一種技術(shù)的商業(yè)化進(jìn)擊，正在改變光伏的競爭格局。

兩三年前曾被視為“小眾路線”的BC技術(shù)，而今正加速成長為主流技術(shù)路線之一。

作為后起之秀，卻有后來居上之勢，在與HJT和TOPCon的競爭發(fā)展中，BC技術(shù)的商業(yè)化前景，以及給產(chǎn)業(yè)帶來的積極影響，已愈發(fā)清晰。

過往這一年，BC何以加快進(jìn)擊之路？在價值競爭的新時代，BC的差異化優(yōu)勢何以體現(xiàn)？當(dāng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“場景時代”，BC又何以在集中式市場攻城略地？下游客戶又將如何評價BC？

不久前，全球BC技術(shù)創(chuàng)新峰會暨第14屆bifi PV workshop在浙江義烏舉辦，600余位行業(yè)人士齊聚創(chuàng)新之都。在峰會首日，愛旭股份、拉普拉斯、彩虹新能源、帝爾激光、創(chuàng)維光伏、TüV萊茵齊聚“BC創(chuàng)新生態(tài)圓桌論壇”，復(fù)盤并深度探討了BC商業(yè)化路徑、機(jī)遇與未來走向。

生態(tài)革命：共創(chuàng)共享的創(chuàng)新生態(tài)圈已然成型！

BC技術(shù)被譽(yù)為晶硅太陽能電池的皇冠，不僅因其效率高，還因其低成本量產(chǎn)的難度極高。作為“后起之秀”，BC技術(shù)想要突出重圍，必須加速構(gòu)建自己的生態(tài)圈。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金！這一過程絕非一家之力可成，需要材料、設(shè)備、電池、組件等上下游伙伴的精誠協(xié)作、集智攻關(guān)。

在帝爾激光董事長李志剛的記憶中，2020年前后，當(dāng)愛旭董事長陳剛提出用激光技術(shù)替代傳統(tǒng)光刻技術(shù)以生產(chǎn)BC電池時，團(tuán)隊一度心里沒底，“過去做BC設(shè)備用的是光刻技術(shù)，用激光設(shè)備沒有先例。”“從0到1”終究是勇敢者的游戲。為了便于溝通協(xié)作與突破，帝爾激光直接把研發(fā)中心“搬”到了愛旭的生產(chǎn)車間，雙方一起三班倒排查問題，最終一起攻克了納米級薄膜刻蝕難題，由此助力ABC組件實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定量產(chǎn)，亦讓帝爾激光拿到了進(jìn)入全球高端光伏設(shè)備市場的“門票”。

拉普拉斯副總裁夏榮兵則提到，BC工藝對鍍膜均勻性、熱場控制的精度要求遠(yuǎn)超傳統(tǒng)技術(shù)，“大家總說從90分提升到98分很難，但由于對工藝的嚴(yán)格要求，95分可能才是BC技術(shù)的及格線�！睘榇�，團(tuán)隊重構(gòu)了生產(chǎn)邏輯，甚至在春節(jié)期間也仍高強(qiáng)度協(xié)同調(diào)試。最終，難題被突破解決，BC設(shè)備性能躍升的同時也帶動了整個光伏設(shè)備行業(yè)的技術(shù)升級。

彩虹新能源執(zhí)行董事、總經(jīng)理高鋒安指出：“在BC生態(tài)體系內(nèi)，我們的競爭不是互相壓價搶訂單，而是一起提升技術(shù)門檻、共同建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。愛旭讓我們深刻意識到，光伏玻璃不只是蓋在組件表面的保護(hù)材料，更是影響組件發(fā)電效率和長期可靠性的核心部件。這種認(rèn)知升級讓彩虹新能源在行業(yè)調(diào)整期依然能保持穩(wěn)定盈利，高端產(chǎn)品的毛利率比行業(yè)平均水平高5—8個百分點(diǎn)�！�

