近日，Manus 公司聯(lián)合創(chuàng)始人 Stephan van den Brink 接受《Building Deep Tech》專訪，完整分享了其從跨界求學(xué)、創(chuàng)業(yè)試錯(cuò)到深耕 VR 與機(jī)器人手部交互技術(shù)的十年發(fā)展歷程。

作為多款機(jī)器人領(lǐng)域尖端數(shù)據(jù)手套的研發(fā)企業(yè)，Manus 不僅是特斯拉數(shù)采設(shè)備的指定供應(yīng)商，更實(shí)現(xiàn)了從小型學(xué)生項(xiàng)目到全球機(jī)器人行業(yè)信賴的前沿科技公司的跨越。其成長路徑與關(guān)鍵決策，或?qū)闄C(jī)器人領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者提供重要參考。

▍Stephan的六年財(cái)政法職業(yè)生涯為其創(chuàng)業(yè)埋下伏筆

Stephan的成長軌跡，從一開始就帶著“熱愛與現(xiàn)實(shí)”的拉扯感。年少時(shí)的他，對建筑、工程領(lǐng)域有著近乎本能的癡迷，總愛拿著紙筆繪制各類結(jié)構(gòu)圖紙，拆解身邊的小電器琢磨原理，甚至嘗試簡單的電子焊接、制作微型模型，“動(dòng)手創(chuàng)造”的種子早早便在他心中扎根。然而，荷蘭獨(dú)特的教育體系，卻將他推向了一條與熱愛看似相悖的道路。

荷蘭的教育模式更側(cè)重于學(xué)生在標(biāo)準(zhǔn)化考試中的表現(xiàn)，而不是個(gè)人興趣與潛能的挖掘。由于Stephan不擅長語言學(xué)科，在升學(xué)分流中，他被歸入了經(jīng)濟(jì)學(xué)與法律的學(xué)習(xí)軌道。盡管內(nèi)心始終向往工程領(lǐng)域，但當(dāng)時(shí)荷蘭的教育路徑具有極強(qiáng)的剛性，一旦在中學(xué)階段選擇了經(jīng)濟(jì)學(xué)方向，后續(xù)再轉(zhuǎn)向工程類專業(yè)的難度極大，幾乎沒有可行的通道。

就這樣，Stephan順應(yīng)體系安排，在 fiscal law（財(cái)政法）領(lǐng)域深耕了六年。期間，他進(jìn)入全球知名的專業(yè)服務(wù)公司安永（Ernst & Young）擔(dān)任稅務(wù)顧問，為不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)提供稅務(wù)咨詢服務(wù)。這段職業(yè)生涯讓他深入了解了企業(yè)的運(yùn)營邏輯、財(cái)務(wù)規(guī)劃、合規(guī)要求等核心商業(yè)知識，看似與工程熱愛無關(guān)，卻在潛移默化中為他日后創(chuàng)業(yè)積累了關(guān)鍵的“商業(yè)素養(yǎng)”。如何搭建公司架構(gòu)、如何進(jìn)行成本控制、如何對接客戶需求，這些經(jīng)驗(yàn)都成為了他后來構(gòu)建Manus公司的重要鋪墊。盡管這份工作足夠體面且充滿挑戰(zhàn)，但Stephan始終清楚，這并非能點(diǎn)燃他內(nèi)心熱情的事業(yè)。

▍VR技術(shù)浪潮下 Manus數(shù)據(jù)手套有了誕生萌芽

2014年，一場席卷科技圈的VR浪潮，讓Stephan的熱愛與現(xiàn)實(shí)有了交匯點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，Oculus通過眾籌平臺推出VR頭顯，憑借“沉浸式虛擬體驗(yàn)”的全新概念，迅速引發(fā)全球關(guān)注，成為科技領(lǐng)域的熱門話題。Stephan與幾位志同道合的好友，敏銳地捕捉到了這一技術(shù)趨勢，共同購入了Oculus的眾籌產(chǎn)品，迫不及待地開啟了探索之旅。

