招商引資，一直以來(lái)是地方政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵抓手，過(guò)去數(shù)十年對(duì)推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)發(fā)揮了重要作用。然而，隨著各地招商比拼之勢(shì)愈演愈烈，各種違規(guī)“小政策”“土政策”鑿出一個(gè)個(gè)“稅收洼地”，不但加重了地方財(cái)政負(fù)擔(dān)，也加劇了不公平競(jìng)爭(zhēng)，割裂了全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，給產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展埋下隱憂。

習(xí)近平總書(shū)記在《縱深推進(jìn)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)》一文中明確提出，要“著力整治地方招商引資亂象”“統(tǒng)一政府行為尺度”，要求地方在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是招商引資時(shí)，哪些能干哪些不能干有明確規(guī)矩，不能各行其是。

“內(nèi)卷式”招商必將走向盡頭。不過(guò)，徹底擺脫路徑依賴(lài)、重塑招商邏輯，仍有一段長(zhǎng)路要走。

“補(bǔ)貼競(jìng)賽”退場(chǎng)

“零和博弈”仍在

土地讓利、稅收返還、獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼，是傳統(tǒng)的招商引資“三板斧”�！把词健闭猩檀笮衅涞�，看似為地方引入大量企業(yè)，實(shí)則不少都“水土不服”、后勁不足。超出地方承受能力的巨額投入，已偏離了招商初衷。

2024年8月，《公平競(jìng)爭(zhēng)審查條例》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》)正式施行，明令禁止“給予特定經(jīng)營(yíng)者稅收優(yōu)惠”以及“選擇性、差異化的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)或者補(bǔ)貼”。這被視作一道分水嶺，宣告了上述招商引資方式在法律層面的終結(jié)。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，《條例》實(shí)施一年多來(lái)，明面上的“補(bǔ)貼競(jìng)賽”退場(chǎng)了，但仍有地方變換手段，行“內(nèi)卷式”招商之實(shí)。

“現(xiàn)在出現(xiàn)不少變通辦法，有的不直接給企業(yè)土地讓利，而是適當(dāng)降低工業(yè)用地基準(zhǔn)價(jià)；有的不直接給企業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)，而是通過(guò)平臺(tái)公司建廠房，為企業(yè)減免租金或延長(zhǎng)裝修期，或是給企業(yè)高管個(gè)人補(bǔ)貼等�！币晃辉谥胁渴》葚�(fù)責(zé)某區(qū)縣招商工作的干部告訴記者，“與以前相比，大家現(xiàn)在更加謹(jǐn)慎，只有遇到優(yōu)質(zhì)企業(yè)才會(huì)給出這些政策。”

有的地方把招商變“搶商”，令企業(yè)不勝其擾。

比如“總部經(jīng)濟(jì)”，因其具有人才、資金等多重集聚效應(yīng)，一度受到熱捧。正常情況下，企業(yè)總部設(shè)在哪里、遷往何處、在哪里設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，應(yīng)主要基于市場(chǎng)分析和商業(yè)考量。然而，“遇到跨地市開(kāi)展的工程項(xiàng)目，沿線各地政府大多希望企業(yè)在當(dāng)?shù)刈?cè)分公司，以方便報(bào)稅�！币晃粬|部省份二線城市的招商干部告訴記者，當(dāng)?shù)貫榱舜蛟熘醒肷虅?wù)區(qū)(CBD)，只顧吸引大型企業(yè)將總部遷入，而不管企業(yè)是否在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，傷害了企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)所在地的稅源。“特別是一些重資產(chǎn)企業(yè)，在當(dāng)?shù)夭痪邆渖a(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，這樣的搬遷是否有意義？”該干部表示，這無(wú)疑增加了企業(yè)的交易成本，經(jīng)濟(jì)蛋糕沒(méi)有做大，仍是“零和博弈”。

有的地方招商盲目求規(guī)模、逐熱點(diǎn)，造成重復(fù)建設(shè)。

一位能源領(lǐng)域?qū)＜腋嬖V記者，某風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)原本只想在擁有風(fēng)能資源的縣市建造風(fēng)電場(chǎng)，但為了順利獲取資源要素，不得不在當(dāng)?shù)劁佋O(shè)從生產(chǎn)到制造的整條產(chǎn)業(yè)鏈�！皩�(duì)地方來(lái)說(shuō)，一家風(fēng)電場(chǎng)帶來(lái)的稅收有限，但若頻繁因?yàn)榻ㄒ粋�(gè)場(chǎng)而搭建完整產(chǎn)業(yè)鏈，容易造成熱門(mén)產(chǎn)業(yè)扎堆。并非每個(gè)地方都有能力發(fā)展當(dāng)下熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)�！痹搶�(zhuān)家表示。

有的企業(yè)患上“補(bǔ)貼依賴(lài)癥”，甚至挖地方墻腳。

比如，一家汽車(chē)機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域企業(yè)多年來(lái)依賴(lài)政府補(bǔ)貼“輸血”。2022年至2024年，該公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約1.47億元，而同期獲得的稅收優(yōu)惠和政府補(bǔ)助就高達(dá)上億元。2025年，隨著補(bǔ)助減少，這樣的“紙面富貴”將難以持續(xù)。

