貴州有個(gè)做貼牌白酒的老板，沒搞大促、沒請網(wǎng)紅，靠個(gè) “用戶買了產(chǎn)品，拉 3 位朋友來買就能覆蓋成本” 的玩法，一個(gè)月做了 800 多萬流水。

這年頭做生意，“讓用戶自己動(dòng)起來” 比 “商家追著用戶跑” 省力多了 —— 老話說 “買賣不成，門檻太高”，今天咱就聊聊這個(gè)讓不少商家 “攢住客” 的 “推三返一” 模式，看看它為啥能讓用戶愿意分享、商家能穩(wěn)住生意。

一、低門檻：用戶愿意伸手的 “輕決策” 邏輯

你肯定碰過這種活動(dòng)：某品牌讓你拉 10 個(gè)好友領(lǐng)福利，你翻了翻通訊錄，直接把鏈接關(guān)了。但要是說 “拉 3 個(gè)朋友，你買的東西相當(dāng)于沒花錢”，是不是突然就想試試了？

這就是這模式的核心 ——門檻低一寸，參與多一丈。

不管是貴州那白酒老板，還是年銷過億的酒企，都吃準(zhǔn)了 “用戶怕麻煩” 的心理：拉 3 個(gè)人，既不用欠人情，也不用費(fèi)大勁，大多數(shù)人都覺得 “這事能辦”。對比那些要求拉 5 個(gè)、10 個(gè)的玩法，這相當(dāng)于 “給用戶鋪了臺階”，誰都愿意往下走兩步。

二、底層規(guī)則：“三三循環(huán)” 的清晰算賬法

這模式的邏輯簡單到 “看一遍就懂”，核心是 “買一份、拉三人、回成本，再循環(huán)得收益”：

比如你花 1000 塊買了產(chǎn)品，推薦第一個(gè)新用戶，能拿到產(chǎn)品價(jià) 10% 的回饋（100 塊）；推薦第二個(gè)，拿 20%（200 塊）；推薦第三個(gè)，直接拿 70%（700 塊）—— 這三加起來剛好覆蓋你的 1000 塊投入，相當(dāng)于 “白得了產(chǎn)品”。

更巧的是 “循環(huán)機(jī)制”：等你推薦第四、五、六個(gè)用戶時(shí)，又按 “10%、20%、70%” 來算 —— 等于拉夠 3 人之后，每多拉 3 個(gè)，就能再拿一輪回饋。

同時(shí)還有 “進(jìn)階玩法”：拉夠 3 人能升級，升級后能拿到團(tuán)隊(duì)相關(guān)的收益（不同等級對應(yīng)不同的團(tuán)隊(duì)收益比例）。越往上走，回饋越多，相當(dāng)于 “用戶把朋友拉成伙伴，商家把客流攢成穩(wěn)定客群”。

三、商家的長效賬：看似讓渡，實(shí)則穩(wěn)住生意

別覺得用戶 “白拿” 商家就虧了 —— 這模式是 “算透了長期賬”，藏著三重穩(wěn)當(dāng)?shù)倪壿嫞?/strong>

1. 提前鎖訂單：用戶拉 3 人才能覆蓋成本，相當(dāng)于商家用 “前置參與” 的方式，一次性鎖定了 “1 個(gè)老客 + 3 個(gè)新客” 共 4 個(gè)訂單，現(xiàn)金流先穩(wěn)了；
2. 復(fù)購鎖粘性：升級后的用戶能享復(fù)購優(yōu)惠（比如 5 折），既能讓用戶愿意持續(xù)買，也能控制商家的成本 —— 畢竟 “一次買是客，常來買才是生意”；
3. 自傳播省成本：進(jìn)階機(jī)制讓用戶主動(dòng)幫著搭團(tuán)隊(duì)，相當(dāng)于有了一群 “自愿分享的參與者”，不用商家花大價(jià)錢做推廣。

老話說 “生意做活，全靠讓人愿意搭把手”。這模式不是啥新奇套路，是把 “讓用戶覺得‘不虧’” 的邏輯簡化到了極致：用戶覺得 “這事劃算”，才愿意幫著傳；商家算清 “長期賬”，才能把生意做久。