然而，興奮感很快被現(xiàn)實(shí)的痛點(diǎn)取代。當(dāng)他們戴上VR頭顯，沉浸在虛擬世界的同時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)致命的缺陷：交互方式極其笨拙。用戶的頭部動(dòng)作雖能被簡單追蹤，但手部仍需依賴傳統(tǒng)的鍵盤、鼠標(biāo)或游戲手柄進(jìn)行操控，這種“身體在虛擬世界，雙手卻被困在現(xiàn)實(shí)設(shè)備”的割裂感，嚴(yán)重破壞了沉浸式體驗(yàn)的完整性?！凹热荒芸吹健⒛苓M(jìn)入虛擬世界，為什么不能像在現(xiàn)實(shí)中一樣用雙手自由交互？”這個(gè)疑問，成為了Manus公司誕生的最初靈感。

Stephan和團(tuán)隊(duì)意識到，VR技術(shù)的下一個(gè)突破點(diǎn)，必然在于“自然交互”——他們要打造一種能讓人類以最直觀、最自然的方式與數(shù)字環(huán)境互動(dòng)的解決方案，而數(shù)據(jù)手套，正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的核心載體。于是，團(tuán)隊(duì)做出了一個(gè)關(guān)鍵決定：發(fā)起自己的眾籌項(xiàng)目，將這個(gè)想法推向市場，驗(yàn)證其可行性。在Stephan看來，這不是一時(shí)沖動(dòng)的冒險(xiǎn)，而是基于理性判斷的必然選擇：“如果只是閉門造車，我們永遠(yuǎn)不知道市場是否需要這個(gè)產(chǎn)品，也不知道自己的方向是否正確。只有走向市場，獲取真實(shí)的反饋，才能避免困在自己的認(rèn)知泡沫里?！?/p>

▍眾籌失利后Manus卻在訓(xùn)練營受到意外的轉(zhuǎn)機(jī)

帶著對VR交互革命的憧憬，Manus的首個(gè)眾籌項(xiàng)目正式啟動(dòng)。團(tuán)隊(duì)將核心產(chǎn)品定位為“簡易數(shù)據(jù)手套”，希望通過眾籌獲得啟動(dòng)資金，同時(shí)收集早期用戶的反饋，進(jìn)一步完善產(chǎn)品。然而，現(xiàn)實(shí)給了他們一記重?fù)?，由于?dāng)時(shí)VR技術(shù)仍處于早期階段，市場普及度極低，消費(fèi)者對“VR數(shù)據(jù)手套”的認(rèn)知不足，加之產(chǎn)品原型的成熟度有限，這次眾籌最終以失敗告終，項(xiàng)目不得不中途擱置。

Manus團(tuán)隊(duì)早期手套原型產(chǎn)品

但這場“失敗”，卻意外地為他們打開了另一扇門。當(dāng)時(shí)，VR創(chuàng)業(yè)在荷蘭本土尚屬新鮮事物，Manus作為少數(shù)敢于嘗試的團(tuán)隊(duì)，即便眾籌失利，其創(chuàng)新勇氣仍受到了當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注。一些地方小報(bào)和科技類媒體紛紛報(bào)道了這家“荷蘭本土VR創(chuàng)業(yè)公司”的嘗試，讓Manus的名字進(jìn)入了更多人的視野。正是這些報(bào)道，為他們帶來了一個(gè)關(guān)鍵的機(jī)會(huì)——收到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的邀請。

這個(gè)為期三個(gè)月的創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目，成為了Manus發(fā)展的“命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。在訓(xùn)練營中，Stephan和團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了創(chuàng)業(yè)所需的核心技能：如何制定清晰的投資路線圖，如何打磨產(chǎn)品定位，如何布局知識產(chǎn)權(quán)，如何構(gòu)建可持續(xù)的商業(yè)戰(zhàn)略，甚至如何制作專業(yè)的融資pitch deck（商業(yè)計(jì)劃書）。更重要的是，訓(xùn)練營讓他們深刻意識到“團(tuán)隊(duì)”的重要性，創(chuàng)業(yè)絕非孤軍奮戰(zhàn)，必須篩選出真正愿意長期投入、與公司愿景高度契合的核心成員。

