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前天看了我的處女作小說，一個35歲中年失業(yè)老男人的自救。

有不少讀者感慨于故事中主人公的騷操作，尤其是他在處理第二次危機的過程中為日后處理第三次危機埋的伏筆，堪稱走位風(fēng)騷。

覺得這個操作呢，對自己討要年終獎很有參考價值，想要讓我展開解讀下。

我知道，每到年終，這類事情就很常見。

按理說，咱一個打工的，和老板之間是雇傭關(guān)系，你年初說了完成多少多少業(yè)績，達成什么KPI，年終獎就發(fā)多少多少錢。

可是，當(dāng)真等我完成了，到了年底，你就開始黑不提白不提，想要蒙過去。

我好好跟你講，你就跟我打哈哈，各種敷衍。

我當(dāng)真跟你撕破臉，你可能連年終獎的基礎(chǔ)值都不發(fā)了，還各種招人，準備取代我，擺明了要卸磨殺驢。

所以弄得大家都難看。

明明一個按約定的事情，怎么就搞得像供應(yīng)商問甲方要尾款一樣，三托四托。

誠信呢？契約精神呢？

所以我們今天就來講這件事。

我們就拿前天的主人公說事兒。

為什么，他能夠在處理職場第二次危機的過程中，就能夠想到提前為解決日后的第三次危機埋下重要的伏筆？

答案很簡單，因為他明白一句話：

一個人的價值，不是你做了什么決定的，是你還能做什么決定的。

我打一個不恰當(dāng)?shù)睦?，你老公追你的時候，什么包票都敢打，什么諾言都敢許。

等你真的嫁進門，給他生娃，給他洗衣服做飯，他還有像當(dāng)初談戀愛時那樣把你捧在手心里么？

這就叫價格是預(yù)期決定的，不是事實。

你和你老板之間的關(guān)系也是如此。

他年初的時候為啥各種許諾，年終獎翻倍，來年加薪？

因為當(dāng)時他求著你干活，他希望你能夠完成業(yè)績，能夠完成KPI。

而且他知道，那個不容易完成，他定的指標比較高，是需要你踮起腳來爭取，才有可能的。

所以在這種時候，他當(dāng)然滿口應(yīng)承，你說什么，他都說好。

當(dāng)你事情做到一半的時候，你和他的關(guān)系就像秦國帶兵出征楚國的王剪，和嬴政的關(guān)系一樣。

你王剪帶走了六十萬大軍，如果在這個時候索要田產(chǎn)美人，難道嬴政敢拒絕你么？

別忘了，他已經(jīng)在你身上有了沉沒成本。

好，我們現(xiàn)在來想一個問題，我們換位思考，站在老板的角度思考。

他給你畫餅之前，你不要求他提前兌付年終獎的頭期款。

你做事做到半途，你也不要求他提前兌付一部分的年終獎。

這兩件事，在他看來，不是你善，不是你要面子，而是什么？

而是你沒有把握。

老板們想問題很簡單的，他不會把誰誰誰想成好人，人都是以己度人的，自己啥樣，就把別人也想成啥樣。

如果你不在做事前提要求，不在做事中提要求，那么在老板的眼里，你就是沒把握。

你沒有把握贏，你沒有把握完成業(yè)績，完成KPI。

他只會這么看你。

你沒有把握就意味著什么？意味著你的回報是不確定的。

打個不恰當(dāng)?shù)谋确剑覀內(nèi)ベI一張2塊錢的彩票，有可能中500萬，那人家賣100萬一張，你買么？

你為什么不買？

因為你知道沒把握。

沒把握，純粹賭運氣的事情，你就不可能愿意出很多錢。

那么老板看你也是一個道理：

你讓他覺得沒把握，他就會覺得你不值錢。

到了年底，之所以你完成了業(yè)績，完成了KPI，那全是托老板洪福齊天，是他的運氣，不是你的本事。

他就是這么看問題的。

