12月9日，全球著名連鎖咖啡品牌Tim Hortons中國(guó)業(yè)務(wù)（以下簡(jiǎn)稱“Tims天好中國(guó)”）公布了2025年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，公司第三季度總營(yíng)收達(dá)到3.58億元，系統(tǒng)銷售額增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，同比增長(zhǎng)12.8%，達(dá)到4.2億元。值得關(guān)注的是，報(bào)告期內(nèi)，Tims天好中國(guó)會(huì)員規(guī)模突破2400萬，在這背后，Tims天好中國(guó)以“高頻創(chuàng)新+趨勢(shì)引領(lǐng)”的產(chǎn)品策略，與年輕消費(fèi)者產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)，構(gòu)建品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

在中國(guó)咖啡市場(chǎng)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量提升”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，Tims天好中國(guó)“咖啡+暖食”的差異化戰(zhàn)略、渠道上的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的新范式還將持續(xù)顯效，助力其在這一千億賽道不斷突圍。

總門店規(guī)模突破1030家

這家于2019年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在上海人民廣場(chǎng)開設(shè)首家門店的加拿大國(guó)民咖啡品牌，正加速拓展中國(guó)門店網(wǎng)絡(luò)的腳步，以“自營(yíng)+加盟”的模式滲透至中國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)，響應(yīng)消費(fèi)者對(duì)咖啡的高需求度，并借此觸達(dá)更多消費(fèi)者，提升品牌的市場(chǎng)占有率。

財(cái)報(bào)顯示，2025年第三季度，Tims天好中國(guó)持續(xù)深化運(yùn)營(yíng)策略，通過自營(yíng)門店升級(jí)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，以及多元加盟模式并進(jìn)，系統(tǒng)提升整體運(yùn)營(yíng)效率與規(guī)?；?，進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)領(lǐng)先地位與盈利基礎(chǔ)。

報(bào)告期內(nèi)，Tims天好中國(guó)凈新增門店15家，截至2025年9月30日，Tims天好中國(guó)的總門店數(shù)達(dá)到1030家，創(chuàng)下歷史新高。延吉、常熟、蕪湖等非一線城市也迎來了Tims天好咖啡首家門店，至此，Tims天好中國(guó)的門店的覆蓋范圍拓展至91個(gè)城市。

Tims天好中國(guó)CEO盧永臣表示：“第三季度，我們實(shí)現(xiàn)了凈新增門店數(shù)轉(zhuǎn)正，并延續(xù)了系統(tǒng)銷售額的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，通過鞏固差異化的‘咖啡+暖食’戰(zhàn)略，公司直營(yíng)門店同店銷售額實(shí)現(xiàn)了3.3%的正增長(zhǎng)。與此同時(shí)，我們的加盟業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)持續(xù)貢獻(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)金流與盈利能力，本季度其他收入利潤(rùn)同比增長(zhǎng)58.2%?！?/p>

在門店擴(kuò)展的同時(shí)，Tims天好中國(guó)的會(huì)員規(guī)模同步擴(kuò)大，越來越多的忠實(shí)消費(fèi)群體夯實(shí)了Tims天好中國(guó)的發(fā)展根基，為門店引流與單店盈利提供了穩(wěn)定支撐。數(shù)據(jù)顯示，截至2025年9月30日，注冊(cè)會(huì)員總數(shù)已達(dá)2790萬人，同比增長(zhǎng)22.3%，單店平均會(huì)員數(shù)超過27100人。

精準(zhǔn)錨定Z世代

在Z世代成為消費(fèi)主力的咖啡市場(chǎng)，Tims天好中國(guó)以“高頻創(chuàng)新+趨勢(shì)引領(lǐng)”的產(chǎn)品策略，持續(xù)搶占年輕消費(fèi)者心智。其創(chuàng)新邏輯并非簡(jiǎn)單追逐爆款，而是深度洞察“從功能剛需到生活方式”的咖啡行業(yè)變革，在場(chǎng)景化、滿足消費(fèi)者情緒價(jià)值等方面構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。

報(bào)告期內(nèi)，Tims天好中國(guó)把握住夏季飲品需求高峰的勢(shì)頭，采取進(jìn)攻性戰(zhàn)略，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)和市場(chǎng)現(xiàn)狀，針對(duì)性地對(duì)夏季飲品進(jìn)行組合升級(jí)。在第二季度推出冷萃咖啡系列的基礎(chǔ)上，聚焦清爽解暑的夏季適配飲品，通過涵蓋咖啡與非咖品類的20個(gè)單品的均衡產(chǎn)品組合，覆蓋消費(fèi)者對(duì)夏季飲品的強(qiáng)勁需求。