圖右：Manus創(chuàng)始人Stephan

在訓(xùn)練營的結(jié)業(yè)展示環(huán)節(jié)，Manus的項(xiàng)目吸引了多位投資者的關(guān)注。其中一位投資者甚至當(dāng)場在餐巾紙上寫下投資意向，這種“即興式投資”在當(dāng)時(shí)的荷蘭創(chuàng)業(yè)圈極為罕見，足以看出項(xiàng)目的潛力。盡管最終他們沒有選擇這位投資者，而是接受了更契合公司發(fā)展節(jié)奏的本地天使投資，但這次經(jīng)歷讓團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定了信念：只要方向正確，即便經(jīng)歷失敗，也能收獲意想不到的成長。

▍首次登錄E3游戲展 意外獲得NASA關(guān)注

2015年初，拿到本地天使投資人的資金支持后，Manus團(tuán)隊(duì)迎來了成立以來的第一個(gè)“生死考驗(yàn)”：在短短三個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品原型迭代，并亮相于當(dāng)時(shí)全球規(guī)模最大、影響力最廣的游戲展會(huì)——洛杉磯E3展。這是一場近乎“不可能完成的任務(wù)”，但團(tuán)隊(duì)沒有退縮。

時(shí)間線被精確到天：2月創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營結(jié)束，3月收到投資款，6月底E3展正式開展。三個(gè)月的時(shí)間里，12人的團(tuán)隊(duì)分工明確、晝夜奮戰(zhàn)。他們不僅要完善數(shù)據(jù)手套的硬件設(shè)計(jì)，還要開發(fā)配套的追蹤軟件，確保產(chǎn)品能在展會(huì)上穩(wěn)定演示。最終，團(tuán)隊(duì)僅派出6名核心成員遠(yuǎn)赴洛杉磯，受限于資金，他們無法承擔(dān)全員出行的費(fèi)用，也租不起高檔酒店，只能住在洛杉磯一個(gè)治安不佳的區(qū)域的廉價(jià)旅館里，幾個(gè)人擠在狹小的房間里，既是休息區(qū)，也是臨時(shí)辦公區(qū)。

展會(huì)現(xiàn)場的挑戰(zhàn)更是接踵而至。洛杉磯會(huì)展中心有著嚴(yán)格的工會(huì)規(guī)定，搭建展位必須由工會(huì)工作人員操作，且收費(fèi)高昂。對于資金緊張的初創(chuàng)公司來說，這是一筆難以承受的開支。為了節(jié)省成本，團(tuán)隊(duì)只能“另辟蹊徑”：趁著夜色，悄悄將電視屏幕、傳感器、電腦等設(shè)備運(yùn)進(jìn)展館，在無人監(jiān)督的情況下快速搭建起展位。而此時(shí)，產(chǎn)品的最終調(diào)試仍在緊張進(jìn)行中——由于開發(fā)時(shí)間過于倉促，技術(shù)團(tuán)隊(duì)不得不在酒店房間里連夜奮戰(zhàn)，直到開展前一刻才完成最終版本的調(diào)試。

盡管過程充滿波折，但Manus在E3展上帶來的產(chǎn)品，還是引發(fā)了不小的關(guān)注。他們展示的不僅是一款基于彎曲傳感器的簡易數(shù)據(jù)手套（靈感源自經(jīng)典的任天堂Power Glove），更搭載了一項(xiàng)當(dāng)時(shí)極具前瞻性的技術(shù)——通過三星Gear VR頭顯實(shí)現(xiàn)手套的空間追蹤。在2015年，這種“移動(dòng)VR+手部空間追蹤”的組合尚屬首創(chuàng)，即便是如今普及的Oculus設(shè)備，當(dāng)時(shí)也未實(shí)現(xiàn)這一功能。

展會(huì)的結(jié)果超出了所有人的預(yù)期：雖然面向普通消費(fèi)者的市場反饋平平，未能達(dá)到團(tuán)隊(duì)最初的預(yù)期，但他們的技術(shù)卻意外吸引了NASA（美國國家航空航天局）的關(guān)注。NASA相關(guān)負(fù)責(zé)人在體驗(yàn)后，對這款僅用兩個(gè)月開發(fā)的產(chǎn)品給予了高度評價(jià)，稱其“表現(xiàn)超出預(yù)期”。這份來自頂尖科研機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，讓團(tuán)隊(duì)敏銳地意識到：他們的產(chǎn)品或許在消費(fèi)級市場尚未成熟，但在B2B（企業(yè)級）市場有著巨大的潛力。這次展會(huì)，成為了Manus從“消費(fèi)級VR”向“企業(yè)級VR”轉(zhuǎn)型的重要信號。

