恐怕你都忘了，上一次走進(jìn)新華書店，是什么時候了吧。

在多數(shù)人的腦海里，一想起新華書店，自然蹦出來的，就是那塊老土的白字紅底招牌。

偶然經(jīng)過店門口，看著稀稀拉拉的客流，很多人都納悶，它怎么還沒黃。

即使號稱最美書店的鐘書閣，近5年也連續(xù)關(guān)停了9家。

在這個實體行業(yè)下行的時代，新華書店2024年卻仍然擁有1萬多家門店。

而它的營收更是高達(dá)1371億，稅后凈利潤超100億。

既然沒人買書，也沒人逛，這1371億的營收又是從哪來的？

如今人人都在網(wǎng)上買書了，線下書店的書賣不出去，怎么可能不倒閉呢！

但是新華書店卻活得好好的，背后的真相確實耐人尋味。

要知道新華書店為什么賺錢，必須得知道新華書店是怎么來的。

新華書店最早在延安誕生，是當(dāng)時文化宣傳的重要樞紐。

新中國成立后，它又依托供銷社，建立起了龐大的全國圖書發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。

在缺乏信息渠道的市縣，新華書店是普通人購買課外知識的唯一渠道。

養(yǎng)殖戶可以在這里買到《母豬的產(chǎn)后護(hù)理》，愛看書的小孩子，可以在周末看一整天的皮皮魯。

不過，即使你從沒去過新華書店，也早就是它的客戶了。

你上學(xué)時用的教科書和教輔書籍，都是從新華書店訂購的，很多人可能都不知道，畢竟咱們不花錢，都是開學(xué)就發(fā)到手了。

當(dāng)然，也只有遍及全國，擁有數(shù)萬家門店的新華書店，才有能力確保9月1日，全國學(xué)生人手一套教材。

雖然看起來、行動上都像一家人，但新華書店卻類似分封制。

名義上的總部是中國新華書店協(xié)會，但只負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營，不負(fù)責(zé)具體行動。

