大家好，我是松生創(chuàng)始人小金金。

上周六，我完成了一件曾經(jīng)根本不敢想、不敢做的事——面對(duì)400人的大型演講。要知道，我曾經(jīng)可是個(gè)連上課舉手都害怕的小孩。

但這次我主動(dòng)選擇站在了光里，當(dāng)聚光燈打在我身上，當(dāng)我聽見同事有些嘶啞的歡呼，我深呼吸，開始講我小時(shí)候渴望地?cái)們荷蟽蓧K五的亮片，講我月薪3500元就想要高級(jí)商場櫥窗里的香奈兒。

那8分鐘我完全沉浸在了這些故事的情感流動(dòng)里，希望它們也能帶你戰(zhàn)勝恐懼。

以下是我在趁早PARTY的演講全文：

《我的第一個(gè)香奈兒，是對(duì)童年自己的道歉》

2014年，我，一個(gè)時(shí)尚雜志的小實(shí)習(xí)生，拿到了當(dāng)時(shí)雜志主編瀟灑姐送我的一本效率手冊(cè)。

翻開第一頁，要寫年度愿望。別的人可能寫的是“升職加薪”“學(xué)會(huì)法語”，但我，只寫了兩個(gè)：

第一，買一個(gè)新款的香奈兒包包。

第二，每天喝一杯星巴克。

小助理時(shí)期的我

我知道，這聽起來一點(diǎn)也不“高大上”。但對(duì)于當(dāng)時(shí)月薪3500塊的我來說，這兩個(gè)愿望，關(guān)乎“尊嚴(yán)”。

那時(shí)候，雜志社的編輯們，就像從雜志內(nèi)頁走出來的人——每天穿著Prada的套裝，挎著當(dāng)季最火的香奈兒，精致的漆皮晃得我眼花。每天午飯回來，她們會(huì)踩著高跟鞋，嘎達(dá)嘎達(dá)地走進(jìn)來，左手挎著名牌包，右手拿著一杯星巴克。那是我能想象到的，“一個(gè)過得很好的職業(yè)女性”最具體的樣子。

《穿普拉達(dá)的女王》劇照

而我，像一個(gè)誤入華麗舞會(huì)的灰姑娘，穿著普通的衣服，連喝一杯33塊錢的星巴克都要猶豫半天。

01 為什么這兩個(gè)愿望對(duì)我如此重要？

這得回到我的童年去找答案。

我成長在一個(gè)充滿爭吵和冷戰(zhàn)的家庭里。我媽媽有句口頭禪，每次和爸爸吵架都會(huì)說：“你給我滾出去！這是我的房子！”

這句話，像一把刀。我爸爸會(huì)沉默地、灰溜溜地拿起外套離開。那個(gè)背影，我至今記得，寫滿了一個(gè)成年人寄人籬下的難堪，而房子背后就是錢。錢，似乎能留住一點(diǎn)尊嚴(yán)。

而小小的我，就僵在原地。我的心被撕成兩半，一半跟著爸爸走了，一半留下來陪著哭泣的媽媽。但從來沒有一個(gè)人，走過來抱抱那個(gè)嚇壞了的小孩，問一句：“你怕不怕？”

在那樣一個(gè)家里，我學(xué)會(huì)了一個(gè)道理：愛和安全感，都是會(huì)隨時(shí)消失的。

而錢，似乎能留住一點(diǎn)尊嚴(yán)。

這種“不配得”的感覺，在我小時(shí)候，是兩個(gè)特別具體的畫面。

一個(gè)畫面，是關(guān)于“顏料”。

我小時(shí)候特別喜歡畫畫。學(xué)校有個(gè)水彩班，我求了爸媽很久才同意我去。別的同學(xué)拿出的是嶄新的24色馬利牌顏料，擠出來是濃郁飽滿的膏體。

而我的，是我表姐用剩下的，是幾根干癟的、像中藥膏一樣的錫管，每管顏料都是硬硬的。用之前，我得先把它在桌角“咔、咔”地敲碎，再用筆刷蘸水，一點(diǎn)點(diǎn)化開。

所以，當(dāng)別人畫出湛藍(lán)的天、金燦燦的太陽時(shí)，我畫的天空永遠(yuǎn)是灰蒙蒙的、舊舊的藍(lán)色，我畫的太陽是半透明的黃色，看起來有氣無力的。

那種感覺，是羞恥。在你最想表達(dá)美好的年紀(jì)，你手里的工具，卻只讓你生產(chǎn)出“次品”。你整個(gè)人，仿佛也跟著成了“次品”。

另一個(gè)畫面，是關(guān)于“亮晶晶的發(fā)卡”。

小時(shí)候路過地?cái)?，我看到一個(gè)亮晶晶的、可以貼在額頭上的小貼片，特別喜歡。我小心翼翼地跟我媽說：“媽媽，能給我買這個(gè)嗎？”

