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對賭回購觸發(fā)條件深度剖析

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前言

在對賭回購系列文章的前三篇中,我們分別探討了回購權(quán)的性質(zhì)和行權(quán)期限、回購主體的選擇,以及以創(chuàng)始人股權(quán)為限進行回購的責(zé)任限制三個課題,從不同維度深入討論了對賭回購的行權(quán)機制。在此基礎(chǔ)上,我們將在本篇中結(jié)合實際商業(yè)案例,深度剖析對賭回購的觸發(fā)條件,為投融資雙方提供更全面的參考。在商業(yè)實踐中,對賭回購觸發(fā)條件按其性質(zhì)大致可分為業(yè)績類、上市類、違約(及重大不利影響)類,以及針對目標(biāo)公司所處行業(yè)和階段的特定回購觸發(fā)條件,本文將逐一進行介紹和分析。

01業(yè)績類回購觸發(fā)條件

業(yè)績指標(biāo)是衡量企業(yè)經(jīng)營成果和發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵標(biāo)準,直接反映了企業(yè)在市場競爭中的表現(xiàn)和競爭力。常見的業(yè)績指標(biāo)大多側(cè)重于財務(wù)指標(biāo),包括凈利潤、營業(yè)收入、毛利率等,這些指標(biāo)相互關(guān)聯(lián),從不同角度展現(xiàn)了企業(yè)的運營狀況。以A公司業(yè)績對賭案為例,投資方與A公司及其實控人簽訂的《投資協(xié)議》約定了三年的業(yè)績標(biāo)準,并以業(yè)績不達標(biāo)作為回購觸發(fā)條件。協(xié)議簽訂后,A公司在2019年的業(yè)績達標(biāo),但在2020 年度未能達標(biāo),隨即觸發(fā)回購條款,A公司及其實控人未在協(xié)議約定期限內(nèi)履行回購義務(wù),投資方遂提起回購之訴。在此案中,法院認為案涉《投資協(xié)議》是為解決A公司未來發(fā)展不確定性而設(shè)計的估值調(diào)整協(xié)議,合法有效,當(dāng)業(yè)績未達標(biāo)時,投資方有權(quán)要求回購。

除了最常見的凈利潤和營業(yè)收入等財務(wù)指標(biāo)外,訂單數(shù)量、用戶數(shù)量甚至播放量、日活數(shù)等非財務(wù)指標(biāo)也會被用作特定行業(yè)目標(biāo)公司的業(yè)績對賭目標(biāo)。在楊春寶律師團隊代理的B股權(quán)基金訴C快遞公司的案件中,案涉投資協(xié)議就將快遞公司在特定期限內(nèi)完成的訂單量設(shè)定為業(yè)績指標(biāo),后續(xù)因C快遞公司未能達標(biāo)而致B股權(quán)基金起訴回購。在該案中,訴辯雙方的核心爭議焦點是——究竟快遞公司是否已完成投資協(xié)議約定的訂單量。由于案涉投資協(xié)議對訂單量的定義非常簡單,故楊律師團隊耗費了大量時間對速遞行業(yè)的業(yè)務(wù)流程進行研究,最終令法院信服C快遞公司未達到約定的訂單量,遂已觸發(fā)回購。