而全國各地新華書店，則是各省管各省的賬。因此有超過40個新華書店主體在經(jīng)營管理。

拿四川來說，那里的新華書店，全部歸到了，新華文軒這個上市平臺。

同樣的資本邏輯，也發(fā)生在其他省份。

因此，新華書店，可不像民營企業(yè)書店一樣，掙扎在生死線。

以四川的新華文軒為例，新華文軒在改革中，囊括了四川的出版社和新華書店，然后為了進(jìn)一步發(fā)展，打包在A股上市，這樣就擁有了更多資金支持。

并逐漸發(fā)展，形成了以出版、發(fā)行、教材、教輔、新華書店等為一體的大公司。

2024年，四川新華文軒營業(yè)額約123.3億元，其他省份的新華書店，基本上也都這么賺錢。

具體一點(diǎn)，像四川新華2024年利潤達(dá)到15.44億，江蘇新華背后的鳳凰傳媒，年利潤則接近30億。

不得不說，新華書店真的太能賺了。

如果，你還是認(rèn)為書店要靠門店里賣書賺錢的話，你肯定看不懂“新華書店”背后的生意經(jīng)。

新華書店，貨架上擺的書，只是“交個朋友”裝點(diǎn)門面的。

真的暴利來源，則藏在了門牌后面。

畢竟，新華書店2024年，還有將近10萬名員工，又有物流、倉儲、存書等巨額開支。

如果只靠線下門店賣書，肯定早入不敷出了。

接下來，我們來深度拆解下，新華書店到底靠什么賺錢，看完你就明白了。

第一，教材、教輔只有新華書店能賣，所以全國中小學(xué)生都是新華書店的客戶。

這一塊，可是民營書店，無論如何也做不了的生意。

比如，四川的新華，就掌握了四川全省，9年級以下以及部分高中的教材發(fā)行權(quán)。

也就是說，四川全省學(xué)校的課本，全都經(jīng)過新華文軒購買，這部分利潤穩(wěn)定且龐大，而且學(xué)校幾乎不會欠錢。

這是新華文軒最賺錢的業(yè)務(wù)。

根據(jù)2024年的數(shù)據(jù)，可以看到，四川新華全年銷售了約3.7億冊教材教輔，賣了約45億。

另外，必須單獨(dú)說一下教輔資料。

像寒暑假作業(yè)，課后習(xí)題冊，中學(xué)生、小學(xué)生推薦閱讀的課外書等，都是比教材毛利更高的賺錢機(jī)器。

光是這部分利潤，就夠全國1萬多家新華門店的運(yùn)營成本了，不得不說，這個錢還真不是一般企業(yè)能賺。

第二，新華書店還靠供應(yīng)鏈賺錢。

是的，你沒看錯，新華書店其實還是圖書批發(fā)商和物流企業(yè)。

畢竟，一年也就開學(xué)兩次，淡季時，自有物流正好可以給別的企業(yè)服務(wù)賺外快，或者給下面民營書店的客戶，送點(diǎn)書。

安徽的皖新傳媒，就是這樣一個佼佼者，別省的新華書店，都專注在書上，而它卻把送貨做到了出色。

2024年，皖新傳媒物流營收達(dá)到39億，幾乎和它賣書的營業(yè)額很接近了，甚至占了總營收的1/4。

這也是安徽新華書店，不同于其他省份的一點(diǎn)。

不過，和民營物流企業(yè)相比，身為國企，它背負(fù)了更高的人力成本。

因此，安徽新華的物流毛利比較少，利潤率只有4%。

第三，自有地產(chǎn)，運(yùn)營成本低。

大家都有印象，很多新華書店都開在鬧市區(qū)，而且從幾十年前就在那里了。

早期，新華書店是全國唯一圖書發(fā)行系統(tǒng)，兼顧文化傳播的功能，屬于文化單位。

地方上會將城市最核心位置給新華書店去建房。

因此，大部分新華書店，就擁有了城市核心區(qū)土地使用權(quán)、房屋所有權(quán)。

當(dāng)時倒沒什么，但隨著城市發(fā)展，這可就值錢了。

這些位置優(yōu)越，又沒有貸款的房產(chǎn)，不僅僅可以用來開書店，還能出租，再賺一筆。

像深圳中心書城，它的5層建筑中只有1層半用于圖書銷售，其余都被出租出去了。

這部分租金收入，在某些店里，甚至能夠達(dá)到總營收的80%。

所以，新華書店，真的沒有什么賣書的秘訣。

本質(zhì)上還是掌握了全國教材的獨(dú)家渠道，再加上房租成本較低，才能做到千億營收。

但是，新華書店也并不是穩(wěn)坐釣魚臺。

與2023年相比，2024年新華書店凈利潤少了近40億。

新華書店，過去享受所得稅費(fèi)用優(yōu)惠或減免的政策，所以利潤比較充足，但這項政策在2024年發(fā)生了變化，也就是要交更多的稅了。

另外，最近幾年，新生兒數(shù)量下滑，開始逐步影響新華書店最穩(wěn)定的現(xiàn)金奶牛，教材發(fā)行收入，而且隨著中小學(xué)減負(fù)的要求越來越嚴(yán)格，教輔正逐步被禁入校園。

另外，實體書銷量整體仍然在持續(xù)下降，這進(jìn)一步擠壓了書店的利潤。

這也倒逼著各地新華書店，向優(yōu)秀的民營書店學(xué)習(xí)，走上了自救道路。

首先就是和民營書店一樣，它也開始關(guān)掉虧損比較嚴(yán)重的網(wǎng)點(diǎn)。

只是，和龐大的門店總數(shù)比起來有點(diǎn)不起眼。

2024年，新華書店全國網(wǎng)點(diǎn)相比2023年，從11139個下降到11002個，自有網(wǎng)點(diǎn)也減少了170個。

同時，新華書店開始大力發(fā)展線上渠道。

最近幾年，每個省的新華集團(tuán)都上線了APP，以及登錄各大電商平臺，并進(jìn)軍抖音、視頻號直播間進(jìn)行直播賣書。

針對線下客流減少，賣書毛利低的問題。

各大新華書店也開始打造網(wǎng)紅書店和文創(chuàng)展覽拉動客流量。

圍繞讀書需求做好周邊服務(wù)，比如咖啡、文創(chuàng)以及消費(fèi)落座，來提升單店毛利。

像長沙新華書店，就和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅品牌茶顏悅色聯(lián)名，成為長沙旅游的一大亮點(diǎn)。

新華書店87年屹立不動，或許在提醒我們，在競爭激烈、流量為王的時代，掌握核心資源，依然是商業(yè)的底牌。

不過，隨著新生兒人數(shù)量下降，教材紅利褪去，這位80歲老人，也要學(xué)著像年輕人一樣討生活了。

參考資料：

視覺志：《他“又老又土”，為何能吊打網(wǎng)紅？》

正和島：《門店比瑞幸還多，新華書店靠啥賺錢》

中國新華書店協(xié)會：《中國新華書店社會責(zé)任報告書（2024年）》

經(jīng)濟(jì)觀察報：《不賺錢的書店各有各的難處 賺錢的書店卻有同一高招》

作者：白真誠

編輯：歌