2025年11月24-26日，初冬的杭州，一場匯聚行業(yè)頂尖智慧的盛會——第八屆“一帶一路”中醫(yī)藥發(fā)展論壇暨第三屆OTC品牌大會如期舉行。在圍繞“中醫(yī)藥品牌出海的布局與探索”的圓桌討論上，張裕集團總經理兼煙臺中亞至寶藥業(yè)董事長冷斌與國內外行業(yè)專家、各品牌領袖并肩而坐。當冷斌談及旗下核心產品至寶三鞭丸時，一個時間刻度被再次強調：66年。

自1959年起，這個被海外人士譽為“神奇的中國小紅盒”便從未停止其遠渡重洋的腳步。一甲子的時光，足以讓一個嬰孩步入花甲，也足以讓一款傳統(tǒng)中成藥在風云變幻的國際市場中，淬煉出一套獨特的生存法則與出海智慧。

張裕集團總經理兼煙臺中亞至寶藥業(yè)有限公司董事長冷斌

緣起：時代選中的“神奇的中國小紅盒”

時光倒流至上世紀中葉。新中國成立初期，外匯儲備極為稀缺，出口創(chuàng)匯是關乎國計民生的重任。1959年，國家外貿部將目光投向了具有獨特療效且備受歡迎的至寶三鞭丸。它由43味珍貴藥材配伍而成，處方源自宋代，承載著“健腦補腎、抗衰益壽”的古老智慧。

就這樣，“神奇的中國小紅盒”肩負著為國家創(chuàng)匯的使命，首批踏上了前往日本、香港等地的航船。它或許未曾想到，這一去，便是六十余載的漫長征途。在1974年至1985年的十二年間，一組數(shù)據(jù)足以說明它的輝煌：生產485.87萬盒，其中出口474.1萬盒，出口占比高達97.6%，年創(chuàng)匯超過200萬美元。它與北京同仁堂的安宮牛黃丸、云南白藥、片仔癀并稱為“中國中成藥出口四大名藥”，成為海外華人思鄉(xiāng)情切的慰藉，也成為外國友人認知東方神秘智慧的窗口。

“從創(chuàng)立以來，出口創(chuàng)匯就是我們的核心業(yè)務。在出海這一領域，中亞至寶還是積累了豐富的經驗?！崩浔笤谡搲掀届o的敘述背后，是一段波瀾壯闊的外貿史詩。

挑戰(zhàn)：當古老智慧遇上現(xiàn)代壁壘

然而，一帆風順的航程只存在于童話中。隨著全球化深入，中醫(yī)藥出海面臨的“水土不服”日益凸顯。最大的風浪，來自于國際市場上錯綜復雜的法律、技術標準和注冊政策。

歐美發(fā)達國家市場，矗立著高高的“技術壁壘”。它們信奉數(shù)據(jù)與臨床，對任何藥品都要求嚴謹?shù)目茖W驗證。“我們發(fā)現(xiàn)在歐美發(fā)達國家，絕大部分消費者非常注重藥品尤其是中藥的臨床應用數(shù)據(jù)?！崩浔筇寡浴＿@對于基于整體觀念和辨證論治的傳統(tǒng)中醫(yī)藥而言，無疑是一場嚴峻的考試。一種藥品，在一個國家成功注冊，并不意味著能在鄰國通行，每個市場都是一座需要重新攻克的堡壘。

與此同時，國內中醫(yī)藥行業(yè)的政策與法規(guī)也在不斷變革。內外部環(huán)境的雙重壓力，對任何一家志在出海的中藥企業(yè)都構成了“重大挑戰(zhàn)”?！吧衿娴闹袊〖t盒”的光環(huán)，在現(xiàn)實的商業(yè)規(guī)則面前，需要新的內核來支撐。

破局：以科技為帆，以臨床為槳

面對巨浪，中亞至寶的選擇是：不打價格戰(zhàn)，而是回歸本質，鍛造產品的“硬核競爭力”。

“產品的功能是核心競爭力。”冷斌在論壇上強調，“好的產品不僅需要品質保證，更要有穩(wěn)妥良好的功能與功效才能贏得市場信賴。”

