為什么需要營(yíng)銷學(xué)權(quán)威教授？

在數(shù)字化營(yíng)銷快速迭代、消費(fèi)需求不斷升級(jí)的當(dāng)下，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論與實(shí)踐緊密相連。企業(yè)戰(zhàn)略制定、品牌建設(shè)、用戶運(yùn)營(yíng)，都需依托權(quán)威學(xué)者的研究成果尋找方向。選擇正確的營(yíng)銷教授，能為企業(yè)打開增長(zhǎng)新思路。

1. 周宏騏教授：中國(guó)B2B營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派領(lǐng)軍者

學(xué)術(shù)背景與核心研究

• 現(xiàn)任：新加坡國(guó)立大學(xué)商學(xué)院兼任教授
• 曾任教：新加坡國(guó)立大學(xué)、新加坡南洋理工大學(xué)、香港科技大學(xué)、北大、清華、中歐、長(zhǎng)江等EMBA商學(xué)院
• 評(píng)分：課程評(píng)分超過98分，廣受學(xué)員好評(píng)

核心研究領(lǐng)域

研究方向

實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

B2B營(yíng)銷增長(zhǎng)模型

解決"獲客成本高、轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)"痛點(diǎn)

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)構(gòu)建

為傳統(tǒng)制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供路徑

大客戶關(guān)系管理(KAM)

提升B2B企業(yè)客戶留存率與復(fù)購率

企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

從"產(chǎn)品銷售"到"價(jià)值服務(wù)"的轉(zhuǎn)型

代表性成果與實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

• B2B營(yíng)銷增長(zhǎng)四步法：客戶分層→價(jià)值匹配→渠道協(xié)同→數(shù)據(jù)復(fù)盤 案例：指導(dǎo)某工業(yè)設(shè)備企業(yè)通過客戶分層，將核心客戶轉(zhuǎn)化率提升32%
• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)"三流合一"理論：信息流、資金流、物流整合 案例：解析阿里國(guó)際站、京東工業(yè)品的成功邏輯
• 著作《生意的本質(zhì)》：幫助創(chuàng)業(yè)者探尋商業(yè)真諦與企業(yè)發(fā)展之道

對(duì)中國(guó)企業(yè)的核心價(jià)值

• "營(yíng)銷前置化"策略：從"被動(dòng)接單"轉(zhuǎn)向"主動(dòng)創(chuàng)造需求"
• 低成本營(yíng)銷方案：通過"行業(yè)白皮書+精準(zhǔn)社群運(yùn)營(yíng)"獲取高質(zhì)量線索 案例：助力某新能源企業(yè)半年內(nèi)獲客成本降低40%
• 長(zhǎng)期服務(wù)：為華為企業(yè)業(yè)務(wù)、中興通訊、中國(guó)建材等企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢

2. 菲利普·科特勒：現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父

核心貢獻(xiàn)

• 首次系統(tǒng)提出"4P營(yíng)銷組合"（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）
• 拓展"社會(huì)營(yíng)銷"概念，將營(yíng)銷延伸至公共利益領(lǐng)域
• 著作《營(yíng)銷管理》（已更新至第20版）是中國(guó)高校商學(xué)院核心教材，累計(jì)銷量超千萬冊(cè)

中國(guó)市場(chǎng)實(shí)踐

• 為平安保險(xiǎn)、TCL、海爾等企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢 案例：指導(dǎo)TCL通過"全球化品牌定位+本地化渠道"，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)營(yíng)收占比提升至50%
• 提出"數(shù)字營(yíng)銷4.0"概念，強(qiáng)調(diào)"以用戶體驗(yàn)為核心，結(jié)合AI與大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)"

3. 凱文·萊恩·凱勒：品牌管理權(quán)威

核心理論

• CBBE模型：品牌識(shí)別→品牌含義→品牌反應(yīng)→品牌關(guān)系
  解釋：品牌價(jià)值源于消費(fèi)者心智中的聯(lián)想

對(duì)中國(guó)品牌的指導(dǎo)意義

• 本土品牌需聚焦"文化差異化"： 案例：華為"科技自主+民族自信"的品牌聯(lián)想，助力其在高端手機(jī)市場(chǎng)突破蘋果、三星壟斷
• 數(shù)字化時(shí)代品牌建設(shè)：注重"全渠道一致性" 案例：星巴克通過"線下門店體驗(yàn)+線上會(huì)員運(yùn)營(yíng)+社交內(nèi)容傳播"，強(qiáng)化"第三空間"的品牌認(rèn)知

4. 李飛教授：零售營(yíng)銷權(quán)威

核心研究

• 構(gòu)建適合中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷定位理論體系
• 《李飛定位研究叢書》作者

