文：鄒玉杰律師； 做一輩子刑辯，防一萬人失足……

刑事律師想要獲得優(yōu)質(zhì)案源，靠什么？

具體到每個(gè)人可能都不一樣，但一個(gè)比較正確的答案肯定是辦案能力要足夠強(qiáng)。

以前，有人會(huì)覺得關(guān)系特別強(qiáng)的律師案源肯定會(huì)很多，畢竟有了關(guān)系，吃飯、喝酒、唱歌、打麻將，案件的結(jié)果就能搞定，那么案源也會(huì)源源不斷。

但現(xiàn)在，隨著法治環(huán)境的完善和反腐力度的加大，再加上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，僅靠關(guān)系搞定一切的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

現(xiàn)在更重要的是要有強(qiáng)大的辦案能力和豐富的專業(yè)知識(shí)，才能讓客戶信任我們。

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隨著年輕一代的到來，他們?cè)谖新蓭煏r(shí)，不再完全靠關(guān)系，而是會(huì)先通過互聯(lián)網(wǎng)或人工智能檢索，讓系統(tǒng)推薦幾名律師，然后針對(duì)這幾名律師逐一咨詢，甚至還要當(dāng)面考核一遍，最終優(yōu)中選優(yōu)，選中其中一位。

有人覺得到此就大功告成，其實(shí)還不一定。

有人甚至在這個(gè)過程中，會(huì)先委托律師去看守所單獨(dú)會(huì)見當(dāng)事人一次，會(huì)見完畢后，要求律師分析案件情況，以此來考察律師的能力。

如果律師水平?jīng)]有達(dá)到他的期望值，他會(huì)再換一位律師，同樣單獨(dú)委托會(huì)見一次，以此來確定下一個(gè)律師的水平。

如此這般，經(jīng)過三次之后，大概率能找到一個(gè)比較靠譜、合適的律師。

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這種情況對(duì)客戶來說當(dāng)然是好事，他能找到一個(gè)值得信任、相當(dāng)靠譜的律師，案件的結(jié)果大概率也會(huì)朝著更好的方向發(fā)展。

不過，對(duì)于那些只靠關(guān)系、沒有真才實(shí)學(xué)的律師來說，這就不是好事了，因?yàn)樵谝槐橛忠槐榈臏y(cè)試面前，他們很快就會(huì)敗下陣來。

畢竟，一個(gè)長期用煙酒來解決問題的人，哪里有時(shí)間去鍛煉自己的能力、提高自己的水平？

肯定是沒有時(shí)間。

既然沒有時(shí)間，水平能夠原地踏步已經(jīng)很不錯(cuò)了，更別說更進(jìn)一步了。實(shí)際上，一旦長期應(yīng)酬、用煙酒腐蝕自己的身體，能力慢慢退化是必然的事情。

任何一項(xiàng)技能，只有不斷去鍛煉、去練習(xí)，才有可能提高；只要不練習(xí)，就注定會(huì)退步。

正如人們常說：“拳不離手，曲不離口。一天不練，自己知道；十天不練，客戶知道?！?/p>

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所以，想要有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的案源，只有一條捷徑可走——拼命鍛煉自己，提高辦案能力，把客戶的利益放在第一位。

所有行為都圍繞一個(gè)目標(biāo)展開，想方設(shè)法、千方百計(jì)維護(hù)客戶的合法權(quán)益，將客戶利益最大化。

只有這樣，才能在提高辦案能力的同時(shí)獲得客戶的信任，進(jìn)而獲得大量穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的案源，最終形成良性循環(huán)。

作者：鄒玉杰律師

九章刑辯創(chuàng)始人，安徽律師門戶網(wǎng)創(chuàng)始人；

亳州律協(xié)刑委會(huì)主任，金亞太（亳州）律師事務(wù)所主任，譙城區(qū)法學(xué)會(huì)首席法律咨詢專家……

目標(biāo)：窮二十年蠻力，救一百條人命！

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