最近，文旅圈出了兩個(gè)“奇葩”

一邊是湖南張家界，投資了整整25個(gè)億的“大庸古城”?；ㄥX如流水，樓蓋得氣勢恢宏。結(jié)果呢？

日均賣票不足20張。

你沒看錯(cuò)，是不如門口賣烤紅薯的大爺生意好的20張。偌大的古城，空空蕩蕩，淪為了一個(gè)巨大的、沉默的“財(cái)政黑洞”。

另一邊則是河南開封。

那個(gè)看起來有些土氣、門票只要幾十塊錢的“萬歲山武俠城”。從國慶到現(xiàn)在，幾乎每個(gè)節(jié)假日，人山人海，都快被擠爆了。

游客們邊擠邊在網(wǎng)上瘋狂安利：

“這才是良心景區(qū)！”“下次還來！”“簡直神了！”

一個(gè)是耗資巨億的“鬼城”，一個(gè)是平民狂歡的“神盤”。這強(qiáng)烈的反差背后，到底藏著什么邏輯？

答案是：

“是否把人當(dāng)人看?！?/p>

一、極致的“反向定價(jià)”

萬歲山最核心的邏輯就是“讓利”，甚至可以說是“反向定價(jià)”。

去迪士尼，吃個(gè)漢堡套餐，可能要一百多塊。去那些所謂的網(wǎng)紅古城，路邊一根普普通通的烤腸，敢賣你15塊；一碗只有兩片肉的面條，敢賣你35塊。

那種感覺是什么？是“被宰”。

是你明知道不值，但不得不掏錢的憋屈。

但這些景區(qū)信奉的邏輯，就是“一錘子買賣”：

“反正你這輩子可能就來一次，我不宰你宰誰？我把門票定得高一些，把飯菜定得貴一些，能撈一筆是一筆。”

而萬歲山的邏輯則截然相反，是“流量思維”，更是“超市思維”：

礦泉水2塊錢，烤腸4塊錢，面條十幾塊錢。門票呢？成人80，學(xué)生和60+老人，40塊錢。

這幾十塊錢的門票，不僅能進(jìn)園，還能看全天不間斷的幾百場實(shí)景演出。從《三打祝家莊》到《國際大馬戲》，所有都是真刀真槍、馬蹄飛揚(yáng)的大場面。

當(dāng)游客發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)景區(qū)里買瓶水竟然和在自家樓下超市一個(gè)價(jià)時(shí)，那種“安全感”油然而生。有了安全感，大家才敢放開手腳去消費(fèi)。

所以真正的精明，不是算計(jì)游客口袋里的每一分錢。而是讓游客覺得很值，愿意消費(fèi)。

二、內(nèi)容新潮

除了便宜，萬歲山還有一個(gè)殺手锏：“活”。

別的景區(qū)是看景。

你去大庸古城，看到的是什么？是冷冰冰的仿古建筑，關(guān)著門的店鋪，千篇一律的義烏小商品。你走在里面，像是在參觀一個(gè)巨大的影視基地，除了拍照，別無他用。那種寂靜，讓人心慌。

而萬歲山則是“玩人”，充滿了“活人感”。

火遍全網(wǎng)的“王婆說媒”，為什么能火？

是因?yàn)樗皇歉吒咴谏系奈枧_劇，演員在臺上演，你在臺下看，中間隔著一道無法逾越的墻。

而是人人都可以參與的綜藝。只要你愿意，你就可以上臺，你可以跟王婆聊天，還可以大聲喊出你的求偶標(biāo)準(zhǔn)，跟臺下的幾千名觀眾互動。

在這里，沒有任何距離感。

你可以跟穿著宋朝衣服的NPC（非玩家角色）跳舞，可以跟提刀的“好漢”喝酒，甚至可以跟門口的保安大哥聊聊人生。如果你被“通緝”了（景區(qū)互動游戲），真的會有捕快滿世界抓你。

