現(xiàn)在是12月11日，距離2026年春節(jié)還有不到80天。

對(duì)于瀏陽(yáng)的普通打工人來(lái)說(shuō)，這是盼望年終獎(jiǎng)的日子。但對(duì)于瀏陽(yáng)的很多老板（尤其是做工程、花炮、制造的老板）來(lái)說(shuō)，這是一年中最驚心動(dòng)魄的“渡劫期”。

如果你這幾天去瀏陽(yáng)的各大茶館、洗腳城或者銀行信貸部轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你會(huì)看到一個(gè)非常魔幻的場(chǎng)景：

門(mén)口停著一排路虎、保時(shí)捷、甚至邁巴赫。

但車(chē)?yán)镒呦聛?lái)的老板，眉頭緊鎖，正在用最卑微的語(yǔ)氣打著電話(huà)：“兄弟，幫幫忙，5萬(wàn)塊，就周轉(zhuǎn)3天，利息你說(shuō)了算?！?/strong>

這聽(tīng)起來(lái)很荒謬：坐擁幾千萬(wàn)資產(chǎn)、開(kāi)著百萬(wàn)豪車(chē)的大老板，為什么會(huì)被區(qū)區(qū)5萬(wàn)塊現(xiàn)金難死？

今天，我們不談人情冷暖。我們用“資產(chǎn)負(fù)債表”和“流動(dòng)性危機(jī)”這兩個(gè)金融概念，來(lái)拆解一下瀏陽(yáng)老板們正在經(jīng)歷的這場(chǎng)“生死局”。

1. 現(xiàn)象拆解：你的錢(qián)，到底去哪了？

很多瀏陽(yáng)老板的賬面上，其實(shí)是“盈利”的。

今年接了幾個(gè)大工程，或者花炮廠(chǎng)出了幾百車(chē)貨。按理說(shuō)，應(yīng)該是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

但為什么兜里沒(méi)錢(qián)？

因?yàn)樵跒g陽(yáng)這種典型的“重資產(chǎn)+長(zhǎng)賬期”的商業(yè)生態(tài)里，錢(qián)，從來(lái)不是以“人民幣”的形式存在的。

它變成了什么？

瀏陽(yáng)老板的“錢(qián)”去哪了？

1. 變成了“應(yīng)收賬款”（白條）：
工程搞完了，甲方說(shuō)：“年底沒(méi)錢(qián)，明年給?！?br/>貨發(fā)出去了，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“壓著呢，賣(mài)完再結(jié)?！?br/>你賬上有1000萬(wàn)應(yīng)收賬款，但在銀行眼里，這約等于零。

2. 變成了“固定資產(chǎn)”（水泥）：
賺了點(diǎn)錢(qián)，馬上擴(kuò)建廠(chǎng)房、買(mǎi)新設(shè)備、在金陽(yáng)買(mǎi)地。
這些東西看著值錢(qián)，但你想在年底把它變成現(xiàn)金發(fā)工資？根本賣(mài)不掉。

3. 變成了“庫(kù)存”（存貨）：
倉(cāng)庫(kù)里堆滿(mǎn)了原材料和半成品。只要不開(kāi)工、不銷(xiāo)售，這些就是廢紙。

所以，你看到的“有錢(qián)”，是資產(chǎn)（Assets）。

但年底要發(fā)的工資、要還的貸款、要結(jié)的材料款，必須用現(xiàn)金（Cash）。

這就叫“資產(chǎn)很重，現(xiàn)金很輕”。一旦流動(dòng)性鎖死，身價(jià)過(guò)億也得在5萬(wàn)塊面前低頭。

2. 深度博弈：為什么出現(xiàn)了“以物抵債”？

最近，瀏陽(yáng)生意圈里流行一個(gè)怪象：“萬(wàn)物皆可抵債”。

你要5萬(wàn)工程款？錢(qián)沒(méi)有。
老板打開(kāi)后備箱：“這有兩箱茅臺(tái)（或者什么內(nèi)供酒），抵給你吧。”

你要10萬(wàn)貨款？錢(qián)沒(méi)有。
老板指著門(mén)口：“那輛開(kāi)了兩年的寶馬5系，你開(kāi)走吧，過(guò)戶(hù)費(fèi)我出?！?/p>

這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，叫“資產(chǎn)拋售螺旋”。

當(dāng)大家都沒(méi)有現(xiàn)金時(shí)，老板們只能被迫賤賣(mài)手里的實(shí)物資產(chǎn)來(lái)抵債。你以為你賺了？

錯(cuò)。你接住的是一個(gè)“燙手山芋”。

那輛抵給你作價(jià)30萬(wàn)的車(chē)，你去二手車(chē)行一問(wèn)，可能只值20萬(wàn)。那幾箱酒，可能根本變現(xiàn)不了。

在這場(chǎng)博弈中，債主（你）被迫承擔(dān)了資產(chǎn)貶值的風(fēng)險(xiǎn)，而老板用“劣質(zhì)資產(chǎn)”抹平了“優(yōu)質(zhì)債務(wù)”。

3. 2025年底，給普通人的“討債心法”

如果此刻，你也是那個(gè)焦急等待回款的供應(yīng)商、包工頭，或者借錢(qián)給親戚的普通人。

面對(duì)老板的“哭窮”和“抵債”，你該怎么辦？

基于劉潤(rùn)老師的商業(yè)邏輯，我給你三條非常冷酷但有效的建議：

第一，現(xiàn)金為王，折扣可談。
如果老板說(shuō)：“欠你10萬(wàn)，現(xiàn)在只有8萬(wàn)現(xiàn)金，要就要，不要就等明年?！?br/>請(qǐng)立刻、馬上、毫不猶豫地拿走那8萬(wàn)。
在流動(dòng)性危機(jī)的年份，落袋為安的現(xiàn)金，比紙面上的全款珍貴一萬(wàn)倍。別為了那2萬(wàn)塊的“理”，輸?shù)袅?萬(wàn)塊的“本”。

第二，拒絕“溢價(jià)抵債”。
凡是拿酒、拿茶、拿字畫(huà)、拿房子抵債的，一律按市價(jià)的5折估算。別不好意思。他給你抵債是因?yàn)樗u(mài)不出去。你不是收破爛的，你是債主。

第三，看“流水”不看“車(chē)”。
如果有人現(xiàn)在找你借錢(qián)周轉(zhuǎn)，別看他開(kāi)什么車(chē)（可能是抵押的），別看他住什么房（可能有二押）。
只看一樣?xùn)|西：他下個(gè)月有沒(méi)有確定的現(xiàn)金流入？（比如政府工程回款證明）。如果沒(méi)有，哪怕是親兄弟，這錢(qián)借出去就是肉包子打狗。

2025年的冬天，比以往更冷一些。

瀏陽(yáng)的老板們，很多是在用自己的身家性命在為社會(huì)創(chuàng)造就業(yè)。他們現(xiàn)在的狼狽，不應(yīng)該被嘲笑，而應(yīng)該被理解。

但作為普通人，我們要保護(hù)好自己的家庭。

在這個(gè)年底，誰(shuí)能給你結(jié)清貨款，誰(shuí)能按時(shí)給你發(fā)工資，請(qǐng)務(wù)必珍惜他。

因?yàn)樵谶@個(gè)資產(chǎn)泡沫破裂的時(shí)代，愿意給你現(xiàn)金的人，才是真正的生死之交。

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