文/王璇 江蘇鳳凰美術(shù)出版社

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商務(wù)君按：當(dāng)一位從業(yè)17年的“老編輯”回望來(lái)時(shí)路，會(huì)怎樣來(lái)總結(jié)自己的職業(yè)旅程？是一人年造貨碼洋近5000萬(wàn)元的驕人戰(zhàn)績(jī)？是參與編輯的重點(diǎn)項(xiàng)目不斷加??？還是從基層編輯到部門(mén)負(fù)責(zé)人的職位躍遷？在編輯王璇看來(lái)，具體業(yè)績(jī)并不足以總結(jié)一個(gè)人的職業(yè)經(jīng)歷，在陌生領(lǐng)域?qū)W會(huì)自洽、在單打獨(dú)斗中鍛煉獨(dú)立性、在新崗位上挖掘自身新的價(jià)值、快速適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，這些或許才是一個(gè)編輯最可貴的成長(zhǎng)。

動(dòng)筆寫(xiě)這篇文章前，我剛從11月舉辦的中國(guó)上海國(guó)際童書(shū)展（CCBF）回來(lái)。這次展會(huì)讓人百感交集：堅(jiān)持11年參展，今年第一次沒(méi)有舉辦任何現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。原因很現(xiàn)實(shí)——活動(dòng)可能帶來(lái)的銷(xiāo)售利潤(rùn)，已經(jīng)覆蓋不了攤位的租金。不出意外，我們位于展場(chǎng)入口拐角“黃金位置”的攤位，銷(xiāo)售實(shí)洋創(chuàng)下歷史新低。

回顧17年從業(yè)生涯，我責(zé)編的圖書(shū)不乏10萬(wàn)冊(cè)起印的案例。而今，加印過(guò)萬(wàn)冊(cè)已屬萬(wàn)幸，個(gè)別圖書(shū)的首印數(shù)來(lái)到了千字頭。

在一個(gè)充滿諸多不確定的時(shí)代談“成長(zhǎng)”，特別難。

王璇

入行：在碼洋“泡沫”中“單兵作戰(zhàn)”

我的職業(yè)起點(diǎn)，充滿了某種“錯(cuò)位”的戲劇性。

大學(xué)時(shí)，我學(xué)的是工業(yè)設(shè)計(jì)，終日與畫(huà)產(chǎn)品圖、建模為伴。初入出版行業(yè)時(shí)，是想成為一名圖書(shū)裝幀設(shè)計(jì)師，然而，一個(gè)略顯無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)是：在美術(shù)社，并沒(méi)有專(zhuān)職的設(shè)計(jì)師崗位，只有需要兼職做設(shè)計(jì)的圖書(shū)編輯。

就這樣，我稀里糊涂地成為一名圖書(shū)編輯，在童書(shū)的田間地頭兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)多年下來(lái)，也取得過(guò)一些成績(jī)，但是從未涉足過(guò)與大學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域。

在這漫長(zhǎng)的“錯(cuò)位”中，我逐漸發(fā)現(xiàn)，做書(shū)與做產(chǎn)品，在底層邏輯上驚人地相似：工業(yè)設(shè)計(jì)需要洞察用戶需求、考量材料成本與特性、遵循人體工程學(xué)；而策劃一本書(shū)，同樣需要精準(zhǔn)定位讀者、權(quán)衡印制成本與工藝、追求閱讀的體驗(yàn)與美感。

有時(shí)候也會(huì)調(diào)侃自己：大學(xué)同學(xué)畢業(yè)后，有的設(shè)計(jì)手機(jī)，有的制造汽車(chē)，而我，在打造圖書(shū)——本質(zhì)上，我們都在完成一個(gè)“產(chǎn)品”從無(wú)到有的全過(guò)程。曾經(jīng)的“錯(cuò)位”，原來(lái)是一場(chǎng)“殊途同歸”。

我的內(nèi)心漸漸歸位。成長(zhǎng)的第一課，大概就是學(xué)會(huì)與“錯(cuò)位”共處。

成為編輯后，我最初負(fù)責(zé)的是兒童網(wǎng)游IP圖書(shū)的內(nèi)容開(kāi)發(fā)，一做就是10年，其間接觸過(guò)的IP，名字能列出一長(zhǎng)串：賽爾號(hào)、摩爾莊園、小花仙、奧拉星、熊出沒(méi)、超級(jí)飛俠、貝肯熊……

