在房價連續(xù)多月環(huán)比下跌的當(dāng)下，陜西跑出“明星”項目。

近日，中指研究院發(fā)布了《2025年1-11月西安房企銷售業(yè)績榜》，保利以120.7億元銷售額、74萬㎡銷售面積，位居西安房企銷售業(yè)績榜TOP1。其中，保利天珺項目更是以29.4億元銷售額，位居全市第二，不僅斬獲城南單盤銷售業(yè)績榜TOP1，還被評為城南功能改善型商品住宅TOP1。

究其原因，“好房子”戰(zhàn)略在西安已經(jīng)有了具象化表達(dá)。

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央企背書：安全邊際“老大哥”

在房地產(chǎn)回歸居住屬性的當(dāng)下，行業(yè)已發(fā)生巨大變化。

最直觀的當(dāng)數(shù)經(jīng)營模式變化，即曾經(jīng)以高杠桿撬動高周轉(zhuǎn)與高增長的模式難以為繼，真正穿越周期的路徑無疑要通過改變?nèi)谫Y模式、穩(wěn)健開發(fā)的產(chǎn)品力來提升競爭力。而縱觀當(dāng)前企業(yè)變遷，保利則可以說是地產(chǎn)行業(yè)長期以來最具安全邊際的“老大哥”了。

作為世界500強(qiáng)的保利發(fā)展（600048）背靠中國保利集團(tuán)，于2006年登陸上交所主板。公司在住建部聯(lián)合央行提出“三道紅線”政策的2020年即進(jìn)入安全線內(nèi)，現(xiàn)已成為全國少數(shù)“三檔全綠”的頭部房企之一。2025年上半年，公司剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率為69.5%，凈負(fù)債率為85.3%，現(xiàn)金短債比1.63。在“十四五”期間，銷售規(guī)模更是躍居行業(yè)第一。

與行業(yè)逐漸“放慢腳步”相同步的是，房地產(chǎn)產(chǎn)品也逐漸走向精耕細(xì)作。

突出變化在于“好房子”戰(zhàn)略的提出，自住建部部長倪虹于2023年8月首次提出后，“好房子”概念于2025年首次寫入政府工作報告：適應(yīng)人民群眾高品質(zhì)居住需要，完善標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，推動建設(shè)安全、舒適、綠色、智慧的“好房子”。

02

西安天珺：生動注解“好房子”

比起“好房子”戰(zhàn)略的細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)，其主旨——滿足人民群眾對“住有優(yōu)居”的新期待更能概括當(dāng)前住房發(fā)展方向。事實上，西安保利天珺項目能夠在當(dāng)前地產(chǎn)環(huán)境下取得“逆市優(yōu)績”，本身就是對于“好房子”的生動注解。

“現(xiàn)在買房變得更劃算了?！边@是大量購房者了解該項目后的最大感受。我們在完成親身體驗后，發(fā)現(xiàn)事實可以精準(zhǔn)兌現(xiàn)為以下幾點。

首先無疑是產(chǎn)品范式的創(chuàng)新表達(dá)。

當(dāng)前保利集團(tuán)層面對“好房子”的響應(yīng)是：如持續(xù)迭代產(chǎn)品，精準(zhǔn)對齊客戶需求，如通過對潛在意向客戶的訪談?wù){(diào)研；把“好房子”概念提前融入到產(chǎn)品細(xì)節(jié)中，推出了“成長型戶型”，通過移動隔斷墻靈活調(diào)整空間布局，業(yè)主可以自由切換兩居室和三居室；如推出的“超前質(zhì)檢”系列活動，讓業(yè)主切實感受到了“家”的品質(zhì)與溫度等。

隨著保利發(fā)展的產(chǎn)品迭代，天珺系列已是集團(tuán)高端住宅“天字系”的3.0突破。代際更迭意味著產(chǎn)品更靠攏“人居屬性”，我們注意到，西安天珺項目產(chǎn)品不僅精準(zhǔn)匹配了集團(tuán)要求，且建筑面積從143㎡到186㎡，其中168㎡和186㎡戶型（偶數(shù)層）分別設(shè)計有270°瞰景與全景倉，“百變空間”已非傳統(tǒng)住宅考量范圍。

同樣重要的是“核心選址”中誕生的“極致性價比”。

天珺項目位于西安CCBD板塊，但該區(qū)域已實際享受曲江生活圈豐富資源，不僅5公里內(nèi)即可抵達(dá)曲江池遺址公園、唐城墻遺址公園等，緊鄰萬象城、萬象天地、金輝環(huán)球廣場以及規(guī)劃中的航天大都薈，且距南三環(huán)僅約 1.5 公里，真正實現(xiàn)地鐵接駁全城。