▍從VR B2B到動(dòng)作捕捉Manus年?duì)I收突破400萬歐元

E3展后的兩年里，Manus團(tuán)隊(duì)開始了艱難的市場探索與轉(zhuǎn)型。2017年，他們正式宣布全面聚焦B2B市場，將產(chǎn)品應(yīng)用場景鎖定在VR模擬領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，VR技術(shù)在企業(yè)級市場的應(yīng)用正處于萌芽階段，眾多公司都在探索如何利用VR提升業(yè)務(wù)效率——設(shè)計(jì)部門可以通過VR進(jìn)行產(chǎn)品原型的沉浸式評審，培訓(xùn)領(lǐng)域可以構(gòu)建高仿真場景進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練，人體工程學(xué)設(shè)計(jì)則能通過VR模擬人體與產(chǎn)品的交互效果。這些場景對VR交互的精準(zhǔn)度、穩(wěn)定性要求極高，而Manus的手部追蹤技術(shù)，恰好契合了這些需求。

為了更好地切入B2B市場，Manus團(tuán)隊(duì)積極尋求合作伙伴，與當(dāng)時(shí)VR領(lǐng)域的核心平臺Steam VR建立了深度合作。當(dāng)時(shí)，VR行業(yè)的最大技術(shù)瓶頸之一便是追蹤系統(tǒng)的穩(wěn)定性，Oculus、Razer等巨頭都在全力布局相關(guān)技術(shù)。Manus憑借早期積累的技術(shù)優(yōu)勢，獲得了HCC和Steam VR的早期開發(fā)者樣本，將自己的手部追蹤技術(shù)與Steam VR的追蹤系統(tǒng)深度整合，形成了一套完整的“VR交互解決方案”。這一決策被證明是極其明智的——后來，Steam VR成為了B2B VR領(lǐng)域的主流基礎(chǔ)平臺，Manus的提前布局讓他們搶占了市場先機(jī)，成為眾多企業(yè)采購VR解決方案時(shí)的首選合作伙伴。

在B2B市場站穩(wěn)腳跟后，Manus在2019年迎來了又一次關(guān)鍵的市場拓展。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，motion capture（動(dòng)作捕捉）領(lǐng)域存在一個(gè)長期未被滿足的“痛點(diǎn)”：傳統(tǒng)的動(dòng)作捕捉設(shè)備，無論是多攝像頭系統(tǒng)還是慣性動(dòng)作捕捉服，都能精準(zhǔn)捕捉人體的肢體動(dòng)作，但對“手部手指”的精細(xì)動(dòng)作捕捉卻無能為力。而在游戲開發(fā)、影視制作等領(lǐng)域，角色的手部動(dòng)作是傳遞情感、增強(qiáng)真實(shí)感的關(guān)鍵，市場對高精度手指動(dòng)作數(shù)據(jù)的需求極為迫切，這是一個(gè)“空白市場”。

憑借在VR手部追蹤領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢，Manus迅速推出了針對動(dòng)作捕捉市場的專用數(shù)據(jù)手套。這款產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)記錄手指的每一個(gè)細(xì)微動(dòng)作，生成高質(zhì)量的動(dòng)作數(shù)據(jù)，完美填補(bǔ)了市場空白。曾經(jīng)在VR領(lǐng)域的合作伙伴，如游戲開發(fā)公司、影視制作團(tuán)隊(duì)，紛紛轉(zhuǎn)變?yōu)镸anus的客戶。這次拓展讓公司的營收實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長：從之前專注B2B VR時(shí)不足100萬歐元的年?duì)I收，躍升至400萬歐元；團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從最初的12人擴(kuò)張至40人，整整翻了三倍。同時(shí)，他們還與荷蘭知名慣性動(dòng)作捕捉服公司Xsens達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方產(chǎn)品互補(bǔ)，共同為客戶提供更完整的動(dòng)作捕捉解決方案，合作取得了巨大成功。