那是一個(gè)行業(yè)肆意生長(zhǎng)的年代，也是行業(yè)的黃金年代。最高峰時(shí)我一人年造貨碼洋近5000萬(wàn)元。雖然天天加班，但一個(gè)剛?cè)胄械男率志庉?，在巨大的碼洋數(shù)字沖擊下，再苦也是興奮的。那時(shí)甚至不敢請(qǐng)假，把一年總碼洋平均到每天，仿佛少干一天，就損失了幾十萬(wàn)元。為了追趕生產(chǎn)進(jìn)度，我甚至從家里搬來(lái)臺(tái)式機(jī)和筆記本，請(qǐng)制版公司的員工直接進(jìn)駐編輯部上班。

IP圖書(shū)內(nèi)容雖看似簡(jiǎn)單，實(shí)則對(duì)節(jié)奏、速度和技術(shù)轉(zhuǎn)化能力要求極高。出版節(jié)奏一慢，市場(chǎng)就會(huì)被同行或盜版搶占。當(dāng)手里七八個(gè)品種同時(shí)趕工時(shí)，考驗(yàn)的就是編輯的統(tǒng)籌與靈活應(yīng)變能力。同時(shí)，由于起印量動(dòng)輒10萬(wàn)冊(cè)，內(nèi)容質(zhì)量不容有失，否則后面的麻煩接踵而至，熱心的小讀者會(huì)爭(zhēng)相來(lái)和編輯老師聊他們的“大發(fā)現(xiàn)”。

除了本職壓力，最大的壓力來(lái)自盜版。有一年出差至濟(jì)南，在一家不起眼的小書(shū)店里，看到滿墻的《精靈大圖鑒》盜版書(shū)。光是這個(gè)品類(lèi)，盜版版本就超過(guò)100種。那一刻的感受，至今難忘。時(shí)至今日，我們所面臨的市場(chǎng)困境，依舊與盜版這類(lèi)長(zhǎng)期存在的“環(huán)境痼疾”不無(wú)關(guān)系。

現(xiàn)在回想，那段經(jīng)歷的價(jià)值，并非是一年高過(guò)一年的碼洋數(shù)字，而是在實(shí)戰(zhàn)中被迫養(yǎng)成的一切靠自己摸索的獨(dú)立性。它讓我成了一個(gè)能扛事、能決斷的“單兵”，這是初入職場(chǎng)的人得到的最好的淬煉。

沉淀：從“我想做什么”到“我能做好什么”

然而，碼洋“泡沫”之下的焦慮，在入行第5年左右達(dá)到頂峰——沒(méi)有成長(zhǎng)。

曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的編輯不下10余人，后來(lái)都因各種原因離開(kāi)。一些人直言“看不上”這類(lèi)書(shū)，也曾抱怨自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)無(wú)用武之地。

看到身邊編輯在各領(lǐng)域百花齊放，而自己的工作年復(fù)一年，毫無(wú)創(chuàng)新和突破。我陷入深深的自我懷疑：編輯的職業(yè)追求到底是什么？

家人安慰說(shuō)：“你知道嗎？‘碼農(nóng)’，一輩子都在敲代碼。這世上，很多人一生就只做一件事，不奇怪?！?/p>

這話有道理，但聽(tīng)來(lái)卻像一種溫柔的“詭辯”。我甚至把這句話寫(xiě)進(jìn)了當(dāng)年的年度小結(jié)，并表態(tài)：雖然不愛(ài)，但職責(zé)所在，我一定會(huì)用責(zé)任心堅(jiān)持下去，就像“碼農(nóng)”一樣。

好在，責(zé)任心與求變，從不沖突。

深思熟慮后，從小喜歡漫畫(huà)的我，重溫了蔡志忠先生的全系列漫畫(huà)，將新的方向定在了“漫畫(huà)科普文化常識(shí)”上。蔡老先生畫(huà)了一輩子，也未能窮盡中國(guó)文化的博大精深——那么，為什么不能做一個(gè)“文化漫畫(huà)的碼農(nóng)”呢？

