白酒行業(yè)調(diào)整期創(chuàng)新樣本

作者 | 勝馬財(cái)經(jīng)許可

編輯 | 歐陽文

12月9日下午，珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東以“我們的200天”為主題開啟第五場大型直播，分享萬商聯(lián)盟階段性成果、企業(yè)家IP打造心得及未來戰(zhàn)略規(guī)劃，直播熱度再攀新高，累計(jì)觀看量達(dá)978萬。這場直播不僅是吳向東個(gè)人影響力的集中展示，更成為觀察白酒行業(yè)在調(diào)整期中如何尋求突破的重要窗口。

吳向東的第五場大型直播通過“吳金東-珍酒李渡”視頻號(hào)、“貴州珍酒”視頻號(hào)等多個(gè)平臺(tái)同步播出，創(chuàng)造了令人矚目的數(shù)據(jù)，最高同時(shí)在線人數(shù)突破38萬，點(diǎn)贊量超340萬，這場直播延續(xù)了此前四場的強(qiáng)勁勢頭，使吳向東五場直播累計(jì)觀看量突破3178萬人次，點(diǎn)贊量超過2140萬。這些數(shù)字背后，反映的是行業(yè)對(duì)創(chuàng)新模式的渴求與關(guān)注，在白酒行業(yè)面臨深度調(diào)整的背景下，吳向東的直播成為了一種現(xiàn)象級(jí)的存在。

萬商聯(lián)盟 渠道創(chuàng)新

萬商聯(lián)盟”是吳向東在直播中重點(diǎn)介紹的商業(yè)模式創(chuàng)新。過去200天，這一模式已取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展：召開創(chuàng)富論壇71場，參會(huì)超9400人次，簽約聯(lián)盟商超3800家。這一模式被評(píng)為“2025中國酒業(yè)最佳營銷推廣案例”，成為2025年白酒行業(yè)熱度最高的創(chuàng)新商業(yè)模式。吳向東在直播中透露：“這一期搞完到明年上半年，優(yōu)質(zhì)客戶肯定在5000戶以上，會(huì)形成一個(gè)洪荒之力！”這句話清晰地表達(dá)了他對(duì)萬商聯(lián)盟在下一階段達(dá)成目標(biāo)的信心和展望。?

萬商聯(lián)盟的核心特點(diǎn)包括——全控價(jià)模式：統(tǒng)一價(jià)格管控，建立“六不”銷售鐵律及五級(jí)監(jiān)督體系；持續(xù)分紅機(jī)制：深度綁定聯(lián)盟商利益，承諾長期返利以杜絕竄貨行為；準(zhǔn)入門檻與股票綁定：聯(lián)盟商需支付貨款及保證金，同時(shí)獲贈(zèng)公司股票

吳向東在直播中展示了兩大核心產(chǎn)品：大珍·珍酒牛市啤酒。大珍·珍酒上線200天回款達(dá)5.8億元，成為中高端全網(wǎng)新品銷量第一。這款產(chǎn)品團(tuán)購價(jià)為600元/瓶，品質(zhì)對(duì)標(biāo)3000元級(jí)別產(chǎn)品，吳向東將其定位為“資深酒友的LABUBU”，強(qiáng)調(diào)情緒價(jià)值與品質(zhì)的雙重屬性。

牛市啤酒則是珍酒李渡跨界布局重要一步，這款高端精釀啤酒定價(jià)88元/375毫升，以“牛市開，好運(yùn)來”為品牌定位。吳向東在直播中特別為啤酒“正名”，指出啤酒不是高嘌呤食物，是被大家誤讀了。

超級(jí)IP 賦能品牌

吳向東在直播中坦誠分享個(gè)人IP打造歷程，稱實(shí)現(xiàn)了從“我不敢”到“我可以”的轉(zhuǎn)變。自今年7月正式運(yùn)營個(gè)人視頻號(hào)以來，他已發(fā)布短視頻118條，總播放量突破3億，打造了8條超千萬播放視頻，最高一條播放量超5100萬。他的視頻內(nèi)容注重?cái)⑹逻壿?，從?xì)節(jié)入手引發(fā)共鳴。例如，《精細(xì)化管理：珍酒的微生物環(huán)境與“四雙鞋”》從釀酒車間“掃帚退役”故事切入，獲得超1000萬播放。

“要持續(xù)打造企業(yè)家IP，我的IP不是我一個(gè)人的，是我們上萬人的IP！”吳向東在直播中如此定義個(gè)人IP的價(jià)值，這種將個(gè)人IP與企業(yè)品牌深度綁定的策略，在傳統(tǒng)白酒行業(yè)中顯得尤為創(chuàng)新。

直播期間，珍酒李渡重磅發(fā)布了丙午馬年生肖文創(chuàng)產(chǎn)品“珍酒·錯(cuò)金馬”，這是企業(yè)產(chǎn)品矩陣不斷豐富的體現(xiàn)，也是文化價(jià)值挖掘的嘗試。吳向東在直播中強(qiáng)調(diào)：“做好一件事，基礎(chǔ)是最關(guān)鍵，萬丈高樓必須要把地基扎得越深越好！”這句話道出了他面對(duì)行業(yè)調(diào)整的基本態(tài)度——不急功近利，而是夯實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)于未來，吳向東提出了明確的方向：“聯(lián)盟商價(jià)格我們穩(wěn)得住，要幫助聯(lián)盟商賦能，不服務(wù)好C端，就會(huì)面臨淘汰。服務(wù)C端是我們未來所有本領(lǐng)里面最需要的本領(lǐng)！”

“一群人，一瓶酒，一輩子”——吳向東提出的不僅是商業(yè)計(jì)劃，更是一種行業(yè)信仰。白酒行業(yè)的調(diào)整期或許還將持續(xù)，但創(chuàng)新者的腳步從未停歇。吳向東的“200天”是一個(gè)起點(diǎn)，而非終點(diǎn)，在行業(yè)整體承壓的背景下，這種將個(gè)人IP、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道變革深度融合的嘗試，或許正在為白酒行業(yè)的下一個(gè)十年探索新路。

END

勝馬財(cái)經(jīng)誠意原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載