作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

在《喜人奇妙夜》的talk環(huán)節(jié)中，大張偉在解釋劉天池老師很適配舞臺時，拋出了神級諧音梗，因為“天”的英文是“sky”，“池”音近“etch”，組合到一起，就是“Sketch”（意為“速寫/創(chuàng)意構(gòu)思”），暗指劉天池是舞臺創(chuàng)意的靈魂，讓“天池=Sketch”的封神諧音梗引爆熱搜。

該梗憑借清奇腦洞和絲滑邏輯，被觀眾封為“諧音梗天花板”，產(chǎn)生了微博話題#，網(wǎng)友調(diào)侃：“這腦洞能裝下整個宇宙！”。

可見，有靈魂的諧音梗依然能夠撬動關(guān)注度。為此，品牌在2025不斷卷諧音梗，也把諧音梗創(chuàng)意的競爭帶入到了next level。

今天，我們就來盤一盤剛剛過去的2025，品牌給我們呈現(xiàn)了哪些令人眼前一亮的諧音梗營銷呢？

01

玩諧音梗的5種高階玩法

諧音梗，誰都能玩，但是不是誰都可以玩出新意與高度的。2025品牌玩的諧音梗大致可以分為4大類：

第一類：以品牌識別為基礎(chǔ)，增加了自身的辨識度。

美團外賣、餓了么、京東外賣：外賣大戰(zhàn)中，品牌們都不約而同的采用品牌主打顏色+代言人名字的形式，成為了人們津津樂道的事情。

2025最典型的諧音梗案例，莫過于美團外賣的“黃的靈”；餓了么的“藍的贏”；以及京東外賣的“代言人+‘正當紅’”，品牌們將代言人名字、品牌主打色融入到了諧音梗的玩法中，使品牌識別一步到位。

第二類：定制化諧音梗，助力營銷主題、代言人、消費者等的多方融合，實現(xiàn)營銷有里有面。

京東：京東11·11，“與‘寧’一起”，讓營銷主題、代言人、消費者有了更深層次的聯(lián)系。

購物渠道多樣化，加上海量的優(yōu)惠信息，使更多人發(fā)現(xiàn)一個問題：雙11，究竟去哪里買呢？京東的11·11，面對“湊單、拼團、等待”等以往的雙11玩法，京東則用諧音梗的方式喊出“與‘寧’一起”，因為京東11.11，現(xiàn)貨更便宜」，不僅將消費者的口頭禪融入到了營銷中，還在潛移默化中回復了消費者“去哪里買”的糾結(jié)

第三類：服務(wù)于業(yè)務(wù)核心能力，讓內(nèi)容表意更加具象化。

淘寶閃購：用代言人名字諧音梗，深化即時零售的業(yè)務(wù)特質(zhì)。

在淘寶閃購凸出「解決急需」價值時，品牌利用主持人尼格買提的名字，諧音為「立刻買、提」，根本無需復雜的解讀，就能夠?qū)⒅C音梗與淘寶閃購“即時零售”的業(yè)務(wù)內(nèi)核直接關(guān)聯(lián)，表意清晰又有說服力。

第四類：諧出喜感，營造輕松的傳播氛圍，在潛移默化中記住其產(chǎn)品的特質(zhì)。

躺島：用喜劇的方式玩諧音梗，讓代言人的名字“賈冰”與躺島產(chǎn)品“真冰感”的核心賣點直接鎖死。

所謂諧出喜感，其實也指諧音梗肩負兩種特質(zhì)，一是歡樂，二是傳播其產(chǎn)品價值。在躺島邀請賈冰為“真冰代言人”后，其slogan：“我是賈冰，躺島才是真冰”，利用“賈冰”與“真冰”的諧音梗整活兒，不僅用極簡幽默的諧音方式傳達了產(chǎn)品的利益點，還用“賈冰=假冰”的神操作，讓人記住了“真冰”的躺島，既親切又生動。