這種“沉浸式體驗(yàn)”，是那些只會蓋樓的開發(fā)商永遠(yuǎn)學(xué)不會的。他們以為，只要把房子蓋得像古代，掛上兩個(gè)紅燈籠，就是古城了。殊不知，沒有人氣的古城，跟墳?zāi)箾]什么區(qū)別。

所以，萬歲山的爆火，絕不是因?yàn)樗木坝卸嗝?，它的建筑有多考究。它之所以能贏，是因?yàn)樗鰧α艘患詈唵巍s被絕大多數(shù)景區(qū)遺忘的事：

真誠。

它打破了那種“高門票、高物價(jià)、低體驗(yàn)”的死循環(huán)，換來了“極致口碑”，這是最古老的商業(yè)智慧，卻被現(xiàn)在的聰明人遺忘了。

而營造了一種“熟人社會”的氛圍，帶來了足夠多的“情緒價(jià)值”。

這是多少錢都買不來的，正好對應(yīng)了當(dāng)下的年輕人消費(fèi)趨勢，他們?nèi)钡氖恰斑B接”和“被看見”。

這對傳統(tǒng)的“圈地、修門、收買路錢”模式的景區(qū)來說，簡直就是“降維打擊”。

三、不為賺錢

網(wǎng)上很多人都在質(zhì)疑，平均一人才花50塊錢。這景區(qū)能盈利嗎？

答案是，很賺，而且賺翻了。

擁有2000多員工的武俠城，用真誠換來了十幾億的收入，的確不多。但是卻給開封帶來了幾千萬的游客量。這幾千萬人還需要餐飲、住宿、購物、交通等等，可以帶動整個(gè)城市龐大的GDP收入。

數(shù)據(jù)顯示，今年開封全市旅游因萬歲山，收入大漲了47%。這在全國同級別的城市里，算是非常亮眼的成績了。

那么其他城市能不能復(fù)制呢？

可以，但很難。

萬歲山景區(qū)在于它的“基因”非常特殊。

萬歲山武俠城，原來是開封城市森林公園。

80年代，當(dāng)代書法家、老黨員李公濤，干了一件讓所有人都看不懂的投資。

他掏空了畢生積蓄，捐出了從民國起搜集的75塊珍寶，以及親手雕刻的4000多塊石碑，只為一件事：

籌建開封翰園碑林。

他還簽下了一份“反商業(yè)邏輯”的對賭協(xié)議：由李家負(fù)責(zé)運(yùn)營，虧了，李家砸鍋賣鐵自己扛，賺了，大部分股份無償捐給政府。

這種精神打動了官方。后來，政府把萬歲山武俠城的前身（開封國家森林公園），也托付給了李家。規(guī)則依舊：賠錢算李家的，賺錢歸當(dāng)?shù)亍?/p>

2016年，李公濤先生離世。走之前，萬歲山的一半股份已上交國家。接力棒交到了兒子李孝泉手中。

李孝泉也不是凡人。作為改革開放后的弄潮兒，他早已家財(cái)萬貫。他完美繼承了父親的“情懷基因”：

不指望景區(qū)賺錢。純粹是為了給開封人留個(gè)念想，花錢買個(gè)大家樂呵。

正是因?yàn)椤安徊铄X也不愛財(cái)”，李孝泉大膽啟用年輕人，死磕潮流創(chuàng)新。萬歲山之所以能成為文旅界的“奇葩”，底層邏輯就在于：

“不以賺錢為第一目的”。

這在當(dāng)今這個(gè)“唯利是圖”的商業(yè)社會里，幾乎看不到。

但恰恰是這種“奇葩”精神，成就了開封武俠城。因?yàn)椴幌胫嵖戾X，所以敢用低價(jià)引流，敢把利潤壓到比紙還薄，因?yàn)椴幌胫佑慰?，所以服?wù)能做到極致，哪怕虧本也要把口碑立住。

