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茅臺(tái)跌了，沒錯(cuò)?？墒沁€有別的什么選擇嗎？有什么理由不相信茅臺(tái)呢？

文、整理：酩閱團(tuán)隊(duì)

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茅臺(tái)的行情價(jià)，下到1499了——這個(gè)曾經(jīng)以為再也不會(huì)回落的底線。

上一次它如此醒目地橫亙?cè)谛星楸砩希€是2018年初，茅臺(tái)將出廠價(jià)從819元上調(diào)至969元，并將市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)從1299元莊嚴(yán)地錨定在1499元之時(shí)。

那是一個(gè)時(shí)代的開端，一個(gè)屬于茅臺(tái)，也屬于整個(gè)中國(guó)高端消費(fèi)與資產(chǎn)神話的、長(zhǎng)達(dá)八年的輝煌序章。1499的價(jià)格，茅臺(tái)守了很久，而最終，由電商平臺(tái)來(lái)給出了最后一擊。

茅臺(tái)，是一個(gè)關(guān)乎信仰的事兒。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，“經(jīng)濟(jì)下行+社會(huì)庫(kù)存”是導(dǎo)致茅臺(tái)從2500+價(jià)位回落到1700+的主因。以往的茅臺(tái)酒喝了一部分，但大部分都被存著了。經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的未來(lái)恐慌，讓很多人開始拋貨，打破供需平衡，讓茅臺(tái)一跌在跌。這不是茅臺(tái)的特例，而是整個(gè)酒行業(yè)乃至消費(fèi)行業(yè)都面臨的時(shí)代問題。

而從1700回到1499，卻是電商平臺(tái)給了最后的一槍。“百億補(bǔ)貼”擊碎了茅臺(tái)的信仰，形成跟隨效應(yīng)，這場(chǎng)價(jià)值游戲的基本盤被摧毀了。

為什么這么說(shuō)？1499的茅臺(tái)，是從pdd等平臺(tái)首先出現(xiàn)的，邏輯是“賠本賺吆喝”：如果是真酒，電商平臺(tái)一瓶酒至少也得虧個(gè)兩三百，但虧的這兩三百，能夠引來(lái)的高凈值客戶無(wú)異于一場(chǎng)效果極佳的“投流”，電商吃的是流量飯，試問，當(dāng)茅臺(tái)價(jià)格還在1800+的時(shí)候，有1499，你買不買？會(huì)不會(huì)下載、關(guān)注？

電商平臺(tái)把“虧本賣低價(jià)茅臺(tái)”當(dāng)作了“引流投入”，（與其花錢買流量，不如倒貼賣茅臺(tái)，用戶效果還好一些）。最近甚至推出飛天茅臺(tái)三人拼團(tuán)活動(dòng)，售價(jià)降至1399元/瓶，這個(gè)“吆喝”實(shí)在是響亮！

電商平臺(tái)引流是引爽了，卻極大程度的讓茅臺(tái)的價(jià)值信仰崩盤。

當(dāng)市面上大批量出現(xiàn)1499乃至1399的茅臺(tái)時(shí)，也加劇了酒商的“恐慌”：他們也在擔(dān)心茅臺(tái)進(jìn)一步價(jià)格下落，即便虧錢，也抓緊在處理手上的茅臺(tái)，直接處理給消費(fèi)者周期太長(zhǎng)，很多生意虧損、需要填補(bǔ)虧空的老板干脆虧本以超低價(jià)大批量甩給黃牛，形成“向低競(jìng)價(jià)”的滑稽市場(chǎng)。

這不是正常的市場(chǎng)生態(tài)，是一場(chǎng)人人自危之下的亂局。如果沒有電商平臺(tái)的摻和，即便經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然沒起色，茅臺(tái)回落1499至少也是明年的事兒了。

從這個(gè)角度來(lái)看，pdd簡(jiǎn)直是酒商的“仇人”。

不過(guò)，依然有相當(dāng)一部分人，依然對(duì)茅臺(tái)有信心。

當(dāng)被人問到“現(xiàn)在你還看好茅臺(tái)嗎？”段永平反問：“有什么理由不看好呢？”段總是茅臺(tái)股市投資的名人，曾在塑化劑事件中逆勢(shì)重倉(cāng)茅臺(tái)。

