大家好，我是松生創(chuàng)始人小金金。

上周六，我完成了一件曾經(jīng)根本不敢想、不敢做的事——面對400人的大型演講。要知道，我曾經(jīng)可是個連上課舉手都害怕的小孩。

但這次我主動選擇站在了光里，當聚光燈打在我身上，當我聽見同事有些嘶啞的歡呼，我深呼吸，開始講我小時候渴望地攤兒上兩塊五的亮片，講我月薪3500元就想要高級商場櫥窗里的香奈兒。

那8分鐘我完全沉浸在了這些故事的情感流動里，希望它們也能帶你戰(zhàn)勝恐懼。

以下是我在趁早PARTY的演講全文：

《我的第一個香奈兒，是對童年自己的道歉》

2014年，我，一個時尚雜志的小實習生，拿到了當時雜志主編瀟灑姐送我的一本效率手冊。

翻開第一頁，要寫年度愿望。別的人可能寫的是“升職加薪”“學會法語”，但我，只寫了兩個：

第一，買一個新款的香奈兒包包。

第二，每天喝一杯星巴克。

小助理時期的我

我知道，這聽起來一點也不“高大上”。但對于當時月薪3500塊的我來說，這兩個愿望，關(guān)乎“尊嚴”。

那時候，雜志社的編輯們，就像從雜志內(nèi)頁走出來的人——每天穿著Prada的套裝，挎著當季最火的香奈兒，精致的漆皮晃得我眼花。每天午飯回來，她們會踩著高跟鞋，嘎達嘎達地走進來，左手挎著名牌包，右手拿著一杯星巴克。那是我能想象到的，“一個過得很好的職業(yè)女性”最具體的樣子。

《穿普拉達的女王》劇照

而我，像一個誤入華麗舞會的灰姑娘，穿著普通的衣服，連喝一杯33塊錢的星巴克都要猶豫半天。

01 為什么這兩個愿望對我如此重要？

這得回到我的童年去找答案。

我成長在一個充滿爭吵和冷戰(zhàn)的家庭里。我媽媽有句口頭禪，每次和爸爸吵架都會說：“你給我滾出去！這是我的房子！”

這句話，像一把刀。我爸爸會沉默地、灰溜溜地拿起外套離開。那個背影，我至今記得，寫滿了一個成年人寄人籬下的難堪，而房子背后就是錢。錢，似乎能留住一點尊嚴。

而小小的我，就僵在原地。我的心被撕成兩半，一半跟著爸爸走了，一半留下來陪著哭泣的媽媽。但從來沒有一個人，走過來抱抱那個嚇壞了的小孩，問一句：“你怕不怕？”

在那樣一個家里，我學會了一個道理：愛和安全感，都是會隨時消失的。

而錢，似乎能留住一點尊嚴。

這種“不配得”的感覺，在我小時候，是兩個特別具體的畫面。

一個畫面，是關(guān)于“顏料”。

我小時候特別喜歡畫畫。學校有個水彩班，我求了爸媽很久才同意我去。別的同學拿出的是嶄新的24色馬利牌顏料，擠出來是濃郁飽滿的膏體。

而我的，是我表姐用剩下的，是幾根干癟的、像中藥膏一樣的錫管，每管顏料都是硬硬的。用之前，我得先把它在桌角“咔、咔”地敲碎，再用筆刷蘸水，一點點化開。

所以，當別人畫出湛藍的天、金燦燦的太陽時，我畫的天空永遠是灰蒙蒙的、舊舊的藍色，我畫的太陽是半透明的黃色，看起來有氣無力的。

那種感覺，是羞恥。在你最想表達美好的年紀，你手里的工具，卻只讓你生產(chǎn)出“次品”。你整個人，仿佛也跟著成了“次品”。

另一個畫面，是關(guān)于“亮晶晶的發(fā)卡”。

小時候路過地攤，我看到一個亮晶晶的、可以貼在額頭上的小貼片，特別喜歡。我小心翼翼地跟我媽說：“媽媽，能給我買這個嗎？”

