哈嘍，大家好，小今這篇深度報(bào)道，主要來聊聊中國白酒國內(nèi)遇冷闖南洋，64歲經(jīng)銷商21年拓市浮沉，在競爭與機(jī)遇中硬是蹚出一條出海路。

南洋酒局：白酒的“破冰”之旅

新加坡烏節(jié)路的五星級(jí)酒店里，64歲的云偉龍對(duì)著賓客深深鞠躬，圓滾滾的肚子隨著動(dòng)作微微晃動(dòng)。他手里端著荔枝味的習(xí)酒雞尾酒，身后是身著苗族服飾的禮儀人員，舞龍舞獅的鑼鼓聲剛落，民樂演奏接續(xù)響起。這耗資不菲的品酒會(huì)，是他2025年的翻身仗。

100多位政商嘉賓里，有來捧場的老客戶，也有想拓展人脈的“90后”創(chuàng)業(yè)者，沒人想到，這位滿頭銀發(fā)的經(jīng)銷商，曾把兩個(gè)貨柜的茅臺(tái)葡萄酒砸在手里，更見證了中國白酒在東南亞從“無人問津”到“群雄逐鹿”的全過程。

你可能好奇，東南亞人不是愛喝酒嗎？的確，但他們喝的可從來不是白酒。在終年濕熱的熱帶氣候里，冰鎮(zhèn)啤酒才是當(dāng)?shù)厝说男念^好，占了酒類消費(fèi)的大頭。超市里，虎牌、喜力這些啤酒品牌常年占據(jù)C位。即便是新加坡，華人人口比例高達(dá)七成，但受殖民歷史影響，高端餐桌上更多見的還是葡萄酒和威士忌。

回溯到二十多年前，當(dāng)云偉龍剛一頭扎進(jìn)白酒這個(gè)行當(dāng)?shù)臅r(shí)候，那才叫真真切切的“水土不服”。馬來西亞人把53度的茅臺(tái)當(dāng)成油漆稀釋劑，聽起來有點(diǎn)好笑，但卻是真實(shí)發(fā)生過的事。新加坡人看著那紅絲帶、白瓷瓶的“洋玩意兒”，壓根兒不知道是啥，更別提去喝了。

直到有一天，老茅臺(tái)董事長季克良點(diǎn)醒了他：“既然要做，就得主打飛天茅臺(tái)這個(gè)‘拳頭產(chǎn)品’！”這句話如同醍醐灌頂，讓云偉龍看到了方向。2006年，他在新加坡開出了第一家茅臺(tái)專賣店，從此，白酒的南洋之路才算真正開始破冰。

市場迷霧：從獨(dú)家代理到“群雄逐鹿”

生意剛有點(diǎn)眉目，新的難題又接踵而至。2025年，國內(nèi)白酒市場風(fēng)云突變，行業(yè)遇冷，茅臺(tái)、五糧液這些大品牌也感受到了壓力。高庫存和價(jià)格倒掛，讓他們不約而同地把目光投向了海外，尤其是東南亞這片新興市場。

一時(shí)間，新加坡的白酒市場，特別是茅臺(tái)，變得格外熱鬧。授權(quán)經(jīng)銷商從云偉龍一枝獨(dú)秀，一下子變成了六家。最夸張的時(shí)候，兩家茅臺(tái)專賣店在十五分鐘車程內(nèi)“貼身肉搏”。這種競爭直接導(dǎo)致了飛天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)一度跌到300新幣（約合人民幣1650元），利潤薄得像張紙。

更讓云偉龍頭疼的是“竄貨”和假酒問題。明明只有幾家授權(quán)經(jīng)銷商，市場上賣茅臺(tái)的店鋪卻超過了十家。這些來路不明的酒，不僅沖擊了正規(guī)渠道，更嚴(yán)重?fù)p害了茅臺(tái)的品牌形象。面對(duì)這種復(fù)雜局面，云偉龍深知，不能再把所有的寶都押在茅臺(tái)身上了。