期間，Manus也曾嘗試開拓海外市場，在美國設(shè)立了銷售辦公室——畢竟美國是全球最大的科技產(chǎn)品市場。但恰逢疫情暴發(fā)，遠(yuǎn)程管理難度陡增，加之團(tuán)隊(duì)核心成員均在荷蘭，無法頻繁赴美對接，最終不得不關(guān)閉了美國的銷售辦公室。這次嘗試讓Stephan深刻體會(huì)到：“當(dāng)公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過10人，且核心技術(shù)和文化都扎根在本土?xí)r，跨國家搬遷或大規(guī)模海外擴(kuò)張的難度極大，尤其是在投資者以本地為主的情況下，更需要謹(jǐn)慎決策?！?/p>

▍EMF技術(shù)突破 Manus用量子手套敲開Optimus大門

在市場拓展的同時(shí)，Manus從未停止技術(shù)深耕的腳步。2019年，團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)了一項(xiàng)野心勃勃的技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目——他們不滿足于當(dāng)時(shí)相對基礎(chǔ)的“相對定位”技術(shù)（通過彎曲傳感器、IMU慣性測量單元等，計(jì)算手指的相對彎曲角度和位置），希望實(shí)現(xiàn)“絕對精準(zhǔn)”的手指動(dòng)作捕捉，打造一款能1:1還原人類手部動(dòng)作的數(shù)字骨骼模型。

經(jīng)過三年的研發(fā)攻關(guān)，Manus團(tuán)隊(duì)找到了突破口——重新挖掘并改造了EMF（電磁場）技術(shù)。EMF技術(shù)并非全新發(fā)明，但其此前的應(yīng)用場景與手部捕捉毫無關(guān)聯(lián)。Manus團(tuán)隊(duì)通過技術(shù)創(chuàng)新，將其適配到數(shù)據(jù)手套的研發(fā)中：在手套的指尖和手掌部位嵌入EMF傳感器，通過產(chǎn)生穩(wěn)定的電場，精準(zhǔn)捕捉指尖在三維空間中的絕對坐標(biāo)，再結(jié)合逆運(yùn)動(dòng)學(xué)算法，構(gòu)建出高精度的手部骨骼模型。這種技術(shù)方案，徹底解決了傳統(tǒng)相對定位技術(shù)“精度不足、易漂移”的問題，實(shí)現(xiàn)了“毫米級”的手部動(dòng)作捕捉精度。

2022年底，搭載EMF技術(shù)的“Quantum Glove（量子手套）”正式發(fā)布。這款產(chǎn)品雖然因集成了更多計(jì)算模塊和能量組件，在外觀上不及早期產(chǎn)品那般 sleek（纖?。?，但在性能上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

更重要的是，它恰好契合了當(dāng)時(shí)正在崛起的人形機(jī)器人領(lǐng)域的核心需求，機(jī)器人的手部操控需要極高精度的端點(diǎn)數(shù)據(jù)，才能實(shí)現(xiàn)靈活、精準(zhǔn)的抓取、操作等動(dòng)作，而傳統(tǒng)的相對定位技術(shù)無法滿足這一要求。Manus的EMF技術(shù)提供的“絕對端點(diǎn)精度”，讓機(jī)器人可以直接將人類的手部動(dòng)作數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為自身的操控指令，完美解決了機(jī)器人手部交互的核心痛點(diǎn)。

這一技術(shù)突破，讓Manus成功切入了人形機(jī)器人這一新興賽道。盡管人形機(jī)器人領(lǐng)域的合作大多簽署了嚴(yán)格的保密協(xié)議（NDA），很多合作細(xì)節(jié)無法公開，但Stephan透露，特斯拉是他們在這一領(lǐng)域的首個(gè)重要客戶，且實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；瘧?yīng)用。特斯拉將Manus的數(shù)據(jù)手套與Xsens的動(dòng)作捕捉服結(jié)合，讓操作員通過遠(yuǎn)程操控，控制人形機(jī)器人完成各類動(dòng)作，并將這些動(dòng)作數(shù)據(jù)反饋給AI系統(tǒng)，用于訓(xùn)練機(jī)器人的自主操作能力。馬斯克在公開場合展示相關(guān)技術(shù)時(shí)，視頻中偶爾會(huì)露出Manus的數(shù)據(jù)手套，這也成為了Manus在機(jī)器人領(lǐng)域的“隱性背書”。

