時(shí)間倒回到今年3月，當(dāng)時(shí)的北京土拍，堪稱今年全國(guó)豪宅市場(chǎng)的標(biāo)志性事件——

中海地產(chǎn)在274輪競(jìng)價(jià)后，以75.02億、樓面價(jià)10.23萬(wàn)/㎡、27.93%溢價(jià)率競(jìng)得北京海淀樹(shù)村地塊，刷新當(dāng)時(shí)北京的樓面價(jià)紀(jì)錄，一舉將北京樓面價(jià)帶進(jìn)了10萬(wàn)+時(shí)代。

要知道的是，樹(shù)村所在的上地街道作為海淀乃至北京的知名豪宅板塊，已經(jīng)用多個(gè)樓盤證明了板塊的價(jià)值：

隔壁的圓明天頌二手房掛牌均價(jià)站穩(wěn)17.6萬(wàn)/㎡…

作為中海今年在北京的地王項(xiàng)目，坊間曾傳聞會(huì)做成中海北京第三座玖序產(chǎn)品。不過(guò)讓人意外的是，前兩天中海北京樹(shù)村地王項(xiàng)目發(fā)布案名：

安瀾北京。

如果說(shuō)此前中海在上海合作開(kāi)發(fā)的全球地王“安瀾上海”是個(gè)“意外”，此次“安瀾北京”亮相或許意味著：

中海正在打造一條超越“玖序”的頂級(jí)產(chǎn)品系——“安瀾”。據(jù)說(shuō)是定位為“一城一座的頂級(jí)孤品”

兩個(gè)地王、兩座“安瀾”，艷姐覺(jué)得中海頂序產(chǎn)品升級(jí)背后的意圖非常明確：

在各家房企把豪宅卷成麻花的，用全新的“安瀾”系產(chǎn)品，再現(xiàn)中海在豪宅市場(chǎng)的統(tǒng)治力。

01

中海又將放出大招

大家都知道，在去年將玖序系產(chǎn)品引入北京后，中海在北京豪宅市場(chǎng)展現(xiàn)出了恐怖的統(tǒng)治力。

克而瑞數(shù)據(jù)，去年6月開(kāi)盤的中海京華玖序以97.36億的銷售額，斬獲北京樓盤年度銷冠，比排名第2的香山樾多賣了60%；今年5月開(kāi)盤的中海萬(wàn)吉玖序，上半年以41.58億銷售額，排名第5。

此次的安瀾北京，中?？隙ㄊ浅^續(xù)制霸豪宅市場(chǎng)的方向去的。

根據(jù)規(guī)劃公示，中海將在地塊的北區(qū)打造8棟5層疊拼產(chǎn)品，包括上疊、下疊，中間層則是稀缺的大平層產(chǎn)品；

此外，還將在南區(qū)打造8棟6層退臺(tái)洋房，在為高端客群帶來(lái)舒適度較高的低密生活的同時(shí)，降低入駐門檻。

安瀾北京規(guī)劃示意

從項(xiàng)目規(guī)劃中和效果圖中，也可看到“安瀾”產(chǎn)品建筑語(yǔ)言的進(jìn)化：

比如北區(qū)，石材立面+呼應(yīng)圓明園的新中式坡屋頂，顏值質(zhì)感雙在線；層高約3.15米~3.4米的空間尺度，以及地下室或露臺(tái)空間的贈(zèng)送，這些都已經(jīng)展現(xiàn)出了高端低密產(chǎn)品應(yīng)有的氣質(zhì)。

安瀾北京網(wǎng)傳效果圖示意

目前安瀾北京的效果圖還比較少，不過(guò)在限高16米、楔形地塊的硬性條件下，安瀾北京的產(chǎn)品還是有不小的挑戰(zhàn)的。

安瀾北京規(guī)劃示意

像景觀，項(xiàng)目幾乎沒(méi)有可以打造集中式園林的空間，只在南北區(qū)之間打造了兩個(gè)下沉庭院，設(shè)計(jì)了約2800㎡的超奢會(huì)所，涵蓋私宴廳、恒溫泳池等多功能空間；樓間距最窄的地位只有18米左右，很難避免對(duì)視感，對(duì)于頂級(jí)豪宅來(lái)說(shuō)是一種缺憾。

再來(lái)看安瀾上海，花園浮島全景艙、整層架空、超級(jí)界面、垂直山林景觀、陽(yáng)光車庫(kù)……簡(jiǎn)直是下一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品，相當(dāng)超前。