我們到底需要怎樣的生態(tài)圈？創(chuàng)維光伏董事長范瑞武強(qiáng)調(diào)：“原來光伏制造企業(yè)和終端客戶之間是一種簡單又直接的購銷關(guān)系。購銷關(guān)系本身就是博弈。但是，如果上下游構(gòu)起來一種生態(tài)，生態(tài)伙伴之間就有可能共同創(chuàng)造更大的價值�！�

隨著BC技術(shù)價值不斷被驗證，它從可選項變成了必選項，BC的“朋友圈”加速擴(kuò)大。截至2025年，從技術(shù)、制造、渠道、品牌、終端應(yīng)用，BC產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同參與、共創(chuàng)價值和共享未來的協(xié)同創(chuàng)新體系已然成型。

回溯BC生態(tài)圈的特點(diǎn)，筆者認(rèn)為可總結(jié)為四點(diǎn)：其一，齊心協(xié)力，共同投入、共擔(dān)風(fēng)險、收益共享。其二，在技術(shù)突破中一起發(fā)現(xiàn)和挖掘價值，實(shí)現(xiàn)“價值共生”。其三，超越了某一企業(yè)的技術(shù)突破范疇，而是形成技術(shù)引領(lǐng)—設(shè)備支撐—材料適配—場景落地—標(biāo)準(zhǔn)保障的全鏈條生態(tài)體系。其四，構(gòu)建起了1+1＞2的“生態(tài)能量”，為雙碳大時代的未來發(fā)展打下了更大的延伸空間。

價值革命：消費(fèi)者愿意為好的東西提供溢價！

伴隨新一輪的產(chǎn)業(yè)周期和洗牌，全球光伏產(chǎn)業(yè)正加速從規(guī)模競爭、價格競爭轉(zhuǎn)向全新的“價值競爭”階段。據(jù)愛旭股份董事長陳剛分析，時至今日，光伏已經(jīng)歷了三次競爭階段：

第一個周期，是2008年至2013年，全球相關(guān)各國通過固定的電價補(bǔ)貼光伏。彼時的商業(yè)模式很簡單，企業(yè)只要有硅料就有價值。第二個周期是2013年至2024年，各國的政策是給到固定的上網(wǎng)電價，用以補(bǔ)貼產(chǎn)品發(fā)電的成本。這個周期對于企業(yè)的一大能力要求是能拿到上網(wǎng)指標(biāo)，就能降低成本，盈利發(fā)展。

而2025年初136號文頒布后，標(biāo)志著光伏產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入了一個新的發(fā)展周期——光伏行業(yè)的競爭重心從成本競爭，轉(zhuǎn)向價值挖掘，因此企業(yè)必須圍繞不同客戶、不同場景構(gòu)建差異化的產(chǎn)品與解決方案，才能真正穿越周期。

陳剛判斷，光伏最終走出低谷，還是要靠技術(shù)、產(chǎn)品、工藝的不斷提升，“現(xiàn)在不管是BC，還是TOPCon都在做高效組件，這符合趨勢與規(guī)律。”

愛旭很早就洞察到了這種變化。伴隨BC的商業(yè)化落地，愛旭對不同客戶進(jìn)行分層分類，對不同場景提出不同價值解決方案并開發(fā)對應(yīng)核心組件產(chǎn)品。

自2023年3月起，愛旭ABC組件已連續(xù)33個月蟬聯(lián)TaiyangNews全球商業(yè)組件量產(chǎn)效率榜第一；其在歐洲等全球高價值市場已全面獲取市場認(rèn)可。

陳剛分析，BC 技術(shù)具備漫長的生命周期，其核心優(yōu)勢就在于效率提升潛力巨大。愛旭股份現(xiàn)在已將組件量產(chǎn)效率提升到25%，2026年將進(jìn)一步提升到26%，未來仍有持續(xù)向上突破的空間。更高端的組件產(chǎn)品理應(yīng)得到相對合理的溢價，這也是愛旭股份ABC組件的市場競爭策略，其ABC組件在歐洲市場中堅持走中高端路線，從來不打價格戰(zhàn)，從來不做低價搶市場的生意。

