文丨李金津 編輯丨董金鵬

【億邦原創(chuàng)】5月下旬，傲嬌的老鐵匠發(fā)售一款玩具新品“嘉年華Mega”，展會版限量100件，發(fā)售價2799元，二手普遍享有3-4倍溢價；編號No.001的特別款，拍賣成交價高達2.2萬元。

嘉年華Mega幸運輪盤

經濟低速運行，消費動蕩調整，EDC玩具卻在逆勢上揚。嘉年華Mega并非孤例，Tinb湖中劍、Gecko守宮折刀、赤馬潮玩“降魔托甲”推牌、DJG毀滅者復合型推牌等產品，發(fā)售價也常達數(shù)千元，廣受玩家追捧。

原本局限于小眾玩家的品類，現(xiàn)在正悄然被推入更廣泛的視野。熱門綜藝《披荊斬棘的哥哥4》中，嘉賓定制了專屬的EDC指環(huán)；李誕、于謙等藝人自發(fā)分享EDC主題Vlog；30秒售罄400萬元單品，電商平臺為其設立獨立類目。

一系列數(shù)據(jù)同樣印證了它的火爆。在某電商平臺，去年消費EDC玩具超萬元的消費者就有三萬多人；今年618期間，1500元以上的EDC玩具同比增長112%。究竟是誰在買單？他們又為何買單？它能否成就下一個“泡泡瑪特”？

01

千元小眾玩具遭瘋搶，“圈子里天天都有新東西”

2016年，錢正陽在云南干生鮮電商，被海外網(wǎng)站上的金屬陀螺吸引?！爱敃r代購很火，好的指尖陀螺，少則幾千，貴的上萬塊，訂貨要很久?！彼貞浾f，那年指尖陀螺在全球掀起一波狂潮，而國內還鮮有這一品類。

八年過去，錢正陽創(chuàng)立的EDC品牌“傲嬌的老鐵匠”，如今年銷售額達數(shù)千萬元，已成為圈內公認的頭部品牌。2025年，傲嬌的老鐵匠在上海舉辦第一屆EDC大型展會，赤馬潮玩也在北京舉辦“E秀會”，到場均2000余人?！皟蓤稣箷?，把行業(yè)急速往前推了一下?！背囫R創(chuàng)始人簡洪晨也說。

在中國，注冊并有獨立產品的EDC廠牌大約有兩三百家，但較主流或有一定用戶群體積累的僅幾十家?！坝胁DC”創(chuàng)始人Yann說：“就算每家廠牌一年只發(fā)售兩三次，每年也有幾百個新品，相當于天天都有新東西?！?/p>

從產品上看，主流的EDC玩具包括指尖陀螺、推牌、開合發(fā)出“啪啪”聲的啪啪幣等，產品類型約十種左右，部分產品兼具裝飾與解壓功能、支持DIY個性化組裝。

和萌芽時期相比，EDC玩具產品發(fā)生了不小變化?！白钤缦袷谴蠹冶娀I去做一個喜歡的小東西，做工相對較簡易?！卞X正陽說，“但現(xiàn)在很多人做的產品非常有意思，很驚艷?！?/p>

今年年初，廠牌GoBiggeR推出的“震旦”，算得上E圈現(xiàn)象級的產品，入門款銷量近萬件，發(fā)售價根據(jù)不同材質，800-2000元不等。之所以火，是因為該產品的玩法“跳出三界之外”，并不像以前只能推來推去，玩家比較新鮮。

各家因設計語言差異，逐漸形成不同的流派。比如老鐵匠等代表的美式復古與工業(yè)美學，擅長仿機械器件的產品；瑞恩EDC等代表的簡約禪意風格，強調極致簡約與手感；MOT等代表的潮玩風格，色彩豐富產品貼近大眾喜好。

此外，還有動漫卡通、中國風、異域文化等風格產品，比如赤馬潮玩就將藏文化融入EDC。簡洪晨干過服裝、超市、游戲公司和本地生活，2024年創(chuàng)辦赤馬潮玩EDC，有人評價其為“最具影響力的品牌之一”。

簡洪晨看了張楊執(zhí)導的《岡仁波齊》，被片中藏民日常佩戴的東西所吸引。“他們轉山是為了釋放和祈禱，跟EDC有共性，我當時就想要把文化和美學的東西放進來?！背囫R打造的“托甲”系列，單價1088-2000元不等，系列銷售額已突破百萬元。赤馬還在京新投入近百萬，成立EDC玩具CNC研發(fā)中心。

赤馬“托甲”系列EDC

越精小的物件，越考驗創(chuàng)意落地。傲嬌的老鐵匠平均一年上新40-50個SKU，產出周期短的三五個月，最長的需要花2-3年反復修改，其中產品手工占比超過30%。

