在這個(gè)追求"永恒"的商業(yè)世界里，爺爺不泡茶卻反其道而行，用"短暫"創(chuàng)造著持續(xù)不斷的驚喜，將轉(zhuǎn)瞬即逝的季節(jié)之美，凝練于一杯茶飲之中。

其春日限定春回櫻花系列上架第一天就爆單，文創(chuàng)周邊櫻花福袋一天就已售罄；荔枝冰釀銷量居2024年米釀?lì)惸滩璋袷?，銷量逾5800萬(wàn)杯；咸寧桂花單品年銷量逾740萬(wàn)杯，在當(dāng)?shù)厥召?gòu)桂花超97噸。

這些亮眼的成績(jī)背后是具有地域特色的地道原料、契合季節(jié)情緒的代言人選擇與可觸摸可分享的設(shè)計(jì)巧思的共同支撐。

一、限定的本質(zhì)：時(shí)間的儀式感

限定之所以動(dòng)人，是因?yàn)樗o流動(dòng)的時(shí)間賦予了具象化的載體。

從字面意義上來(lái)看，“限定”二次本身就充滿了沖突與懸念，提醒著美好事物的短暫與時(shí)間的轉(zhuǎn)瞬即逝。這種稀缺性制造了“錯(cuò)過(guò)即無(wú)”的心理暗示，進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)行為。

而“應(yīng)季而食”與“時(shí)令美學(xué)”是中國(guó)人刻在基因里的文化本能，例如《詩(shī)經(jīng)》里“桃之夭夭，灼灼其華”的春日詠嘆，《東京夢(mèng)華錄》中“秋時(shí)新酒，浮瓜沉李”的時(shí)令雅趣。季節(jié)限定奶茶在此扮演了一個(gè)微型敘事的角色——它為現(xiàn)代人線性的、單向度的生活標(biāo)注出了富有情感色彩的節(jié)拍。

這種節(jié)拍召喚著消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)預(yù)設(shè)的情感框架——“櫻花奶茶是春天的味道”、“桂花是秋天的儀式感”。在這個(gè)框架里，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買、品嘗與分享，完成了對(duì)季節(jié)感的體驗(yàn)和認(rèn)識(shí)。

爺爺不泡茶對(duì)限定的理解顯然深諳此道，它不是簡(jiǎn)單的應(yīng)季上新，而是“季節(jié)情緒的轉(zhuǎn)譯者”。從春日限定春回櫻花到夏季的空山梔子、治愈香柚，以及秋日的咸寧桂花，每一款限定都精準(zhǔn)錨定特定季節(jié)的集體記憶——春日的浪漫盛大、夏日的復(fù)雜情緒以及秋日的溫暖馥郁等，此刻的限定產(chǎn)品已經(jīng)超越的單純的飲品范疇，成為了時(shí)間的載體與消費(fèi)者個(gè)人時(shí)間軸上的情感坐標(biāo)。

二、地道原料：在地風(fēng)物的活化

爺爺不泡茶的季節(jié)限定之所以能夠從卷生卷死的茶飲行業(yè)脫穎而出，最主要的是它不是簡(jiǎn)單堆砌時(shí)令食材，而是深入產(chǎn)地的“風(fēng)物挖掘”。

正如爺爺不泡茶聯(lián)合創(chuàng)始人于麗娜在WISE2024未來(lái)消費(fèi)大會(huì)上所說(shuō)：“以花香入茶骨，立足武漢華中，向全國(guó)進(jìn)軍?；ㄩ_茶自香，中國(guó)香引領(lǐng)中國(guó)茶，我們提出爺爺不泡茶喝出櫻花香、桂花香、蘭花香的季節(jié)概念?！?/p>

作為武漢本土的品牌，爺爺不泡茶深度挖掘了本地的風(fēng)物。例如在春天，武漢是知名的賞櫻勝地，也是關(guān)于春天情緒的最大爆發(fā)點(diǎn)，爺爺不泡茶抓住這一文化心理，和小紅書“小美說(shuō)”合作，推出了“春回櫻花茶”系列，讓“喝限定”變成“收藏當(dāng)下的情緒”。

春回櫻花系列在上架第一天就爆單，文創(chuàng)周邊櫻花福袋一天就已售罄，飲品櫻花吸吸凍高峰期一天能賣出近百杯。在附近工作的林女士說(shuō)午休息時(shí)間和小姐妹一樓賞櫻，再來(lái)買一杯櫻花飲品：“看了滿眼春色，又有滿口櫻花留香，工作的疲憊一下子就消失了?！?/p>

而秋季主打飲品咸寧桂花則以湖北咸寧的桂花為原料，據(jù)《咸寧發(fā)布》統(tǒng)計(jì)，2024年?duì)敔敳慌莶柙诋?dāng)?shù)厥召?gòu)桂花高達(dá)97噸。洞庭碧螺春與牧場(chǎng)牛奶的搭配為濃郁的桂花香氣增添了醇厚與絲滑，金色瓶身的設(shè)計(jì)與“我本金桂”的價(jià)值觀傳遞，將秋季的溫暖與風(fēng)骨與情緒價(jià)值深度綁定，使得限定產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下長(zhǎng)尾記憶。