找準(zhǔn)方向后我便卯足了勁在漫畫(huà)知識(shí)類(lèi)讀物上深耕：2019年，策劃籌備了兩年的“漫畫(huà)詩(shī)詞人物傳”系列獲得了“中國(guó)原動(dòng)力”扶持計(jì)劃；第二年，新策劃的“老師開(kāi)講啦！中小學(xué)生文化常識(shí)”系列再次入選。那幾年我重新斗志昂揚(yáng)，想要在新的領(lǐng)域大干一場(chǎng)。

可現(xiàn)實(shí)的“骨感”再次顯現(xiàn)。這期間，社里陸續(xù)安排了不少重點(diǎn)和著急結(jié)項(xiàng)的項(xiàng)目，必須優(yōu)先跟進(jìn)。而知識(shí)類(lèi)原創(chuàng)作品的組稿本就困難重重，漫畫(huà)項(xiàng)目就這樣一次次被擱置在一邊。

后來(lái)，社里讓我主持編輯部工作，職能上的重大改變讓前期“單兵作戰(zhàn)”的劣勢(shì)暴露出來(lái)了——不擅長(zhǎng)人事管理、對(duì)童書(shū)細(xì)分領(lǐng)域圖書(shū)不夠熟悉。

我痛苦了很久：難道就不能安心做個(gè)只想做好書(shū)的基層編輯嗎？

隨著時(shí)間的推移，我逐漸領(lǐng)悟：這也是每個(gè)編輯“成長(zhǎng)”中殘酷而真實(shí)的一課——從“我想做什么”到“我能做好什么”的轉(zhuǎn)變，并努力在“錯(cuò)位”的崗位上，挖掘出新的價(jià)值。

2018年，參與編輯的科普主題讀物《大國(guó)重器：圖說(shuō)當(dāng)代中國(guó)重大科技成果》（簡(jiǎn)稱(chēng)“《大國(guó)重器》”）出版，成為社里首個(gè)藝術(shù)與科普相結(jié)合的成功案例。該書(shū)出版后多次加印，每一次加印背后，都是編輯持續(xù)查閱新聞、咨詢作者及專(zhuān)家、核實(shí)數(shù)據(jù)、增補(bǔ)新內(nèi)容的成果。其間，還聯(lián)絡(luò)各地科普館、圖書(shū)館及學(xué)校舉辦了數(shù)十場(chǎng)科技成果圖片展，并與多地出版社達(dá)成了少數(shù)民族語(yǔ)言版本的轉(zhuǎn)化。

《大國(guó)重器》（第1~17版）

雖然每年花在這本“老書(shū)”上的時(shí)間很長(zhǎng)，但它讓我明白，編輯的“沉淀”，不僅是開(kāi)創(chuàng)，更是對(duì)經(jīng)典品種的長(zhǎng)期守護(hù)。

探尋：在寒冬中尋找火光

接手編輯部后，迎頭撞上了市場(chǎng)的“寒冬”。部門(mén)數(shù)據(jù)斷崖式下跌，最初的一年充滿了自我懷疑——“這部門(mén)不會(huì)在我手里完了吧？”冷靜下來(lái)，唯有適應(yīng)。為“湯小團(tuán)”打造漫畫(huà)版，與科普達(dá)人“不刷題的吳姥姥”團(tuán)隊(duì)合作（），將社里的老書(shū)拿出來(lái)一一復(fù)盤(pán)，尋找新的可能……

在這期間大家做了許多努力和嘗試，一套繪本讓我們看到了希望。

與《大國(guó)重器》這類(lèi)重點(diǎn)主題讀物不同，《好吃的旅行車(chē)》“出身”平凡，2020年首印4000冊(cè)，幾年間銷(xiāo)量不溫不火，勉強(qiáng)賣(mài)完。2023年，在編輯部的堅(jiān)持之下，該書(shū)雖然獲得了續(xù)約的機(jī)會(huì)，但其動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)讓營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)加印毫無(wú)信心，續(xù)約一年多都未曾提印。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2024年。編輯部多次推薦后，營(yíng)銷(xiāo)同事終于爭(zhēng)取到一個(gè)機(jī)會(huì)：一位大V愿意試水，首印4000套。預(yù)售鏈接上線后一小時(shí)，幾千套售罄，前線火速要求加單！

消息傳來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)老師幾乎是跑著沖進(jìn)編輯部喊加印。但新的難題接踵而至，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)外出開(kāi)會(huì)，無(wú)人審批。帶貨團(tuán)隊(duì)下了最后通牒：“最后6分鐘，必須確定！”