8090后的女生們應(yīng)該都對(duì)它有印象吧？

我媽突然就站在大街上急了，她指著自己身上的衣服，朝我大吼：“媽媽都多久沒買新衣服了！家里哪有錢給你買這些沒用的東西！”

旁邊的人都看著我，我羞愧得恨不得鉆進(jìn)地縫里。

從那一刻起，一個(gè)信念種在我心里：我不配。我不配擁有亮晶晶的東西，我不配擁有濃郁的顏料。我不配。

所以，大家現(xiàn)在能理解了嗎？效率手冊(cè)上寫的香奈兒和星巴克，對(duì)我而言，根本不是包和咖啡。

那是我對(duì)自己許下的諾言：我要靠自己，掙回那份“我配得上”的感覺。

02 我的行動(dòng)，從“最小閉環(huán)”開始

第一步：從10雙小白鞋開始。

有了這個(gè)念頭，我開始行動(dòng)。大學(xué)沒畢業(yè)，我就去地鐵站擺攤賣衣服。上班后做自媒體，有了點(diǎn)粉絲，大家總問我穿搭。我心想，不如自己賣？

我拉上朋友，直接飛去了杭州四季青進(jìn)貨。為了顯得老練，我扛著個(gè)大黑塑料袋，在檔口一蹲兩小時(shí)，就為了看哪款小白鞋走貨最快。

最后我鎖定了目標(biāo)，但心里也怕，只敢先進(jìn)10雙。成本80一雙，全砸了也就800塊，我虧得起。

結(jié)果，這10雙鞋在我的朋友圈，秒光。

杭州四季青門口進(jìn)貨的人

第二步：把周末變成“發(fā)貨日”。

緊接著，我馬上給老板發(fā)信息，進(jìn)了100雙。從此，我的周末就是我的發(fā)貨日，我和快遞小哥在空無一人的公司一樓，一起打包發(fā)貨。

連快遞小哥都問我：“姐，你是開網(wǎng)紅店的嗎？”

說實(shí)話，當(dāng)時(shí)又在趁早上班，又得做自媒體，同時(shí)還經(jīng)營著我的小買賣，很累。但每一筆訂單，每一個(gè)包裹，對(duì)我而言，都不是錢。那是我親手掙來的、一塊一塊砌成我人生地基的磚。它告訴我：小金金，你配。

2025趁早大會(huì)現(xiàn)場

當(dāng)我的副業(yè)收入遠(yuǎn)超工資時(shí)，我去買了第一個(gè)香奈兒包包。

背上的那一刻，我沒有想象中的那種開心，反而是一種巨大的平靜。那個(gè)在顏料管前羞愧的女孩，那個(gè)在地?cái)偳氨缓浅獾呐ⅲK于被我親手安撫了。

我完成了第一場，對(duì)自己的“重新養(yǎng)育”。

如今，我能買很多個(gè)香奈兒，卻最愛背一個(gè)實(shí)用的帆布包。我實(shí)現(xiàn)了星巴克自由，但也真心覺得9塊9的瑞幸不錯(cuò)。

因?yàn)槟莻€(gè)巨大的空洞，早已被“我做到了”的經(jīng)歷填滿。驅(qū)動(dòng)我的，從“我害怕沒錢”，變成了“我好奇，我還能創(chuàng)造什么”。

03 所以，下來的愿望，為什么能實(shí)現(xiàn)？

我的感悟是：

第一，你要“敢想”，把它寫下來。

這不是玄學(xué)。寫下愿望，是給你內(nèi)心的渴望一個(gè)明確的坐標(biāo)。

“改變命運(yùn)的不是知識(shí)，命運(yùn)你‘想’出來的?！蹦惴磸?fù)想，它就會(huì)成為你的行動(dòng)模式，最終成為你的命運(yùn)。所以叫“心想事成”。

第二，更是“敢做”，從最小閉環(huán)開始。

“想”讓你看見彼岸，“做”是唯一能帶你過去的船。不要總想著做一個(gè)完美的計(jì)劃，而是找到一個(gè)最小的、你能承擔(dān)后果的“小閉環(huán)”，先干起來。