8090后的女生們應該都對它有印象吧？

我媽突然就站在大街上急了，她指著自己身上的衣服，朝我大吼：“媽媽都多久沒買新衣服了！家里哪有錢給你買這些沒用的東西！”

旁邊的人都看著我，我羞愧得恨不得鉆進地縫里。

從那一刻起，一個信念種在我心里：我不配。我不配擁有亮晶晶的東西，我不配擁有濃郁的顏料。我不配。

所以，大家現(xiàn)在能理解了嗎？效率手冊上寫的香奈兒和星巴克，對我而言，根本不是包和咖啡。

那是我對自己許下的諾言：我要靠自己，掙回那份“我配得上”的感覺。

02 我的行動，從“最小閉環(huán)”開始

第一步：從10雙小白鞋開始。

有了這個念頭，我開始行動。大學沒畢業(yè)，我就去地鐵站擺攤賣衣服。上班后做自媒體，有了點粉絲，大家總問我穿搭。我心想，不如自己賣？

我拉上朋友，直接飛去了杭州四季青進貨。為了顯得老練，我扛著個大黑塑料袋，在檔口一蹲兩小時，就為了看哪款小白鞋走貨最快。

最后我鎖定了目標，但心里也怕，只敢先進10雙。成本80一雙，全砸了也就800塊，我虧得起。

結(jié)果，這10雙鞋在我的朋友圈，秒光。

杭州四季青門口進貨的人

第二步：把周末變成“發(fā)貨日”。

緊接著，我馬上給老板發(fā)信息，進了100雙。從此，我的周末就是我的發(fā)貨日，我和快遞小哥在空無一人的公司一樓，一起打包發(fā)貨。

連快遞小哥都問我：“姐，你是開網(wǎng)紅店的嗎？”

說實話，當時又在趁早上班，又得做自媒體，同時還經(jīng)營著我的小買賣，很累。但每一筆訂單，每一個包裹，對我而言，都不是錢。那是我親手掙來的、一塊一塊砌成我人生地基的磚。它告訴我：小金金，你配。