第五類：從產(chǎn)品信息切入，實現(xiàn)代言人與產(chǎn)品賣點的綁定。

認養(yǎng)一頭牛X樸樸超市：利用諧音梗，使產(chǎn)品優(yōu)勢與賣點更突出。

在這場聯(lián)合營銷中，品牌從產(chǎn)品信息切入，把“賈乃亮”諧音成了“加奶量”，來快速傳遞自家的產(chǎn)品賣點，進而實現(xiàn)明星代言人與品牌的進一步綁定。發(fā)音相近字不同的諧音梗，無需品牌復雜的贅述與鋪墊，就能夠突出自身的核心能力，使用戶洞察、產(chǎn)品賣點的傳遞更快捷。

02

為何說品牌把諧音梗帶到了next level

營銷圈流行著一句話：萬物皆可諧音梗。其含義，一是內(nèi)容太泛濫，平平無奇；二是運用廣泛，能服務(wù)于傳播主題。

比如，在卡姿蘭官宣品牌大使李晟時，有一句文案就使用了諧音梗，“航海人生，百戰(zhàn)百‘晟’”，將代言人與消費者的人生期待“百戰(zhàn)百勝”聯(lián)系到了一起。

妮維雅男士在官宣品牌大使王子奇時，運用了同樣的思路，“盡顯真我，出‘奇’制勝”，只不過這里的“奇”不是用同音字代替，而是本身就具有雙重含義。

同類型的諧音梗，可謂比比皆是，沈夢辰XEHD官宣沈夢辰為品牌大使時的文案“寵護頭皮，自信加‘辰’”；幸棉與梁潔合作，其廣告語為“不被定義，自有‘潔’奏”等。

有人說，這是拿來主義，工業(yè)味太重；有人認為，用一個諧音梗，就能將品牌的“代言人”“大使”與品牌聯(lián)系得更緊密，是一種很討巧的表達方式。營銷本身就是一件仁者見仁智者見智的事情。

大量諧音梗的涌現(xiàn)，也證明了其具有親和力與傳播力，并在大眾語境中被廣泛認可，這才是品牌不斷卷諧音梗的原因。但并不是說，諧音梗是沒有門檻的。

2025年好像是品牌打破諧音梗瓶頸的一年，從成語、俗語的換字，到現(xiàn)在諧音梗圍繞傳播訴求、代言人的進階，甚至還有品牌的諧音梗與傳播的時機、渠道、地域等元素息息相關(guān)，讓其營銷有一種天時地利人和的既視感。

其一，與品牌核心主張深度融合，讓諧音梗在營銷語境中絲滑地展示內(nèi)涵。諧音不再是孤立的笑點，而是承載產(chǎn)品價值或服務(wù)理念的載體。如，京東快遞打出“6元寄全國，不急也省心”廣告語，讓價格敏感又著急的用戶，寄件不急，既保留語言趣味，又自然傳遞“低價+便捷”的核心信息，讓諧音在營銷語境中絲滑落地，言之有物。

其二，緊扣傳播時機與渠道特性，讓諧音梗與其產(chǎn)生別樣的化學反應(yīng)。一個成功的諧音梗，往往因時而生、因地而活。比如伊刻活泉在《雁回時》中的中插廣告，其內(nèi)容緊扣劇情。在大家都在關(guān)注主母的招數(shù)“靈不靈”的時候，品牌一句“都0”的，一語三關(guān)。同時，伊刻活泉還將此內(nèi)容投放到了成都地區(qū)，讓多方信息實現(xiàn)聯(lián)動。不僅貼合了觀眾看劇的情緒，還聯(lián)動了代言人、產(chǎn)品特質(zhì)與投放的地域，也讓劇情式廣告與品牌聯(lián)系更加緊密，產(chǎn)生了意想不到的化學反應(yīng)。

其三，與代言人或IP，形成協(xié)同效應(yīng)。當諧音梗與代言人語言風格、人設(shè)特質(zhì)相匹配時，傳播力會成倍放大。比如美團閃購將明星“明道”與去哪兒購買的“明道”聯(lián)系到一起，品牌用抽象的玩法，將美團閃購大促的快速送達、購物更優(yōu)惠的核心利益點一一展現(xiàn)，實現(xiàn)傳播內(nèi)容、服務(wù)與品牌的三重共鳴。

很明顯，諧音梗早已超越“玩?！北旧?，正朝著“有場景、有內(nèi)涵”的方向進化。那些高明的諧音營銷，不是為了搞笑而搞笑，而是讓梗語言成為連接品牌與用戶的橋梁，在會心一笑之間，完成價值傳遞。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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