最終，大家頂住壓力，找到領(lǐng)導(dǎo)線上審批，在體制內(nèi)出版社完成了6分鐘的極限流程。

這一次，加印4萬(wàn)套。

《好吃的旅行車(chē)》

適應(yīng)：放下過(guò)去，著眼未來(lái)

寫(xiě)到這里，按照慣例，似乎該談一談沉淀后的成果、低谷之后的反彈。圖書(shū)數(shù)據(jù)（獎(jiǎng)項(xiàng)、銷(xiāo)量）的確是衡量一個(gè)編輯最直觀的標(biāo)尺。但我想在成長(zhǎng)的自述中“任性”一次：任何一個(gè)圖書(shū)項(xiàng)目的成功，都是團(tuán)隊(duì)、作者、渠道、運(yùn)氣乃至?xí)r代算法共同作用的結(jié)果。江蘇鳳凰美術(shù)出版社的好書(shū)很多，也獲得過(guò)不少榮譽(yù)。獲獎(jiǎng)的編輯大有人在，我，只是編輯群體里的一個(gè)縮影。

我想，在這個(gè)劇變的時(shí)代，一個(gè)編輯最可貴的成長(zhǎng)，不再是獎(jiǎng)狀的厚度，而是適應(yīng)不斷變化的一切的韌性?？蛻粼趽Q、市場(chǎng)在變、讀者的興趣如風(fēng)，社里的方針也在調(diào)整。你可能今天策劃了一個(gè)被所有人都認(rèn)可的選題，等書(shū)出來(lái)時(shí)，世界已經(jīng)變了模樣。

編輯的價(jià)值，不再局限于打造爆款，更體現(xiàn)在如何于不確定性中，守住出版的尊嚴(yán)與底線。

前兩天回顧2025年的工作，發(fā)現(xiàn)自己責(zé)編出版的圖書(shū)僅一本。查閱記錄，這本原創(chuàng)兒童科普讀物第一張樣稿竟始于2018年，這個(gè)時(shí)間讓我感到汗顏。而新入職的編輯小Y，因負(fù)責(zé)的項(xiàng)目大多與我配合，今年交出了一份“零”新書(shū)的成績(jī)單。我打趣她：“若是在按個(gè)人出書(shū)量考核的編輯部，咱倆今年怕是‘顆粒無(wú)收’了?！?/p>

這個(gè)看似玩笑的自嘲，卻是當(dāng)下編輯們面對(duì)角色轉(zhuǎn)變的真實(shí)情況——編輯的重心，早已從純粹的案頭工作，轉(zhuǎn)向了與客戶溝通、活動(dòng)策劃及多方協(xié)調(diào)等更為繁雜的事務(wù)。

很多人說(shuō)，編輯應(yīng)主導(dǎo)圖書(shū)從策劃到推廣的全流程。但現(xiàn)實(shí)是，面對(duì)大部分普通圖書(shū)，編輯常感到“主導(dǎo)不動(dòng)”——比起“圖書(shū)產(chǎn)品的主導(dǎo)人”，編輯更像是“復(fù)雜生態(tài)的協(xié)調(diào)者”。

重點(diǎn)項(xiàng)目往往能獲得上下一致的資源支持，編輯看似“主導(dǎo)”，其實(shí)只是順勢(shì)而為。而對(duì)于更多普通項(xiàng)目，因?yàn)槿狈Y源和認(rèn)可，編輯的努力就像一場(chǎng)孤獨(dú)的“推銷(xiāo)”，大部分時(shí)候是在做“無(wú)用功”。

正如前文所說(shuō)的兩個(gè)案例，《大國(guó)重器》是“天之驕子”，編輯要做好的是守護(hù)與深耕；《好吃的旅行車(chē)》則像“草根逆襲”，編輯需要為其爭(zhēng)取與破局。

然而，無(wú)論是“守護(hù)”還是“爭(zhēng)取”，都無(wú)法保證每個(gè)項(xiàng)目都成功。

《好吃的旅行車(chē)》之后，我找到一套條件相近的繪本《三只小豬》，期望如法炮制，營(yíng)銷(xiāo)老師也積極向渠道推薦，卻至今無(wú)人接盤(pán)。

