當(dāng)亞健康成為全球通病，曾被視作奢侈品的按摩椅，正悄悄走進(jìn)更多家庭。在這場(chǎng)席卷全球的“放松經(jīng)濟(jì)”浪潮中，OGAWA(奧佳華)這個(gè)來(lái)自東南亞的品牌，靠量體裁“椅”的本地化設(shè)計(jì)和社交電商紅利，以驚人的速度攻城略地，年?duì)I收突破48億。家居新范式發(fā)現(xiàn)，這不是一蹴而就的故事，而是一部從代工廠逆襲為全球化按摩椅品牌的勵(lì)志劇。

　　“變形記”：從幕后OEM到全球品牌玩家

　　時(shí)間倒回1996年，OGAWA還只是國(guó)際按摩設(shè)備品牌的幕后英雄——一家OEM代工廠。命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2005年，它開始在中國(guó)大陸試水自有品牌。2007年馬來(lái)西亞主板上市后，OGAWA正式開啟了全球化“變形”之路。

　　家居新范式注意到，OGAMA深諳“多條腿走路”的道理，祭出“自主孵化+精準(zhǔn)收購(gòu)”的組合策略。

　　十幾年間，它成功打造了多品牌矩陣，用旗下高端品牌COZZIA叩開北美大門;以核心品牌OGAWA深耕新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞大本營(yíng);再通過(guò)收購(gòu)FUJI品牌，加速布局中國(guó)臺(tái)灣、日本等成熟市場(chǎng)。如今，OGAWA旗下已坐擁10大品牌，產(chǎn)品覆蓋全球80余國(guó)，價(jià)格帶從親民到奢華全覆蓋，穩(wěn)穩(wěn)坐上亞洲高端智能按摩椅的頭把交椅。

　　量體裁“椅”：本地化才是硬道理

　　OGAWA的全球化，不是簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼。其殺手锏在于深度本地化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，真正做到了“入鄉(xiāng)隨椅”。

　　在北美市場(chǎng)。為了搞定“人高馬大”的美國(guó)用戶，OGAWA旗下的COZZIA品牌下足了血本。在美國(guó)設(shè)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還豪擲百萬(wàn)美金研究美國(guó)人的體型和按摩喜好。比如Active XL 3D按摩椅，座椅和肩部空間直接加寬，讓壯碩的用戶也能舒適享受。旗艦款Quantum更是祭出5D智能機(jī)芯，能實(shí)時(shí)感知肌肉緊張度并自動(dòng)調(diào)節(jié)力度，售價(jià)過(guò)萬(wàn)美金仍被搶購(gòu)一空。憑借這份懂你的心，COZZIA連續(xù)四年被《今日家具》評(píng)為“最佳按摩椅公司”，北美市場(chǎng)的市占率已達(dá)到13%。

　　視線轉(zhuǎn)向亞洲市場(chǎng)，更復(fù)雜多元、碎片化的市場(chǎng)有更精準(zhǔn)的打法。在新加坡、馬來(lái)西亞主推高端的BIOVIS系列，俘獲高凈值家庭;在菲律賓則布局中低端的MYZONIC、SMARTRELUXE系列，成績(jī)亮眼。在中國(guó)臺(tái)灣這個(gè)按摩椅“修羅場(chǎng)”，OGAWA主打“小而精”策略，推出“AI愛(ài)沙發(fā)”“雙AI摩術(shù)椅”等輕量級(jí)產(chǎn)品，適配小戶型與年輕群體，“愛(ài)沙發(fā)”系列狂銷超15萬(wàn)臺(tái)，直接拿下臺(tái)灣市場(chǎng)60%的市場(chǎng)份額。

　　站穩(wěn)北美和東南亞后，OGAWA的野心顯然不止于此。其目光已投向中東、南亞、印尼、俄羅斯等“一帶一路”沿線潛力市場(chǎng)。

　　據(jù)家居新范式了解，到2030年全球按摩設(shè)備市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)188.4億美元。其中北美以2024年39.8%的市場(chǎng)份額保持全球領(lǐng)先市場(chǎng)，歐洲以高利潤(rùn)率著稱，而亞太地區(qū)則憑借快速崛起的中產(chǎn)群體和可支配收入，以10.2%的復(fù)合增速成為全球增長(zhǎng)最快市場(chǎng)。OGAWA的“全球健康版圖”，顯然還有大片疆域待開拓。

　　“社交+租賃”：玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷新花樣

　　家居新范式發(fā)現(xiàn)，OGAWA在營(yíng)銷和渠道上同樣運(yùn)籌帷幄。

　　首先是營(yíng)銷本地化“接地氣”。在馬來(lái)西亞玩轉(zhuǎn)電臺(tái)贊助、明星活動(dòng)和機(jī)場(chǎng)廣告;在菲律賓則贊助高爾夫賽事，并請(qǐng)來(lái)國(guó)民女神Catriona Gray代言。與本地文化深度綁定，OGAWA在多個(gè)國(guó)家逐步塑造起“健康、智能、高端”的品牌人設(shè)。

　　其次是電商+社交“踩油門”。線下門店穩(wěn)扎穩(wěn)打，線上則全力押注本地電商。2024年，OGAWA在馬來(lái)西亞Lazada、Shopee兩大平臺(tái)按摩品類銷量登頂。在TikTok平臺(tái)，視頻帶貨直接拉動(dòng)銷量同比增長(zhǎng)400%。

　　三是租賃模式“破門檻”。在馬來(lái)西亞，OGAWA聯(lián)手家電品牌CUCKOO推出按摩椅租賃服務(wù)，讓高價(jià)按摩椅觸手可及，相關(guān)業(yè)務(wù)上線不到一年?duì)I收同比飆升614%!

　　結(jié)語(yǔ)

　　OGAWA的下一站是“一帶一路”，它能否續(xù)寫傳奇尚未可知，但這份“全球視野，本地心跳”的生意經(jīng)，無(wú)疑為所有渴望走出去的家居品牌，提供了一個(gè)值得借鑒的范本。