據(jù)彭博社報道，馬斯克的太空技術(shù)超級獨角獸 SpaceX 正計劃以大約 1.5萬億美元（約合人民幣10.6萬億） 的估值進行IPO，目標融資規(guī)模遠超 300億美元（約合人民幣2118.9億元） ，若成功上市，這將成為 有史以來規(guī)模最大的IPO 。

馬斯克也在社交平臺X上發(fā)表評論，證實SpaceX即將上市的消息。

SpaceX能撐起如此巨大的估值，不只是因為火箭，更是因為他們在構(gòu)建人類通往近地軌道的“基建門票”。

馬斯克稱，“估值 增長取決于星際飛船和星鏈項目的進展，以及獲取全球直連蜂窩網(wǎng)絡(luò)頻譜的能力，這將極大擴展我們的目標市場規(guī)模?！?/p>

什么， SpaceX的第二曲線、第三曲線竟然都這么強了？！

為什么馬斯克總是能把一個又一個的“宏大敘事”真的干出來？

為什么驅(qū)動一個人不斷突破的真正動力，到底是什么？

我們又能從馬斯克的經(jīng)驗中，學(xué)到哪些實實在在的思維方式和行動原則？

以下是混沌創(chuàng)辦人李善友對馬斯克和SpaceX的精彩解讀：

馬斯克的第一性原理與Space X的商業(yè)建模

當我們回顧他一生的事業(yè)軌跡時，會發(fā)現(xiàn)這些事業(yè)都與他的使命清單緊密相關(guān)。他總是能夠?qū)⑦h大的夢想（ “大Y軸”）與務(wù)實的商業(yè)策略（“X軸”）結(jié)合起來。這種結(jié)合讓我們看到，當他擁有一個巨大的夢想時，他的商業(yè)反而更加成功。

我們通常會提到三個階段：一階、二階、三階。一階代表行動的力量；二階代表認知的力量；三階代表理念的力量，這是一種超然的力量。

我將通過“創(chuàng)新三階法”為大家進行講解，并結(jié)合“一思維·三階·四問”的框架，以一個完整案例來深入闡述“創(chuàng)新三階法”中業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的四個關(guān)鍵問題。

價值建模：從“一次性”到“可重復(fù)使用”

我們從建模開始，分為兩部分：價值建模和競爭建模。先看價值建模，即價值升維，關(guān)鍵在于找到獨一無二的價值和與眾不同的認知，在X軸之上建立新的價值Y軸。

我們先從“火箭”這個詞說起。維特根斯坦認為語言蘊含人類潛意識，當我們想到煙花或火箭時，都會聯(lián)想到一次性使用。但馬斯克受科幻小說啟發(fā)，提出火箭可重復(fù)使用的新技術(shù)假設(shè)。如果基于這個假設(shè)，火箭會變成什么呢？我們來分析一下。

回到模型，隱含假設(shè)是火箭一次性使用。但發(fā)現(xiàn)這一假設(shè)后，可提出新假設(shè)——可重復(fù)使用。一旦火箭可重復(fù)使用，它就成為一種交通工具，像飛機、火車和汽車一樣，這就是SpaceX的價值建模。其創(chuàng)新始于在前人基礎(chǔ)上增加一個新維度（Y軸），建立自己的價值模型。

所有創(chuàng)新都源于此：在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加一個新維度。馬斯克的靈感來自其他行業(yè)，將其他行業(yè)司空見慣的東西引入火箭行業(yè)，就變得非比尋常。

馬斯克從其他行業(yè)汲取靈感，將常見技術(shù)引入火箭行業(yè)，創(chuàng)造出非凡成果。他將可重復(fù)火箭（成功幾率僅1%）與太空交通（連科幻小說都放棄的概念）結(jié)合，這種看似不可能的結(jié)合體現(xiàn)了巨大的雄心壯志。

如果他在當時尋求融資，你愿意投資嗎？現(xiàn)在看來，大家可能都愿意投資。但如果回到2002年，一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者帶著1億美元進入太空探索行業(yè)，沒有任何相關(guān)經(jīng)驗，卻想要顛覆整個火箭行業(yè)，你會相信他嗎？不管你們信不信，反正我是不信的。但他最終真的實現(xiàn)了，那么他是怎么做到的呢？