通過上述兩個案例可知,雖然“業(yè)績不達標(biāo)”是最常見的對賭回購觸發(fā)條件之一,不過,如投資協(xié)議約定的業(yè)績指標(biāo)缺乏合理性和/或明晰性,將極易造成投融資雙方在“是否達標(biāo)”這一問題上的分歧,繼而引發(fā)爭議。首先是合理性,業(yè)績指標(biāo)應(yīng)當(dāng)基于企業(yè)的實際情況和市場環(huán)境確定,如果業(yè)績指標(biāo)過高,脫離了企業(yè)的實際經(jīng)營能力和市場發(fā)展趨勢,不僅可能導(dǎo)致企業(yè)為了達到目標(biāo)而采取不正當(dāng)手段(如上述快遞回購案中就存在很多同一時間、同一發(fā)件人、同一收件人的訂單),損害企業(yè)的長期發(fā)展利益,也可能導(dǎo)致對賭協(xié)議在履行過程中面臨諸多困難,甚至引發(fā)爭議。其次是明晰性,投資協(xié)議應(yīng)對業(yè)績指標(biāo)進行明確和詳細的約定,包括但不限于業(yè)績的計算方法、考核標(biāo)準、審計機構(gòu)的選擇等。以上述快遞回購案為例,如投資協(xié)議對訂單量的約定具體而明晰(如是否包括意向訂單、取消訂單的處理方式等,并考慮訂單的質(zhì)量和價值),并統(tǒng)一認定標(biāo)準,就可能避免后續(xù)投融資雙方在是否達標(biāo)問題上產(chǎn)生重大分歧。


02上市類回購觸發(fā)條件

上市是另一類典型的回購觸發(fā)條件。既有的相關(guān)司法判例大多支持將上市作為對賭回購觸發(fā)條件。例如,在F基金與DF公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同糾紛案中,因DF公司未能在投資協(xié)議約定的期限內(nèi)上市,F(xiàn)基金訴至法院,請求DF公司實控人履行回購義務(wù)。法院認為因觸發(fā)回購的條件已經(jīng)成就,F(xiàn)基金的股權(quán)回購請求權(quán)具有合同依據(jù),故予以支持。

然而,全球各地證券市場對于對賭協(xié)議的接受度并不相同。以中國大陸為例,企業(yè)在申報上市之前,通常需清理包括回購權(quán)在內(nèi)的股東特殊權(quán)利條款。因此,為了避免投資方的回購權(quán)因目標(biāo)公司上市失敗而受到影響,需在投資協(xié)議中明確回購權(quán)等股東特殊權(quán)利的終止和恢復(fù)條件,即:如公司首發(fā)上市的申請被撤回、被駁回、被不予審核、不予核準的,回購權(quán)條款將自動恢復(fù)效力。

此外,商業(yè)實踐中,在大多數(shù)情況下會將合格上市約定為回購觸發(fā)條件且對上市地沒有要求,但也有明確將某些交易市場排除在合格上市之外的,只要約定清晰也不會引發(fā)爭議。然而,有些投資協(xié)議將對賭目標(biāo)約定為“完成上市準備”甚至“啟動上市程序”,由于沒有清晰的判斷標(biāo)準,發(fā)生爭議就不可避免了。

03違約類回購觸發(fā)條件

違約類回購觸發(fā)條件旨在保障投資人權(quán)益,當(dāng)目標(biāo)公司核心團隊(包括創(chuàng)始股東等,下同)出現(xiàn)違反投資協(xié)議約定、損害投資人股東利益的情形時,投資人有權(quán)主張回購權(quán)。

商業(yè)實踐中使用最頻繁的違約類對賭回購觸發(fā)條件包括以下幾種情形:首先,目標(biāo)公司核心團隊違反競業(yè)義務(wù)。例如,楊春寶律師曾代理過一起回購案,在該案中,某互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始股東,在公司接受投資后,暗中成立與目標(biāo)公司業(yè)務(wù)高度相似的競爭企業(yè),利用目標(biāo)公司獲取的商業(yè)資源開展競爭業(yè)務(wù)。核心團隊的該等競業(yè)行為可能導(dǎo)致目標(biāo)公司流失市場份額、泄露商業(yè)秘密,并直接沖擊公司的盈利能力和發(fā)展前景,從而嚴重損害目標(biāo)公司的利益及投資人的預(yù)期收益。在此類投資協(xié)議中,對于競業(yè)的界定非常關(guān)鍵,比如在一起回購案中,投資人主張創(chuàng)始股東已觸發(fā)競業(yè)回購條件,但創(chuàng)始股東卻主張目標(biāo)公司的主營業(yè)務(wù)是家用掃地機器人,而其另外創(chuàng)立的公司研發(fā)經(jīng)營的是商用掃地機器人,二者并無競爭關(guān)系。再如在另外一個項目中,投融資雙方對于“紫外級技術(shù)”與“深紫外技術(shù)”的界定也各執(zhí)一詞。其次,違法轉(zhuǎn)移公司資產(chǎn)也是典型情形。例如,某制造業(yè)企業(yè)管理層擅自將公司核心生產(chǎn)設(shè)備或關(guān)鍵專利技術(shù)以不合理的低價轉(zhuǎn)讓給關(guān)聯(lián)方,導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng)。幸好被投資人及時發(fā)現(xiàn),隨即向法院訴請主張回購權(quán),并挽回了部分投資損失。此外,諸如目標(biāo)公司提供虛假財務(wù)信息、未將投資款用于約定用途、核心人員重大違法犯罪或失信等損害投資人股東利益的情形,同樣可設(shè)置為違約類回購觸發(fā)條件。