安瀾上海實(shí)景

對(duì)比來(lái)看，安瀾北京的設(shè)計(jì)相當(dāng)“保守”。

不過(guò)，安瀾北京的“殺手锏”也相當(dāng)明確——地段。

安瀾北京處于海淀區(qū)上地街道，上地有2個(gè)明顯的標(biāo)簽：中國(guó)硅谷、“最強(qiáng)”學(xué)區(qū)。

中國(guó)硅谷——中關(guān)村軟件園就在上地街道，匯集了騰訊、華為、百度、聯(lián)想、甲骨文等互聯(lián)網(wǎng)大廠的總部，直線距離安瀾北京不過(guò)3公里；

海淀是北京的教育強(qiáng)區(qū)，上地街道又是海淀的教育高地，板塊內(nèi)的上地實(shí)驗(yàn)學(xué)校（上地101）、清華附上地學(xué)校、人大附西山學(xué)校等，妥妥的一梯隊(duì)。

優(yōu)越的地段和學(xué)區(qū)，產(chǎn)品低密屬性，艷姐覺(jué)得安瀾北京做成頂豪的底子還是有的。

02

“金疙瘩”被提級(jí)管理？

艷姐觀察到，作為安瀾系在北京的開(kāi)篇制作，安瀾北京于中海的意義相當(dāng)大，中海在拿地海報(bào)上的定位是：

扛鼎海淀。

如此重磅的項(xiàng)目，自然要配置高能級(jí)的操盤團(tuán)隊(duì)。

艷姐注意到，在拿下地塊的半個(gè)月后，中海組建了開(kāi)發(fā)公司，中海地產(chǎn)助理總裁、北部大區(qū)總裁付熙嵬出任董事長(zhǎng)，中海地產(chǎn)北京公司倪健剛出任總經(jīng)理。

畢竟地是中海地產(chǎn)北京公司拿的，錢是中海地產(chǎn)北京公司出的，這樣的配置也再正常不過(guò)。

不過(guò)還沒(méi)等中海地產(chǎn)北京公司將這個(gè)“金疙瘩”焐熱，就有市場(chǎng)傳聞，項(xiàng)目被提級(jí)為“集團(tuán)直管”。

不僅僅是集團(tuán)提級(jí)管理，更讓中海地產(chǎn)北京公司扎心的是項(xiàng)目操盤手似乎也要跟自己無(wú)緣。

市場(chǎng)早前還傳聞，出任安瀾北京的操盤手是李鑫，來(lái)自中海新城公司。

李鑫

中海新城公司是中海地產(chǎn)在北京的另一家子公司，跟中海地產(chǎn)北京公司是兄弟公司，2家公司在北京施行“賽馬制”，同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，共同支撐起中海在北京的業(yè)績(jī)。

在中海地產(chǎn)北京2家公司體系內(nèi)，李鑫算得上是中海在北京最會(huì)賣豪宅的人。

公開(kāi)信息顯示，李鑫在2019年的時(shí)候出任過(guò)中海地產(chǎn)北京公司北片區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，2020年出任中海地產(chǎn)北京公司營(yíng)銷部副經(jīng)理。

后面李鑫到了中海新城公司，先后出任中海京華玖序、中海萬(wàn)吉玖序的操盤手，并一步步晉升為北京房地產(chǎn)市場(chǎng)知名的“金牌操盤手”。

在中海京華玖序期間，李鑫曾創(chuàng)造了首開(kāi)當(dāng)日銷售62億，并帶領(lǐng)中海京華玖序以97.36億的銷售額，斬獲北京樓盤2024年度銷冠；今年上半年，中海京華玖序再次以16.85億的網(wǎng)簽金額位居?xùn)|、西城兩區(qū)樓盤銷冠。

在中海萬(wàn)吉玖序期間，李鑫帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了首開(kāi)銷售64.7億的業(yè)績(jī)，徹底奠定了中海“玖序”系在北京豪宅市場(chǎng)的地位。

艷姐覺(jué)得，安瀾北京雖然是中海地產(chǎn)北京公司拿的地，但操盤沒(méi)有比李鑫更合適的了，這個(gè)時(shí)候就不分你我了，誰(shuí)有能力誰(shuí)上，畢竟這么重磅的項(xiàng)目，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)都盯著，目的只有一個(gè)：

安瀾北京的首開(kāi)只許成功！

目前安瀾北京也公布了價(jià)格，整盤均價(jià)16.55萬(wàn)/㎡，單價(jià)區(qū)間13.72~18.7萬(wàn)/㎡，其中北區(qū)的疊墅套均總價(jià)達(dá)到6000萬(wàn)級(jí)別、大平層門檻價(jià)2100萬(wàn)+；南區(qū)的洋房門檻價(jià)大約2200萬(wàn)+。

