■作者 徐立

■來源 營銷頭版

在中國網(wǎng)購版圖上，地域?qū)儆∮浽缫焉钊肴诵模毫x烏的襪子、青島的假睫毛、曹縣的漢服與棺材，而提到性感內(nèi)衣，繞不開有中國“維密小鎮(zhèn)” 之稱的江蘇連云港灌云縣。

在電商平臺上，每 10 件情趣內(nèi)衣中就有 7 件發(fā)貨于此，這個曾是江蘇重點脫貧縣的小城，如今已成為撬動全球欲望市場的 “情趣王國”。

凌晨 3 點的灌云物流園從未沉寂，滿載蕾絲、雪紡面料的貨車剛駛出，貼著亞馬遜、Shein 標簽的貨車便排隊等候，將一件件情趣內(nèi)衣發(fā)往紐約、倫敦、迪拜等全球城市。

誰能想到，2005 年的灌云還是人均年收入不足 8000 元的脫貧縣，當?shù)剞r(nóng)民只能靠種豆子、養(yǎng)豆丹維生。而情趣內(nèi)衣的出現(xiàn)，恰好填補了兩大空白：彼時國內(nèi)情趣用品市場剛起步，線下渠道隱蔽，電商平臺供給稀缺；縣域內(nèi)大量留守婦女亟需靈活就業(yè)崗位，而情趣內(nèi)衣生產(chǎn)技術門檻低、時間自由，完美匹配這一需求。

這場產(chǎn)業(yè)逆襲的起點，源于一位九零后小鎮(zhèn)青年雷叢瑞。2006 年，尚在中學的他抓住電商風口開起淘寶店，一次偶然的機會，有顧客詢問是否出售情趣內(nèi)衣。

他臨時從廣州調(diào)貨，一單凈賺 15 元，利潤竟是當時賣拖鞋的 5 倍。這個看似 “上不了臺面” 的品類，讓他一年內(nèi)賺到人生第一個 100 萬。2013 年，雷叢瑞與母親創(chuàng)辦 “午夜魅力” 品牌，如今工廠年銷售額超 5000 萬元，產(chǎn)品遠銷歐美 20 多個國家。

真金白銀的收益打破了觀念偏見，原本對情趣內(nèi)衣心存芥蒂的大媽紛紛投身產(chǎn)業(yè)，就連退休大爺也加入生產(chǎn)行列。如今，灌云已撐起全國情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的半壁江山，生產(chǎn)了國內(nèi) 60% 以上的情趣內(nèi)衣，承接了全國近八成的外貿(mào)訂單。

曾經(jīng)遮遮掩掩的“邊緣生意”，如今成為縣城的支柱產(chǎn)業(yè)，改寫的不僅是當?shù)氐慕?jīng)濟格局，更撬動了人們的傳統(tǒng)觀念，談“性” 不再躲躲閃閃，相關產(chǎn)業(yè)成為堂堂正正的職業(yè)選擇，從布料采購、縫紉加工到直播帶貨，一條完整的新式產(chǎn)業(yè)鏈已然成型。

在灌云，從事情趣內(nèi)衣制造的多為居家?guī)薜囊鸦閶D女。農(nóng)忙時她們耕耘土地，農(nóng)閑時便投入生產(chǎn)，這份穩(wěn)定的手工業(yè)崗位讓她們既兼顧家庭，又能獲得可觀收入。更難得的是，參與全球貿(mào)易的成就感，是以往面朝黃土背朝天的生活中從未有過的。

電商的風口、四通八達的物流，加上年輕人“沒啥不能好好做生意” 的灑脫心態(tài)，共同將這條曾經(jīng)藏在陰影里的賽道，推向了陽光之下。

如今在灌云，這份事業(yè)不再是難以啟齒的副業(yè)，而是許多家庭挺直腰板、穩(wěn)定賺錢的底氣。

正如潘綏銘在《性之變：21 世紀中國人的性生活》中所言，互聯(lián)網(wǎng)并未改變?nèi)诵缘挠珡氐赘淖兞擞槐磉_、溝通和滿足的方式。它將性從依賴具體時空的地方性實踐，轉(zhuǎn)變?yōu)楸恍畔⒘?、消費市場深刻塑造的網(wǎng)絡化實踐，而灌云情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的崛起，正是這場 “性之變” 的生動詮釋。

值得一提的是，當?shù)卣鸪醪⑽床煊X這一產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，即便后來發(fā)現(xiàn)其商業(yè)潛力，保守觀念也讓宣傳工作陷入困境。但市場的力量不可阻擋，在實打?qū)嵉挠唵蚊媲埃?jīng)的臉紅心跳都變得微不足道。

灌云的逆襲并非個例，在中國縣域經(jīng)濟版圖上，一批“不按常理出牌” 的逆襲者正在涌現(xiàn)：山東曹縣靠漢服壟斷全國半壁江山，廣東揭陽陽美村掌控全球 80% 的中高檔翡翠，浙江大陳鎮(zhèn)年產(chǎn) 1.3 億件襯衫暢銷五洲，遼寧葫蘆島興城市年產(chǎn) 1.7-1.9 億件泳裝，占據(jù)國內(nèi) 40%、全球 25% 以上的市場份額，與灌云形成 “南情趣、北泳裝” 的格局。

這些縣城沒有區(qū)位優(yōu)勢和資源稟賦，卻憑著共同的成長密碼實現(xiàn)突圍：放棄追逐高大上的風口，在看似邊緣的細分賽道深耕細作，最終撬動百億級甚至千億級的全球市場。

這些縣城的成功，本質(zhì)上都是一場觀念革新。灌云將“性感標簽”轉(zhuǎn)化為時尚產(chǎn)業(yè)，曹縣把小眾愛好打造成國潮風口，讓亞文化走向大眾市場。

偏見被打破的地方，正是商機涌現(xiàn)的沃土。它們用樸素的商業(yè)邏輯證明：縣域經(jīng)濟無需跟風追熱點、爭奪大項目，只要找準細分賽道，用電商打通渠道，用政策保駕護航，用勇氣突破偏見，就能在小品類里做出大市場，在縣城里鏈接全世界。

沒有天生的奇跡，只有認準目標的堅持。灌云的一針一線，縫出了全球暢銷的情趣內(nèi)衣；曹縣的一針一線，繡出了風靡全國的漢服；興城的一針一線，裁出了走向世界的泳裝。

中國縣域經(jīng)濟的真正底氣，不在宏大敘事里，而藏在這一針一線的堅守中，藏在把小生意做遍全球的野心里。這些縣城的逆襲故事，正在書寫著中國經(jīng)濟最生動、最接地氣的篇章。

行業(yè)資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停

更多營銷資訊，盡在【營銷頭版】↓↓↓