04行業(yè)定制類回購觸發(fā)條件

投資方擬投資的目標(biāo)公司所處的行業(yè)包羅萬象,這就需要針對目標(biāo)公司所處行業(yè)的特點和發(fā)展?fàn)顩r,以及目標(biāo)公司自身所處階段量身定制一些回購觸發(fā)條件。以下我們將結(jié)合楊春寶律師團隊的相關(guān)項目經(jīng)驗,對不同行業(yè)目標(biāo)公司可能涉及的,與行業(yè)相關(guān)的回購觸發(fā)條件進行介紹。

1 醫(yī)藥研發(fā)企業(yè):以研發(fā)進展為核心

醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)的核心價值在于藥品研發(fā)成果,因此其對賭回購觸發(fā)條件大多與研發(fā)關(guān)鍵節(jié)點緊密掛鉤,根據(jù)楊春寶律師團隊的相關(guān)項目經(jīng)驗,醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)涉及研發(fā)的回購觸發(fā)條件主要包括以下幾種:

藥品上市許可

藥品上市許可是醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)化的關(guān)鍵一步,也是投資人最關(guān)注的核心目標(biāo)之一,因此常被列為對賭回購的重要觸發(fā)條件。如目標(biāo)公司未能在投資協(xié)議約定時間內(nèi)取得特定藥品的上市許可,即觸發(fā)回購條款。從法律與商業(yè)邏輯來看,此類觸發(fā)條件的設(shè)定需明確以下要點:一是清晰界定“藥品上市許可”的具體范圍,如針對特定適應(yīng)癥、特定規(guī)格的藥品,避免因定義模糊引發(fā)爭議;二是合理約定時間期限,需充分考慮藥品研發(fā)的客觀規(guī)律,包括臨床試驗周期、監(jiān)管審批流程時長等,防止因期限過于苛刻導(dǎo)致條款顯失公平;三是明確除外情形,如不可抗力、政策重大調(diào)整等無法歸責(zé)于目標(biāo)公司的因素,需在協(xié)議中明確約定免責(zé)條款,保障投融資雙方合法權(quán)益。

臨床試驗階段

臨床試驗是藥品研發(fā)的核心環(huán)節(jié),分為Ⅰ期、Ⅱ期、Ⅲ期等不同階段,每個階段的試驗結(jié)果直接影響藥品研發(fā)的后續(xù)進展。因此,將進入特定臨床試驗階段或完成特定臨床試驗?zāi)繕?biāo)作為對賭回購觸發(fā)條件,在醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)的對賭安排中較為常見。此類觸發(fā)條件的設(shè)定需注重細節(jié)把控:首先,需明確臨床試驗階段的具體要求,如Ⅱ期臨床試驗的入組人數(shù)、試驗周期、評價指標(biāo)等,需與醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準及藥品研發(fā)實際需求相匹配;其次,約定試驗結(jié)果的認定標(biāo)準,需量化關(guān)鍵指標(biāo)(如有效率、不良反應(yīng)發(fā)生率等),避免使用“良好”“達標(biāo)”等模糊表述;最后,設(shè)置合理的補救機制,若目標(biāo)公司因客觀原因?qū)е略囼炦M展延遲或結(jié)果未達標(biāo),可約定一定的延長期限或調(diào)整方案,而非直接觸發(fā)回購,體現(xiàn)對研發(fā)過程不確定性的包容。