錢正陽和合伙人Niko對產品頗為苛刻，比如有什么新點子，先用3D打印機打出來，看樣畫圖、上手體驗，再去工廠推進。目前，傲嬌的老鐵匠前端團隊30多人，工廠大約150人。工廠距工作室約50分鐘車程，他們每周都會前往，讓師傅配合打樣。

產品附加值主要體現(xiàn)在復雜度和稀缺性上。在材質上，不銹鋼、黃銅、鋁合金為入門款材質，價格200-500元；鈦合金、鋯合金、銅嵌木為進階材質，價格500元以上；稀有合金（如超導）、鎢合金、貴金屬鑲嵌為收藏材質，價格1500元以上。

在各大電商平臺，EDC玩具價格帶較有彈性，從99元的入門款到數(shù)千元的進階款皆有。老鐵匠的產品，國內客單價600多元，而海外大約200美元，幾個大單品GMV都過百萬，比如“嘉年華Mega”磁力聯(lián)動桌面輪盤，單品GMV超300萬元。

它的銷售主要在線上，既有品牌自營，也有代理分銷。EDC博主孫釘?shù)牧硪簧矸荼闶谴?，其店鋪“量子e學”擁有上百個SKU，年GMV超千萬。有時品牌方現(xiàn)貨售罄，玩家便只能轉向代理購買，這給代理留出了一定的生存空間，可以吃到溢價的紅利。

02

男性占比超過85%，數(shù)倍溢價的秘密藏在拍賣中

根據(jù)某電商平臺的估計，EDC玩具市場規(guī)模已超10億元，且仍在持續(xù)擴大。這不禁引人好奇，這個看似小眾的圈子里，究竟是誰在買單？

Yann是國內最早一批EDC玩家，2017年就因廠牌“斐戈”的玩具“入坑”。“這東西非常解壓，一玩就容易上癮?！彼Q自己能接受的心理價位在2500元以內，而這在圈內只算中等水平?！拔乙呀浶纬闪速徺I習慣，就像女生每個月總要買幾件衣服一樣?！焙髞?，他索性將愛好變成副業(yè)，創(chuàng)立了自媒體賬號“有病EDC”。

從規(guī)模看，全國核心EDC玩家不過數(shù)萬人。來自多位商家的后臺數(shù)據(jù)，均有較為鮮明的人群畫像：男性占比超過85%，年齡集中在18-45歲，以高線城市用戶為主。

Yann觀察發(fā)現(xiàn)，EDC玩家通常有兩大共性：一是普遍有收藏癖好，往往同時涉足文玩、潮鞋和潮玩等多個圈子；二是對金屬質感、工藝細節(jié)有審美偏好，愿意為高品質設計與材質付費。

多位從業(yè)者告訴億邦動力，EDC行業(yè)仍處早期成長階段。一年多以來，孫釘明顯感覺到EDC圈子的人群在逐步擴大。他在在抖音、b站和小紅書等平臺發(fā)布內容，目前粉絲數(shù)10萬左右。

孫釘?shù)馁~號@釘哥又菜又愛玩

“EDC這個概念直譯過來太寬泛，但消費者越來越清楚自己想要什么。”簡洪晨稱，“消費越來越成為精神需求的投射，是一種個性化的表達?！倍鳨DC玩具融合了手辦與盲盒的可收藏、可抽選屬性，還可外出攜帶，成為個性化表達的載體。

除了情感與審美價值，“保值”是玩家另一個重要的消費動力?！巴婕移鋵嵧粗剡@個，”孫釘說，“這和買房、收藏一樣，已經上車的人希望它升值，還沒入手的人則希望能撿漏?！盓DC玩具的高價，的確倚賴于其二級市場的流通性與保值預期。

在二手交易平臺，一些名廠牌、限量以及稀有材質的EDC玩具，基本能溢價賣出，不少溢價數(shù)倍，甚至高達數(shù)千元。

而更大的二手交易場所，藏在拍賣中?！耙郧皼]怎么出現(xiàn)過拍賣，但現(xiàn)在甚至拍賣出幾萬元的東西?！币晃煌婕曳Q，最早在群里拍賣，后來升級到小程序。

“EDC世界plus”和“口袋GuGu”是比較熱門的兩個拍賣小程序。每天，大約有500-600件玩具通過小程序拍賣流轉，拍賣時間集中在下午5點到凌晨12點。拍賣師每上架一件產品，都會獲得10-15元的手續(xù)費，高于2000元的，還將按一定比例收取傭金。

在“EDC世界plus”，出價統(tǒng)一用“XX像素”替代價格。圈內人稱：“這是為了規(guī)避一些東西，以免招來投訴和舉報。”小程序內還有“歷史行情”，會公布前一日交易價格TOP20的產品，通常價格在1400-6000元之間。