當(dāng)1499茅臺(tái)的消息發(fā)到消費(fèi)者群的時(shí)候，大家說(shuō)“還是太貴，還要跌，跌到499才好”；而如果發(fā)到行業(yè)群里，卻都在探討，“這個(gè)時(shí)候是不是可以入手抄底了？”

為什么資深酒商、投資者依然對(duì)茅臺(tái)抱有信心？就是一個(gè)核心沒變：茅臺(tái)依然是“中國(guó)第一”的酒，并且，是斷層第一。

稍微了解如今白酒市場(chǎng)的朋友都知道，幾乎所有名酒都比茅臺(tái)更慘，價(jià)格倒掛的也比比皆是，這是一次全行業(yè)的臺(tái)風(fēng)，沒有任何人能幸免，就看誰(shuí)能撐到黎明。曾經(jīng)的茅臺(tái)撐開了酒業(yè)的天花板，如今，也在天塌時(shí)撐住了最后的體面。

因此，跌至1499，對(duì)茅臺(tái)而言并非是王座的崩塌，更像是一次戰(zhàn)略性下沉（雖然是被迫的）：茅臺(tái)在消費(fèi)者心智中依然是無(wú)可取代，就看那些炫富的短視頻，房子車子金子茅子是標(biāo)配。

所以如今的“水落船低”，很容易將來(lái)“水漲船高”。而拉長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，讓茅臺(tái)跌落1499的罪魁禍?zhǔn)住半娚唐脚_(tái)”，可能是自己掏錢在給茅臺(tái)做大眾化培育。未必不是再次成就茅臺(tái)的一步。

2013年，三公消費(fèi)被限，茅臺(tái)也經(jīng)歷過(guò)這樣大幅度的跌價(jià)，價(jià)格落下來(lái)，反而讓更多人開始愿意喝一喝茅臺(tái)，最終成為“茅粉”。拉長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，如果默認(rèn)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)必然回暖，那么這一波的跌價(jià)，從“少數(shù)人的餐桌”回到“大眾的分享”，可能又將會(huì)把茅臺(tái)推向更高的高位。

一個(gè)非常戲劇性的事也發(fā)生在昨天。

12月10日，茅臺(tái)行情價(jià)落到1499，同一天，茅臺(tái)公布中期分紅計(jì)劃，擬派發(fā)現(xiàn)金紅利近300億。

一邊是終端市場(chǎng)的寒風(fēng)凜冽、價(jià)格信仰松動(dòng)；另一邊是上市公司分紅的爐火純青、慷慨依舊。這“冰火兩重天”的景象，好似茅臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)證明：“跌價(jià)不跌位”，價(jià)格下跌會(huì)壓縮渠道利潤(rùn)，甚至影響短期業(yè)績(jī)?cè)鏊?，但并未?dòng)搖其根基。

1499，茅臺(tái)的價(jià)格，到底了嗎？

不一定，茅臺(tái)真正的底應(yīng)該是1100，這才是真正的“生死線”。如今受到?jīng)_擊的是經(jīng)銷商、酒商，茅臺(tái)酒廠并未直面風(fēng)暴。但毋庸置疑的是，如果經(jīng)濟(jì)一直沒有起色，大家手上的存款越來(lái)越少還無(wú)法開源，那么未來(lái)幾年茅臺(tái)跌到1000以下，甚至是500以下都不是沒有可能。

關(guān)于價(jià)格，看茅臺(tái)是看不出結(jié)果的。

“因”并不在茅臺(tái)，而是茅臺(tái)與酒業(yè)共同承受了“果”。

集體渡劫，就是如今酒行業(yè)的基調(diào)。

汾酒董事長(zhǎng)袁清茂一句“過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，幾乎全廢了”，像一把冰冷的手術(shù)刀，精準(zhǔn)剖開了白酒行業(yè)華麗的錦袍。這并非一家之言，而是整個(gè)行業(yè)在寒冬中的集體顫栗。

很顯然，硬守已經(jīng)守不住了。建議酒企先把業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放在一邊，先讓企業(yè)活下來(lái)。

守不住，那就用中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，來(lái)做大戰(zhàn)略縱深。無(wú)論是兩年、五年、還是八年，多往未來(lái)看看，拉長(zhǎng)時(shí)間，做正確的事，走在正確的道路上。

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酩見 · 歷史好文