最近去大瑤、金剛轉(zhuǎn)了一圈，路上的大貨車(chē)依然排成長(zhǎng)龍，滿(mǎn)載著花炮發(fā)往全國(guó)各地，甚至遠(yuǎn)渡重洋去歐美趕圣誕節(jié)。

外行看熱鬧，覺(jué)得瀏陽(yáng)老板又要發(fā)財(cái)了：“這潑天的富貴，也就瀏陽(yáng)接得住。”

但如果你真的坐下來(lái)，和這些老板喝杯茶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的眉頭鎖得比誰(shuí)都緊。

“看著熱鬧，其實(shí)是在給別人打工?！?/strong>

這是我聽(tīng)到最多的一句話(huà)。

為什么訂單排到了明年3月，機(jī)器轉(zhuǎn)得冒煙，老板們卻還在喊虧？

今天，我們來(lái)拆解一下瀏陽(yáng)花炮產(chǎn)業(yè)在這個(gè)旺季里的“利潤(rùn)隱痛”。

第一刀：原材料的“過(guò)山車(chē)”

做實(shí)業(yè)的都知道，怕的不是沒(méi)單，怕的是“有單無(wú)利”。

今年下半年，紙張、化工原料（如高氯酸鉀）的價(jià)格一路波動(dòng)。你接單的時(shí)候是這個(gè)成本，等你要生產(chǎn)了，原料漲了20%。

更要命的是，為了搶出口訂單，很多單子是幾個(gè)月前鎖定的“死價(jià)”。

原料漲價(jià)的每一分錢(qián)，切掉的都是老板的凈利潤(rùn)。

很多小廠(chǎng)現(xiàn)在面臨一個(gè)死局：不生產(chǎn)是違約，生產(chǎn)是虧本。 機(jī)器一響，黃金萬(wàn)兩？不，可能是白銀萬(wàn)兩流進(jìn)了原料商的口袋。

第二刀：越來(lái)越貴的“合規(guī)成本”

這幾年，瀏陽(yáng)花炮能活下來(lái)，靠的是“安全”和“環(huán)?！眱傻兰t線(xiàn)。

但這都是用真金白銀堆出來(lái)的。

最近又是重污染天氣預(yù)警，又是年底百日攻堅(jiān)。一旦接到“停產(chǎn)令”或者“限產(chǎn)令”，工廠(chǎng)每天的損失是以萬(wàn)計(jì)算的。

停工一天的賬：

1. 工人工資： 現(xiàn)在的技術(shù)工很難找，停工也得發(fā)基本生活費(fèi)，不然人就跑了。
2. 違約金： 船期不等人，貨交不出，要賠錢(qián)。
3. 資金利息： 銀行貸款每天都在計(jì)息。

對(duì)于大廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是“各種成本”；對(duì)于小廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，這可能是“壓死駱駝的稻草”。

第三刀：沒(méi)人愿意進(jìn)廠(chǎng)了

即便開(kāi)出高薪，年輕人也不愿意去花炮廠(chǎng)了。

危險(xiǎn)、辛苦、離家遠(yuǎn)?，F(xiàn)在的花炮生產(chǎn)線(xiàn)上，主力軍還是40歲、50歲的那批人。

“有訂單，沒(méi)人做”，這是比沒(méi)訂單更絕望的事。

為了留住人，老板不僅要漲工資，還得包吃包住包接送，甚至年底還要發(fā)大紅包。

利潤(rùn)，就這樣一點(diǎn)點(diǎn)被人工成本吃掉了。

給行業(yè)的冷思考

寫(xiě)這些，不是為了唱衰，而是為了清醒。

瀏陽(yáng)花炮的“暴利時(shí)代”早就結(jié)束了，現(xiàn)在進(jìn)入了“微利博弈”和“剩者為王”的階段。

未來(lái)的日子里，拼的不再是膽子大，而是“精細(xì)化管理”和“品牌溢價(jià)”。

如果你還在靠拼價(jià)格、壓成本來(lái)?yè)寙?，這條路會(huì)越走越窄。
只有做那個(gè)不可替代的“高端品牌”，你才有定價(jià)權(quán)，才能在這個(gè)寒冬里活得體面。

致敬每一位在紅線(xiàn)中起舞、在微利甚至無(wú)利中堅(jiān)守的瀏陽(yáng)花炮人。

你們不僅點(diǎn)亮了全球的夜空，也扛起了瀏陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的半壁江山。

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