除了特斯拉，Manus還與Nura等知名科技公司建立了合作，其數(shù)據(jù)手套在Nura的神經(jīng)交互產(chǎn)品中有著突出應(yīng)用。Stephan表示，如今全球眾多人形機(jī)器人公司都在使用Manus的技術(shù)，“手部精準(zhǔn)操控”已成為Manus在機(jī)器人領(lǐng)域的核心競爭力。他還提到，人形機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，與當(dāng)年VR行業(yè)的崛起極為相似：“就像Oculus的Luckey Palmer點(diǎn)燃了VR的發(fā)展浪潮，馬斯克的特斯拉也帶動(dòng)了人形機(jī)器人的創(chuàng)業(yè)熱潮?，F(xiàn)在的人形機(jī)器人行業(yè)，是多種技術(shù)的整合與創(chuàng)新，雖然還不夠完美，但發(fā)展速度極快，就像互聯(lián)網(wǎng)剛興起時(shí)一樣，充滿了無限可能?！?/p>

▍Stephan：人形機(jī)器人是技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)，手部操控決定行業(yè)話語權(quán)

隨著人形機(jī)器人行業(yè)的快速發(fā)展，Stephan對行業(yè)趨勢也有著自己深刻的洞察。他認(rèn)為，人形機(jī)器人并非一個(gè)“單一產(chǎn)品”，而是一個(gè)“技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)”：就像汽車從最初的馬車演變而來，最終形成了涵蓋底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)、電子系統(tǒng)等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈，人形機(jī)器人也正在朝著“模塊化、專業(yè)化”的方向發(fā)展。如今，有的公司專注于機(jī)器人手部的研發(fā)，有的聚焦于腿部行走技術(shù)，有的則深耕AI自主控制算法，這些細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)突破，共同推動(dòng)著人形機(jī)器人行業(yè)的整體進(jìn)步。而Manus，正是這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中“手部精準(zhǔn)操控”細(xì)分領(lǐng)域的核心玩家。

在數(shù)據(jù)價(jià)值方面，Stephan也有著清晰的認(rèn)知。如今，AI訓(xùn)練對數(shù)據(jù)的需求極為龐大，人形機(jī)器人的自主控制也離不開海量的動(dòng)作數(shù)據(jù)。對于“真實(shí)世界數(shù)據(jù)采集”與“合成數(shù)據(jù)”的關(guān)系，他認(rèn)為二者并非競爭關(guān)系，而是“互補(bǔ)共生”：“真實(shí)世界的數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)，它能保證合成數(shù)據(jù)的質(zhì)量和真實(shí)性；而合成數(shù)據(jù)則能極大地?cái)U(kuò)充數(shù)據(jù)量，解決真實(shí)數(shù)據(jù)采集成本高、場景覆蓋不全的問題。我們的技術(shù)提供的是高精度的真實(shí)動(dòng)作數(shù)據(jù)，這可以作為‘種子數(shù)據(jù)’，幫助提升合成數(shù)據(jù)的質(zhì)量，最終共同推動(dòng)AI系統(tǒng)的優(yōu)化?！?/p>

此外，Stephan還提到了行業(yè)內(nèi)的一個(gè)重要趨勢——“手部靈活性”已成為人形機(jī)器人競爭力的核心指標(biāo)?！皺C(jī)器人的肢體移動(dòng)相對容易實(shí)現(xiàn)，但手部的精細(xì)操控是真正的技術(shù)難點(diǎn)，也是決定機(jī)器人能否適應(yīng)復(fù)雜場景、完成多樣化任務(wù)的關(guān)鍵。誰能掌握高精度的手部操控技術(shù)，誰就能在行業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢地位?！边@也正是Manus能夠在機(jī)器人領(lǐng)域快速崛起的核心原因。