早前海淀的幾個(gè)新盤都取得了不錯(cuò)的去化成績(jī)，像綠城、越秀合作開(kāi)發(fā)的和樾望雲(yún)、和樾玉鳴，今年3月同日首開(kāi)銷售152億；清河板塊的建發(fā)海晏首開(kāi)銷售62億。

不過(guò)，安瀾北京的價(jià)格比和樾望雲(yún)、和樾玉鳴高了約60%，比隔壁的建發(fā)海晏也高了大約30%。

作為板塊內(nèi)目前的唯一新房，又頂著北京首個(gè)安瀾系產(chǎn)品+金牌操盤手李鑫的光環(huán)，一共278套房源的安瀾北京能否延續(xù)熱銷勢(shì)頭，甚至快速清盤，我們也拭目以待。

03

“兄弟公司”的競(jìng)合

前幾天，克而瑞發(fā)布了1-11月北京房企銷售排行榜，中海地產(chǎn)以331.5億的權(quán)益銷售額穩(wěn)居第一，把第二名中建智地的198.56億甩在身后。

“銷冠”看上去金光閃閃，可在中海內(nèi)部卻是冰火兩重天。

畢竟331.5億的業(yè)績(jī)，是由中海地產(chǎn)北京公司與中海新城公司2個(gè)內(nèi)部平臺(tái)共同完成。

長(zhǎng)期以來(lái)，兩家公司各司其職，業(yè)務(wù)方向和區(qū)域布局也有所差異。中海新城公司深耕石景山與舊改，總經(jīng)理是張欣；

張欣

中海地產(chǎn)北京公司的“權(quán)限”要大很多，業(yè)務(wù)集中海淀、房山、豐臺(tái)、昌平等區(qū)域，總經(jīng)理是倪建剛。

倪建剛

過(guò)去幾年，中海地產(chǎn)北京公司一直是老大，在2022年的時(shí)候，中海北京公司銷售額超400億，中海新城僅有100多億，兩者之間的差距不是一般的大。

但從2024年開(kāi)始，中海新城實(shí)現(xiàn)了對(duì)中海地產(chǎn)北京公司的反超。

去年上半年，中海地產(chǎn)北京公司網(wǎng)簽銷售86.6億，遠(yuǎn)低于中海新城的112.8億。

或許是因?yàn)楦惺艿搅诉@種壓力，去年下半年，中海北京公司更換了營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，倪建剛將自己的老部下、中海天津公司原營(yíng)銷總王野調(diào)來(lái)了北京。

此后中海地產(chǎn)北京公司在土拍市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，先是去年底以總價(jià)110億競(jìng)得豐臺(tái)萬(wàn)泉寺地塊，開(kāi)發(fā)中海·麗金府，然后又在今年3月以總價(jià)75億競(jìng)得海淀樹(shù)村地王，開(kāi)發(fā)安瀾北京。

2個(gè)項(xiàng)目的總貨值超過(guò)300億。

不過(guò)被寄予厚望的中?！惤鸶衲?/strong>4月開(kāi)盤，目前的網(wǎng)簽率還不到20%。本是中海地產(chǎn)北京公司證明自身高端操盤能力的最后賭注，也被集團(tuán)提級(jí)管理。

前11個(gè)月，中海新城權(quán)益194.21億，位居北京房企第2，距離“銷冠”不到5個(gè)億；中海地產(chǎn)北京公司權(quán)益銷售137.32億，位居第4。

“兄弟”競(jìng)合下，中海地產(chǎn)北京公司被中海新城遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

有意思的是，張欣在今年上半年還兼任了中海發(fā)展投拓總監(jiān)，晉升為集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)序列。

集團(tuán)給出的這張信任票，倪建剛身上的壓力屬實(shí)不輕。

結(jié)語(yǔ)

去年，中海在行業(yè)賺足了不少話題：北京、上海、深圳3個(gè)一線城市的銷冠；“玖序”系產(chǎn)品貢獻(xiàn)了870億業(yè)績(jī)。

秘籍也很“簡(jiǎn)單”，地段+產(chǎn)品。

但到了今年，招商蛇口、綠城等房企在產(chǎn)品力上不斷發(fā)力，持續(xù)刷新豪宅產(chǎn)品的天花板，中?！熬列颉毕档镊攘λ坪跸Я?/strong>。

壓力之下，中海今年在上海、北京連推2座“安瀾”系產(chǎn)品，目的也很明確，通過(guò)高端產(chǎn)品迭代為營(yíng)銷破局。

“安瀾”系能否延續(xù)中海在豪宅市場(chǎng)的傳奇故事？我們也拭目以待。

主編：張艷

責(zé)編：Eric

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