接下來，我們來講第二部分，也就是如何找到單點。

單點突破：十倍速變化的三大要素

第一步建模階段，我們已經(jīng)在二階邏輯層面完成了價值建模。

到了第二步，找單點。

我會建議大家從三個方向來找單點。

第一，在需求側(cè)是否存在一個十倍速變化的單一要素；

第二，在供給側(cè)是否存在一個十倍速變化的單一要素；

第三，在連接端是否存在一個十倍速變化的單一要素。

然后，這三個十倍速變化的單一要素能否整合成一個系統(tǒng)。

SpaceX成立時，連基本的火箭發(fā)射能力都沒有。其第一步路徑是掌握火箭發(fā)射技術(shù)，即成功發(fā)射火箭并精準送入載荷。在此過程中，還有一個小終局：從一次性火箭到可回收火箭的轉(zhuǎn)變，這是基礎(chǔ)科學(xué)研究與技術(shù)應(yīng)用的問題。

SpaceX要實現(xiàn)火箭可回收，需資金支持，但無國家直接資助，所以要走商業(yè)化路，靠發(fā)射火箭賺錢。SpaceX的最佳客戶是宇航局，特別是美國國家航空航天局（NASA）。NASA因航天飛機成本高、技術(shù)復(fù)雜而停該項目，外包太空運輸業(yè)務(wù)，這為SpaceX提供了機遇。

SpaceX承接NASA業(yè)務(wù)，不僅賺到錢，還助力其邁向終局目標，方向高度一致。這與一些人商業(yè)化收入與理想背道而馳不同。因此，創(chuàng)業(yè)初期，SpaceX選擇NASA作為客戶，開展面向政府的業(yè)務(wù)（To G業(yè)務(wù)），這是其獨特的發(fā)展路徑。

成本革命：白癡指數(shù)與十倍速降低

NASA外包航天任務(wù)的核心需求是：首先是安全，其次是技術(shù)細節(jié)，最后才是成本。美國軍方早期采用成本加成合同，外包公司列出成本清單，軍方按成本支付并額外支付15%利潤。這種模式看似能壓低成本，但外包公司并無動力降低成本，反而會增加成本以獲得更多利潤。

但馬斯克進入航天領(lǐng)域后，成為攪局者。

他提出固定價格合同，總價固定，技術(shù)細節(jié)由其公司決定，NASA只需明確要求。若成本超支，公司認賠；若成本低于總價，差價為利潤。這種模式對政府有利，最終在參議院壓力下被軍方接受。

第二步是產(chǎn)品。馬斯克和SpaceX認為可重復(fù)火箭能替代航天飛機，滿足太空站運輸人員和物資的需求，與馬斯克的夢想契合。這個合同與他的初心和技術(shù)路徑一致，也符合其終極目標——火星。

SpaceX的產(chǎn)品方向明確：可回收火箭。第一步是成功發(fā)射火箭。馬斯克的目標是將火箭成本降低十倍，于是提出了“白癡指數(shù)十倍速降低”。白癡指數(shù)是成品總成本與原材料成本的倍數(shù)，直指成本降低的關(guān)鍵。

產(chǎn)品的制造成本由原材料成本和制造成本組成?？偝杀境栽牧铣杀镜谋稊?shù)，就代表了在工藝流程和制造方面可以優(yōu)化的空間。這個倍數(shù)越大，可優(yōu)化的空間就越大。馬斯克提出十倍速降低成本的目標，就是從這里找到的。

馬斯克說，第一性原理就是一個超能力。第一性原理要求我們追根溯源，只有深入到事物的本質(zhì)，才可能實現(xiàn)十倍速的改變。如果只是在表象上進行調(diào)整，往往只能帶來10%的改變。

馬斯克所倡導(dǎo)的第一性原理，本質(zhì)上是物理學(xué)的思維方式。有人曾問他：“你相信上帝嗎？”他回答：“不，我只相信物理學(xué)。”當他做決策時，他的團隊可能會反對說這件事違背法律。他會問：“這件事違背物理學(xué)嗎？”如果答案是“不”，那么他就會說“那就可以做”。

若要簡述這種思維方式，最核心的概念便是還原論，即認為任何事物的本質(zhì)都由其最小的單元構(gòu)成。因此，只要能夠?qū)⑹挛锊鸾庵疗渥钚　⒆钣袃r值的單元，我們便能洞察到事物的本質(zhì)。