除上述兩個對賭回購觸發(fā)條件外,BD成效也是常見的對賭目標(biāo)。這是適用于醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)的特定財務(wù)業(yè)績指標(biāo),只要清晰約定即可,本文不再贅述。

2 科技型企業(yè):技術(shù)成果轉(zhuǎn)化

在科技型企業(yè)(如人工智能、新能源技術(shù)等領(lǐng)域)的股權(quán)投資中,技術(shù)成果能否成功轉(zhuǎn)化為商業(yè)化產(chǎn)品或產(chǎn)生實際收益,是投資人評估投資價值的核心因素,因此技術(shù)成果轉(zhuǎn)化相關(guān)目標(biāo)常被列為回購觸發(fā)條件。此類觸發(fā)條件的關(guān)鍵在于明確“技術(shù)成果轉(zhuǎn)化”的界定及收益計算標(biāo)準:一方面,需清晰定義技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的具體形式,如推出商業(yè)化產(chǎn)品、實現(xiàn)技術(shù)授權(quán)使用或轉(zhuǎn)讓等;另一方面,對于收益目標(biāo),需明確計算口徑(如是否扣除稅收、成本等),并考慮市場環(huán)境、行業(yè)政策等外部因素的影響,設(shè)置合理的調(diào)整機制,避免因客觀環(huán)境變化導(dǎo)致融資方陷入被動。

3 特定資質(zhì)或許可

對于某些特定行業(yè)(如環(huán)保、教育、醫(yī)療服務(wù)等),企業(yè)的經(jīng)營活動需以取得特定資質(zhì)或許可為前提,若無法按時獲取相關(guān)資質(zhì),將直接影響企業(yè)的正常運營及盈利能力,因此,特定資質(zhì)/許可的獲取常被納入對賭回購觸發(fā)條件。此類觸發(fā)條件的設(shè)定需注意以下兩點:一是明確資質(zhì)/許可的具體類型及等級,不同行業(yè)、不同業(yè)務(wù)對應(yīng)的資質(zhì)要求差異較大,需在協(xié)議中精準約定,避免歧義;二是考慮審批流程的不確定性,主管部門的審批進度可能受政策調(diào)整等因素影響,因此需在協(xié)議中約定合理的寬限期及除外情形。

4 重大合同簽訂/合作達成

對于以市場拓展、業(yè)務(wù)合作為核心發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)(如供應(yīng)鏈企業(yè)、平臺型企業(yè)等),能否簽訂重大合同或達成關(guān)鍵合作,直接關(guān)系到企業(yè)的營收增長及市場地位,因此這類目標(biāo)也常被列為對賭回購觸發(fā)條件。此類觸發(fā)條件的核心在于明確“重大合同/合作”的判定標(biāo)準:需在協(xié)議中量化合同金額、合作期限、合作方資質(zhì)等關(guān)鍵指標(biāo),避免因“重大”的定義模糊引發(fā)爭議;同時,可明確合同的生效條件(如需經(jīng)雙方蓋章確認、相關(guān)審批流程完成等),確保合同的真實性與有效性,防止目標(biāo)公司通過簽訂“形式合同”規(guī)避義務(wù)。比如楊春寶律師團隊在代表投資人投資某碳酸鋰電池項目中,將與寧德時代簽訂供應(yīng)合同作為對賭目標(biāo),為此不僅約定了合作期限、年度合同金額等關(guān)鍵指標(biāo),還細化了驗證方式以及未達目標(biāo)時的調(diào)整機制,而非簡單觸發(fā)回購。