在各地招商爭(zhēng)奪過(guò)程中，有的企業(yè)出現(xiàn)坐地起價(jià)行為，有的“候鳥(niǎo)型”企業(yè)在拿到政府補(bǔ)貼后不久就遷走，甚至有企業(yè)弄虛作假、騙取補(bǔ)貼。凡此種種，皆是地方“補(bǔ)貼競(jìng)賽”帶來(lái)的惡果，仍需時(shí)日逐漸消化。

多重壓力驅(qū)使

考核尚待優(yōu)化

種種招商引資亂象，阻礙了資源要素自由流動(dòng)，顯示出一些地方較為淡薄的公平競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。分析背后的原因，除了地方政府治理能力仍有欠缺，政績(jī)考核的壓力、財(cái)政緊張的焦慮、資源競(jìng)爭(zhēng)的本能，以及區(qū)域發(fā)展差異等客觀問(wèn)題，同樣不容忽視。

招商引資不僅僅是地區(qū)間的發(fā)展比拼。在北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)部主任周黎安看來(lái)，這也是一場(chǎng)“政績(jī)錦標(biāo)賽”。

周黎安認(rèn)為，在這場(chǎng)競(jìng)賽中，官員的政績(jī)考核與企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)緊密關(guān)聯(lián)。一方面，政府政績(jī)的重要依托是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的數(shù)量與業(yè)績(jī)；另一方面，企業(yè)角逐市場(chǎng)也離不開(kāi)地方政府的賦能與服務(wù)，二者互為支撐。加之近幾年土地出讓收入下滑明顯，各地更加倚重招商引資，以此增加稅收。

在政績(jī)與稅收的雙重驅(qū)動(dòng)下，地方政府的招商壓力可想而知。一位長(zhǎng)三角地區(qū)從事外資招商的干部坦言：“公布經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)地方而言就是一種排名。”有的地方“一把手”親自為企業(yè)家講解政策，有的則給招商干部下達(dá)任務(wù)，每年必須前往京、滬等地拜訪企業(yè)，甚至衍生出專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)對(duì)接這類(lèi)需求。

壓力之下，一些問(wèn)題隨之暴露。

——個(gè)別地方招商觀念沒(méi)有跟上全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)要求。

北京頂輝企業(yè)管理有限公司為多地政府提供產(chǎn)業(yè)孵化等服務(wù)，公司總經(jīng)理汪洋觀察到，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高的地區(qū)，招商引資行為往往越規(guī)范，越貼合產(chǎn)業(yè)實(shí)際需求�！皞�(gè)別經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的招商引資觀念還停留在傳統(tǒng)的地產(chǎn)思維模式，創(chuàng)新能力有限，容易出現(xiàn)‘撿到籃子里都是菜’的項(xiàng)目沖動(dòng)�！蓖粞髮�(duì)記者說(shuō)。

區(qū)位條件欠佳、工業(yè)基礎(chǔ)薄弱、缺乏發(fā)達(dá)城市帶動(dòng)，常被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資困難的原因。而在武漢大學(xué)法學(xué)院教授孫晉看來(lái)，“優(yōu)化資源配置必然導(dǎo)致一些地方流出資源，但是小地方也可以有小地方的優(yōu)勢(shì)。區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展不是讓各地‘齊步走’，而是要正視差異，找到自身的獨(dú)特稟賦”。

進(jìn)一步看，“如果各地招商不能保持統(tǒng)一的公平競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)，可能引發(fā)‘劇場(chǎng)效應(yīng)’，令更多地方被迫加入‘內(nèi)卷’。”前述長(zhǎng)三角地區(qū)從事外資招商的干部表示，為此有必要在《條例》的基礎(chǔ)上出臺(tái)更加具體的招商引資行為清單。

——干部考核體系優(yōu)化沒(méi)有跟上政策調(diào)整步伐。

“考什么”決定了“干什么”。讓地方政府公平參與招商競(jìng)爭(zhēng)、挖掘自身優(yōu)勢(shì)，需要輔以相應(yīng)的考核。多位招商干部告訴記者，目前考核指標(biāo)仍以經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)值為主，缺乏差異化。一些“群發(fā)”給地方的指標(biāo)任務(wù)耗費(fèi)了干部大量精力，讓他們難以集中力量鍛造招商“長(zhǎng)板”。

盡管已有地方將考核重點(diǎn)放在增量指標(biāo)上，還有的在考核體系中納入主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚度、營(yíng)商環(huán)境等指標(biāo)，但對(duì)招商公平性的考核仍然欠缺�！皟�(yōu)化考核將極大緩解地方政府的焦慮，同時(shí)倒逼地方走出招商引資新路�！睂O晉說(shuō)。

告別野蠻生長(zhǎng)

比拼精細(xì)服務(wù)

去年以來(lái)，多通來(lái)自地方官員的電話，讓從事20多年競(jìng)爭(zhēng)政策研究的孫晉感受到了地方招商的變化�！啊稐l例》公布后，時(shí)常有地方官員向我咨詢某項(xiàng)政策是否違反制度。這在以前并不常見(jiàn)�！睂O晉告訴記者。