在具體品類表現(xiàn)上，Tims天好中國(guó)方面表示，冷萃咖啡、水牛奶拿鐵等大單品系列持續(xù)鞏固咖啡品類領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)推出的非咖單品，直接爭(zhēng)奪茶飲消費(fèi)者的消費(fèi)份額。這一雙軌策略與目標(biāo)客群產(chǎn)生了強(qiáng)烈共鳴，為飲品銷售額增長(zhǎng)做出了重要貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品高頻創(chuàng)新外，Tims天好中國(guó)貼合年輕群體的審美偏好，通過“明星同款”效應(yīng)快速擊穿目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)品牌在年輕圈層的高效破圈。

報(bào)告期內(nèi)，Tims天好中國(guó)與Z世代明星黃子弘凡達(dá)成合作，推出聯(lián)名套餐，為年輕消費(fèi)族群帶來前所未有的“美味輕盈新Fun式”。Tims天好中國(guó)還以黃子弘凡活潑、高能量的性格特點(diǎn)為靈感，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)貝果產(chǎn)品的昵稱“貝狗”（bagel的諧音），創(chuàng)造了“快樂貝狗”的品牌IP，并將“高能量貝果小狗”IP形象與Tims天好咖啡限定紙袋、杯套和元?dú)庑】ǖ戎苓吔Y(jié)合，將消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為。

在“多元新品+明星IP”的組合拳下，Tims天好中國(guó)不斷創(chuàng)下好成績(jī)：在7月創(chuàng)先前三季度單月銷售額最高紀(jì)錄，第三季度公司自營(yíng)門店的同店銷售額實(shí)現(xiàn)3.3%的正增長(zhǎng)。

深化差異化布局

在中國(guó)咖啡市場(chǎng)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量提升”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，Tims天好中國(guó)以“精準(zhǔn)定位+高效運(yùn)營(yíng)”的差異化戰(zhàn)略，正在這一千億賽道不斷突圍。

在品牌定位方面，Tims天好中國(guó)差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心在于“咖啡+暖食”的品類組合。不同于其他品牌聚焦咖啡單品的策略，Tims天好中國(guó)將暖食“現(xiàn)制化”，現(xiàn)烤貝果、佛卡夏等產(chǎn)品形成強(qiáng)記憶點(diǎn)。

盧永臣曾表示，從2024年開始，Tims天好中國(guó)不再按照原來的“金楓、紅楓、捷楓、靈楓”做店型區(qū)分，而是改造為“現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)制手作柜臺(tái)”的全新模式。截至今年5月，Tims天好中國(guó)旗下675家門店已完成了柜臺(tái)升級(jí)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，在現(xiàn)磨咖啡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”的背景下，這種“主食化”創(chuàng)新滿足了消費(fèi)者的全時(shí)段需求，早午餐、下午茶、夜宵場(chǎng)景的全覆蓋，讓門店運(yùn)營(yíng)效率大幅提升。

另一方面，Tims天好中國(guó)的渠道布局為“精準(zhǔn)布局”而非“盲目擴(kuò)張”。

報(bào)告期內(nèi)，Tims天好中國(guó)針對(duì)眾多門店開啟精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略。其中，針對(duì)自營(yíng)門店網(wǎng)絡(luò)，Tims天好中國(guó)開啟了“升級(jí)+閉店”的雙線打法。Tims天好中國(guó)方面表示，正對(duì)自營(yíng)門店實(shí)施現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)制升級(jí)改造，同時(shí)關(guān)閉低效店鋪，從而提升單店運(yùn)營(yíng)效率與整體門店網(wǎng)絡(luò)健康度。2025年1月-9月，公司自營(yíng)門店成本及費(fèi)用同比下降10.9%，優(yōu)化策略成效明顯。

而面向加盟門店，Tims天好中國(guó)在報(bào)告期內(nèi)積極采用多元加盟政策，推進(jìn)交通樞紐等優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的加盟招募，不斷提升加盟門店數(shù)量。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第三季度，Tims天好中國(guó)加盟門店數(shù)量增至479家，分布在全國(guó)14個(gè)省份，加盟業(yè)務(wù)帶動(dòng)其它收入增至7513萬元，同比增長(zhǎng)25%。

在業(yè)內(nèi)人士看來，Tims天好中國(guó)憑借穩(wěn)健的財(cái)務(wù)表現(xiàn)、差異化的產(chǎn)品矩陣與精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，有望在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步擴(kuò)大份額。