在馬斯克的影響下，SpaceX團隊以及特斯拉等公司都具備了一種真正的核心能力，工程師的工程化能力。

五步工作法：工程師的思維武器

他的理想雖然抽象，但他具體的方法論卻都是實實在在的，如五步工作法。五步工作法解決了我們過去學(xué)習(xí)第一性原理時遇到的難題。

第一步是質(zhì)疑。

第二步是刪除。

第三步是簡化。

第四步是加速。

第五步是自動化。

SpaceX的單點思維清晰：需求側(cè)實現(xiàn)十倍速轉(zhuǎn)換，供給側(cè)創(chuàng)造指數(shù)級增長，最終產(chǎn)品是可重復(fù)火箭。完成目標后需付諸行動，單點擊穿是必贏之戰(zhàn)的關(guān)鍵。

馬斯克堅信一句話：“只要有目標，我就能實現(xiàn)?！奔词顾恢谰唧w路徑，他也有這種天然的信念。他使用的方法就是今天講的五步工作法和第一性原理：他從原子層面思考問題，這是第一性原理的應(yīng)用。

他將零部件拆解到原子層面，發(fā)現(xiàn)原材料成本僅為造價的2%，白癡指數(shù)高達50倍，意味著可優(yōu)化空間巨大。因此，他將成本控制在競爭對手的十分之一甚至四十分之一，實現(xiàn)十倍速降低成本，推動架構(gòu)性變革。

大家都知道，火箭發(fā)動機至關(guān)重要，其制造難度極高，尤其是用于火星任務(wù)的發(fā)動機。2021年，馬斯克發(fā)現(xiàn)猛禽發(fā)動機存在復(fù)雜、成本高、工藝繁瑣等問題。他認為技術(shù)復(fù)雜性是到達極限的標志，需要改變。

之后，他發(fā)起“狂飆運動”，目標在12個月內(nèi)將發(fā)動機成本降低十倍。他定期發(fā)起類似挑戰(zhàn)，力求十倍速提升，通過五步工作法實現(xiàn)：拆解零部件，找出優(yōu)化空間最大的前20個零部件，分析每個零部件的要求，刪除不必要的部分，確保徹底優(yōu)化。

馬斯克認為，降低成本的同時可以提升性能。為此，他將火箭發(fā)動機的大部分零部件原材料換成不銹鋼，這一創(chuàng)新舉措不僅降低成本，還簡化了工藝，降低了焊接難度。

我們來看一下第一代猛禽發(fā)動機，它的發(fā)動機設(shè)計復(fù)雜，第二代有所改進，第三代因成本降低實現(xiàn)一體化，反而提升了性能。他的核心能力在于通過降低成本推動技術(shù)創(chuàng)新。他發(fā)布的看似概念圖的設(shè)計已在飛行測試中驗證，且未來設(shè)計可能更簡潔。

目前，美國航天飛機入軌成本每公斤5萬美元，SpaceX的獵鷹九號約3000美元，未來的星艦預(yù)計降至200美元，星艦將在獵鷹九號基礎(chǔ)上再降90%。這是真實的十倍速差距。

然而，最大的挑戰(zhàn)來了：火箭成本高昂，通常是一次性的。如果能重復(fù)使用1000次，成本的“白癡指數(shù)”將降至千分之一。這是降低成本的關(guān)鍵，如果解決不了，前面的努力都將白費。

大家知道，SpaceX成立于2002年，并在2008年成功發(fā)射了第一枚火箭。這次發(fā)射的成功標志著私人企業(yè)首次成功發(fā)射火箭，這是具有劃時代意義的。

然而，可回收火箭的研發(fā)過程并非一帆風(fēng)順，一次次的爆炸，讓團隊士氣受挫。尤其是2015年6月28日那次失敗，對團隊的打擊極大。

歷史性的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2015年12月21日，經(jīng)過多次次的嘗試，SpaceX終于成功實現(xiàn)了可回收火箭的首次成功著陸。

這是一次真正創(chuàng)造歷史的時刻，人類通往地球之外的機會窗口被打開了，從紀錄片中我們能夠看到SpaceX員工非常激動。

他們的激動并非僅僅源于商業(yè)成功，而是源于一個遠比商業(yè)更重要的東西——人類離開地球、前往火星這一宏偉夢想的實現(xiàn)。

在過去的14年里，馬斯克顛覆了航天行業(yè)，將目標拓展到太空運輸。2024年，獵鷹九號完成138次發(fā)射，超過其他國家總和，且單枚火箭重復(fù)使用達24次。自此，SpaceX成為全新類別的火箭公司。

SpaceX的曲線革命

馬斯克的新理念是超越商業(yè)，從生命尺度思考使命。他說過的一句話經(jīng)常讓我熱淚盈眶：“對我而言，讓人類成為跨行星的物種，這是我賺錢積累財富的唯一目的。除此以外，金錢對我沒有任何意義。”