科技，成為企業(yè)發(fā)展的“第二曲線”。 中亞至寶深知，要讓世界信服，必須用世界聽得懂的語言——科學數(shù)據(jù)來說話。他們早早布局，與國內外頂尖科研機構，如中國中醫(yī)科學院中藥研究所、山東中醫(yī)藥大學乃至日本的一些科研機構建立合作。自50年代起，圍繞至寶三鞭丸展開了40多項重大科研課題，從健腦補腎、抗衰老功能評價，到治療不孕不育的探索，從未停歇。

這持續(xù)不斷的科研投入，背后體現(xiàn)的是“傳承不泥古，創(chuàng)新不離宗”的深遠智慧。而現(xiàn)代科研的成果，也逐步揭示了古老藥方背后的科學機理。據(jù)《中國中藥信息雜志》報道，其組方中的動物外腎富含多種氨基酸和鋅、錳等人體必需的微量元素，這些物質被證實對人體生殖、發(fā)育及生長至關重要。就這樣，古老的智慧，在現(xiàn)代科學的嚴謹審視下，被賦予了新的時代注解，煥發(fā)出蓬勃的嶄新生命力。

遠航：借“一帶一路”東風，駛向新藍海

除了苦練內功，中亞至寶的另一成功秘訣在于敏銳的市場嗅覺和靈活的策略。

當“一帶一路”倡議的東風吹拂亞非拉大地時，中亞至寶看到了與歐美市場截然不同的新機遇。這些地區(qū)的民眾對中醫(yī)藥有著天然的親近感，注冊環(huán)境相對友好，市場需求強烈。他們迅速調整航向，將推廣重心適當向這些“藍海市場”傾斜，因地制宜制定策略，取得了良好成效。

在宣傳上，他們推動“中醫(yī)藥文化表達方式的國際化轉換”。不再僅僅是講述“君臣佐使”的玄妙理論，而是用更直觀的功效、更易理解的臨床數(shù)據(jù)、更貼近當?shù)匚幕臏贤ǚ绞?，讓“小紅盒”的故事被更多人聽懂和接受。

同時，冷斌在論壇上發(fā)出了“抱團出?！钡某h。他倡導中成藥企業(yè)攜手合作，通過平臺共享，整合資源，共同應對國際市場的風浪。這或許將是未來中醫(yī)藥出海的一大趨勢——從單打獨斗的“小舢板”，升級為協(xié)同作戰(zhàn)的“聯(lián)合艦隊”。

啟示：一條穿越時空的航路

回顧“神奇小紅盒”66年的出海路，它留給中國藥企乃至所有希望走向世界的中國品牌的，是一條清晰而深刻的航跡：

第一，根基在于品質與療效。無論環(huán)境如何變化，產品的真實功效是永不沉沒的“壓艙石”。

第二，溝通需要科學與現(xiàn)代語言。用國際通行的科學語言驗證自己，是獲得信任的“通行證”。

第三、航行需借時代與政策的東風。緊跟國家戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場變化，才能發(fā)現(xiàn)新大陸。

第四，遠航不妨結伴而行。在浩瀚的全球市場中，合作共贏遠比孤軍奮戰(zhàn)更能抵御風險。

如今，這家擁有95年歷史的中華老字號與國家高新技術企業(yè)，正懷揣著打造“國際健康產業(yè)標桿”的愿景，繼續(xù)它的航程。它既要鞏固至寶三鞭系列在滋補抗衰領域的領導地位，也立志推動保健酒板塊向中國第一品牌邁進。

正如冷斌董事長所言：“增進人類健康福祉、讓中醫(yī)藥飄香世界，這件事任重而道遠?！钡梢钥隙ǖ氖牵缒撬乙押叫?6年的“神奇的中國小紅盒”旗艦，中醫(yī)藥走向國際的步伐，從未停下，也必將駛向更廣闊的星辰大海。