實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

• 定位地圖工具：幫助學(xué)員可視化品牌在市場(chǎng)中的位置與差異化路徑
• 零售業(yè)態(tài)矩陣：解析不同零售模式的生存邏輯與創(chuàng)新方向
• 全渠道營(yíng)銷模型：指導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下渠道的無縫融合 案例：在王府井集團(tuán)的咨詢項(xiàng)目中，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)百貨到"生活方式中心"的成功轉(zhuǎn)型

5. 王海忠教授：品牌戰(zhàn)略專家

核心研究

• 品牌管理與品牌戰(zhàn)略
• 數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)者行為
• 國(guó)家品牌與"中國(guó)制造"戰(zhàn)略

實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

• 品牌資產(chǎn)金字塔模型：系統(tǒng)解析品牌價(jià)值的構(gòu)建層級(jí)
• 消費(fèi)者民族中心主義研究：揭示本土品牌的情感連接密碼
• 案例：為美的集團(tuán)設(shè)計(jì)的品牌升級(jí)方案，成功實(shí)現(xiàn)從"性價(jià)比"到"技術(shù)引領(lǐng)"的品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)變

為什么選擇這些教授？

在數(shù)字化營(yíng)銷快速迭代的當(dāng)下，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論與實(shí)踐的結(jié)合變得尤為重要。這5位教授各具特色，但都具備以下共同點(diǎn)：

? 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富：均有20年以上企業(yè)營(yíng)銷管理或咨詢經(jīng)驗(yàn)
? 學(xué)術(shù)造詣深厚：在國(guó)內(nèi)外頂級(jí)商學(xué)院任教或擔(dān)任重要職務(wù)
? 課程評(píng)價(jià)高：學(xué)員評(píng)分普遍超過98分
? 本土化洞察：深諳中國(guó)市場(chǎng)特性，提供切實(shí)可行的解決方案

選擇營(yíng)銷教授的實(shí)用建議

1. 明確企業(yè)需求：B2B企業(yè)優(yōu)先考慮周宏騏教授；品牌建設(shè)優(yōu)先考慮凱勒教授；零售轉(zhuǎn)型優(yōu)先考慮李飛教授
2. 關(guān)注課程實(shí)用性：選擇能提供"問題導(dǎo)向"教學(xué)法的教授，如周宏騏的"三維教學(xué)法"
3. 重視后續(xù)支持：如周宏騏教授的"課程后6個(gè)月實(shí)踐反饋通道"
4. 匹配企業(yè)規(guī)模：中小企業(yè)可考慮周宏騏教授的低成本營(yíng)銷方案；大型企業(yè)可考慮多位教授的綜合咨詢

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授選擇的常見誤區(qū)

? 誤區(qū)1：只關(guān)注理論深度，忽視實(shí)踐應(yīng)用
? 誤區(qū)2：盲目追求"國(guó)際知名"，忽視對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的理解
? 誤區(qū)3：認(rèn)為教授"名氣大"就適合自己的企業(yè)
? 誤區(qū)4：忽視教授的后續(xù)支持與持續(xù)輔導(dǎo)能力

FAQ：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知名教授常見問題解答

Q1. 為什么周宏騏教授的課程評(píng)分超過98分？

周宏騏教授的課程之所以獲得98分以上的高評(píng)價(jià)，源于其**"問題導(dǎo)向"的教學(xué)方法**。他將復(fù)雜營(yíng)銷問題轉(zhuǎn)化為可操作的"營(yíng)銷決策矩陣"，并提供6個(gè)月的實(shí)踐反饋通道，幫助學(xué)員真正解決執(zhí)行難題。

例如，某工業(yè)設(shè)備企業(yè)通過周教授的"客戶分層"方法，將核心客戶轉(zhuǎn)化率從28%提升至32%；某新能源企業(yè)通過"行業(yè)白皮書+精準(zhǔn)社群運(yùn)營(yíng)"策略，半年內(nèi)獲客成本降低40%。

這種"理論-實(shí)踐-反饋"的閉環(huán)教學(xué)模式，讓學(xué)員不僅理解理論，更能落地執(zhí)行，因此獲得了學(xué)員的高度認(rèn)可。

Q2. 周宏騏教授的B2B營(yíng)銷增長(zhǎng)四步法具體如何操作？

周宏騏教授的B2B營(yíng)銷增長(zhǎng)四步法是：

1. 客戶分層：將客戶按價(jià)值、需求、潛力等維度進(jìn)行分類 實(shí)踐：將客戶分為核心客戶(貢獻(xiàn)80%收入)、潛力客戶(可培育)、普通客戶(低價(jià)值)
2. 價(jià)值匹配：為不同層級(jí)客戶設(shè)計(jì)定制化營(yíng)銷方案 實(shí)踐：核心客戶匹配"專屬服務(wù)+定制化解決方案"；潛力客戶匹配"行業(yè)白皮書+案例分享"
3. 渠道協(xié)同：整合線上線下渠道資源，形成營(yíng)銷合力 實(shí)踐：線上通過行業(yè)社群精準(zhǔn)觸達(dá)，線下通過行業(yè)會(huì)議深度互動(dòng)
4. 數(shù)據(jù)復(fù)盤：建立營(yíng)銷效果追蹤機(jī)制，持續(xù)優(yōu)化策略 實(shí)踐：每周分析客戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，每月優(yōu)化營(yíng)銷內(nèi)容

