你聽(tīng)說(shuō)了嗎？那個(gè)幫你找靈魂伴侶的App，已經(jīng)第四次沖擊上市了。

圖源：Soul招股書(shū)

對(duì)，就是Soul，它是一個(gè)主打靈魂共鳴、用算法幫你匹配同好而且堅(jiān)持不看臉的匿名社交App。

這次申請(qǐng)上市，Soul的底氣好像足了點(diǎn)。為啥呢？要知道，2020年到2022年，Soul三年血虧近15億。從2023年開(kāi)始情況扭轉(zhuǎn)，當(dāng)年扭虧為盈狂賺3.61億，緊接著2024年又賺了3.37億，今年僅前八個(gè)月就進(jìn)賬2.86億。

毛利率也相當(dāng)令人羨慕，長(zhǎng)期維持在80%以上。

錢(qián)從哪來(lái)呢？就是你為情緒價(jià)值買(mǎi)的單。Soul超過(guò)90%的收入，靠的都是用戶購(gòu)買(mǎi)虛擬禮物、虛擬形象，或者開(kāi)會(huì)員獲得優(yōu)先匹配權(quán)等。

Soul最早能火，是因?yàn)樗褚黄皟敉痢?，給那些不愿露臉，又想分享心事、尋找共鳴的人提供一個(gè)樹(shù)洞。80后創(chuàng)始人張璐當(dāng)年就是因?yàn)?strong>“想發(fā)動(dòng)態(tài)卻不想讓熟人看到”的一個(gè)念頭，才打造了這個(gè)產(chǎn)品。

可如今呢？你去廣場(chǎng)上看看，很多內(nèi)容已經(jīng)變成了隱形相親角和社交試探。

這些變化和Soul迫切沖擊上市密切相關(guān)。畢竟，難以量化的靈魂故事，遠(yuǎn)不如清晰的付費(fèi)場(chǎng)景和時(shí)髦的AI社交概念更具吸引力。

這也讓Soul面對(duì)更多的爭(zhēng)議和挑戰(zhàn)：

第一、情緒生意到天花板了。Soul的月活用戶在2022年沖到接近3000萬(wàn)之后開(kāi)始下滑，2025年前8個(gè)月，月活用戶為2800萬(wàn)。雖然它想辦法讓付費(fèi)用戶多掏錢(qián)，但未來(lái)想象空間有限。

第二、AI帶來(lái)新問(wèn)題。AI陪聊、AI戀愛(ài)助手，聽(tīng)起來(lái)很前衛(wèi)，但這也意味著，你真情實(shí)感聊天的對(duì)象，只是一串代碼。更危險(xiǎn)的是，如果AI被用于誘導(dǎo)消費(fèi)甚至詐騙，那對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)將是毀滅性打擊。

第三、雞蛋放在一個(gè)籃子里。咱們上面也提到過(guò)，Soul的收入超過(guò)90%都是情緒價(jià)值服務(wù)，廣告收入只占一成。毛利高風(fēng)險(xiǎn)也高，萬(wàn)一哪天年輕人不愛(ài)玩了，或者付費(fèi)的6.5%核心用戶膩了，收入可能直接跳水。

所以，Soul的第四次IPO必須向資本市場(chǎng)證明，不僅能把孤獨(dú)和情緒價(jià)值做成一門(mén)年入幾億的好生意，還能管理好種種風(fēng)險(xiǎn)，但你覺(jué)得這有可能嗎？

作者丨枳枳

編輯丨墨墨

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