別在游戲里上班了。

文/修理

在二次元游戲卷完美術卷劇情，卷完技術卷玩法的當下，B站今天上線的《嘟嘟臉惡作劇》顯得有些另類。

論絕對的美術品質(zhì)，它肯定談不上有多牛逼；論核心玩法，它也沒有多少突破和創(chuàng)新；論技術力，它更是一眼就能望到頭。

今天游戲的首日成績不算爆。但其特殊之處在于，它不能沿用常規(guī)的首日流水論來評價。用短期爆發(fā)力換取長線口碑，才是團隊的目標。

目前游戲在B站、TapTap、好游快爆等平臺的評分穩(wěn)定在8~9分，iOS商店評分也保持高位。如果你熟悉這款產(chǎn)品的歷史，就會知道這或許才是它最舒適的開局節(jié)奏。

《嘟嘟臉惡作劇》由韓國團隊Epidgames制作，其在韓國本土市場的表現(xiàn)是典型的「低開高走」。

游戲的前身《Roll the Chess》和《Trickcal》表現(xiàn)慘淡，測試期間差評如潮，2021年上線不久便被迫關服重做。

2023年，游戲以《Trickcal Re:vive》為名重生歸來，開局收入不算爆，首日谷歌暢銷榜只到50多名。但在1周年慶后，游戲憑借獨特的玩家生態(tài)開始發(fā)力，月均收入水位大幅上漲，最終逆轉翻盤，拿下了2024年韓國游戲大獎的優(yōu)秀獎。

根據(jù)點點數(shù)據(jù)預估，韓服首月流水約為1710萬，1周年慶時月流水達到4100萬，此后再未跌破千萬。這放在國內(nèi)市場來看或許不是什么大數(shù)字，但勝在細水長流，利潤穩(wěn)定。

這種基于UGC和口碑傳播的慢熱模型，在近期日本市場的斯皮奇（游戲中的角色）二創(chuàng)風潮中再次得到了驗證。在海外，它被玩家戲稱為「買表情包送游戲」。

在游戲的國際服上線之前，嗶哩嗶哩游戲二次元游戲發(fā)行負責人JJoy曾告訴葡萄君，對于這款游戲來說，短期留存不重要，長期留存才是他們所關心的?！肝覀兏匾暤氖牵螒蛴袥]有做長線陪伴，以及我們能不能做好這個陪伴?！?/p>

01

提供另一種情緒價值

《嘟嘟臉惡作劇》在產(chǎn)品設計上的核心邏輯非常清晰，就是將「輕松搞笑」作為核心體驗目標。

游戲的美術、敘事、玩法乃至養(yǎng)成、付費，都無一不為此服務。雖然這些部分單拎出來看，都不算突出，但當它們合在一起時，卻展現(xiàn)出很強的一致性和耦合度。

先來說游戲最顯眼，也是最為核心的東西：這個堆滿屏幕的大臉盤子。

為什么說它最重要？制作人韓正鉉在接受媒體采訪時曾透露，因為玩家普遍認為《Trickcal》這游戲除了大臉盤子一無是處，所以在重做項目時，團隊幾乎推翻了所有的內(nèi)容和玩法設計，唯獨保留了這一核心設計概念。

于是我們可以看到，在《嘟嘟臉惡作劇》中從教學、提示到主線劇情、日常玩法等幾乎所有地方，制作組都加入了大量捏臉的交互。包括加載頁面、UI彈窗、抽卡動畫......只要屏幕里有角色的臉，玩家就可以隨時隨地進行互動。

游戲各個環(huán)節(jié)的美術包裝也都在往同一個方向發(fā)力，各級菜單的UI設計、交互表現(xiàn)、轉場過渡......設計目的只有一個：讓游戲更有梗，更有趣。

這像鬼畜一樣的選關動作

制作組聰明地放棄了在建模精細度上的競爭，轉而追求角色的高辨識度。這種少見的Q版夸張比例，讓角色自帶萌賤屬性，天然具備了表情包的傳播屬性。

這種設計不僅降低了玩家對畫面精度的苛刻要求，也在第一時間控制好了用戶的玩法預期——面對這群臉蛋嘟嘟、表情滑稽的角色，肝養(yǎng)成、卷強度都變成了次要目標，情緒價值才是剛需。

