截至今年10月，全國(guó)有超1.1萬(wàn)家民營(yíng)口腔診所宣告停業(yè)，從街邊小診所到上市連鎖品牌，這一波倒閉潮沒(méi)放過(guò)每一個(gè)量級(jí)的落后者。

但這并不是行業(yè)的衰退，曾經(jīng)被資本吹成“閉著眼賺錢”的口腔診所，其暴利神話本來(lái)就是建立在信息差和政策灰色地帶之上。

當(dāng)集采利劍落下、監(jiān)管紅線收緊、市場(chǎng)泡沫破裂，只想賺快錢的投機(jī)者只能退場(chǎng)或跑路，真正扎根醫(yī)療本質(zhì)的機(jī)構(gòu)，有機(jī)會(huì)在廢墟上站穩(wěn)腳跟。

所謂暴利，是被資本高估的泡沫

很長(zhǎng)一段時(shí)間，口腔診所在大眾眼里都是“一本萬(wàn)利”的代名詞，種顆牙成本幾百賣上萬(wàn)，這利潤(rùn)堪比印鈔機(jī)。

不過(guò)，算一算成本賬，一家中等規(guī)模的診所，200平米場(chǎng)地五年租金就要50萬(wàn)，進(jìn)口牙椅、CT機(jī)等設(shè)備投入至少30萬(wàn)，再加上資深醫(yī)生月薪2-5萬(wàn)的人力成本，前期總投資往往要100-200萬(wàn)。

這也并不低了。

醫(yī)保政策的調(diào)控戳破了這個(gè)領(lǐng)域價(jià)格虛高的泡沫。2025年全國(guó)統(tǒng)一的114項(xiàng)口腔醫(yī)保收費(fèi)目錄落地，某省“牙體缺損粘接修復(fù)術(shù)”整套治療下來(lái)，醫(yī)療技術(shù)費(fèi)加耗材費(fèi)僅130元。

這筆錢要覆蓋30%-40%的耗材損耗、40%-50%的人力成本，再扣除房租、折舊和營(yíng)銷費(fèi)用，醫(yī)保定點(diǎn)機(jī)構(gòu)幾乎無(wú)利可圖。即便非醫(yī)保定點(diǎn)機(jī)構(gòu)有自主定價(jià)權(quán)，也架不住公立醫(yī)院的“價(jià)格錨效應(yīng)”，整個(gè)市場(chǎng)定價(jià)被拉低，已成必然。

那些曾經(jīng)的暴利，其實(shí)大多流向了營(yíng)銷和流通環(huán)節(jié)。一二線城市口腔機(jī)構(gòu)的獲客成本高達(dá)1000-2000元/人，為了搶客戶，洗牙從199元降到9.9元，補(bǔ)牙99元起，看似優(yōu)惠，實(shí)則賠本賺吆喝。

當(dāng)集采把種植牙價(jià)格壓到1298-3800元，較三年前降幅約55%，流通環(huán)節(jié)的灰色成本被徹底擠壓，靠虛高定價(jià)生存的機(jī)構(gòu)自然無(wú)以為繼。

被壓垮的投機(jī)者

2025年的民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)倒閉潮，是政策、市場(chǎng)、資本三重壓力的集中爆發(fā)。

首先是政策層面的收緊。國(guó)家醫(yī)保局2025年2-3月發(fā)布的《口腔類醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目立項(xiàng)指南（試行）》及配套通知，明確對(duì)民營(yíng)醫(yī)保定點(diǎn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管與公立同等嚴(yán)格，禁止通過(guò)自建項(xiàng)目雙收費(fèi)的違規(guī)操作。這讓很多靠“醫(yī)保項(xiàng)目+自費(fèi)套餐”套利的機(jī)構(gòu)失去了生存空間。種植牙、正畸耗材的集采全面落地，單顆種植牙醫(yī)療服務(wù)費(fèi)被限定在3700元以內(nèi)，曾經(jīng)的高價(jià)核心項(xiàng)目利潤(rùn)大幅縮水。