▍結(jié)語與未來：

回顧Manus十年的創(chuàng)業(yè)歷程，Stephan總結(jié)了公司能夠在激烈競爭中存活并持續(xù)成長的核心秘訣，“對自己保持絕對坦誠”。在他看來，創(chuàng)業(yè)路上充滿了誘惑和迷茫，很多公司之所以失敗，并非因?yàn)榧夹g(shù)不夠好，而是因?yàn)闊o法客觀面對現(xiàn)實(shí)，過于執(zhí)著于自己的“理想”，而忽視了市場的真實(shí)需求。

“我們曾有過很多看似酷炫的想法，但每次都會(huì)冷靜下來問自己：這個(gè)概念真的能解決市場痛點(diǎn)嗎？它在大規(guī)模應(yīng)用中可行嗎？用戶愿意為它付費(fèi)嗎？”Stephan舉例說，團(tuán)隊(duì)一直想開發(fā)帶有力反饋功能的數(shù)據(jù)手套，但經(jīng)過反復(fù)評估后，還是決定暫緩這一計(jì)劃?！耙?yàn)槟壳暗募夹g(shù)無法在保證產(chǎn)品輕便、舒適的前提下實(shí)現(xiàn)有效的力反饋，強(qiáng)行開發(fā)只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品笨重，反而限制了手部的靈活性，違背了我們‘自然交互’的核心設(shè)計(jì)理念。而且，力反饋只能作用于接觸物體的瞬間，無法解決空間移動(dòng)中的碰撞問題，技術(shù)還不夠成熟?！边@種“不盲目追求酷炫，只聚焦真實(shí)價(jià)值”的決策邏輯，讓Manus避開了很多陷阱。

他還強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)需要“脫離情緒綁架”，學(xué)會(huì)做“長期主義”的決策?！坝袝r(shí)候，你熱愛的方向可能暫時(shí)沒有市場需求，這時(shí)候不能固執(zhí)己見，而是要學(xué)會(huì)調(diào)整賽道，把核心技術(shù)沉淀下來，等待合適的時(shí)機(jī)?！盡anus從VR消費(fèi)級市場轉(zhuǎn)向B2B市場，再從B2B市場拓展到動(dòng)作捕捉市場，最終切入機(jī)器人領(lǐng)域，每一次轉(zhuǎn)型都不是放棄核心技術(shù)，而是尋找更合適的應(yīng)用場景?！拔覀冮_發(fā)EMF技術(shù)時(shí)，并沒有預(yù)見到機(jī)器人市場的爆發(fā)，但我們知道‘高精度手部捕捉’是一個(gè)有價(jià)值的技術(shù)方向，堅(jiān)持做下去，總有一天會(huì)找到用武之地?！?/p>

此外，“合作伙伴”的重要性也被Stephan反復(fù)提及。從創(chuàng)業(yè)初期與志同道合的好友共同打拼，到后來與Steam VR、Xsens等企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，再到與特斯拉等機(jī)器人公司的深度合作，Manus的每一步成長都離不開合作伙伴的支持?！皠?chuàng)業(yè)從來不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，你需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員并肩作戰(zhàn)，需要靠譜的合作伙伴互補(bǔ)共贏，需要理解你的投資者給予信任。尤其是在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，單靠一家公司的力量很難完成所有突破，生態(tài)合作才是共贏之道?！?/p>

如今，Manus的團(tuán)隊(duì)規(guī)模穩(wěn)定在40人，總部依然扎根荷蘭，持續(xù)深耕機(jī)器人與動(dòng)作捕捉領(lǐng)域。Stephan透露，公司已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)展會(huì)上成功展示了新品，雖然暫時(shí)無法透露具體細(xì)節(jié)和產(chǎn)品價(jià)格，但2026年將會(huì)有更多令人期待的技術(shù)突破和產(chǎn)品發(fā)布。從一次失敗的眾籌，到成為VR交互領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，再到躋身人形機(jī)器人核心供應(yīng)鏈，Manus的十年旅程，完美詮釋了“每一次失敗都暗藏新機(jī)遇，每一次堅(jiān)持都終將迎來回報(bào)”的創(chuàng)業(yè)真諦。而Stephan和他的團(tuán)隊(duì)，也將繼續(xù)在“手部精準(zhǔn)交互”的道路上深耕，為更多行業(yè)的技術(shù)革新注入動(dòng)力。