結(jié)語

隨著商業(yè)投資的不斷創(chuàng)新,對賭回購觸發(fā)條件正朝著多元化、行業(yè)化、精細化的方向發(fā)展。明確、具體、合理,且操作性強的回購觸發(fā)條件,不僅是對賭回購機制有效運行的基石,更是保障投資交易公平、公正,維護投融資雙方合法權(quán)益的關(guān)鍵所在。它能夠為投融資雙方在交易過程中提供清晰的行為指引和預(yù)期,減少潛在的爭議和糾紛。

作者簡介

楊春寶律師

一級律師(正高級職稱)


大成(上海)律師事務(wù)所高級合伙人、資本市場部主任、國資基金研究中心主任,大成中國區(qū)私募股權(quán)與投資基金專業(yè)帶頭人,上海涉外法律人才庫成員。復(fù)旦大學(xué)法學(xué)學(xué)士(1992)、悉尼科技大學(xué)法學(xué)碩士(2001)、華東政法大學(xué)法律碩士(2001)。

楊律師執(zhí)業(yè)30年,長期從事私募基金、投融資、并購重組法律服務(wù),涵蓋大金融、大健康、房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施、TMT、展覽業(yè)、制造業(yè)等行業(yè)。2004年起多次入選The Legal 500“私募基金”和“公司與商業(yè)”榜單,并多次受到Asia Law Profiles特別推薦或點評,2016年起連續(xù)入選國際知名法律媒體China Business Law Journal“100位中國業(yè)務(wù)優(yōu)秀律師”,榮獲Leaders in Law - 2021 Global Awards“中國年度公司法專家”稱號;連續(xù)榮登《中國知名企業(yè)法總推薦的優(yōu)秀律師&律所》推薦名錄。具有上市公司獨立董事任職資格,系華東理工大學(xué)法學(xué)院兼職教授、復(fù)旦大學(xué)法學(xué)院實務(wù)導(dǎo)師、華東政法大學(xué)兼職研究生導(dǎo)師、上海交通大學(xué)私募總裁班講師、上海市商務(wù)委跨國經(jīng)營人才培訓(xùn)班講師。出版《私募股權(quán)投資基金風(fēng)險防控操作實務(wù)》《企業(yè)全程法律風(fēng)險防控實務(wù)操作與案例評析》《完勝資本2:公司投融資模式流程完全操作指南》等16本專著。楊律師執(zhí)業(yè)領(lǐng)域為:公司、投資并購和私募基金,資本市場,TMT,房地產(chǎn)和建筑工程,以及上述領(lǐng)域的爭議解決。

作者簡介

孫瑱律師

大成(上海)律師事務(wù)所合伙人


孫律師在執(zhí)業(yè)前先后在美國沃茨、英格索蘭和阿爾卡特朗訊等全球500強企業(yè)擔(dān)任全球、亞太區(qū)或中國區(qū)總裁或副總裁執(zhí)行助理,積累了豐富的企業(yè)運營管理經(jīng)驗,并具備非常優(yōu)秀的中英文雙語溝通和協(xié)調(diào)能力。孫律師出版《私募股權(quán)投資基金風(fēng)險防控操作實務(wù)》并發(fā)表數(shù)十篇并購、基金、電商領(lǐng)域的文章。孫律師擅長領(lǐng)域為:私募股權(quán)投資、企業(yè)并購、電商和勞動法律事務(wù)。

作者簡介

李嘉欣律師

大成(上海)律師事務(wù)所律師


李律師畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)法學(xué)院,專注于私募基金、投融資并購及公司法律服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,曾為多個母基金選擇基金管理人和投資基金項目、基金投資標(biāo)的公司項目提供法律盡職調(diào)查、交易文件審閱等法律服務(wù),為多家私募基金管理人提供基金募投管退和風(fēng)險控制相關(guān)的法律服務(wù)。

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14、從“以股權(quán)或者股權(quán)價值為限”看創(chuàng)始股東股權(quán)回購的責(zé)任邊界