當(dāng)飲品成為情感容器，每一次的購(gòu)買便不再是單純的解渴，而是對(duì)某種生活狀態(tài)的確認(rèn)與共鳴。

三、代言人選擇：深度契合季節(jié)情緒

爺爺不泡茶的代言人策略，也緊緊圍繞著“季節(jié)情緒”這一核心展開，幾位季節(jié)限定款的代言人氣質(zhì)與產(chǎn)品高度吻合，讓限定款不再是冰冷的商品，而是有溫度的情感載體。

在春回櫻花系列中，爺爺不泡茶特邀資深演員葉童擔(dān)任櫻花大使。作為具有較高國(guó)民度的資深演員，她自身便象征著懷舊與經(jīng)典的符號(hào)意義。當(dāng)她在短視頻里懷抱吉他望向鏡頭，明亮的眼睛里映出櫻花的影子，“不因年齡而為自己設(shè)限”“花開茶自香”的品牌理念便直觀地體現(xiàn)出來(lái)。除此之外，品牌“爺爺不泡茶，奶奶來(lái)泡”接地氣的玩梗表達(dá)，也在加深代言人與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)之余，拉近了與年輕人的距離。

而代表夏日的空山梔子代言人李昀銳則以干凈、清透的氣質(zhì)，與空山梔子的純凈香氣完美匹配，讓空山梔子的夏日清爽感與青春清新的夏日記憶深度綁定在一起。

深度契合季節(jié)情緒的代言人選擇為產(chǎn)品核心特質(zhì)找到了可感知的人格化符號(hào)，不同的消費(fèi)者群體由此獲得了相應(yīng)的情感體驗(yàn)，讓爺爺不泡茶的季節(jié)限定款超越了短暫的季節(jié)周期，而成為消費(fèi)者心中長(zhǎng)久的記憶。

四、設(shè)計(jì)巧思：可觸摸可分享的獨(dú)特體驗(yàn)

爺爺不泡茶的限定款，從來(lái)都是“視覺(jué)+體驗(yàn)”的雙重創(chuàng)新，它通過(guò)相應(yīng)的活動(dòng)與周邊，將關(guān)于季節(jié)的美感與情緒具現(xiàn)化，為消費(fèi)者提供了一種比真實(shí)體驗(yàn)更完美的“季節(jié)感”。

例如今年春天，爺爺不泡茶攜手小美說(shuō)在小紅書共創(chuàng)了「春回櫻花茶自美」話題，并同步開啟「春回櫻花許愿站」，邀請(qǐng)眾多KOL與大眾共同分享有關(guān)春日櫻花的記憶。在線下，爺爺不泡茶在武漢看見(jiàn)展演中心攜手「回春丹」「丟火車」等樂(lè)隊(duì)開啟「春回音樂(lè)節(jié)」，同時(shí)依托自身門店渠道，共打造26家「爺爺不泡茶」櫻花主題店，邀請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)打卡，尋香品春茶；此外還在武漢設(shè)置多站櫻花打卡點(diǎn)及市集攤位，開展「櫻花尋美啟示」活動(dòng)，用戶可進(jìn)行打卡合拍，一起「city happy」。

多重活動(dòng)將春季氛圍感烘托到極致，也將春回櫻花系列與春日記憶深度綁定在一起，消費(fèi)者與品牌在這個(gè)過(guò)程中共同參與并完成了對(duì)季節(jié)意義的建構(gòu)。

而在“空山梔子”的推廣中，品牌圍繞“畢業(yè)季”打造“上岸先上山”主題事件，以及“高考季送10萬(wàn)杯奶茶”活動(dòng)，精準(zhǔn)抓住了年輕人人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)的情感需求，將空山梔子與夏季、畢業(yè)季的記憶綁定在一起。

今年秋天，爺爺不泡茶在四川發(fā)起了“蓉城祈福杏得好運(yùn)”活動(dòng)，消費(fèi)者可憑借銀杏葉到店免費(fèi)領(lǐng)取一杯咸寧桂花。桂花與銀杏作為秋季的限定元素，與活動(dòng)疊加起來(lái)，讓品牌和消費(fèi)者之間建立起了超越買賣的情感紐帶。

爺爺不泡茶的季節(jié)限定，從來(lái)都不是“饑餓營(yíng)銷”的噱頭，而是對(duì)時(shí)間與消費(fèi)者的雙重尊重：尊重季節(jié)的饋贈(zèng)，精選在地風(fēng)物；尊重消費(fèi)者的情感，打造有溫度的體驗(yàn)。

當(dāng)我們?yōu)橐豢顧鸦嬈放恼?，為一杯空山梔子排隊(duì)，抑或是因?yàn)橐槐虒幑鸹ㄈナ占y杏葉，本質(zhì)上是通過(guò)消費(fèi)符號(hào)去尋找、確認(rèn)和表達(dá)自身與季節(jié)、文化的情感聯(lián)結(jié)，這是一場(chǎng)關(guān)于時(shí)間、記憶的復(fù)雜儀式。

產(chǎn)品會(huì)下架，但記憶將永遠(yuǎn)留存。在快節(jié)奏的當(dāng)下，爺爺不泡茶用限定款告訴我們：每一個(gè)季節(jié)都值得被好好紀(jì)念，真正的永恒恰恰由無(wú)數(shù)個(gè)珍貴限定瞬間組成。