首屆“醬友歡享周”戰(zhàn)報出爐：銷售額突破一億元，曝光超2.5億人次。

文 | 李霞

12月4日至14日，茅臺醬香酒首屆“醬友歡享周”活動在全國歡暢開展。

今日，微酒獲悉，截至12月13日，茅臺醬香酒銷售額已突破一億元；京東各渠道累計曝光兩億五千多萬人次；貴州茅臺醬香酒京東自營旗艦店商詳UV（即消費(fèi)者進(jìn)入商品詳細(xì)頁面的去重次數(shù)）同比大幅提升，較2024年同期增長127%，其中12月8日“醬友歡享日”當(dāng)天商詳U(kuò)V同比增長達(dá)213%。

銷售與聲量的雙重突破背后，是茅臺醬香酒對消費(fèi)需求的深刻洞察，“醬友歡享周”通過線上線下一體化運(yùn)營，不僅實(shí)現(xiàn)了短期銷售增長，更通過“醬友”圈層運(yùn)營，將品牌角色從產(chǎn)品提供者轉(zhuǎn)變?yōu)樯顖鼍暗呐惆檎摺?/p>

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銷售額破億、聲量走高

茅臺醬香酒打造與消費(fèi)者的“連接器”

隨著線上線下深度融合成為消費(fèi)市場不可逆的趨勢，“人、貨、場”協(xié)同也成為品牌突破增長瓶頸的核心邏輯。這促使越來越多品牌加碼私域布局，積極探索雙線融合路徑，尋求長效增長動能。

茅臺醬香酒首屆 “醬友歡享周”，就是通過“品鑒+互動+引流”的模式，將線下體驗(yàn)場域和線上主題活動為撬動傳播鏈路的關(guān)鍵點(diǎn)，用社交化的溝通方式，直接拉動了銷售，實(shí)現(xiàn)了銷售破億的成績，為行業(yè)提供了 一份“人、貨、場”協(xié)同的創(chuàng)新案例。

具體來看，活動的核心亮點(diǎn)體現(xiàn)在三個層面：

一是打破圈層，觸達(dá)更廣泛消費(fèi)群體。線下活動以全國熱門街區(qū)、知名酒吧等為觸點(diǎn)，跳出傳統(tǒng)酒飲消費(fèi)的固定場景，將目標(biāo)受眾從核心酒友拓展至年輕白領(lǐng)、潮流人群等大眾群體。免費(fèi)品鑒降低了嘗鮮門檻，線上抽獎與優(yōu)惠券福利則激發(fā)了主動參與意愿，既鞏固了存量用戶的品牌忠誠度，又成功吸納了大量潛在消費(fèi)者，讓“醬友”群體實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)容。

二是強(qiáng)化產(chǎn)品矩陣認(rèn)知。線上活動初期以全矩陣產(chǎn)品造勢，中期則通過“醬友歡享日”“醬香尋源日”“寵粉日”等主題日，分別聚焦茅臺1935、茅臺王子酒、貴州大曲等核心單品，每日輪換的主推品牌策略有利于核心產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)溝通，進(jìn)一步放大了其市場滲透率。

三是真正跑通了“線下體驗(yàn)、線上轉(zhuǎn)化”的融合閉環(huán)。這一閉環(huán)生態(tài)的核心在于，線下沉浸式體驗(yàn)，將街區(qū)人流轉(zhuǎn)化為品牌互動用戶與潛在消費(fèi)者；線上平臺則通過游戲化互動提升用戶參與度，并接入即時零售渠道快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化；最終，通過積累的用戶數(shù)據(jù)構(gòu)建私域流量池，為后續(xù)的精準(zhǔn)營銷和長期關(guān)系維護(hù)奠定基礎(chǔ)。

可以說，“醬友歡享周”不僅為茅臺醬香酒的品牌年輕化與市場拓展提供了有效路徑，更為行業(yè)內(nèi)品牌探索線上線下融合新玩法、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L提供了可借鑒的范本。

02

從流量到“留量”

茅臺醬香酒發(fā)力消費(fèi)者運(yùn)營

在流量紅利見頂?shù)漠?dāng)下，白酒行業(yè)正經(jīng)歷從“廣域獲客”到“深度運(yùn)營”的轉(zhuǎn)型。茅臺醬香酒“醬友歡享周”取得的成績，不只體現(xiàn)在破億的銷售額或超2.5億的曝光量，更在于品牌通過系統(tǒng)化的消費(fèi)者運(yùn)營策略，將短期流量轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的“留量”，真正抓住了“人心紅利”時代的核心，從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營用戶關(guān)系。

短期來看，“醬友歡享周”在年底銷售旺季前啟動，其意義已超越一次單純的促銷活動，更在于以品牌勢能帶動渠道協(xié)同，實(shí)現(xiàn)終端動能的集中激活?；顒油ㄟ^全國范圍的線上線下聯(lián)動，成功將一次品牌營銷升級為一場由茅臺醬香酒主導(dǎo)、全渠道深度參與、多方共贏的價值共創(chuàng)新局。

長期來看，活動以“醬友”重塑了品牌與消費(fèi)者的關(guān)系圖譜，將茅臺醬香酒的競爭維度從產(chǎn)品交易提升至情感與體驗(yàn)價值的較量，使品牌更容易進(jìn)入商務(wù)宴請、朋友小聚、文化探索等多元生活場景，這也會為茅臺醬香酒的長效經(jīng)營、穩(wěn)定增長帶來強(qiáng)勁助力。

從行業(yè)視角看，“醬友歡享周”探索了大眾場景觸達(dá)+核心圈層深耕相結(jié)合的新路徑，既通過熱門街區(qū)、知名酒吧等場域的開放體驗(yàn)打破傳統(tǒng)圈層壁壘，又以“醬友”身份凝聚用戶，推動圈層運(yùn)營從小眾共鳴走向大眾共情。

與此同時，此次活動也是對貴州省“推動白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”、促進(jìn)“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”政策導(dǎo)向的回應(yīng)，以場景化、體驗(yàn)化的創(chuàng)新形式呼應(yīng)政策方向，激發(fā)市場活力。

在消費(fèi)者需求持續(xù)分化的背景下，茅臺醬香酒用行動告訴我們，唯有真正理解關(guān)系、連接關(guān)系、運(yùn)營關(guān)系，品牌才能在變化的市場中沉淀出可持續(xù)的增長韌性。未來，如何將“醬友”沉淀為品牌長期資產(chǎn)，如何將一場活動的成功轉(zhuǎn)化為持續(xù)的用戶對話能力，將是茅臺醬香酒繼續(xù)探索的關(guān)鍵命題。

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