2025年11月24-26日，初冬的杭州，一場匯聚行業(yè)頂尖智慧的盛會——第八屆“一帶一路”中醫(yī)藥發(fā)展論壇暨第三屆OTC品牌大會如期舉行。在圍繞“中醫(yī)藥品牌出海的布局與探索”的圓桌討論上，張裕集團(tuán)總經(jīng)理兼煙臺中亞至寶藥業(yè)董事長冷斌與國內(nèi)外行業(yè)專家、各品牌領(lǐng)袖并肩而坐。當(dāng)冷斌談及旗下核心產(chǎn)品至寶三鞭丸時，一個時間刻度被再次強(qiáng)調(diào)：66年。

自1959年起，這個被海外人士譽(yù)為“神奇的中國小紅盒”便從未停止其遠(yuǎn)渡重洋的腳步。一甲子的時光，足以讓一個嬰孩步入花甲，也足以讓一款傳統(tǒng)中成藥在風(fēng)云變幻的國際市場中，淬煉出一套獨特的生存法則與出海智慧。

張裕集團(tuán)總經(jīng)理兼煙臺中亞至寶藥業(yè)有限公司董事長冷斌

緣起：時代選中的“神奇的中國小紅盒”

時光倒流至上世紀(jì)中葉。新中國成立初期，外匯儲備極為稀缺，出口創(chuàng)匯是關(guān)乎國計民生的重任。1959年，國家外貿(mào)部將目光投向了具有獨特療效且備受歡迎的至寶三鞭丸。它由43味珍貴藥材配伍而成，處方源自宋代，承載著“健腦補(bǔ)腎、抗衰益壽”的古老智慧。

就這樣，“神奇的中國小紅盒”肩負(fù)著為國家創(chuàng)匯的使命，首批踏上了前往日本、香港等地的航船。它或許未曾想到，這一去，便是六十余載的漫長征途。在1974年至1985年的十二年間，一組數(shù)據(jù)足以說明它的輝煌：生產(chǎn)485.87萬盒，其中出口474.1萬盒，出口占比高達(dá)97.6%，年創(chuàng)匯超過200萬美元。它與北京同仁堂的安宮牛黃丸、云南白藥、片仔癀并稱為“中國中成藥出口四大名藥”，成為海外華人思鄉(xiāng)情切的慰藉，也成為外國友人認(rèn)知東方神秘智慧的窗口。

“從創(chuàng)立以來，出口創(chuàng)匯就是我們的核心業(yè)務(wù)。在出海這一領(lǐng)域，中亞至寶還是積累了豐富的經(jīng)驗?！崩浔笤谡搲掀届o的敘述背后，是一段波瀾壯闊的外貿(mào)史詩。

挑戰(zhàn)：當(dāng)古老智慧遇上現(xiàn)代壁壘

然而，一帆風(fēng)順的航程只存在于童話中。隨著全球化深入，中醫(yī)藥出海面臨的“水土不服”日益凸顯。最大的風(fēng)浪，來自于國際市場上錯綜復(fù)雜的法律、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和注冊政策。

歐美發(fā)達(dá)國家市場，矗立著高高的“技術(shù)壁壘”。它們信奉數(shù)據(jù)與臨床，對任何藥品都要求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)驗證?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)在歐美發(fā)達(dá)國家，絕大部分消費者非常注重藥品尤其是中藥的臨床應(yīng)用數(shù)據(jù)?！崩浔筇寡?。這對于基于整體觀念和辨證論治的傳統(tǒng)中醫(yī)藥而言，無疑是一場嚴(yán)峻的考試。一種藥品，在一個國家成功注冊，并不意味著能在鄰國通行，每個市場都是一座需要重新攻克的堡壘。

與此同時，國內(nèi)中醫(yī)藥行業(yè)的政策與法規(guī)也在不斷變革。內(nèi)外部環(huán)境的雙重壓力，對任何一家志在出海的中藥企業(yè)都構(gòu)成了“重大挑戰(zhàn)”?！吧衿娴闹袊〖t盒”的光環(huán)，在現(xiàn)實的商業(yè)規(guī)則面前，需要新的內(nèi)核來支撐。

破局：以科技為帆，以臨床為槳

面對巨浪，中亞至寶的選擇是：不打價格戰(zhàn)，而是回歸本質(zhì)，鍛造產(chǎn)品的“硬核競爭力”。

“產(chǎn)品的功能是核心競爭力?！崩浔笤谡搲蠌?qiáng)調(diào)，“好的產(chǎn)品不僅需要品質(zhì)保證，更要有穩(wěn)妥良好的功能與功效才能贏得市場信賴?！?/p>