馬斯克把整個人類捧在手心里，承諾承擔起人類未來的責(zé)任，這超越了商業(yè)和名聲。他不僅關(guān)注地球物種滅絕的風(fēng)險，還擔憂人工智能可能毀滅人類，因此希望在災(zāi)難發(fā)生前將人類帶到火星。

他為什么關(guān)心人類，因為人類可能是宇宙中唯一的文明，這使得人類文明成為宇宙中唯一的意識火苗。

馬斯克受《基地》三部曲的啟發(fā)，認為人類需為文明衰亡做準備，火星是第一步。

馬斯克的曲線革命：從火箭到飛船

第一曲線是什么呢？火箭發(fā)射與太空運輸。

截至2016年，SpaceX的獵鷹九號和龍飛船已能向太空站運送貨物和人員，完成與NASA的合同。2021年5月，SpaceX首次完成國際空間站補給任務(wù)，此前只有三個國家能做到，美國曾喪失此能力。9月15日，完成首次平民太空旅行，種下太空旅行的種子。3月，SpaceX接回滯留太空站的航天員。馬斯克與特朗普發(fā)生爭執(zhí)后，特朗普威脅取消政府對SpaceX的資助，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)美國太空站任務(wù)離不開SpaceX。

SpaceX的第二曲線是星鏈互聯(lián)網(wǎng)。

其使命是將人類送往火星，NASA的資助只是練手。NASA年預(yù)算約300億美元，而星鏈互聯(lián)網(wǎng)每年有1萬億美元收入潛力，馬斯克計劃從中賺取3%，即300億美元，因此不畏懼政府取消資助。

2015年，SpaceX成立星鏈部門，目標是建立近地軌道衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)，為個人用戶提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。2015至2018年間，項目進展緩慢。2018年6月，馬斯克親自重組高管團隊，帶來六位資深工程師。

他們從物理學(xué)出發(fā)，運用五步工作法，目標是制造最簡單的通信衛(wèi)星。衛(wèi)星越簡單，單次發(fā)射成本越低，性能越高。例如，他們將傳統(tǒng)衛(wèi)星的天線和飛行計算機整合在一起，盡管最初團隊成員懷疑，但最終成功實現(xiàn)。馬斯克堅信一切皆可整合，最終設(shè)計出成本僅為傳統(tǒng)衛(wèi)星十分之一的平板衛(wèi)星。

然而，馬斯克對衛(wèi)星成本降低仍不滿意。當時，公司每次發(fā)射火箭只能釋放60顆衛(wèi)星，且每次只能釋放一顆。馬斯克認為，雖然每顆衛(wèi)星的成本降低了，但發(fā)射效率仍有提升空間。馬斯克想的是：為何不能一次性釋放所有60顆衛(wèi)星。哪怕發(fā)生了撞擊，也可能是緩慢且可控的。而且比這些重要的是，只要沒有違反物理定律，就可以去嘗試。

于是，他們利用五步法，刪減了大量傳統(tǒng)設(shè)計中的冗余部件，大幅簡化了系統(tǒng)，完成了簡化版的芯片設(shè)計。最終，于4個月后完成成功發(fā)射星鏈衛(wèi)星。

截至2024年12月，星鏈衛(wèi)星總數(shù)已達7236顆，占全球運行衛(wèi)星的60%。2024年，星鏈收入達77億美元，遠超NASA資助。預(yù)計到2035年，星鏈將部署4萬顆衛(wèi)星，訂閱用戶達數(shù)十億，總收入超1000億美元。這將為馬斯克的火星移民計劃提供資金支持。星鏈的第二增長曲線來自自身業(yè)務(wù)發(fā)展，第三增長曲線可能是未來的太空航行等領(lǐng)域。

火星移民：40年百萬人的宏偉目標

如果馬斯克的目標僅僅是打造一家可盈利的火箭公司，那么在2018年，隨著獵鷹九號龍飛船和星鏈通訊衛(wèi)星的成功運營，已經(jīng)可以帶來可觀的收入，他或許就可以功成身退了。但馬斯克的商業(yè)目標遠不止于此。

馬斯克的終極目標是將人類送往火星，獵鷹九號無法滿足這一需求。于是，他計劃打造星艦艦隊，每艘配備40個猛禽發(fā)動機。雖然這些設(shè)想聽起來像科幻小說，但馬斯克正在將它們變?yōu)楝F(xiàn)實。