是書(shū)不好嗎？只是時(shí)代的“玩法”變了：每一本好書(shū)都像在參加“選秀”，在運(yùn)氣與實(shí)力的雙重考驗(yàn)下，等待那“鯉魚(yú)躍龍門(mén)”的一刻。

現(xiàn)在，我常對(duì)部門(mén)的編輯說(shuō)，策劃選題時(shí)，必須先思考它出版后能在哪里落地，平臺(tái)在哪里，如果無(wú)法先打動(dòng)自己社里的營(yíng)銷(xiāo)和中盤(pán)渠道，“你認(rèn)為的好書(shū)”可能永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)與讀者見(jiàn)面。

不要覺(jué)得委屈。在流量與算法的時(shí)代，我們都在平等地學(xué)習(xí)適應(yīng)。

尾聲：在“夕陽(yáng)”里，做自己的太陽(yáng)

入行時(shí)就聽(tīng)說(shuō)，出版是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)Kindle剛崛起，一些老編輯預(yù)言“紙質(zhì)書(shū)將死”。

也聽(tīng)說(shuō)過(guò)社里掛歷時(shí)代的輝煌，書(shū)商用麻袋裝著現(xiàn)金在門(mén)口排隊(duì)。直到某一年，掛歷突然賣(mài)不動(dòng)了——電腦普及了，時(shí)代就這樣輕描淡寫(xiě)地翻過(guò)了一頁(yè)。

如今，人口紅利已然吃盡，我們不再是“在增長(zhǎng)的電梯里做俯臥撐”，而是要在逆風(fēng)中，接受真正的生存能力考驗(yàn)。

那么，到底什么是編輯的成長(zhǎng)？

對(duì)我而言，它終于不再是頭銜和獎(jiǎng)狀，而是學(xué)會(huì) “放下”與“拿起”：放下過(guò)去“成功的包袱”，也放下對(duì)“我想做什么”的執(zhí)念；拿起不斷學(xué)習(xí)的空杯，拿起適應(yīng)變化的韌性，拿起在方寸之間（哪怕只有1000冊(cè)的起印量）也要堅(jiān)持創(chuàng)新和尋找機(jī)會(huì)的勇氣。

十年書(shū)海不得閑，一張一頁(yè)思華年。從初生牛犢不怕虎的莽撞，到一本本書(shū)苦盡甘來(lái)的喜悅，一路走來(lái)跌跌撞撞?；蛟S這就是成長(zhǎng)，于不確定性中發(fā)熱發(fā)光，成為自己的太陽(yáng)。

出版人的黃金時(shí)代或許過(guò)去了，但這恰恰是考驗(yàn)我們?cè)谖C(jī)中的生存能力和職業(yè)素養(yǎng)的開(kāi)始。

路還長(zhǎng)，我們邊走邊學(xué)。

落筆之際，尚有幾句心聲想與讀者分享。

首先，必須感謝我的分管領(lǐng)導(dǎo)和總編輯。我曾特地請(qǐng)示，若此文不提任何圖書(shū)案例與社內(nèi)榮譽(yù)，未盡到為社爭(zhēng)光的義務(wù)，是否可行？承蒙二位領(lǐng)導(dǎo)包容，他們鼓勵(lì)我卸下包袱，真誠(chéng)地寫(xiě)下自己的職業(yè)思考。這份理解與支持，我深懷感激。

同樣要感謝《出版商務(wù)周報(bào)》的編輯，正是這份稿件邀約以及“多增加案例”的高要求，促使我回顧梳理了這些年的工作點(diǎn)滴。補(bǔ)充案例的過(guò)程，也是一次重新發(fā)現(xiàn)。讓抽象的“成長(zhǎng)”回歸到具體的工作實(shí)踐，這篇文章才真正有了與同行們交流的價(jià)值。

最后，作為一名蘇美童書(shū)人，我想說(shuō)，我們的好書(shū)遠(yuǎn)不止文中提及的這些，文學(xué)、科普、繪本、藝術(shù)等領(lǐng)域皆有耕耘。如果本文有幸被渠道與平臺(tái)的朋友們看到，并對(duì)我們產(chǎn)生了一絲興趣，請(qǐng)聯(lián)系我。期待與您攜手，為我們共同相信的好書(shū)，大干一場(chǎng)！

*本文圖片由作者提供

《出版商務(wù)周報(bào)》

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