TüV萊茵全球電力電子產(chǎn)品服務(wù)部副總裁李衛(wèi)春表示，檢測機(jī)構(gòu)參與這場圓桌論壇本身，已經(jīng)側(cè)面體現(xiàn)了BC技術(shù)的發(fā)展進(jìn)入了重視驗證、應(yīng)用的新階段，是對愛旭未來發(fā)展的一個堅定佐證。事實(shí)上，從2021年開始，TüV萊茵的實(shí)驗室就陸續(xù)開始有了BC產(chǎn)品測試，經(jīng)過3-4年左右的數(shù)據(jù)和測試結(jié)果的跟蹤，李衛(wèi)春見證了BC技術(shù)性能的大幅度提升，“我們目前實(shí)驗室測出來的BC電池片轉(zhuǎn)換率效率已經(jīng)到27.55%，跟其他技術(shù)相比，應(yīng)該有1.2%以上的優(yōu)勢�！�

市場對BC的“反饋”，也確實(shí)已證明，滿足性能剛需之余，終端消費(fèi)者確實(shí)愿意為好的東西提供溢價。

查閱證券公司研報，愛旭的ABC組件產(chǎn)品在中國分布式市場產(chǎn)品溢價約10%左右，海外分布式工商業(yè)市場溢價10%-20%左右，歐洲等高價值戶用市場溢價可達(dá) 30%-40%左右，其中高功率、全黑美學(xué)的雙玻 ABC 組件在歐洲戶用市場渠道售價可達(dá) 1.2 元/W 以上。

目前來看，BC產(chǎn)品價格略高，但是給光伏電站帶來的收益更大。創(chuàng)維光伏董事長范瑞武分享了一個典型案例：城市陽臺空間珍貴，以深圳為例，1平米房價可達(dá)10萬元，BC組件在同等面積下的發(fā)電量比傳統(tǒng)產(chǎn)品高10%左右；更關(guān)鍵的是，它能精準(zhǔn)適配家庭階梯電價體系——200-400度區(qū)間電價0.6元/度、超400度后達(dá)0.86元/度的高價值用電場景，讓用戶的每一寸屋頂空間都能創(chuàng)造更多收益。

此外，創(chuàng)維在開發(fā)戶用和工商業(yè)時，遇到的最大問題就是開發(fā)。企業(yè)內(nèi)部叫作“選好人、選好房”。但選好房并不容易，在開發(fā)屋頂時，“我們發(fā)現(xiàn)大部分房子不符合選擇標(biāo)準(zhǔn)，特別是農(nóng)村的房子。由于房屋常常有遮擋，這對光伏發(fā)電的影響很大�！贝藭r，BC組件的防遮擋發(fā)揮了關(guān)鍵作用，直接將戶用光伏的獲客成功率從30%提升至60%，大幅降低了渠道開發(fā)成本。

在這種情況下，BC組件價格貴一點(diǎn)，但渠道費(fèi)用省下一半，一算總賬，很劃算。范瑞武說：“先進(jìn)技術(shù)，不僅在經(jīng)濟(jì)上有很大價值，在市場寬度拓展上也有很大價值�！�

特別值得注意的是，在工商業(yè)場景中，BC組件的“安全冗余”成為打動客戶的核心優(yōu)勢。在面粉廠、毛紡廠等對靜電、火星零容忍的生產(chǎn)場所，愛旭的ABC組件通過激光焊接技術(shù)徹底解決了傳統(tǒng)組件的虛焊隱患，配合防熱斑設(shè)計，實(shí)現(xiàn)了從組件本身到系統(tǒng)運(yùn)行的全方位防火保障。

