哈嘍，大家好，今天小睿這篇評(píng)論，主要來(lái)分析鴨毛漲價(jià)近翻倍，2025 羽絨服市場(chǎng)兩極瘋跑，中間檔為啥沒(méi)人要？

降溫后逛羽絨服店，是不是越看越迷茫？幾千塊的大牌被消費(fèi)者瘋搶，百元平價(jià)款一上架就秒光，偏偏 800-2000 元的中間檔，貨架前鮮少有人駐足。

這可不是個(gè)別門店的情況，從羽絨原料產(chǎn)地到終端消費(fèi)市場(chǎng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在往 “兩頭拉”，中間檔被夾在中間難生存。

今天就用真實(shí)案例和官方信息，把這事兒扒清楚，不管是買羽絨服還是了解市場(chǎng)都能用得上。

羽絨服市場(chǎng)分化的核心，先從源頭的羽絨價(jià)格說(shuō)起，截至 2025 年 11 月 26 日，90% 白鴨絨價(jià)格漲到 56.4 萬(wàn)元 / 噸，近兩個(gè)月就漲了 8.8 萬(wàn)元，而 90% 白鵝絨更是達(dá)到 94.3 萬(wàn)元 / 噸。

羽絨漲價(jià)的背后，是養(yǎng)殖端的產(chǎn)能收縮，前兩年豬肉價(jià)格持續(xù)走低，抑制了鴨鵝肉的消費(fèi)需求，不少養(yǎng)殖戶虧損嚴(yán)重，紛紛縮減養(yǎng)殖規(guī)模。

臺(tái)前縣一家規(guī)上羽絨制品廠透露，合作的屠宰場(chǎng)今年月虧損最嚴(yán)重時(shí)超過(guò) 1 億元，養(yǎng)殖量減少直接導(dǎo)致羽絨供給縮水。

新國(guó)標(biāo)的實(shí)施更是讓成本雪上加霜，2022 年 4 月生效的新國(guó)標(biāo)，將核心指標(biāo)從 “含絨量” 改為 “絨子含量”，剔除了絨絲等無(wú)效成分，檢測(cè)成本也相應(yīng)增加，這讓羽絨的 “含金量” 提高，價(jià)格也推高了近 1/3。

面對(duì)成本壓力，品牌只能向兩極靠攏。平湖?中國(guó)服裝城的商戶柳建紅，提前預(yù)訂低價(jià)羽絨備貨，她的工廠要么做高端定制款，要么做簡(jiǎn)約平價(jià)款，中間價(jià)位的訂單直接縮減。

波司登一邊戰(zhàn)略投資加拿大高端品牌，一邊讓大眾品牌雪中飛保持高增速；鴨鴨則靠大批量進(jìn)貨壓價(jià)，把主力款價(jià)格鎖在親民區(qū)間。

中間品牌就尷尬了，漲價(jià)會(huì)流失客戶，不漲價(jià)則利潤(rùn)微薄，甚至虧損，只能在成本和銷量之間掙扎。

成本倒逼品牌站隊(duì)，而消費(fèi)者的需求變化，更是讓中間檔沒(méi)了立足之地?，F(xiàn)在買羽絨服，大家的選擇越來(lái)越明確，要么追求質(zhì)感，要么看重性價(jià)比。

高端市場(chǎng)的消費(fèi)者，更在意品牌和品質(zhì)。25-40 歲的年輕人會(huì)盯著 90% 絨子含量、700 + 蓬松度這些硬指標(biāo)，波司登極寒系列、高梵先鋒款即便價(jià)格在 1500 元以上，只要品質(zhì)達(dá)標(biāo)就愿意下單。

35-50 歲的高收入群體，對(duì)價(jià)格敏感度更低，更傾向于選擇有品牌溢價(jià)的高端款式。

平價(jià)市場(chǎng)則靠性價(jià)比贏局。都市上班族、學(xué)生黨更青睞 300-800 元的款式，只要保暖耐穿，品牌名氣大小并不重要。

胖東來(lái)一款售價(jià) 256 元的羽絨服，明碼標(biāo)價(jià)賺 72 元，靠透明定價(jià)和穩(wěn)定品質(zhì)賣得火爆，12 月 9 日開啟的京東羽絨超級(jí)秒殺日，更是推出 9.9 元限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，鴨鴨、雪中飛等品牌的高性價(jià)比款式吸引了大量消費(fèi)者。

800-2000 元的中間檔，成了最尷尬的存在。它沒(méi)有高端品牌的質(zhì)感和品牌溢價(jià)，也沒(méi)有平價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者要么添點(diǎn)錢買高端，要么省點(diǎn)錢選平價(jià)，中間檔的需求被逐漸擠壓。

渠道模式的變革，進(jìn)一步放大了市場(chǎng)分化，讓中間檔徹底陷入兩難。高端品牌和平價(jià)品牌，都找到了適配自己的渠道玩法，而中間品牌卻兩頭不靠。

高端品牌主打體驗(yàn)式營(yíng)銷。線下開直營(yíng)店、進(jìn)駐高端商場(chǎng)，讓消費(fèi)者直觀感受面料和保暖性，

線上拍攝 “零下 30 度實(shí)測(cè)”“明星同款穿搭” 視頻，抖音 “# 羽絨服穿搭” 話題曝光量已達(dá) 100 億次，精準(zhǔn)吸引高消費(fèi)人群。

平價(jià)品牌則死磕電商和直播。鴨鴨、雪中飛等品牌在抖音、京東直播間搞限時(shí)秒殺、工廠溯源直播，直接砍掉中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者以實(shí)惠價(jià)格買到產(chǎn)品。

京東采銷直播間還推出比價(jià)活動(dòng)，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)低價(jià)線索可現(xiàn)場(chǎng)調(diào)價(jià)，進(jìn)一步強(qiáng)化了性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

中間品牌的渠道玩法明顯滯后。線下門店的體驗(yàn)感比不上高端品牌，線上又缺乏直播引流的能力，拿不到低價(jià)流量，也承擔(dān)不起高端渠道的運(yùn)營(yíng)成本。平湖?中國(guó)服裝城的不少中間商戶，面臨訂單碎片化的問(wèn)題，只能轉(zhuǎn)向 “小單快反” 模式，但依然難以跟上下游的兩極品牌競(jìng)爭(zhēng)。

2025 羽絨服市場(chǎng)的兩極分化，是原料成本、消費(fèi)需求和渠道變革共同作用的結(jié)果。這種格局雖然讓中間檔暫時(shí)遇冷，但也讓市場(chǎng)更加細(xì)分。

消費(fèi)者不管是追求高端品質(zhì)，還是看重平價(jià)實(shí)用，都能找到合適的選擇，而行業(yè)也在分化中不斷優(yōu)化升級(jí)。