13、對賭回購主體怎么選?法律限制+履約能力雙維度拆解

12、對賭回購權(quán)的法律定性與行權(quán)期限實務(wù)解析

11、案析新冠疫情對《對賭協(xié)議》履行的影響及對策

10、楊春寶:對賭失利后定向減資的兩重困境

9、投資方介入被投企業(yè)經(jīng)營管理對履行對賭協(xié)議的影響

8、案析對賭條款項下回購請求權(quán)之行權(quán)期限

7、對賭條款之經(jīng)營權(quán)圈套

6、從一則案例看私募基金份額回購《承諾函》的效力

5、案析對賭條款項下回購請求權(quán)之行權(quán)期限

4、“九民”后,投資人應(yīng)當(dāng)如何對賭?

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何審慎面對疫情導(dǎo)致對賭失敗的風(fēng)險

2、一則對賭案例的實證解析

1、投資人可以與目標(biāo)公司對賭了嗎?——公司回購權(quán)與股東回購請求權(quán)之比較分析

監(jiān)管政策解讀

18、一文看遍私募基金行業(yè)2024年度監(jiān)管法規(guī)政策

17、一文看遍私募基金行業(yè)2023年度監(jiān)管法規(guī)政策

16、基金從業(yè)人員管理新規(guī)八問八答

15、私募基金變更管理人七問七答

14、淺析合伙型私募股權(quán)基金轉(zhuǎn)為非基金運作的幾個核心問題

13、私募基金究竟有多少婆婆?

12、附依據(jù)逐條解讀私募基金登記備案新規(guī)之一——總則和附則篇

11、附依據(jù)逐條解讀私募基金登記備案新規(guī)之二——管理人登記篇

10、附依據(jù)逐條解讀私募基金登記備案新規(guī)之三——基金備案篇

9、附依據(jù)逐條解讀私募基金登記備案新規(guī)之四——信息變更和報送篇

8、附依據(jù)逐條解讀私募基金登記備案新規(guī)之五——自律管理篇

7、私募基金行業(yè)2022年度監(jiān)管政策匯總

6、一文看遍私募基金行業(yè)2021年度監(jiān)管政策

5、私募基金行業(yè)2020年度監(jiān)管政策匯總

4、淺析資管新規(guī)對PE/VC的主要影響及應(yīng)對之策

3、淺談外商投資基金管理公司的市場準入

2、Market Entry of Foreign-invested Fund Management Company

1、私募投資基金合同必備條款(英文)

司法判例解析

6、2024年度私募基金行業(yè)28個典型判例

5、從最高法的判例看合伙型私募股權(quán)基金“瑕疵入伙”問題

4、2023年度私募基金行業(yè)31個典型判例

3、私募基金行業(yè)2022年度28個典型司法判例

2、私募基金行業(yè)2021年度27個典型司法判例

1、私募基金行業(yè)2020年度12個典型司法判例

私募基金風(fēng)控

13、案例解析私募基金管理人募投管退全周期的賠償責(zé)任

12、案析私募基金管理人違反信息披露義務(wù)的賠償責(zé)任

11、案析私募基金管理人投后管理階段的勤勉義務(wù)

10、案析私募基金管理人義務(wù)之基金投資階段的勤勉義務(wù)

9、案析私募基金管理人在基金遲延清算下的賠償責(zé)任

8、案析私募基金投資者適當(dāng)性義務(wù)之要點

7、從硅谷銀行倒閉事件聊聊私募基金托管那些事兒

6、如何制作私募股權(quán)投資基金備案文件之——《招募說明書》

5、以H資管合同糾紛為例侃侃私募基金風(fēng)險防控那些事兒

4、私募基金管理人風(fēng)控制度制訂要點

3、私募股權(quán)基金之十大風(fēng)控制度

2、私募股權(quán)投資之十大風(fēng)控條款

1、股權(quán)投資中的律師盡職調(diào)查

股權(quán)基金合同條款

4、從一則行政處罰聊聊私募基金投資載體那些事兒

3、案析“優(yōu)先清算權(quán)”條款的法律效力

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私募可交換債

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