科技，成為企業(yè)發(fā)展的“第二曲線”。 中亞至寶深知，要讓世界信服，必須用世界聽得懂的語言——科學(xué)數(shù)據(jù)來說話。他們早早布局，與國內(nèi)外頂尖科研機(jī)構(gòu)，如中國中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所、山東中醫(yī)藥大學(xué)乃至日本的一些科研機(jī)構(gòu)建立合作。自50年代起，圍繞至寶三鞭丸展開了40多項重大科研課題，從健腦補(bǔ)腎、抗衰老功能評價，到治療不孕不育的探索，從未停歇。

這持續(xù)不斷的科研投入，背后體現(xiàn)的是“傳承不泥古，創(chuàng)新不離宗”的深遠(yuǎn)智慧。而現(xiàn)代科研的成果，也逐步揭示了古老藥方背后的科學(xué)機(jī)理。據(jù)《中國中藥信息雜志》報道，其組方中的動物外腎富含多種氨基酸和鋅、錳等人體必需的微量元素，這些物質(zhì)被證實對人體生殖、發(fā)育及生長至關(guān)重要。就這樣，古老的智慧，在現(xiàn)代科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)審視下，被賦予了新的時代注解，煥發(fā)出蓬勃的嶄新生命力。

遠(yuǎn)航：借“一帶一路”東風(fēng)，駛向新藍(lán)海

除了苦練內(nèi)功，中亞至寶的另一成功秘訣在于敏銳的市場嗅覺和靈活的策略。

當(dāng)“一帶一路”倡議的東風(fēng)吹拂亞非拉大地時，中亞至寶看到了與歐美市場截然不同的新機(jī)遇。這些地區(qū)的民眾對中醫(yī)藥有著天然的親近感，注冊環(huán)境相對友好，市場需求強(qiáng)烈。他們迅速調(diào)整航向，將推廣重心適當(dāng)向這些“藍(lán)海市場”傾斜，因地制宜制定策略，取得了良好成效。

在宣傳上，他們推動“中醫(yī)藥文化表達(dá)方式的國際化轉(zhuǎn)換”。不再僅僅是講述“君臣佐使”的玄妙理論，而是用更直觀的功效、更易理解的臨床數(shù)據(jù)、更貼近當(dāng)?shù)匚幕臏贤ǚ绞?，讓“小紅盒”的故事被更多人聽懂和接受。

同時，冷斌在論壇上發(fā)出了“抱團(tuán)出?！钡某h。他倡導(dǎo)中成藥企業(yè)攜手合作，通過平臺共享，整合資源，共同應(yīng)對國際市場的風(fēng)浪。這或許將是未來中醫(yī)藥出海的一大趨勢——從單打獨斗的“小舢板”，升級為協(xié)同作戰(zhàn)的“聯(lián)合艦隊”。

啟示：一條穿越時空的航路

回顧“神奇小紅盒”66年的出海路，它留給中國藥企乃至所有希望走向世界的中國品牌的，是一條清晰而深刻的航跡：

第一，根基在于品質(zhì)與療效。無論環(huán)境如何變化，產(chǎn)品的真實功效是永不沉沒的“壓艙石”。

第二，溝通需要科學(xué)與現(xiàn)代語言。用國際通行的科學(xué)語言驗證自己，是獲得信任的“通行證”。

第三、航行需借時代與政策的東風(fēng)。緊跟國家戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場變化，才能發(fā)現(xiàn)新大陸。

第四，遠(yuǎn)航不妨結(jié)伴而行。在浩瀚的全球市場中，合作共贏遠(yuǎn)比孤軍奮戰(zhàn)更能抵御風(fēng)險。

如今，這家擁有95年歷史的中華老字號與國家高新技術(shù)企業(yè)，正懷揣著打造“國際健康產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿”的愿景，繼續(xù)它的航程。它既要鞏固至寶三鞭系列在滋補(bǔ)抗衰領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，也立志推動保健酒板塊向中國第一品牌邁進(jìn)。

正如冷斌董事長所言：“增進(jìn)人類健康福祉、讓中醫(yī)藥飄香世界，這件事任重而道遠(yuǎn)?！钡梢钥隙ǖ氖?，正如那艘已航行66年的“神奇的中國小紅盒”旗艦，中醫(yī)藥走向國際的步伐，從未停下，也必將駛向更廣闊的星辰大海。