這就是很多時候，職場里流行的一句話，干得好不如吹得好。

你知道吹得好為什么有價值？因為這個行為本身，提供了確定性。

如果你想要討回今年的年終獎，你指望像祥林嫂一樣反復(fù)提已經(jīng)過去的項目是不可能了，你直接去索要說今年完成業(yè)績的那個獎金本身是要不到的。

因為你已經(jīng)違背了那條原則：你的價值不在于你做到了什么，而在于你還能做什么。

所以，你想要把他拖欠你的年終獎要回來，只能以來年項目的名義。

王剪已經(jīng)滅了趙，你以這件事為理由，去要趙國的獎金是要不回來的。你只能跟老板講，我明年還要幫你滅楚。

然后把滅楚這件事的胸脯拍得震天響。

你注意，你到底能不能做到根本不重要，重要的是，做事前，就先把牛皮吹出去。

所以會做事的人，都是這樣的，先吹牛，再做事。

牛吹大了，就可以索要資源，資源要得多了，堆人力說不定就堆過去了。

堆不過去怎么樣？隨便怎么樣。

成功的經(jīng)驗是老板的財富，失敗的經(jīng)驗，是你個人的財富。

你已經(jīng)指揮過大項目了，哪怕失敗的經(jīng)驗，也是行業(yè)內(nèi)不可多得的人才。

因為別的老板會覺得，已經(jīng)有老板花錢花資源培養(yǎng)過你了，他把你挖來，你吸取了前老板的教訓(xùn)，說不定在他這里，就能幫他贏一把。

看到了么？這就叫：成功的經(jīng)驗是老板的財富，失敗的經(jīng)驗，是你個人的財富。

是你把自己賣個好價錢的財富。

更重要的是，這些未來的好處且不論，當(dāng)下，你就可以借著明年滅楚為由頭，把今年滅趙的獎金，給結(jié)了。

因為站在老板的視角下，他還要指望你明年給他滅楚呢，今年滅趙的獎金不結(jié)了，那你就變得不穩(wěn)定了。

而此時此刻，還要幫他滅楚的你，不穩(wěn)定了，就等于他自己的預(yù)期利潤不穩(wěn)定了。

這一點，才是他無法接受的。

即便你覺得牛吹太大了，兜不住，明年滅楚是搞笑來著，那你以此為由，領(lǐng)了今年的年終獎，等過了年，跳槽也行呀。

是不是這個理兒？

我前天講的那個故事中的主人公，他的操作比這個騷多了。

他在度過自己職場第二次危機的過程中，就在觀察，觀察每次站隊伍，每次投靠的新老板。

他就在觀察你的人品，你是不是一個說了算的老板。

一旦發(fā)現(xiàn)小苗頭，他就知道你靠不住，知道你靠不住，就明白自己要走。

那既然要走，是不是得帶走點什么？

我記得國內(nèi)有所名校門口有塊石頭，上面寫著：你來這里做什么？你離開后想成為一個什么樣的人？

這句話很適合每一個職場中人。

你自己要抱著目的，既然你發(fā)現(xiàn)所托非人，那就要撈點什么，離開的時候駕著馬車拉著老東家的財富走。

怎么才能得逞呢？

當(dāng)然要忽悠他嘛，最好的忽悠他的方式就是站在他的立場上，此時此刻，他的痛點是什么？

前天那個中年失業(yè)自救的主人公，他就是這么做的，我知道你的痛點是什么，只要你出錢，出人，我來解決你的痛點。

至于最后，他把這一切揣自己兜里，以解決老板的痛點為由，成了老板今生最大的痛點。

那就沒辦法了。

誰要你先忽悠我來著？

孟子怎么講的？

君視臣如手足，臣視君如腹心；君視臣如土芥，則臣視君如仇寇。

這么做不僅很合理，而且并不會敗了自己名聲，因為下一個老板就會知道，要對你好了。

他對你好，你自會給他回報，他對你不好，那他就會現(xiàn)世報。
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