現(xiàn)在是12月11日，距離2026年春節(jié)還有不到80天。

對于瀏陽的普通打工人來說，這是盼望年終獎的日子。但對于瀏陽的很多老板（尤其是做工程、花炮、制造的老板）來說，這是一年中最驚心動魄的“渡劫期”。

如果你這幾天去瀏陽的各大茶館、洗腳城或者銀行信貸部轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你會看到一個非常魔幻的場景：

門口停著一排路虎、保時捷、甚至邁巴赫。

但車?yán)镒呦聛淼睦习?，眉頭緊鎖，正在用最卑微的語氣打著電話：“兄弟，幫幫忙，5萬塊，就周轉(zhuǎn)3天，利息你說了算?！?/strong>

這聽起來很荒謬：坐擁幾千萬資產(chǎn)、開著百萬豪車的大老板，為什么會被區(qū)區(qū)5萬塊現(xiàn)金難死？

今天，我們不談人情冷暖。我們用“資產(chǎn)負(fù)債表”和“流動性危機”這兩個金融概念，來拆解一下瀏陽老板們正在經(jīng)歷的這場“生死局”。

1. 現(xiàn)象拆解：你的錢，到底去哪了？

很多瀏陽老板的賬面上，其實是“盈利”的。

今年接了幾個大工程，或者花炮廠出了幾百車貨。按理說，應(yīng)該是賺得盆滿缽滿。

但為什么兜里沒錢？

因為在瀏陽這種典型的“重資產(chǎn)+長賬期”的商業(yè)生態(tài)里，錢，從來不是以“人民幣”的形式存在的。

它變成了什么？

瀏陽老板的“錢”去哪了？

1. 變成了“應(yīng)收賬款”（白條）：
工程搞完了，甲方說：“年底沒錢，明年給?！?br/>貨發(fā)出去了，經(jīng)銷商說：“壓著呢，賣完再結(jié)?！?br/>你賬上有1000萬應(yīng)收賬款，但在銀行眼里，這約等于零。

2. 變成了“固定資產(chǎn)”（水泥）：
賺了點錢，馬上擴建廠房、買新設(shè)備、在金陽買地。
這些東西看著值錢，但你想在年底把它變成現(xiàn)金發(fā)工資？根本賣不掉。

3. 變成了“庫存”（存貨）：
倉庫里堆滿了原材料和半成品。只要不開工、不銷售，這些就是廢紙。

所以，你看到的“有錢”，是資產(chǎn)（Assets）。

但年底要發(fā)的工資、要還的貸款、要結(jié)的材料款，必須用現(xiàn)金（Cash）。

這就叫“資產(chǎn)很重，現(xiàn)金很輕”。一旦流動性鎖死，身價過億也得在5萬塊面前低頭。

2. 深度博弈：為什么出現(xiàn)了“以物抵債”？

最近，瀏陽生意圈里流行一個怪象：“萬物皆可抵債”。

你要5萬工程款？錢沒有。
老板打開后備箱：“這有兩箱茅臺（或者什么內(nèi)供酒），抵給你吧?！?/p>

你要10萬貨款？錢沒有。
老板指著門口：“那輛開了兩年的寶馬5系，你開走吧，過戶費我出?！?/p>

這在經(jīng)濟學(xué)上，叫“資產(chǎn)拋售螺旋”。

當(dāng)大家都沒有現(xiàn)金時，老板們只能被迫賤賣手里的實物資產(chǎn)來抵債。你以為你賺了？

錯。你接住的是一個“燙手山芋”。

那輛抵給你作價30萬的車，你去二手車行一問，可能只值20萬。那幾箱酒，可能根本變現(xiàn)不了。

在這場博弈中，債主（你）被迫承擔(dān)了資產(chǎn)貶值的風(fēng)險，而老板用“劣質(zhì)資產(chǎn)”抹平了“優(yōu)質(zhì)債務(wù)”。

3. 2025年底，給普通人的“討債心法”

如果此刻，你也是那個焦急等待回款的供應(yīng)商、包工頭，或者借錢給親戚的普通人。

面對老板的“哭窮”和“抵債”，你該怎么辦？

基于劉潤老師的商業(yè)邏輯，我給你三條非常冷酷但有效的建議：

第一，現(xiàn)金為王，折扣可談。
如果老板說：“欠你10萬，現(xiàn)在只有8萬現(xiàn)金，要就要，不要就等明年?！?br/>請立刻、馬上、毫不猶豫地拿走那8萬。
在流動性危機的年份，落袋為安的現(xiàn)金，比紙面上的全款珍貴一萬倍。別為了那2萬塊的“理”，輸?shù)袅?萬塊的“本”。

第二，拒絕“溢價抵債”。
凡是拿酒、拿茶、拿字畫、拿房子抵債的，一律按市價的5折估算。別不好意思。他給你抵債是因為他賣不出去。你不是收破爛的，你是債主。

第三，看“流水”不看“車”。
如果有人現(xiàn)在找你借錢周轉(zhuǎn)，別看他開什么車（可能是抵押的），別看他住什么房（可能有二押）。
只看一樣?xùn)|西：他下個月有沒有確定的現(xiàn)金流入？（比如政府工程回款證明）。如果沒有，哪怕是親兄弟，這錢借出去就是肉包子打狗。

2025年的冬天，比以往更冷一些。

瀏陽的老板們，很多是在用自己的身家性命在為社會創(chuàng)造就業(yè)。他們現(xiàn)在的狼狽，不應(yīng)該被嘲笑，而應(yīng)該被理解。

但作為普通人，我們要保護(hù)好自己的家庭。

在這個年底，誰能給你結(jié)清貨款，誰能按時給你發(fā)工資，請務(wù)必珍惜他。

因為在這個資產(chǎn)泡沫破裂的時代，愿意給你現(xiàn)金的人，才是真正的生死之交。

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