2025趁早大會現(xiàn)場

當我的副業(yè)收入遠超工資時，我去買了第一個香奈兒包包。

背上的那一刻，我沒有想象中的那種開心，反而是一種巨大的平靜。那個在顏料管前羞愧的女孩，那個在地攤前被呵斥的女孩，終于被我親手安撫了。

我完成了第一場，對自己的“重新養(yǎng)育”。

如今，我能買很多個香奈兒，卻最愛背一個實用的帆布包。我實現(xiàn)了星巴克自由，但也真心覺得9塊9的瑞幸不錯。

因為那個巨大的空洞，早已被“我做到了”的經(jīng)歷填滿。驅(qū)動我的，從“我害怕沒錢”，變成了“我好奇，我還能創(chuàng)造什么”。

03 所以，下來的愿望，為什么能實現(xiàn)？

我的感悟是：

第一，你要“敢想”，把它寫下來。

這不是玄學。寫下愿望，是給你內(nèi)心的渴望一個明確的坐標。

“改變命運的不是知識，命運你‘想’出來的?！蹦惴磸拖?，它就會成為你的行動模式，最終成為你的命運。所以叫“心想事成”。

第二，更是“敢做”，從最小閉環(huán)開始。

“想”讓你看見彼岸，“做”是唯一能帶你過去的船。不要總想著做一個完美的計劃，而是找到一個最小的、你能承擔后果的“小閉環(huán)”，先干起來。

你想賺錢，就去研究一個最小成本的生意，哪怕從10雙小白鞋開始。

你想變美，就去研究穿搭、護膚，哪怕從模仿開始。

你想離開糟糕的環(huán)境，就去攢錢、學技能，哪怕過程很慢。

剛成立松生時，我也自己打包自己發(fā)貨

人生的答案，不在你“思考”的腦海里，而在你“做到”的身體里。 你每一個“明知很難，但我還是去做了”的瞬間，都在重塑你的大腦和命運。

人生的真相是，你唯一賺到的，就是你通過“做”所帶來的生命體驗和智慧。

最后，我想回應一下那個曾經(jīng)覺得自己“不配”的小孩。

如今我終于明白，人長大后最棒的禮物，就是能把成年人的心智和資源，帶給小時候的自己。

一個能理直氣壯地愛她、尊重她、并毫不猶豫地保護她的人。

現(xiàn)在，那個人終于來了。這個人，就是長大了的我自己。

而當我終于能穩(wěn)穩(wěn)地接住自己后，我的愿望也變了。

去年，大姐送我去上了一個很貴的創(chuàng)業(yè)課。在那之后，我開始自己投資自己去學習。就在一次課堂里，我親眼看到一位企業(yè)家，為自己公司的六十個員工，每個人都報了名。

今年我花了大量時間和精力去學習，去填充自己

那一刻我感受到的不是他們公司多有錢，而是一種巨大的震撼：原來，一個領導者能給予團隊最好的東西，遠遠不只是薪水。

我不再只盯著自己還缺什么，而是開始看見別人可能需要什么。

所以，如果現(xiàn)在讓我在效率手冊上寫新的愿望：

我仍然會寫下關(guān)于“睡后收入”的計劃，我希望我的價值能像一棵樹，在我不刻意照看時也能默默生長，開花結(jié)果。

但更重要的愿望是，希望自己不僅能成為保護自己的大人，更能成為有能力、也有能量，去點亮別人的那個人。

謝謝大家。

熟悉我的朋友都知道，從2021年開始，我在瀟灑姐的幫助下創(chuàng)立了護膚品牌「松生」，但我不想做一個只是埋頭沖業(yè)績、無聊賣貨的品牌。

2015年的我和大姐 VS 2025年的我和大姐

平時我和團隊常說，我們不做泯然眾人的內(nèi)容，要真正觸動人心。

讓我感動的是，那天在趁早PARTY現(xiàn)場，有用戶特意來告訴我們，我們平日在文章中坦誠討論的女性成長與煩惱、羞于表達的微妙情緒，她都有看到。

從“成年人怎么交朋友”，到“孤獨在生命中的意義”，甚至我們產(chǎn)品經(jīng)理老高的20年北漂史......我們最大程度袒露真心，想要觸碰到更多被忽略掉的角落，因為這些微小的情緒也彌足珍貴。

趁早PARTY松生攤位來了很多好朋友

我們也將這份極度的真誠，傾注到了做產(chǎn)品中。

從第一款卸妝油發(fā)起3000人共創(chuàng)的“幫幫群”，到為一片面膜盲測上百種膜布，再到為追求極致膚感與效果而迭代數(shù)版的「元氣精華乳液2.0」......我們希望每一份產(chǎn)品，大家拿到手，就四個字“好用、安心”。

品牌成立的第四年，我們剛剛上新眼霜。即使在產(chǎn)品生產(chǎn)中我們少了很多笨拙，也從容很多，不需要像最開始一樣，大動干戈麻煩很多朋友來幫我們，但一定要每個人感到「哇塞」再上線這個原則，從來沒變過。

于是全團隊又一起測試了大半年，研發(fā)出一款帶按摩頭的眼霜，我們想要每一次涂抹不只是護理，而是都像做SPA一樣享受。現(xiàn)在就連團隊里一直沒有涂眼霜習慣的同事，都開始時不時拿著松生眼霜按摩一下眼周。

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這次眼霜上新也正趕上雙十二活動，如果大家也選擇相信我們這個有些笨拙，但極度真誠的團隊，可以進入店鋪看看這些前期經(jīng)過我們幾十次打磨的產(chǎn)品。

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回到我演講最后說的，我想要有能力去點亮別人。也希望松生能點亮你生活的一角，或許還不夠耀眼，但一定足夠溫暖。

松生團隊在趁早PARTY合影