此外，該項目周邊還擁有西安航天總醫(yī)院、西安市人民醫(yī)院與西北婦女兒童醫(yī)院等醫(yī)療資源，以及6公里處的康橋和德閎兩所國際貴族學(xué)校等。

而對比周邊住宅項目售價，天珺項目則具有明顯“質(zhì)價比優(yōu)勢”，據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)顯示，對比曲江2025年1-10月2.5萬元的新房平均成交價格，天珺項目當(dāng)前2.2萬元/㎡的售價明顯低于市場價。

事實上，面對住建部最新提出的“6633”標(biāo)準(zhǔn)中明確指向可持續(xù)價值所在的“三要”——要健康、要實用、要關(guān)懷，作為“改善型”項目的天珺也在配套中得到坐實。

如曲水園林打造健康環(huán)境，天珺項目不僅打造了無界歸家口袋公園，將曲江5A級景觀融入歸家途中，且在小區(qū)內(nèi)實現(xiàn)近1000m2水系環(huán)繞等；如生活設(shè)施貼心實用，天珺項目一方面打造了西安市首個雙會所高端項目，合計面積約3600㎡，包括私宴廳、泳池與區(qū)域內(nèi)唯一壁球館，另一方面建設(shè)了包括兒童劇院、四點半學(xué)堂、閱讀區(qū)、女性專屬沙龍區(qū)、書畫室、棋牌區(qū)、品茶室等16大休閑場景，滿足全年齡段業(yè)主志趣。

03

陜?！凹t盤”頻現(xiàn)：天珺重磅加推

入陜十三載，保利發(fā)展已為陜西帶來了不少現(xiàn)象級“紅盤”。

僅以其高端產(chǎn)品“天字系”為例，陜西保利當(dāng)前不僅覆蓋天悅、天匯、天珺三大細(xì)分產(chǎn)品，且已然呈現(xiàn)出入陜“加速”趨勢。

其中，首個“天字系”項目天悅于2017年開售，一舉讓保利在陜西名聲大噪；接下來的天匯項目于6年后的2023年首開搖號，在短短半年里豪取50億元業(yè)績，此次天珺項目來得更快，于2023年9月首開銷售，2024年即拿下全市銷售額第三，2025年前十一個月進(jìn)一步上升至全市第二。

天珺項目一期開售以來，獲得了不少來自于周邊企業(yè)購房者的“用腳投票”。

從項目保值“動力”來看，其中原因來自兩方面：一是“曲江旁”的關(guān)鍵選址，天珺項目緊鄰曲江二期，面對曲江2022年僅有195畝供地，相當(dāng)于高新區(qū)供應(yīng)的十分之一，土地價值清晰可見。二是航天基地深厚的產(chǎn)業(yè)根基。周邊航天六院、航天五院西安分院、航天九院771 所、中國衛(wèi)通、隆基綠能等知名企業(yè)形成區(qū)域發(fā)展引擎。

最新的好消息是，與二期項目熱銷相伴隨的是，天珺項目目前仍在不斷創(chuàng)新，在售房型包括建面約143m2的主臥小家、186m2的小高層等，充分滿足各類購房者需求。

如果更向前看的話，結(jié)合“十五五”規(guī)劃中首次將房地產(chǎn)放在“民生”的籃子里，而且強(qiáng)調(diào)“高質(zhì)量發(fā)展”目標(biāo)，房企的使命已不僅僅涉及拿地、規(guī)劃、設(shè)計、建造、運維等環(huán)節(jié)，而是要在長期服務(wù)中打造更適宜人們生活的“品質(zhì)住宅”。

保利發(fā)展下屬物業(yè)服務(wù)公司——保利物業(yè)（06049）即可視為“關(guān)鍵抓手”。如公司已在管社區(qū)進(jìn)行適老化改造、開啟社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)的探索，在所管社區(qū)設(shè)立了“和院健康生活館”；如通過全域化服務(wù)智慧系統(tǒng)，推出“RADAR智慧服務(wù)系統(tǒng)”，啟動智慧片區(qū)化服務(wù)模式并在全國推廣。

行文至此，在中央“持續(xù)用力推動房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)”的當(dāng)下，我們期待能有更多陪伴普通人一生的“好房子”進(jìn)入陜西市場，對于保利發(fā)展在陜西的后續(xù)動作，我們也將保持長期關(guān)注。