2017年，他宣布可回收火箭升級為星艦，為火星移民帶來希望。未來，星艦將高達20層樓，能搭載上百名乘客前往火星。然而，建造星艦的難度極大，遠超可回收火箭。

商人看重利益，而創(chuàng)業(yè)者看重風(fēng)險，只要風(fēng)險比零大一點點就行，這是我敬佩馬斯克的原因，他所做的每一件事都是在打破人類的邊界，而這個邊界不是物理的邊界，而是人類集體潛意識的邊界。所以他說，只要風(fēng)險比零大一點點，就值得去做。

SpaceX的總裁說，星艦將是SpaceX最有商業(yè)價值的業(yè)務(wù)，將遠遠超過火箭發(fā)射和星鏈業(yè)務(wù)。如果星艦成立之后，人類就可以開展太空旅游，去月球就像隨便去哪里一樣。甚至人類真的可以建立大型太空站，開展太空旅行。在太空中種植、做實驗，完全可以商業(yè)化。這是多么巨大的商業(yè)行為？

所以我們有了第三條增長曲線。

但這并非是他的終局。即使實現(xiàn)了太空旅游，他都不認為這是他的終局。

他始終緊緊抓住一件事不放：SpaceX不是一家火箭公司，而是一家移民公司?；鸺皇且粋€交通工具，它將來希望在地球和火星之間有往返航班，就像從北京去紐約一樣。往返航班是他星辰大海之路的最后一步。

只有當這件事深植于你的潛意識中，你才不會輕易忘卻。也就是說，這必須是發(fā)自你靈魂深處的夢想，它才會對你產(chǎn)生持久的力量。否則，你走著走著就可能把它拋諸腦后了。

馬斯克的目標是40年后幫助100萬人移民火星，形成自給自足的社區(qū)。

為此，馬斯克提出創(chuàng)新想法：星艦起飛時用塔架固定，降落時用同一塔架抓取，取代沉重的底部支架，實現(xiàn)起飛與降落裝置一體化，減輕星艦重量，提高效率。這一設(shè)想被稱為“筷子”裝置，是人類工業(yè)制造史上極難的問題。

馬斯克的目標是讓人類離開地球，這是地球生命史上首次嚴肅考慮離開地球的嘗試。他認為實現(xiàn)目標需要堅定的意志和有效的方法。他的方法是將成本降低十倍，這是他解決技術(shù)、文化、政治、治理和資金難題的關(guān)鍵。他將去火星的成本從100億美元降至20萬美元，計劃推出定期火星航班，飛行時間30天，類似于100年前的跨洲旅行。

這種極其認真地去思考一件荒謬的事情，本身就是一件無比荒謬的事。馬斯克2018年說過：希望自己90歲時去趟火星，然后再回來，回來之后再去，他希望死在火星上。這非常令人動容。

馬斯克以一己之力人類太空探索的曲線拉了上去。所以，永遠不要低估一個人對世界、對人類的影響，永遠不要低估你的公司有可能對國家、對人類、對世界產(chǎn)生的影響。

理念的力量：驅(qū)動創(chuàng)新的根本源泉

除了解決問題，美和激勵人心的力量，即純粹的心靈力量，非常強大。我希望這門課能讓你思考：驅(qū)動你前進的力量是向上的還是向下的？通常，恐懼、自我證明和比較是驅(qū)動我們的力量。

但馬斯克強調(diào)，人生還有正向、高能量的力量。盡管生活中不如意之事居多，我們?nèi)钥杀荒切┟篮玫摹⑾蛏系牧α框?qū)動，實現(xiàn)人生的躍遷。

我相信每個人內(nèi)心都有這種美好的力量，但它常被掩蓋。我希望這門課能喚起你內(nèi)心深處的美、善、愛和真實的力量，讓它成為我們共同的驅(qū)動力。我希望你在混沌中獲得的不僅是認知，更是理念的力量。

他最后那個著陸船名字叫“Of course I still love you”。歸根到底，這個世界上大多數(shù)事情都沒有什么意義，真理和愛除外。

我想起一段話，西奧多·羅斯福1910年在巴黎有個演講，標題叫《還在競技場上的人》。我也想送給各位?！爸匾牟皇悄切┡u者，不是那些指手畫腳的人，不是那些指出強者問題的人。榮譽屬于那些真正站在競技場上的人，他們臉上沾滿灰塵、汗水和鮮血，他們勇敢地奮斗，他們犯錯，他們一次又一次地失敗?！?/p>

馬斯克說，創(chuàng)新只是比零多一點點，有人為人類邊界突破0.01毫米，他們的失敗是命中注定的，但這種失敗是偉大的。

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