拍賣的活躍，也催生了投機行為。有玩家覺得，不少黃牛并非真實玩家，他們批量囤積限量款，“幾百上千的東西能被炒到三四千”，人為制造稀缺、拉高價格后拋售離場。

簡洪晨也覺得，太活泛的拍賣，對行業(yè)并非好事?！巴鍱DC的人可能不差錢，但都不傻。當產品在二級市場頻繁跌價，一級市場的信心也會被摧毀?！彼J為，拍賣模式被“撿漏心態(tài)”主導，難有健康溢價。

如何面對“限量”與“炒作”，成為品牌方必須思考的事。老鐵匠采用了一種“彈性限量”策略，即先發(fā)布定量現(xiàn)貨，若迅速售罄，便開放短時預售窗口，根據(jù)預售量決定最終產量，此后絕版。這種機制讓市場自己判斷產品價值，一定程度上也抑制了惡意囤貨。

“我們很多玩家其實并不太關注二級市場，就是單純覺得東西好玩、值得?！卞X正陽說，“有這樣的客戶支持，生意就能成。如果只剩炒作，這個行業(yè)一定走不遠?！?/p>

03

高度依賴私域和社群，能否成就下一個“泡泡瑪特”？

EDC玩具，即“Every Day Carry”（每日隨身攜帶），本是從美國折刀文化延伸出來的概念，在國內逐漸演變?yōu)橛靡园淹娼鈮旱耐婢摺?/p>

廣義來說，每個人都可能是EDC玩具的擁有者。5毛錢一把的美工刀、校門口幾塊錢一個的塑料陀螺，從兜里隨時掏出來秀一把的悠悠球……這些簡單物件埋下了“隨手解壓”的種子，隨著一批愛玩的人長大，分流向買賣的供需兩端。

玩家收藏陀螺

EDC具有明顯的亞文化特征，商家規(guī)模通常較小，強調手工制作、小批量生產、社群歸屬感，以及主理人強烈的個人風格。這些特征共同造就了EDC獨特的交易生態(tài)，即一個高度依賴私域社群的閉環(huán)體系。

在E圈，核心交易往往發(fā)生在微信群里。品牌或主理人會在群內首發(fā)產品設計圖、預熱視頻，并通過“接龍”的方式發(fā)起預訂。絕大多數(shù)廠牌都從私域起家，“傲嬌的老鐵匠”也不例外，其私域已擁有幾十個社群，全網(wǎng)粉絲超200萬。

這些社群不僅是交易場，也是信息集散地。玩家們樂于在群內“吃瓜”，討論新品手感，乃至主理人的各種軼事，包括但不限于誰家產品又被抄襲了，誰家產品又賣出了高價，誰家主理人又吵起來了……

不過，不同品牌對私域的定位已經出現(xiàn)分化。老鐵匠的私域只用于發(fā)布信息和做活動，所有成交最終落在公域中?！斑@樣我們的受眾會越來越廣?！卞X正陽解釋說。大部分商家習慣在私域開售，一是相對便捷精準，二是售后成本較低，“開個群接龍就賣了”。

而硬幣的另一面是，身處其中的主理人們并不想被私域“綁架”。

赤馬的公私域銷售各占一半，但簡洪晨有意將用戶引導到淘寶、天貓及抖音?！按媪渴袌鲈阶鲈剿?，私域是塊敲門磚，但從長遠看，私域的人既不忠誠也不穩(wěn)定?！睘榇?，赤馬在抖音嘗試出鏡直播和劇情短視頻，單條播放量常能過萬。

EDC的火爆，是一時風口還是會成為常態(tài)？資本先給出了積極信號。目前，已經有七八家投資機構和老鐵匠洽談合作，有機構給品牌的估值過億元，評價其為“男人的泡泡瑪特”。但錢正陽覺得有些過譽，他保持審慎的態(tài)度，擔心資本介入過快導致動作變形。

從整個行業(yè)來看，EDC想要復制泡泡瑪特的規(guī)?；晒?，也的確還面臨諸多挑戰(zhàn)。在生產端，泡泡瑪特采用標準化大規(guī)模生產，而EDC依賴精密CNC加工與部分手工打磨，產能快速擴張受限。

此外，泡泡瑪特是標準化的IP消費品，追求用戶和場景的廣度，單個IP營收就超20億元；但EDC本質是精品化的男性興趣消費，追求的是產品和情感的深度。在人群的圈選上，EDC的受眾基數(shù)遠小于泡泡瑪特覆蓋的大眾群體，想要破圈難度也很大。

無論從市場規(guī)模、用戶群體還是產品屬性來看，EDC仍是一個相對小眾的圈子文化。但隨著行業(yè)持續(xù)向前發(fā)展，也許就像簡洪晨說的，EDC注定不會像泡泡瑪特一樣，成為一個品牌的狂歡。

但誰又能保證，它不會迎來“一群品牌的狂歡”呢？

文中Yann為化名

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