圖/視覺中國

【1】在海南自貿(mào)港，能買到更多成熟的消費品

建設(shè)全島封關(guān)運作的海關(guān)監(jiān)管特殊區(qū)域，在全國屬于首次，全世界也沒有現(xiàn)成經(jīng)驗。

它和我們以前見過的“免稅店”或者“保稅區(qū)”完全不是一個概念。過去，免稅店主要服務(wù)離島游客個人買買買（To C），保稅區(qū)則是給企業(yè)搞加工貿(mào)易用的（To B），兩者基本是分開的。但海南這次是把個人消費和企業(yè)生產(chǎn)貿(mào)易這兩大塊，徹底糅在了一起，讓整個島變成一個從生產(chǎn)、流通到消費全鏈條的特殊關(guān)稅區(qū)。

對普通消費者來說，現(xiàn)在每人每年有十萬元的免稅購物額度。以后這個額度會不會變，是放寬還是收緊，還得看實際情況，政策上留了調(diào)整的余地。

對于企業(yè)，機會就更大了。如果來海南搞二次加工或者深度制造，那就要遵守這里的稅收政策。好消息是，海南的企業(yè)所得稅比內(nèi)地大部分地方都低，這直接省下了一大筆經(jīng)營成本。成本降了，最后商品的價格自然更有競爭力。

當(dāng)然，我們評估商品成本，不能只看稅率，還要算上運輸成本。貨物從世界各地運到海南，走海運還是空運，路線不同，成本不同。海南能被選中，恰恰是因為它地理位置好，尤其對東南亞、澳大利亞這些地方的貨來說，海運空運都有天然的成本優(yōu)勢。所以，這是一個需要綜合考量稅率與物流的整體成本優(yōu)勢。

我認(rèn)為，國家將海南設(shè)計為自貿(mào)港，核心在于兩個方向：

第一個方向，是引進來的成熟消費品，也就是國外已經(jīng)品牌化、成品化的商品，比如高端奢侈品、手表、保健品、化妝品，以及像泰國特色手工藝品、澳洲奶粉、新西蘭蜂蜜等特色商品。它們可以更低成本、更便捷地進入海南，并輻射內(nèi)地市場。

第二個方向更為關(guān)鍵，是把引進來的半成品與要素，進行再加工和再創(chuàng)造。很多擁有先進技術(shù)或獨特產(chǎn)品的國家或企業(yè)，可能因其本土市場小、制造成本高而難以大規(guī)模生產(chǎn)。比如一些國家的尖端科技產(chǎn)品。現(xiàn)在，它們可以把核心部件、半成品或原料運到海南，利用這里的加工制造能力和政策優(yōu)勢，完成最終的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，再銷往中國乃至全球市場。這相當(dāng)于在海南建立了一個面向全球的加工車間和中轉(zhuǎn)站。

【2】這是一所“全球化生意大學(xué)”

可以預(yù)見，海南島封關(guān)后的國際化程度會越來越高，越來越開放，隨之而來的，是實打?qū)嵉娜瞬判枨蠛途蜆I(yè)機會。

封關(guān)帶來的國際化，首先會創(chuàng)造大量直接服務(wù)于全球商品流動的崗位。比如專門給內(nèi)地市場做高端代購的買手，還有專門做直播電商、社交電商的跨境內(nèi)容創(chuàng)作者和賣家，會形成一個挺龐大的新行當(dāng)。

之所以香港直播電商、外賣并不發(fā)達，是本地居民不太擅長這些，大多靠內(nèi)地人過去做。但內(nèi)地人又很難適應(yīng)香港的高成本的生活環(huán)境與語言障礙。

但在海南，這個問題就很好解決。海南普通話普及程度高，搞了幾十年旅游，語言環(huán)境甚至比廣東、湖南這些方言區(qū)要友好。二來，居住成本、房價比北上廣深，甚至比廣東大部分城市都低不少。更重要的是，島內(nèi)居民和內(nèi)地消費習(xí)慣接近，理解起來沒障礙，他們也更愿意通過社區(qū)電商、直播這些方式來做代購生意。

另外就是語言環(huán)境會更多元，海南封關(guān)之后，帶來的可能就不光是英語了，還會有不少東南亞的語言，甚至一些非洲的語種。這也意味著，很多學(xué)小語種的同學(xué)，正好給他們多了一個選擇、一個機會。

島內(nèi)島外的人還可以在海南得到更多的創(chuàng)業(yè)機會，畢竟這里的企業(yè)所得稅、個人所得稅都很低。

那么在已經(jīng)有香港的情況下，為什么還要在海南建自貿(mào)港呢？

核心原因就是香港的商業(yè)和金融屬性太強了，地價太高，創(chuàng)業(yè)起點也跟著太高，這其實不太利于大量的、草根式的創(chuàng)新涌現(xiàn)。

所以如果海南的國際化程度能上去，同時地價成本又比較低，它就能成為一個很好的“跳板”或者“試驗田”。個人也好，內(nèi)地公司也好，可以用較低的成本在這里學(xué)習(xí)怎么做全球化生意。

這相當(dāng)于國家在海南辦了一所“全球化生意大學(xué)”，還給你減免學(xué)費。在這里練熟了，再去開拓其他市場，風(fēng)險就小多了。這本身就是一個更大、更長遠的布局。

