作者｜Hayward

原創(chuàng)首發(fā)｜藍(lán)字計劃

就在四個月之前，有不少聲音說華為手機要完。

不僅Mate 70系列銷量低迷僅為Mate60同期銷量的60%，連榮耀都能以14.8%的手機份額，暫時壓華為（14.4%）一頭。

但在四個月之后，劇情迎來反轉(zhuǎn)。

就在昨天（12月11日），業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)顯示，華為在2025年12月初憑借Mate80系列的爆發(fā)式銷售，連續(xù)兩周超越蘋果登頂中國手機市場份額榜首，#華為重奪中國手機市場份額第一 的話題也上熱搜。

其實，坊間早就有一組數(shù)據(jù)預(yù)示了華為Mate80系列的火爆：

“首銷的整體銷量相比上代提升約90%，接近翻倍；而標(biāo)準(zhǔn)版Mate 80銷量更是暴漲140%�！�

結(jié)合華為最近幾年的浮浮沉沉，再一次“絕地重生”“英雄歸來”的戲碼，毫無疑問給這個品牌又增添了幾分傳奇色彩

不過，和華為擅長的英雄敘事相比，這次的故事就顯得有點“另類”。比如，華為一直以來的劇本都是“技術(shù)逆襲”，但這次的決勝籌碼卻壓在了“性價比”上。

難道華為這次要學(xué)小米了？

“反常”的華為

在大部分人的印象中，自從早些年榮耀分拆后，“性價比”這個詞就不存在于華為的字典里。

比如最近幾年的華為P、Mate系列手機，定位是旗艦，功能造型上也有自己的特色，但從來沒有人會覺得這些產(chǎn)品和“性價比”一詞沾邊。

特別是Mate系列用上了自研芯片 “王者歸來”之后，處理器只有三年前安卓水平，價格卻始終和 iPhone 平分秋色，哪怕是放在普遍有溢價的旗艦手機里，也算是一個比較特殊的存在。

自然而然，也沒人覺得11月25日發(fā)布的Mate 80系列手機會有性價比。

在早期的宣發(fā)中，討論熱度最高的是新機后背“雙環(huán)”設(shè)計的美丑之爭；到后期，又有消息爆料在芯片上有所突破、性能有所提升，一時間成了它最熱門的話題。

整個數(shù)碼圈都期待在發(fā)布會上余承東會怎么介紹芯片的變化，是不是有更加詳細(xì)的跑分?jǐn)?shù)據(jù)放出，在工藝制程方面會不會有所突破…

這時，一個戲劇性的變化出現(xiàn)了。

就在發(fā)布會開始前兩天，原計劃的現(xiàn)場直播被改為了錄播放送。坊間有傳言，這是因為擔(dān)心余承東的“大嘴”在直播時說了不該說的話，“泄露天機”。

而且，最終整個發(fā)布會我們都沒有看到任何關(guān)于芯片升級的描述，只有在最后的產(chǎn)品總結(jié)里，簡單提到了整體的性能升級。

反正從結(jié)果來看，芯片的升級成了不能說的秘密，這款華為年度直屏旗艦還需要找新的營銷爆點、支撐點；而華為的選擇是：價格。

不僅僅是降價

當(dāng)然，這并不是說這款手機除了價格之外乏善可陳�？陀^地說，個人認(rèn)為Mate80系列的屏幕，理應(yīng)也是這代機器的S級賣點。

特別是Pro、Pro Max、RS版本專屬的“雙層串聯(lián)OLED技術(shù)”，曾經(jīng)是iPad Pro殺手锏的技術(shù)，首次在手機上大規(guī)模運用。

普通手機OLED是 單層發(fā)光結(jié)構(gòu)，光是從一層發(fā)光層發(fā)出來的。而雙層串聯(lián)OLED是把“發(fā)光層”疊成兩層，讓它們像“雙發(fā)動機一樣串聯(lián)工作”。

從技術(shù)上看，這種結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)勢是同等亮度下，電流只需要單層的一半，不僅功耗能降低，還能提升顯示效率，最直觀的效果是可以讓峰值亮度做得更高。

比如官方宣發(fā)里提到峰值亮度高達(dá)4000尼特，Pro Max更是達(dá)8000尼特，已經(jīng)遠(yuǎn)超iPhone、三星的3000nits峰值亮度。

不僅如此，它還能帶來更加出色的顯示效果、更加精確的色彩還原、更加通透的屏幕觀感等等。出色的顯示效果，讓它在一些屏幕專精的自媒體中，得到極高的評價。

此外，這代手機在影像系統(tǒng)、電池容量、充電速度、衛(wèi)星通信等有升級。正是有這些升級為基礎(chǔ)，才襯托出華為Mate 80系列定價的震撼。

最頂級的華為Mate 80 RS，售價11999元起，和上代對比價格持平，但內(nèi)存從16GB升級到了20GB；

Pro/Pro Max兩個型號也分別降了500塊，售價分別是5999元起和7999元起；

最王炸的還得是華為Mate 80標(biāo)準(zhǔn)版，不僅沒有漲價，反而相對上代降了800塊，起售價僅4699元。

從市場的反饋來看，華為這次策略的成功遠(yuǎn)超市場預(yù)期。

除了開頭提到的周銷量反超蘋果之外，剛開售時主流電商平臺上Mate80全系都出現(xiàn)了缺貨。有的網(wǎng)友反饋，他買的Mate 80 Pro Max直到現(xiàn)在還沒貨可發(fā)，上一次這種盛景，已經(jīng)是華為Mate 60系列時的事情了。

