在長沙的某個地下室，一家裝修簡陋、連空調(diào)都沒有的超市，竟然一年賣出了400個億。這家被戲稱為“敘利亞風(fēng)格”的超市，名字叫“樂爾樂”。它沒有豪華的裝修，沒有高端的服務(wù)，靠的就是一個字：便宜。

創(chuàng)始人陳正國，用14年時間，把這家“窮鬼超市”開到了全國9000多家門店，銷售額直逼500億，甚至比“服務(wù)天花板”胖東來還賺錢。這家看起來像是虧本經(jīng)營的超市，到底靠什么盈利？它的模式是否真的可以復(fù)制到全國？

摳到極致的選址之道

樂爾樂的門店，很多都開在別人避之不及的地方。商圈二樓、廠區(qū)角落、農(nóng)貿(mào)市場的地下室，這些地方租金低得嚇人，但陳正國偏偏喜歡。別人追求人流量，它追求低成本。

在長沙上河國際倉，樂爾樂有一家2.2萬平的賣場，堪稱樣板店。地面用鋼板修補，墻上貼滿廣告，貨架高到2.25米直通天花板。沒有空調(diào)，只有風(fēng)扇，連燈都在低峰期關(guān)閉節(jié)能。這樣的環(huán)境，任何一個消費者初看都會懷疑是不是走錯了地方。

可就是這個賣場，一年能賣出11.76億。坪效高達(dá)10萬/平米/年，是行業(yè)平均的4到5倍。這不是偶然，而是樂爾樂精打細(xì)算的結(jié)果。

裝修成本被壓縮到極致。普通超市裝修每平米要1500元，樂爾樂控制在268元。有的加盟店，整個裝修只花了3萬元。貨架不只是陳列商品的工具，上層空間直接當(dāng)倉庫使用，省下了20%的倉儲成本。

還有更絕的。樂爾樂特別喜歡接盤別人干不下去的超市，直接換個門頭開張，這樣連裝修和貨架的錢都不用出。這樣的邏輯聽著簡單，卻成了它擴張最快的武器。

這些“摳門”操作，換來的是真金白銀的利潤。那它的商品成本又是怎么控制的？靠的又是哪一套“江湖手段”？

批發(fā)市場里的供應(yīng)鏈江湖

陳正國出生在湖南邵陽，家境貧寒，父母早逝，只能靠擺地攤供弟弟上學(xué)。從大學(xué)開始，他就在各大批發(fā)市場混跡，靠老鄉(xiāng)的支持拿到低價貨源。這種靠義氣維系起的信任，也成為他創(chuàng)業(yè)的種子。

2011年，他帶著32萬元積蓄，在長沙中南大學(xué)旁邊開出了第一家樂爾樂。面積只有123平方米，沒有裝修，貨架薄得差點出事故，空調(diào)也沒有，只有幾個大風(fēng)扇?？伤芽祹煾当t茶賣到1.9元，農(nóng)夫山泉賣9毛，東方樹葉只要3.7元。

當(dāng)時很多人懷疑是假貨，前三個月生意慘淡。后來學(xué)生們發(fā)現(xiàn)確實是真貨，便宜得離譜，口碑像病毒一樣傳播開來。營業(yè)額從每天幾千飆到六七萬，周末甚至能沖到十萬。

陳正國能做到低價還賺錢，全靠他在長沙高橋大市場建立的供應(yīng)鏈江湖。這個全國第二大批發(fā)市場，聚集了9100多家商戶，商品超過170萬種。他和230多個核心供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系，形成一個強大的供貨聯(lián)盟。

在業(yè)內(nèi)流傳一句話：“陳正國到高橋振臂一呼，10分鐘能收到5000萬現(xiàn)金?！彪m然有些夸張，但足以說明他的江湖地位。他堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨，不拖欠一分錢，贏得了極高的商業(yè)信譽。

供應(yīng)鏈端，他砍掉了傳統(tǒng)的六到七個中間環(huán)節(jié)，直接與廠家或高層級經(jīng)銷商談判，節(jié)省10%-20%的進(jìn)貨成本。物流上，他要求供應(yīng)商直接發(fā)貨到樂爾樂大倉，再配送到門店，省了15%的物流成本。

