“特朗普要對(duì)金磚國(guó)家的商品加征100%關(guān)稅”的消息，讓印度廠商的心重重地沉了下來(lái)。此前美國(guó)對(duì)中國(guó)玩具征收高額關(guān)稅，訂單改道印度，廠商們連夜增加產(chǎn)量。風(fēng)向一變，這些動(dòng)作全都泡湯了。

真正讓國(guó)外客戶猶豫的不是價(jià)格高，而是沒(méi)有把握。負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的美國(guó)玩具公司高管之前看好印度，親自考察、細(xì)化流程、分配幾十上百款新品，關(guān)稅威脅一出立刻按下暫停，把大單轉(zhuǎn)到越南。越南的工資并不算低，但是政策穩(wěn)定、流程清楚、配套完善，風(fēng)險(xiǎn)也更容易控制。企業(yè)不追求完美，只求風(fēng)險(xiǎn)可控。印度手里的“遷移紅利”因?yàn)檎卟淮_定以及內(nèi)部短板的疊加而被輕易推走。

怨氣自然會(huì)對(duì)著特朗普發(fā)泄，印度企業(yè)直言把行業(yè)推入深水區(qū)，美國(guó)媒體也稱之為壞事。但是問(wèn)題并不是僅僅出在外在的因素上。印度的老問(wèn)題隨處可見(jiàn)，路窄車多、港口排隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)擠壓，趕貨就亂；拿地、環(huán)保認(rèn)證、出口手續(xù)層層卡，一個(gè)章就能拖半個(gè)月；產(chǎn)業(yè)鏈配套不強(qiáng)，原材料大量進(jìn)口，本地供應(yīng)商少且能力參差，一旦訂單加快，缺件、延誤、返工頻頻發(fā)生，使得合作方更加不敢冒進(jìn)。

美國(guó)的策略是供應(yīng)鏈多元化，把雞蛋放在更多的籃子里，分散風(fēng)險(xiǎn)，不再培養(yǎng)出一個(gè)體量相當(dāng)?shù)拇笾圃炱髽I(yè)。中國(guó)已經(jīng)給美國(guó)造成了壓力，再建一個(gè)大型制造基地，政策上就不放心了，隨時(shí)保留機(jī)動(dòng)的空間。印度美夢(mèng)的卡點(diǎn)就是，外部拉力隨時(shí)會(huì)變臉，內(nèi)部扛不住，機(jī)會(huì)很難穩(wěn)穩(wěn)拿到手里。

美國(guó)高管的邏輯很簡(jiǎn)單，貴可以接受，不可控才是致命的。越南雖然不完美，但是很穩(wěn)定?？鐕?guó)公司越來(lái)越不愿意把所有希望寄托在一個(gè)地方，遇到大風(fēng)就繞道而行，遇到大浪就另辟蹊徑，保證生產(chǎn)與交付順利進(jìn)行。

這兩年來(lái)，不少印度企業(yè)也都在做著同樣的事：補(bǔ)貼到位、廠房建設(shè)、人員培訓(xùn)。但是風(fēng)口不充足。要穩(wěn)定承接全球訂單，每個(gè)環(huán)節(jié)都要跟得上：路要通、港要順、倉(cāng)要能承受壓力，申請(qǐng)和審批要加快，配套企業(yè)要擴(kuò)大規(guī)模、提高質(zhì)量，供應(yīng)商之間互相配合、互為備份。一次兩次的政策利好撐不起產(chǎn)業(yè)集群，也撐不起穩(wěn)定的信任。

很多人把中國(guó)當(dāng)作參照。中國(guó)當(dāng)年的路徑就是十幾年來(lái)持續(xù)的基礎(chǔ)設(shè)施投入和產(chǎn)業(yè)鏈迭代，城市和工廠一起發(fā)力，規(guī)模效應(yīng)和效率優(yōu)勢(shì)疊加，一點(diǎn)一點(diǎn)地建立起客戶的信心。印度也可以走這條路，但是現(xiàn)在每一步都要走得更實(shí)。否則一有風(fēng)吹草動(dòng)，國(guó)內(nèi)就人心惶惶，伙伴們紛紛轉(zhuǎn)頭就走，努力也變得不值錢了。

關(guān)稅風(fēng)波給人一個(gè)教訓(xùn)，對(duì)印度商界而言，它告誡道：外部拉力會(huì)有變化，內(nèi)部接力不能瘸腿。對(duì)于美國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，再次確定了去中心化、去冒險(xiǎn)化，把生產(chǎn)和交付分散開(kāi)來(lái)更踏實(shí)。從全球供應(yīng)鏈的角度來(lái)看，它可以被理解為：不確定性就是成本，并且比賬面上的數(shù)字更傷人。

不能把所有的希望寄托在別人的話語(yǔ)上，也不能把自己的戰(zhàn)略建立在別人的情緒之上。該修的路要修，該提速的流程要提速，該補(bǔ)的配套環(huán)節(jié)要補(bǔ)。訂單到了就不用急著處理了，政策變了也不怕，這才是長(zhǎng)久之計(jì)。

沒(méi)有人愿意被動(dòng)地把生死交到別人手上。這次挫敗感確實(shí)很痛，關(guān)鍵是痛過(guò)之后能不能改變，能不能扛住下一次的不確定。是否還要押寶印度制造，跨國(guó)公司心里都有一個(gè)尺度：除了看工資和補(bǔ)貼外，還要看是否穩(wěn)定、是否能交得出、遇到事情是否能承受。