你想賺錢，就去研究一個(gè)最小成本的生意，哪怕從10雙小白鞋開始。

你想變美，就去研究穿搭、護(hù)膚，哪怕從模仿開始。

你想離開糟糕的環(huán)境，就去攢錢、學(xué)技能，哪怕過程很慢。

剛成立松生時(shí)，我也自己打包自己發(fā)貨

人生的答案，不在你“思考”的腦海里，而在你“做到”的身體里。 你每一個(gè)“明知很難，但我還是去做了”的瞬間，都在重塑你的大腦和命運(yùn)。

人生的真相是，你唯一賺到的，就是你通過“做”所帶來的生命體驗(yàn)和智慧。

最后，我想回應(yīng)一下那個(gè)曾經(jīng)覺得自己“不配”的小孩。

如今我終于明白，人長大后最棒的禮物，就是能把成年人的心智和資源，帶給小時(shí)候的自己。

一個(gè)能理直氣壯地愛她、尊重她、并毫不猶豫地保護(hù)她的人。

現(xiàn)在，那個(gè)人終于來了。這個(gè)人，就是長大了的我自己。

而當(dāng)我終于能穩(wěn)穩(wěn)地接住自己后，我的愿望也變了。

去年，大姐送我去上了一個(gè)很貴的創(chuàng)業(yè)課。在那之后，我開始自己投資自己去學(xué)習(xí)。就在一次課堂里，我親眼看到一位企業(yè)家，為自己公司的六十個(gè)員工，每個(gè)人都報(bào)了名。

今年我花了大量時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)，去填充自己

那一刻我感受到的不是他們公司多有錢，而是一種巨大的震撼：原來，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者能給予團(tuán)隊(duì)最好的東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是薪水。

我不再只盯著自己還缺什么，而是開始看見別人可能需要什么。

所以，如果現(xiàn)在讓我在效率手冊(cè)上寫新的愿望：

我仍然會(huì)寫下關(guān)于“睡后收入”的計(jì)劃，我希望我的價(jià)值能像一棵樹，在我不刻意照看時(shí)也能默默生長，開花結(jié)果。

但更重要的愿望是，希望自己不僅能成為保護(hù)自己的大人，更能成為有能力、也有能量，去點(diǎn)亮別人的那個(gè)人。

謝謝大家。

熟悉我的朋友都知道，從2021年開始，我在瀟灑姐的幫助下創(chuàng)立了護(hù)膚品牌「松生」，但我不想做一個(gè)只是埋頭沖業(yè)績、無聊賣貨的品牌。

2015年的我和大姐 VS 2025年的我和大姐

平時(shí)我和團(tuán)隊(duì)常說，我們不做泯然眾人的內(nèi)容，要真正觸動(dòng)人心。

讓我感動(dòng)的是，那天在趁早PARTY現(xiàn)場，有用戶特意來告訴我們，我們平日在文章中坦誠討論的女性成長與煩惱、羞于表達(dá)的微妙情緒，她都有看到。

從“成年人怎么交朋友”，到“孤獨(dú)在生命中的意義”，甚至我們產(chǎn)品經(jīng)理老高的20年北漂史......我們最大程度袒露真心，想要觸碰到更多被忽略掉的角落，因?yàn)檫@些微小的情緒也彌足珍貴。

趁早PARTY松生攤位來了很多好朋友

我們也將這份極度的真誠，傾注到了做產(chǎn)品中。

從第一款卸妝油發(fā)起3000人共創(chuàng)的“幫幫群”，到為一片面膜盲測上百種膜布，再到為追求極致膚感與效果而迭代數(shù)版的「元?dú)饩A乳液2.0」......我們希望每一份產(chǎn)品，大家拿到手，就四個(gè)字“好用、安心”。

品牌成立的第四年，我們剛剛上新眼霜。即使在產(chǎn)品生產(chǎn)中我們少了很多笨拙，也從容很多，不需要像最開始一樣，大動(dòng)干戈麻煩很多朋友來幫我們，但一定要每個(gè)人感到「哇塞」再上線這個(gè)原則，從來沒變過。

于是全團(tuán)隊(duì)又一起測試了大半年，研發(fā)出一款帶按摩頭的眼霜，我們想要每一次涂抹不只是護(hù)理，而是都像做SPA一樣享受。現(xiàn)在就連團(tuán)隊(duì)里一直沒有涂眼霜習(xí)慣的同事，都開始時(shí)不時(shí)拿著松生眼霜按摩一下眼周。

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這次眼霜上新也正趕上雙十二活動(dòng)，如果大家也選擇相信我們這個(gè)有些笨拙，但極度真誠的團(tuán)隊(duì)，可以進(jìn)入店鋪看看這些前期經(jīng)過我們幾十次打磨的產(chǎn)品。

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回到我演講最后說的，我想要有能力去點(diǎn)亮別人。也希望松生能點(diǎn)亮你生活的一角，或許還不夠耀眼，但一定足夠溫暖。

松生團(tuán)隊(duì)在趁早PARTY合影