年底了，又到了大小老板最愁的催款季（很多律師其實也挺愁的）。

賬不催，資金鏈吃緊；賬催急了，客戶翻臉；真鬧到起訴階段，又發(fā)現(xiàn)證據(jù)不全、時效快到、對方已經(jīng)在轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。

恰恰在這個節(jié)點，律師本來是最該出場的人：

• 一頭幫企業(yè)把證據(jù)、流程和策略捋順；

• 一頭把分寸拿捏好，既把錢要回來，又不輕易把合作關(guān)系催崩。

基于這些場景，我們做了一套「年底催款」系列卡片，專門幫律師和老板談：

• 催款有哪些大坑不能踩；

• 軟硬兼?zhèn)涞拇呖钊焦?jié)奏；

• 以及什么情況下該果斷動用“法律武器庫”。

既能讓老板直觀看懂“怎么催才安全、才有效”，也方便律師用卡片做普法、做活動、談訴訟和專項服務(wù)。

01｜卡片一：年底回款大坑，先幫老板認清“別踩哪里”

第一張卡，標(biāo)題就是你看到的那句——《年底回款進行時，這些催款大坑千萬別踩！》

卡片把企業(yè)最常見的幾個催款誤區(qū)直接點出來：

• 不分輕重緩急，所有欠款一視同仁；

• 邊催邊找合同、對賬單、聊天記錄，真要打官司才發(fā)現(xiàn)證據(jù)缺口；

• 業(yè)務(wù)員單打獨斗，公司沒有催款臺賬和統(tǒng)一口徑；

• 只說“理解一下、有錢先給點”，既沒寫明金額日期，也沒紙面記錄；

• 怕得罪人，不敢下決心催，結(jié)果年底一關(guān)帳，訴訟時效快到、回款無期。

下半部分用“律師提醒”的口吻，給出三條很實操的建議： 用“逾期時間+客戶類型”給每筆欠款貼標(biāo)簽、建立“年底催款臺賬”、請律師診斷賬款風(fēng)險。

這張卡，非常適合律師發(fā)第一波——先幫老板認清問題，再順勢說“要不要一起梳理一下你家的催款臺賬？”

02｜卡片二：年底催款三步走，教老板“有力度但不撕破臉”

第二張卡聚焦一個核心問題：力度怎么掌握才合適？

卡片把催款拆成“先軟后硬”的三步節(jié)奏，同時強調(diào)了律師是企業(yè)的最佳選擇。

03｜卡片三：三種高危情形，直接上“回款武器庫”

第三張卡，主打一個“止損節(jié)點”的提醒——遇到這些情況就別再等了，直接用回款武器庫。

上半部分列出三種“不能再拖”的典型情形：

下半部分就是律師專屬的“回款武器庫”，結(jié)合新《公司法》、《保障中小企業(yè)款項支付條例》、《民營經(jīng)濟促進法》和拒執(zhí)罪新規(guī)。

這張卡非常適合作為整套系列中的“收口”，幫律師把話題從“催一催試試”，升級到“系統(tǒng)回款方案+訴訟執(zhí)行路徑”。

04｜為什么律師值得擁有這套「年底催款」卡片？

01 精準對接年底最剛需的企業(yè)痛點

每到年底，企業(yè)現(xiàn)金流壓力集中爆發(fā)，“年底催款”幾乎是所有老板的共同心事。

這套卡片抓的就是這一刻：怎么分類催款、怎么留證據(jù)、什么時候該動真格，律師拿著卡片發(fā)圈、開沙龍，天然就有話題度。

02 把“要賬”這件事，從情緒化變成專業(yè)服務(wù)

很多老板要賬靠的是關(guān)系、面子和情緒，碰到棘手客戶只會“再等等”。

卡片把一整套思路拆出來：從臺賬梳理、證據(jù)整理，到分期談判、訴訟保全、執(zhí)行追責(zé)。 律師只要順著卡片講，就能自然引出：

• 催款策略設(shè)計；

• 年底應(yīng)收賬款法律體檢；

• 訴訟與執(zhí)行一體化方案等收費服務(wù)。

03 可以和其他業(yè)務(wù)自然聯(lián)動

催款問題背后，往往連著合同條款設(shè)計、交易結(jié)構(gòu)合規(guī)、股權(quán)與資金安排等更上游的問題。

律師完全可以借這套卡片，把客戶從一次性訴訟，往常年顧問、合同體檢、股權(quán)架構(gòu)和風(fēng)控體系搭建上導(dǎo)。

附：

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