市場(chǎng)飽和帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，讓中小機(jī)構(gòu)舉步維艱。2018到2022年，民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)從不到8萬(wàn)家增長(zhǎng)至8.6萬(wàn)家，“兩條街三家診所”的密度，讓客源被嚴(yán)重分流。而這些機(jī)構(gòu)大多扎堆在一二線城市的核心地段，房租占比高達(dá)30%-40%，再加上設(shè)備融資租賃的每月還款，固定成本居高不下。在收入銳減、成本高企的雙重?cái)D壓下，現(xiàn)金流斷裂只是時(shí)間問(wèn)題。

資本退潮成了壓垮駱駝的最后一根稻草。那些靠融資擴(kuò)張、資產(chǎn)負(fù)債率超85%的品牌和機(jī)構(gòu)，在資本收緊后失去了輸血來(lái)源，自然難逃倒閉命運(yùn)。

醫(yī)療本質(zhì)才是護(hù)城河

倒閉潮中并非全是哀嚎，有些機(jī)構(gòu)不僅活了下來(lái)，還活得越來(lái)越好。

非醫(yī)保定點(diǎn)機(jī)構(gòu)的靈活定價(jià)權(quán)正在發(fā)揮作用。他們可以根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)特色項(xiàng)目，通過(guò)技術(shù)和服務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值溢價(jià)。比如采用數(shù)字化導(dǎo)板種植技術(shù)，精度達(dá)0.1毫米，即便收費(fèi)高于集采價(jià)，仍有追求品質(zhì)的患者買單。

但這種溢價(jià)建立在合規(guī)基礎(chǔ)上，價(jià)格公示、項(xiàng)目透明成為基本要求，那些想靠信息差忽悠患者的路已經(jīng)走不通了。

扎根社區(qū)的基礎(chǔ)診療機(jī)構(gòu)展現(xiàn)出強(qiáng)大韌性。他們不追逐種植牙、正畸等高價(jià)項(xiàng)目，而是專注于洗牙、補(bǔ)牙、牙周護(hù)理等剛需服務(wù)。這些項(xiàng)目客單價(jià)不高，但復(fù)購(gòu)率穩(wěn)定，且不需要巨額營(yíng)銷投入。靠著周邊居民的口碑積累，獲客成本大幅降低，在價(jià)格戰(zhàn)中反而具備優(yōu)勢(shì)。

合規(guī)經(jīng)營(yíng)成為不可逾越的底線。2025年中國(guó)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)加快了行業(yè)規(guī)范進(jìn)程，建立了涵蓋門診管理、醫(yī)療質(zhì)量安全的評(píng)價(jià)體系。那些診療水平達(dá)標(biāo)、感染管理規(guī)范的機(jī)構(gòu)，才能通過(guò)行業(yè)評(píng)價(jià)獲得信任，在監(jiān)管收緊的環(huán)境中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

行業(yè)回歸本來(lái)面目

2025年的民營(yíng)口腔倒閉潮，是那些把醫(yī)療當(dāng)生意、把患者當(dāng)韭菜的投機(jī)者，在政策規(guī)范和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下被清退，這不是行業(yè)的悲劇，而是健康發(fā)展的必然。

對(duì)患者而言，這是真正的福音。種植牙價(jià)格大降55%，上海、北京等十余省市將種植牙納入醫(yī)?；?qū)ｍ?xiàng)補(bǔ)貼范圍，單顆自付最低僅1298元起，曾經(jīng)“種全口牙等于縣城買套房”的時(shí)代一去不返。雖然部分患者遭遇了診所跑路的困境，但隨著監(jiān)管加強(qiáng)，機(jī)構(gòu)合規(guī)意識(shí)提升，這種亂象在逐漸減少。

對(duì)行業(yè)而言，這也是回歸醫(yī)療本質(zhì)的契機(jī)。能控制成本、堅(jiān)守合規(guī)、專注醫(yī)療本質(zhì)的機(jī)構(gòu)，終將在洗牌后贏得市場(chǎng)。