他開始調(diào)整策略，新增了習(xí)酒的代理權(quán)，重新簽下了劍南春。就像他自己說的，不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，分散風(fēng)險(xiǎn)是明智之舉。

從最初的獨(dú)家代理，到如今的“群雄逐鹿”，云偉龍親身經(jīng)歷了白酒在東南亞市場從拓荒到混戰(zhàn)的全過程。這中間的曲折和無奈，或許只有他自己能體會(huì)。

危機(jī)中的轉(zhuǎn)機(jī)：新面孔與新玩法

正如硬幣的兩面，危機(jī)往往也孕育著轉(zhuǎn)機(jī)。隨著中國在東南亞地區(qū)的投資不斷增加，大量中國資本涌入東盟，隨之而來的中資企業(yè)員工，成為了白酒消費(fèi)的新興力量。他們不僅有消費(fèi)能力，更對(duì)家鄉(xiāng)的白酒有著一份特殊的情感。

此外，區(qū)塊鏈等新興產(chǎn)業(yè)的興起，也吸引了一批高收入的華人移民來到東南亞。這些新移民，也成為了白酒市場的新客戶。他們樂于嘗試新鮮事物，也愿意為高品質(zhì)的白酒買單。

值得一提的是，現(xiàn)在酒廠對(duì)海外市場也越來越重視，支持力度也越來越大。比如，舉辦4場活動(dòng)就能報(bào)銷費(fèi)用，這在早年間是云偉龍想都不敢想的好事。

事實(shí)也證明，這種投入是值得的。茅臺(tái)2025年前三季度海外收入同比增長204%，舍得酒業(yè)在東南亞的銷量也翻了一倍。越來越多的酒廠嘗到了海外市場的甜頭，這為像云偉龍這樣的經(jīng)銷商注入了強(qiáng)心劑。

入鄉(xiāng)隨俗：白酒出海的智慧

比如，瀘州老窖在新加坡的華人超市開設(shè)了專屬的白酒專區(qū)，方便華人消費(fèi)者購買。同時(shí)，他們還精準(zhǔn)定位，積極在金融圈、高校和商會(huì)等華人聚集的精英群體中進(jìn)行推廣。

而在印尼，考慮到當(dāng)?shù)貜?fù)雜的零售渠道，瀘州老窖選擇與當(dāng)?shù)仨敿獾牧闶凵毯献鳎枇?duì)方成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)來鋪設(shè)渠道。到了越南，他們更進(jìn)一步，直接建立了形象店，不僅作為白酒品鑒中心，更是搭建了一個(gè)中資企業(yè)的交流平臺(tái)。這種多元化的策略，體現(xiàn)了酒廠在海外市場上的靈活和智慧。

云偉龍的兒子，在參加曼谷的茅臺(tái)傳承人活動(dòng)后，帶回了一個(gè)振奮人心的消息：“海外市場只占白酒總市場的零頭，發(fā)展空間還大得很！”這讓云偉龍看到了更大的希望。

作為在南洋市場摸爬滾打多年的老兵，云偉龍心里也很清楚，挑戰(zhàn)依然不小。國內(nèi)白酒價(jià)格的波動(dòng)，很容易傳導(dǎo)到海外市場；洋酒價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，白酒卻常常大起大落，這讓消費(fèi)者對(duì)白酒的價(jià)值認(rèn)知產(chǎn)生疑問。

薪火相傳：老經(jīng)銷商的新征程

雖然鬢角斑白，但云偉龍依然保持著他那標(biāo)志性的90度鞠躬迎客的習(xí)慣。只不過，現(xiàn)在他的心中有了更清晰的認(rèn)知：白酒闖南洋，靠的不是一時(shí)的宣傳熱度，更不是簡單地把產(chǎn)品搬到海外。

只有這樣，中國白酒才能在啤酒和洋酒的重重包圍中，真正闖出一片屬于自己的天地，讓更多海外消費(fèi)者品嘗到這份獨(dú)特的東方韻味。云偉龍的南洋白酒之路，仍在繼續(xù)，這不僅僅是他一個(gè)人的故事，更是中國白酒走向世界的一個(gè)縮影。