哈嘍，大家好！我是你們的小陸，平時生活中，相信很多人都會在拼多多上面買東西，拼多多相比其他購物平臺，價格似乎更劃算一點，不過今年購物季各大平臺打得火熱的時候，迎來十周年的拼多多卻一反常態(tài)，這到底是在回事？

互聯(lián)網(wǎng)圈今年被AI和外賣攪得熱火朝天，拼多多卻安靜得反常，2025年是它成立十周年，這個本該大張旗鼓慶功的節(jié)點，沒有激昂的全員信，員工手里的福利只有一件衛(wèi)衣、一枚紀念幣，再加幾個多多基盲盒。

這些紀念品在閑魚上成了“廉價貨”，不少人幾十塊就轉(zhuǎn)手賣掉，評論區(qū)里有人調(diào)侃“這福利還不如樓下超市的滿減券”，更讓人意外的是財報發(fā)布會，別家公司都把業(yè)績往高了吹，拼多多卻當眾“認慫”。

管理層直言增長放緩是必然結(jié)果，現(xiàn)在的利潤也沒什么可持續(xù)性，這番話讓不少人覺得，這個靠低價打天下的巨頭是不是真的“躺平”了。

但熟悉互聯(lián)網(wǎng)套路的人都清楚，越是看似示弱的時候，越可能在暗處憋大招，2023年京東也曾搞過類似操作，財報里強調(diào)“降本增效”，轉(zhuǎn)頭就砸錢升級物流。

拼多多這波“哭窮”，藏著的其實是一場悄無聲息的“暗度陳倉”，三條業(yè)務(wù)暗線早已在行業(yè)縫隙里悄悄鋪開。

第一條線，國補大戰(zhàn)里的“迂回戰(zhàn)術(shù)”。今年拼多多的“百億補貼”撞上了國家層面的“千億國補”，國補單品最高能補2000元，誘惑力直接拉滿。

阿里、京東、抖音都繃緊了神經(jīng)，各自組了上千人的團隊在各地搶補貼名額，拼多多以前靠輕運營省成本，這時候反倒吃了虧，它沒硬剛，而是換了條路走。

一邊在全國開更多分公司，就是為了拿到當?shù)氐难a貼資格，把手機、電腦這些關(guān)鍵商品的價格壓到對手下面。

最新款手機搶不到國補資源，就轉(zhuǎn)頭主推庫存里的舊款機型，就像iPhone 15剛上市時，它重點推降價后的iPhone 14，主打“便宜好用”，照樣吸引了大批預(yù)算有限的消費者。

補貼方向也藏著小心思。國補大多傾向家電、數(shù)碼這些大件，拼多多就把錢砸向快消品，牙刷、紙巾、零食這些天天要用的小東西，它常年保持低價，讓用戶形成“買小件上拼多多準沒錯”的習(xí)慣。

去年四季度上線的智能優(yōu)惠券系統(tǒng)更是“精準打擊”，系統(tǒng)監(jiān)測到你反復(fù)刷一件商品卻不下單，判斷你在對比價格，就會悄悄發(fā)一張定向券，面額從幾塊到幾十塊不等，剛好夠讓你下定決心付款。

區(qū)域市場也沒放過，推出的“西進計劃”直接實現(xiàn)新疆、西藏包郵，要知道，這些地區(qū)快遞成本比內(nèi)地高3倍以上，順豐寄個小件都要二三十元，拼多多這招一下就抓住了偏遠地區(qū)用戶的心。

港澳地區(qū)則換了玩法，那里人口密度高但快遞貴，它就推免費上門配送，生鮮品類更是賣得比當?shù)爻斜阋?0%，現(xiàn)在它主戰(zhàn)場營收增速保持在20%以上，超過京東，目標也從搶用戶變成了讓老用戶多下單。

第二條線，外賣大戰(zhàn)送來的“物流大禮”。巨頭們在30分鐘即時零售戰(zhàn)場燒錢拼殺時，美團優(yōu)選突然宣布停掉全國多數(shù)地區(qū)的業(yè)務(wù)，這給了多多買菜絕佳的機會。

之前還在盈利邊緣掙扎的多多買菜，一下成了唯一覆蓋全國的社區(qū)團購平臺，美團早年在縣域市場鋪下的物流網(wǎng)點，成了拼多多直接接手的“現(xiàn)成資產(chǎn)”，省了上百億的建網(wǎng)成本。

數(shù)據(jù)最有說服力，截至2024年11月下旬，多多買菜GMV已接近3000億元，同比增長超10%，有些月份增速甚至沖到70%到80%，這個成績放在社區(qū)團購行業(yè)里，已經(jīng)是妥妥的第一。

對年利潤上千億的拼多多來說，多多買菜未來貢獻的幾十億利潤不算多，真正的價值在于那張全國性的次日達物流網(wǎng)，把生鮮這種高頻需求和主站牢牢綁在一起。

北京的張阿姨現(xiàn)在每天都在多多買菜下單，早上買的草莓下午就能到，價格比菜市場便宜一半，這種“當日下單次日達”的體驗，讓她慢慢養(yǎng)成了“買菜上多多，買衣服也上多多”的習(xí)慣。

第三條線，Temu在海外的“價格戰(zhàn)”。這個拼多多旗下的跨境平臺，已經(jīng)在全球五大洲近百個國家站穩(wěn)腳跟，成了當?shù)刈畋阋说目缇畴娚唐脚_。

2024年上半年營收就有350億美元，全年有望沖到900億美元， 2023年Temu還在瘋狂開店拓市場，2024年下半年就轉(zhuǎn)了方向，開始踏踏實實做合規(guī)。

部分深圳的員工調(diào)回上?？偛浚吮慌赏鶜W美核心市場，專門優(yōu)化物流、拓展商家。

這是Temu成立以來最大規(guī)模的海外派遣。歐洲的消費者發(fā)現(xiàn)，Temu的配送時間從以前的15天縮短到7天，退換貨也比以前方便多了。

這些細節(jié)調(diào)整讓它在歐美市場的復(fù)購率提升了15%，管理上也有新變化，不再靠單一核心決策。

那些在招商、多多買菜業(yè)務(wù)里打出來的骨干，開始分頭負責海外業(yè)務(wù)，有人管物流，有人抓商家，效率比以前高了不少。

現(xiàn)在的拼多多，手里攥著超4000億元現(xiàn)金和短期投資，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里現(xiàn)金最充足的玩家之一，它一邊在主站、多多買菜、Temu三條線推進，一邊收起鋒芒不搶風(fēng)頭。

過去十年，拼多多靠“低價”在爭議中走進數(shù)億人的生活，未來它的故事，或許不是靠嗓門大，而是靠這種“于無聲處聽驚雷”的韌性。

在行業(yè)動蕩時沉住氣攢實力，這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的姿態(tài)，才是企業(yè)走得遠的底氣，商業(yè)世界里，從來不是誰的聲音大誰就贏。

那些愿意在暗處打磨能力、在縫隙里尋找機會的企業(yè)，往往能在風(fēng)浪里站穩(wěn)腳跟，這也是拼多多給所有創(chuàng)業(yè)者的啟示——真正的強大，從來都不需要聲張。