TüV萊茵副總裁李衛(wèi)春提供的檢測數(shù)據(jù)顯示，BC組件的熱斑溫度比同類組件低40℃以上，更加安全可靠；最新的BC電池效率高達(dá)27.55%，在相同安裝面積下，其發(fā)電量優(yōu)勢非常顯著。作為BC技術(shù)龍頭，愛旭更率先實(shí)現(xiàn)25%的ABC組件量產(chǎn)效率，這一指標(biāo)使其在23.8%以上的高效標(biāo)段中具備天然競爭力。

場景革命：中國制造穿越周期的智慧與魄力！

除了推動全行業(yè)組件效率的大躍升，BC還推動了光伏行業(yè)的“場景革命”。

目前很多光伏企業(yè)都在講場景化應(yīng)用，在此次圓桌論壇上，陳剛介紹說，率先提出場景化應(yīng)用的就是BC技術(shù)，引領(lǐng)了全行業(yè)走向差異化發(fā)展道路。

事實(shí)上，BC組件能在如今效率導(dǎo)向的市場競爭中脫穎而出，核心就在于其對戶用、工商業(yè)、集中式等多元應(yīng)用場景的精準(zhǔn)適配能力，將“組件效率”轉(zhuǎn)化為不同場景下用戶可感知的實(shí)際價值，解決各領(lǐng)域的核心痛點(diǎn)。BC不只有屋頂組件一個品種，它可以是系列產(chǎn)品、適用于多種應(yīng)用場景。

據(jù)愛旭股份首席科學(xué)家王永謙介紹，對于集中式的應(yīng)用場景，BC可以提供大版型、高功率、雙面率高于80%的產(chǎn)品；對于山地場景，可以提供在弱光、不同安裝方向和傾角情況下、在組件結(jié)構(gòu)方面有特殊設(shè)計和發(fā)電優(yōu)勢的產(chǎn)品；對于海上、水面的場景，可以提供抗沖擊、在高濕度和鹽度條件下耐受性非常好的產(chǎn)品，“這種產(chǎn)品也是BC技術(shù)所獨(dú)有的，具體的講，我們用的是電鍍銅金屬化的組件，它的機(jī)械性能和耐酸堿、耐鹽、耐濕的性能是最好的�！�

業(yè)界頗為關(guān)注的是，BC在集中式市場的破局已在提速。

筆者梳理發(fā)現(xiàn)，自2024年8月華能集團(tuán)15GW 框架協(xié)議采購招標(biāo)中單獨(dú)設(shè)立了1GW的BC標(biāo)段以來，包括華電集團(tuán)、國家電投、大唐集團(tuán)、南水北調(diào)、粵水電、內(nèi)蒙古能源集團(tuán)等眾多發(fā)電集團(tuán)單獨(dú)設(shè)置 BC 組件標(biāo)段，這預(yù)示著 BC 組件在集中式市場的差異化價值正加速被下游客戶認(rèn)可。

2025年初至今，愛旭成功入圍并中標(biāo)多個國內(nèi)集中式項目。而在德國慕尼黑Intersolar展會中，愛旭接連斬獲340MW歐洲最大BC地面電站、225MW非洲最大BC地面電站等高價值項目。據(jù)了解，在歐洲市場，愛旭股份預(yù)期2026年ABC組件將較2025年的出貨大幅提升，原因之一就是集中式市場放量。

愛旭已經(jīng)推出了針對集中式場景的產(chǎn)品，其功率達(dá)到了665W、80%雙面率，比當(dāng)前最好的TOPCon產(chǎn)品（650W、85%雙面率）性能要高出一截。隨著高雙面率新品推出，本次與會嘉賓一致認(rèn)為，2026年ABC組件集中式訂單將形成更大的突破。

愛旭股份首席科學(xué)家王永謙預(yù)測，今后幾年BC在集中式場景的市場份額會以每年10%左右的速度增加，“我覺得這是決定BC技術(shù)在激烈的競爭中能不能站得穩(wěn)、能不能走得更遠(yuǎn)、能不能成長為光伏最主流的技術(shù)的關(guān)鍵一步�！