結(jié)果呢？無心插柳柳成蔭。

它不僅自己活得好好的，還直接+間接養(yǎng)活了1.2萬老百姓。

身懷絕技卻無處施展的民間藝人，在這里找到了尊嚴(yán)和飯碗，開封的小商販、出租車司機(jī)，靠著景區(qū)帶來的巨大流量，養(yǎng)活了一家老小。

它用一家景區(qū)的流量，激活了整個(gè)開封的文旅生態(tài)。這就是“利他”的力量。你心里裝著老百姓，老百姓就會用腳給你投票。你把游客當(dāng)恩人，游客就會把你當(dāng)親人。

這就是商業(yè)的最高境界：你不想著賺錢，錢追著你跑。跟河南許昌的胖東來，如出一轍。

四、最后的反思

回過頭來，我們再看看那些倒下的“大庸古城”、“宋風(fēng)古城”。它們?yōu)槭裁此?？真的是因?yàn)檫x址不好嗎？是因?yàn)橐咔閱幔?/p>

不。是因?yàn)樗鼈兊某錾壿?，從一開始就是錯(cuò)的。它們的邏輯是“To G（政府）”和“To B（銀行）”。

是政績工程，是為了讓領(lǐng)導(dǎo)看著有面子，是融資工具，是為了用土地抵押從銀行貸出錢來，是房地產(chǎn)配套，是為了把周邊的地價(jià)炒高。

只要項(xiàng)目開工了，各路神仙都吃飽了。至于花了多少納稅人的錢，最后留下的鋼筋水泥的殼子，有沒有用，都無所謂。

我曾去過很多古城調(diào)研，發(fā)現(xiàn)投資者根本不懂什么是文化，什么是IP。他們眼里的古城，就是：

仿古建筑+紅燈籠+臭豆腐+義烏小商品。

你在麗江買的木梳，和在張家界買的，可能產(chǎn)自同一個(gè)浙江工廠。你在西安吃的烤魷魚，和在濟(jì)南吃的，可能用的是同一種冷凍料包。

“千鎮(zhèn)一面”的背后，是“思維的懶惰”。復(fù)制粘貼最安全，創(chuàng)新最危險(xiǎn)。于是，他們斥巨資造出了一堆沒有靈魂的古建筑。

他們以為只要蓋幾棟仿古樓，大家就會以此為榮。殊不知，現(xiàn)在的年輕人早就覺醒了。

年輕人要的是“真”，是“野”，是“活”。他們寧愿去爬不要錢的野山，去逛充滿煙火氣的菜市場，也不愿意去這些假古董里交智商稅。

對于地方來說，最可怕的其實(shí)還不是荒廢，而是“負(fù)債”。

這幾十億的投資，很多都是舉債來的。項(xiàng)目一旦爛尾，沒有現(xiàn)金流，每天的利息就是天文數(shù)字。

大庸古城為什么會變成“大庸古債”？因?yàn)樗萑肓恕敖ǖ闷穑B(yǎng)不起”的死循環(huán)。維護(hù)這些龐大的仿古建筑，水電、人工、修繕，每年都是巨額開支。而背后這些錢，由誰出？想必大家心里都清楚。

總之，開封武俠城的爆火，意味著“圈一塊地、修個(gè)大門、收買路錢”的草臺班子時(shí)代，徹底結(jié)束了，靠“信息差、靠忽悠、靠假古董”的智商稅時(shí)代，也一去不復(fù)返了。

未來的文旅，只屬于兩類人：

一類是像萬歲山這樣的“服務(wù)者”，把性價(jià)比做到極致，把快樂帶給大眾；一類是像胖東來這樣的“真誠者”，用真心換真心，用細(xì)節(jié)打動人心。

真誠才是這個(gè)時(shí)代最高的必殺技。把人當(dāng)人看，才是所有商業(yè)模式的最終歸宿。

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