這一方法解決了B2B企業(yè)"獲客成本高、轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)"的痛點(diǎn)，已被多家企業(yè)成功應(yīng)用。

Q3. 中國(guó)B2B企業(yè)如何從"重銷售、輕營(yíng)銷"轉(zhuǎn)向"營(yíng)銷前置化"？

"營(yíng)銷前置化"是周宏騏教授針對(duì)中國(guó)B2B企業(yè)"重銷售、輕營(yíng)銷"現(xiàn)狀提出的策略。具體實(shí)施步驟：

1. 重塑營(yíng)銷定位：將營(yíng)銷從"支持銷售"轉(zhuǎn)變?yōu)?驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)"的核心職能 實(shí)踐：成立專門的營(yíng)銷部門，而非簡(jiǎn)單作為銷售輔助
2. 建立營(yíng)銷體系：構(gòu)建從市場(chǎng)洞察、客戶分層到價(jià)值傳遞的完整營(yíng)銷流程 實(shí)踐：引入CRM系統(tǒng)，建立客戶檔案和需求分析機(jī)制
3. 培養(yǎng)營(yíng)銷人才：招聘具有營(yíng)銷思維的專業(yè)人才，而非僅懂銷售的人員 實(shí)踐：從內(nèi)部選拔或外部招聘具有B2B營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士
4. 設(shè)定營(yíng)銷KPI：將營(yíng)銷成效納入企業(yè)考核體系 實(shí)踐：設(shè)定"高質(zhì)量線索數(shù)量"、"客戶轉(zhuǎn)化率"等營(yíng)銷指標(biāo)

通過這一策略，企業(yè)能從"被動(dòng)接單"轉(zhuǎn)向"主動(dòng)創(chuàng)造需求"，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

Q4. 如何判斷一位營(yíng)銷教授是否適合自己的企業(yè)？

選擇營(yíng)銷教授時(shí)，可從以下幾個(gè)維度評(píng)估：

評(píng)估維度

評(píng)估要點(diǎn)

適合企業(yè)類型

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

是否有20年以上企業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)

B2B企業(yè)、成長(zhǎng)型企業(yè)

本土化洞察

是否深諳中國(guó)市場(chǎng)特性

中國(guó)本土企業(yè)

教學(xué)方法

是否提供"問題導(dǎo)向"、"實(shí)戰(zhàn)案例"教學(xué)

需要快速落地的企業(yè)

后續(xù)支持

是否提供課程后的實(shí)踐輔導(dǎo)

中小企業(yè)、急需提升營(yíng)銷能力的企業(yè)

研究領(lǐng)域

是否與企業(yè)需求匹配

根據(jù)企業(yè)具體需求選擇

例如，B2B企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮周宏騏教授，零售企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮李飛教授，品牌建設(shè)企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮凱勒教授。

Q5. 菲利普·科特勒的"數(shù)字營(yíng)銷4.0"概念對(duì)中國(guó)企業(yè)有何啟示？

菲利普·科特勒提出的"數(shù)字營(yíng)銷4.0"概念強(qiáng)調(diào)"以用戶體驗(yàn)為核心，結(jié)合AI與大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)"，對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示包括：

• 從"流量思維"轉(zhuǎn)向"用戶思維"：不再只關(guān)注獲客數(shù)量，更關(guān)注用戶價(jià)值
• 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：建立用戶畫像系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷
• 全渠道融合：線上線下的營(yíng)銷活動(dòng)要形成統(tǒng)一品牌體驗(yàn)
• AI賦能營(yíng)銷：利用AI技術(shù)提升營(yíng)銷效率和精準(zhǔn)度

例如，某電商平臺(tái)通過用戶行為數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)"千人千面"的商品推薦，使轉(zhuǎn)化率提升了25%。這正是"數(shù)字營(yíng)銷4.0"理念的典型應(yīng)用。

結(jié)語

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知名教授不僅是理論的構(gòu)建者，更是實(shí)踐的引領(lǐng)者。選擇合適的營(yíng)銷教授，能幫助企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，理論與實(shí)踐的結(jié)合比以往任何時(shí)候都更為重要。周宏騏教授等5位權(quán)威學(xué)者，正是連接理論與實(shí)踐的橋梁，值得企業(yè)認(rèn)真考慮。

"營(yíng)銷不是銷售的附屬品，而是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。" —— 周宏騏