國外企業(yè)也一樣，能借著這個機會，好好了解中國的消費習(xí)慣和心理，調(diào)整他們的本地化策略。成熟之后，再向內(nèi)地其他地方拓展，就順理成章了。

可以說，海南恰恰走了另一條路。它地方足夠大，政策上也特意弱化了金融屬性，反過來強化實打?qū)嵉南M屬性和生產(chǎn)加工屬性。

這兩樣加在一起，化學(xué)反應(yīng)就厲害了，消費品的范圍和來源被大大拓寬，產(chǎn)業(yè)鏈也能做得更長。一些本來因為本國產(chǎn)量太小、不夠賣的商品，現(xiàn)在也有可能進入中國市場了。

【3】普通人可以做代購、教老外普通話、辦國際學(xué)校，炒房就別想了

作為廣東人，從小我們就討論要不要建湛江到海南的跨海大橋，這個話題一直談了三十多年。技術(shù)上、資金上其實都不是問題，一直沒建，說到底是因為海南的制造業(yè)、零售業(yè)等部分實業(yè)空心化，撐不起這么大的投入。

但封關(guān)之后，想象空間一下就打開了。以前說“要致富先修路”，那是在內(nèi)地。海南四面環(huán)水，必須靠政策把投入產(chǎn)出比拉上來才行，但光靠海南的旅游業(yè)收入，短期內(nèi)確實困難。

可封關(guān)之后，借助外部的力量，局面就不同了，國外進入中國的貨物大多走海運，海南四面是海的劣勢就能轉(zhuǎn)為對外的優(yōu)勢。當(dāng)外來力量有所推動，不管是建橋或隧道，投入產(chǎn)出比自然就上去了。

所以海南島的前景是很明朗的。對個人和企業(yè)來說，除了內(nèi)地現(xiàn)有的機會，還會涌現(xiàn)出很多意想不到的、全球企業(yè)帶來的新機會。

比如高端研發(fā)。以前研發(fā)機構(gòu)喜歡放在北京、上海等地，但外籍人員進來太麻煩，辦手續(xù)需要很多時間。海南封關(guān)后，手續(xù)簡化，可能幾天就能到位。這也會帶動本地教育水平、就業(yè)的多樣化。

具體可以關(guān)注的機會方向，我看有這么幾個，一是代購；二是產(chǎn)業(yè)服務(wù)，比如教外國人普通話、開語言學(xué)校；三是國際化學(xué)校、托兒所，以及高端管家服務(wù)。這些海外高管不可能老是兩頭跑，畢竟已經(jīng)這么方便了，可能拖家?guī)Э诰蛠砹恕?/p>

四是廣告業(yè)務(wù)與自媒體，商品進來之后，首先要在本地推廣，那么本地廣告業(yè)務(wù)可以得到很好發(fā)展。那么外地朋友想要了解海南現(xiàn)狀，就適合自媒體博主去做內(nèi)容，給大家分享介紹，積累粉絲后再進行直播帶貨。

另外就是制造服務(wù)業(yè)，外商要來生產(chǎn)，你要幫他做基建，那很多的建材行業(yè)就起來了。

這部分尤其值得多說兩句，如果你在內(nèi)地生產(chǎn)，再運到海南，對外商來說就省事多了。他們?nèi)绻约号艿綇V東采購，不僅語言不通、環(huán)境不熟，還得辦入關(guān)手續(xù)，流程復(fù)雜。但你作為中國人，從海南去廣東就容易得多，完全可以扮演一個“代理服務(wù)”的角色，幫他們對接資源、完成采購，這個價值會很突出。所以為什么我們說，現(xiàn)在是見證歷史的時刻。

當(dāng)然，商業(yè)本身就有風(fēng)險。投入不一定有產(chǎn)出，競爭也不會小。封關(guān)以后，很多人涌入海南，你怎么找到自己的切入點？用什么樣的方式去創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營？怎么降低風(fēng)險、減少損失？這都很關(guān)鍵。

可以把這件事看作改革開放初期“下?！?，不是每個人都能淘到金，也有人被海水淹沒。所以就像在國內(nèi)其他地方創(chuàng)業(yè)一樣，做好計劃書、做好風(fēng)控，都是必不可少的準(zhǔn)備。

至于房地產(chǎn)，從全球房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律來看，一個地方越開放、產(chǎn)業(yè)越多元，它的房價越會回歸合理水平。因為它必須平衡商業(yè)成本、生產(chǎn)成本和居住成本。

就像前面說的，海南和香港的不同之處在于，它定位是“自由貿(mào)易港”，而不是金融中心，它是以實業(yè)為核心，會理性、長期地平衡商業(yè)、生產(chǎn)和居住地產(chǎn)。房價如果暴漲，商業(yè)就落不了地。房價如果過低，競爭加劇后也會回升。這種調(diào)節(jié)是理性的。

因此對海南房地產(chǎn)要有理性期待。它不太可能再出現(xiàn)暴漲行情，政策也不會允許。這也是我談機會時沒重點提房地產(chǎn)的原因，它不會是這波的主流。一個健康平衡的市場，才是支撐海南實業(yè)長遠發(fā)展的基礎(chǔ)。

文｜莊帥（百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人零售電商行業(yè)專家）

來源：九派新聞 B57