野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，如今的招商引資比拼的是精細(xì)化服務(wù)，這是不少招商干部共同的感受。當(dāng)簡(jiǎn)單、粗放的招商手段不再適應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展要求，擺在地方政府面前的是一道新課題：不拼優(yōu)惠拼服務(wù)，該怎么拼？

招商之變首先是思維之變。破除“內(nèi)卷”，要求地方政府從根本上轉(zhuǎn)變思維，站在企業(yè)視角看招商、站在公平視角看競(jìng)爭(zhēng)、站在共贏視角謀發(fā)展。

第一，重新審視企業(yè)真正看重什么。

那些僅為補(bǔ)貼而來(lái)的企業(yè)，政策一變動(dòng)，多半會(huì)離開(kāi)。前述東部省份二線城市的招商干部告訴記者：“一家企業(yè)能夠在一個(gè)地方長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，說(shuō)到底，要與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)相匹配�！�

企業(yè)落戶一地，往往有多方面考慮，不同類(lèi)型、規(guī)模的企業(yè)側(cè)重點(diǎn)各有不同。比如，“工業(yè)企業(yè)重視產(chǎn)業(yè)配套，服務(wù)業(yè)企業(yè)重視人才招引，也有企業(yè)重視綜合保障、營(yíng)商環(huán)境�！焙贾菔杏嗪紖^(qū)一位招商干部總結(jié)道。這對(duì)地方政府配套設(shè)施服務(wù)提出了更加全面的要求。

“僅僅‘無(wú)事不擾’已經(jīng)不夠，地方政府還需不斷完善軟、硬件配套設(shè)施，包括住房、教育、醫(yī)療、用水、用電、用工等，用一流的營(yíng)商環(huán)境為企業(yè)添磚加瓦�！痹摳刹勘硎尽�

一段時(shí)間以來(lái)，各地紛紛為招商“工具箱”補(bǔ)充更科學(xué)的工具，鏈?zhǔn)秸猩獭?chǎng)景招商、以商招商成為新戰(zhàn)場(chǎng)。還有地方針對(duì)中小企業(yè)推出公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，將政府“有形之手”更多聚焦在企業(yè)共性問(wèn)題上。

第二，立足公平競(jìng)爭(zhēng)出臺(tái)招商政策。

招商政策并非中國(guó)獨(dú)有。比如，在美國(guó)，各州政府也會(huì)針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)、企業(yè)出臺(tái)扶持政策。2018年，多個(gè)州政府為了吸引電商巨頭亞馬遜公司新總部落戶，承諾提供高達(dá)數(shù)億乃至10多億美元的稅收優(yōu)惠和補(bǔ)貼，從而陷入一種過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。這啟示我們，政府出臺(tái)招商政策要謹(jǐn)慎，“看得見(jiàn)的手”不能傷害“看不見(jiàn)的手”。

“謹(jǐn)慎出臺(tái)政策，不是要‘一刀切’砍掉，而是要‘舊瓶裝新酒’，在政策中植入公平競(jìng)爭(zhēng)的基因�！睂O晉告訴記者，制度、法治建設(shè)都要跟上，可以通過(guò)建立獨(dú)立審查機(jī)構(gòu)、完善公平競(jìng)爭(zhēng)審查程序、擴(kuò)大審查范圍等方式，評(píng)估政策合規(guī)性，健全公平競(jìng)爭(zhēng)審查制度法律體系，更好規(guī)范政府招商引資行為。

第三，謀求地方之間合作共贏。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、對(duì)口合作，為多地聯(lián)合招商打開(kāi)新空間。今年6月份，在上海市松江區(qū)與安徽省六安市共建的六松現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，首個(gè)實(shí)施“財(cái)稅分成、統(tǒng)計(jì)分算”跨區(qū)域利益共享機(jī)制的工業(yè)項(xiàng)目正式投產(chǎn)。未來(lái)5年，類(lèi)似這樣由松江推薦到六安落戶的企業(yè)，產(chǎn)生的稅收和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)將由兩地按照4：6的比例共享。

這不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，而是多地共享經(jīng)濟(jì)成果的創(chuàng)新實(shí)踐。從“對(duì)口幫扶”到“利益共享”，這條跨區(qū)域協(xié)同發(fā)展新路，應(yīng)向更多地方鋪展。

國(guó)外也有類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)。周黎安說(shuō)，比如，在以色列，中央政府會(huì)協(xié)調(diào)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)外資的地方政府，讓外資定位在幾個(gè)城市交界的工業(yè)園區(qū)，實(shí)現(xiàn)收益共享。

破解“內(nèi)卷式”招商是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，需要多方發(fā)力。招商模式的變革，也離不開(kāi)系列改革的深化推進(jìn)。比如，優(yōu)化干部考核體系，實(shí)現(xiàn)差異化考核；改革財(cái)稅機(jī)制，幫助地方形成新的穩(wěn)定稅源等。

轉(zhuǎn)型期注定是陣痛期。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這正是建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的必經(jīng)之路。