更重要的是，他不靠商品差價賺錢——把利潤讓利給加盟商和消費者。像0.9元的農(nóng)夫山泉、3.7元的東方樹葉，表面看似虧本，實際上靠規(guī)模拉低整體成本，最后照樣賺錢。

供應(yīng)鏈穩(wěn)定之后，他又是如何用加盟模式把這種模式復(fù)制到全國的？

獨創(chuàng)加盟復(fù)制模式

2014年，樂爾樂開始嘗試開放加盟。與市面上動不動幾十萬加盟費的品牌不同，陳正國一開始根本不收加盟費。加盟商只要掛上樂爾樂的門頭，他就會把自己的銷售經(jīng)驗、定價邏輯、供應(yīng)鏈資源統(tǒng)統(tǒng)教給他們。

這種做法聽起來像是公益，但實質(zhì)是為了擴大規(guī)模，壓低采購成本，形成強大的議價能力。這種“以讓利換規(guī)模，以規(guī)模換利潤”的打法，在短短幾年內(nèi)奏效。

2014年80家店，2017年500家，2020年突破1800家，到2023年已經(jīng)達(dá)到3900家，銷售額突破400億元。截至2025年，門店數(shù)量已經(jīng)超過9000家，年銷售額突破500億。

更驚人的是，閉店率不到2%，其中大多數(shù)還是因為拆遷、修繕等客觀因素。這說明，樂爾樂的模式是可以被成功復(fù)制的。

加盟模式也越來越正規(guī)?，F(xiàn)在有兩種方式：一種是單店加盟，按面積收服務(wù)費，提供選址、設(shè)計等服務(wù)；另一種是成為區(qū)域唯一合伙人，在一個地區(qū)發(fā)展多個門店，享受品牌發(fā)展紅利。

這些加盟店中，90%是加盟形式，但60%的銷售額由10%的直營店支撐。直營保障品質(zhì)，加盟拉動規(guī)模，形成了一種穩(wěn)定的擴張結(jié)構(gòu)。

陳正國把這套模式稱為“用批發(fā)的形式，把天下的零售重做一遍”。他的門店表面是零售，實則是前端渠道，背后是強大的B2B平臺。這種模式，是否真能在激烈的競爭中一直走下去？

背后還有哪些隱憂？

全國擴張的野心已經(jīng)擺在臺面。2024年，樂爾樂成立了招商團隊“樂爾樂匯盟”，計劃投入10億元打造全國供應(yīng)鏈，目標(biāo)是一萬家門店、1000億營收。

為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，他們引入了擅長零售與跨境電商的張禮垚團隊，推出多元合作模式，將高橋大市場的資源復(fù)制到全國各地。

不過，隨著零食很忙、奧樂齊、物美超值、快樂猴等新品牌紛紛入局，競爭變得異常激烈。樂爾樂的極簡選址、簡陋裝修、低價路線，能否被更廣泛的城市消費者接受？

尤其是一線城市，消費習(xí)慣和審美標(biāo)準(zhǔn)更高，是否會因為體驗感差而流失顧客？還有，90%以上的加盟比例，對運營管理也提出了更高要求，一旦供應(yīng)鏈出問題、加盟商失控，風(fēng)險也會像滾雪球一樣放大。

還有一個問題一直是外界關(guān)注的焦點：這么低的價格是否會犧牲商品質(zhì)量？陳正國為此專門把自己的照片掛在門店，承諾假一罰十，用人格擔(dān)保商品品質(zhì)。但隨著規(guī)模擴大，品控挑戰(zhàn)也會越來越大。

盡管如此，樂爾樂已經(jīng)證明了一件事：在中國做零售，只要產(chǎn)品便宜、貨真價實，就有市場，就能賺錢。

樂爾樂的崛起，是中國草根商業(yè)智慧的一個縮影。它用“極致低價”撬動了零售市場，用“草根模式”打敗了資本邏輯。不靠燒錢，不靠炒概念，靠的是一分錢一分貨的真誠和實干。這家“窮鬼超市”，也許正在重新定義中國零售的未來。