但是，應(yīng)該還是會有人懷疑在這次登頂里，性價比的貢獻(xiàn)有多少。其實上代Mate70就已經(jīng)告訴過我們答案。

Mate70的產(chǎn)品賣點升級其實并不含糊，從外觀設(shè)計到續(xù)航、電池、影像都有穩(wěn)定的補強，但市場上的討論始終離不開一個核心批評：定價過于自信。

在很長一段時間里，這款手機的銷售情況都不溫不火，市場機構(gòu)也紛紛預(yù)計它的全生命周期銷量可能難以跨過700萬的門檻。

反轉(zhuǎn)出現(xiàn)在8月8日，華為官方宣布Mate 70系列全系大降價，其中標(biāo)準(zhǔn)版降價400元、Pro版降價700元、Pro+版和非凡大師都降價1000元，一下子性價比就拉滿了。

事實證明，降價的確是一劑立竿見影的猛藥。媒體報道稱，Pro系列單周出貨量暴漲5倍，整個機型的預(yù)測銷量也從之前的“難過700萬”，抬高到了800-1000萬臺區(qū)間。

說不準(zhǔn)，正是Mate 70系列的軌跡讓華為意識到，在當(dāng)下這個增速放緩的手機市場里，降價的確能“藥到病除”。

既然嘗到了甜頭，會不會讓華為轉(zhuǎn)換方針，向性價比低頭？這事可能得分兩頭看。

虎口奪食

在手機行業(yè)存在一個共識，各廠商的高端市場份額，并不是看能從iPhone那搶過來多少，而是看iPhone吃完之后還剩多少。

因此，所有國產(chǎn)品牌都知道，每款在9月之后上市的新手機，發(fā)布時間距離新iPhone越晚就越被動。

一般來說，每年9月新iPhone發(fā)布之后就會鎖定一大批高端用戶的換機需求，然后剩下的份額將會被小米、OPPO、vivo、華為和其他幾個小廠商來瓜分。

過去幾年，因為iPhone 14、iPhone 16系列的銷售疲軟，國產(chǎn)手機們還是能過上一段好日子的。只是隨著iPhone17的出現(xiàn)，一下子把這種滋潤生活給擊碎了。

今年iPhone 17系列，特別是標(biāo)準(zhǔn)版，僅用了兩個多月時間就達(dá)成了激活量突破1000萬臺的恐怖成績，要知道華為Mate 60系列整個生命周期的銷量也就1000多萬臺——其他幾個品牌全部旗艦手機的全生命周期銷量相加，可能都只能剛剛摸到1000萬臺。

這意味著，今年留給國產(chǎn)手機的“蛋糕”比往年更少。但令人意外的是，在如此狹窄的生存空間里，頭部競爭卻反而升級了。

原本往年高端銷量疲軟的小米今年突然發(fā)力，成了高端手機一哥。

小米17 Pro系列在價格上漲的情況下出貨量還大漲，堪稱奇跡；OV兩家也交出了不錯的銷售成績。這說明市場正在加速向頭部集中，留給后來者的空間被進(jìn)一步壓縮。

在蘋果強勢收割、友商逆勢突圍的雙重夾擊下，華為Mate80系列發(fā)布時間又是最晚，顯然要比過去都更加被動。

因此，想要讓本來想買華為旗艦的用戶信念更加堅定、想拉攏更多考慮買華為的觀望黨，降價是一個最簡單粗暴直接的辦法，“以價換量”成了華為Mate80撬動釘子戶用戶的務(wù)實策略。

其實，促使今年華為執(zhí)行“性價比”戰(zhàn)略的，還有一個劇烈的盤外變量。

十年難遇的內(nèi)存漲價潮來勢洶洶，引得不少手機廠商舉手投降，分分表態(tài)明牌，明年的新機大概率會用漲價的方式來平衡成本。

這反而成了華為的優(yōu)勢。

眾所周知，華為的高端手機，可以憑借著國產(chǎn)化供應(yīng)鏈的深度整合帶來成本優(yōu)勢，可以更加平穩(wěn)地度過內(nèi)存價格瘋漲的成本問題。

再加上長久以來的高溢價策略，提前為華為手機預(yù)留了一部分利潤空間，剛好可以轉(zhuǎn)化為打價格戰(zhàn)的“彈藥”。

因此，華為Mate 80這個定價不僅能幫助華為用“以價換量”的方式贏在當(dāng)下，更關(guān)鍵的是，這款一年一發(fā)布的機型，在明年的產(chǎn)品競爭中，還能一直保持比較明顯的性價比優(yōu)勢，讓華為“贏在未來”。

無論是從市場外部變化還是整合內(nèi)部優(yōu)勢的角度來看，華為這次改變都是合理的。最終，不僅在輿論上收獲了話題度，在產(chǎn)品銷量上的成功，更是給這次性價比策略打上一針強心針。

不過，一片陰云始終籠罩在上方：性價比可能是解藥，也可能是毒藥。

小米奮斗那么多年，為的就是摘掉性價比的帽子。自帶高端屬性的華為，一旦主動擁抱性價比，未來的定價體系該如何構(gòu)建？

畢竟，戴上這頂帽子容易，日后想摘下來，恐怕就難了。