同時，游戲又無時無刻不在提供這種價值。比如在人物界面，制作組特意做了一個沒什么實際作用，但可以切換角色心情的功能。

劇情內(nèi)容層面同樣也遵循著這一原則，既沒有什么苦大仇深的復仇，也沒有晦澀難懂的哲學隱喻，故事突出一個無厘頭搞笑。團隊還在游戲劇情里埋入了大量的娛樂文化梗，你可以從中看到各種不同作品、IP或網(wǎng)絡熱梗的小彩蛋。

在這個到處都是「大饞豬」，輕小說日常番一般的游戲氛圍里，玩家自然也不會有什么壓力。

游戲看起來解壓，玩起來同樣輕松，其系統(tǒng)框架是一款融合了自走棋運營玩法的回合卡牌。

如果細究起來，其中當然有一些策略深度可供挖掘，但戰(zhàn)斗并非游戲的重點，數(shù)值驗證也做得很輕度，對玩家可以說幾乎毫無要求，開場沒多久就能掛機自動推圖，放空大腦。

從資源傾斜度來看

戰(zhàn)斗也不會是游戲的重點

與之對應，角色養(yǎng)成系統(tǒng)也突出一個簡約，沒有復雜的坑點，不需要深度研究，哪里亮了點了哪里，幾乎不需要看攻略。

付費模式同樣做得很淺。游戲里沒有任何限定角色，所有角色在UP結束后都會進入普池，抽卡返還的資源道具可以兌換所有角色。加上資源投放慷慨，大部分玩家都能輕松達成全圖鑒。

看到這里，或許有人會問，既無挑戰(zhàn)，又不設門檻，那這游戲到底賣什么？答案是：純粹的情緒價值。

它滿足的是玩家想要收集可愛角色的欲望，想要給喜愛角色買皮膚的欲望，以及想和角色互動的欲望。沒事上去捏捏臉，壓力大了點兩下，讓玩家為情緒付費，而不是為強度付費。

雖然情緒價值在二游市場已經(jīng)被反復提及，但當下的二游越做越重，提供的情緒也越來越重。人物要立體深刻，故事要一波三折，設計宗旨突出一個美強慘。

而《嘟嘟臉惡作劇》提供了另一種情緒：放松、解壓、會心一笑。用韓正鉉的話說，他們的設計初衷就是做一個沒有死亡，角色想吃就吃，想睡就睡的世界。

02

游戲里的電子榨菜

弄清楚《嘟嘟臉惡作劇》的特色和賣點后，國服的運營策略也就呼之欲出。

B站運營團隊顯然沒有把它當成一款常規(guī)的大作來發(fā)，而是當成一個「?！箒硗?。這種策略方向，正好回到了B站最擅長的舒適區(qū)——鬼畜和整活。

先來說說線下部分。在今年的BW（Bilibili World）漫展上，各家廠商都在拼命搭建華麗的展臺、邀請知名Coser站臺，以此展示產(chǎn)品的高級感。而《嘟嘟臉惡作劇》的展區(qū)卻顯得格格不入——他們直接搬來了一個巨大的、滑稽的大舌頭裝置。

這個源自游戲角色的標志性元素，沒有任何理解門檻，路過的玩家即便沒聽說過游戲，也會忍不住停下來拍照、互動。這種搞怪的線下裝置，在充斥著精致立繪的漫展現(xiàn)場形成了視覺反差。

隨后的TGS（東京電玩展）上，運營團隊延續(xù)了這一思路，也整了一些新活，讓現(xiàn)場多了些「搞笑漫」的質(zhì)感。

到了線上宣發(fā)環(huán)節(jié)，我們會發(fā)現(xiàn)官號沒有發(fā)布那種強調(diào)世界觀宏大、展示戰(zhàn)斗玩法的標準PV，取而代之的是一系列玩梗視頻。

比如說把制作團隊的幕后采訪，包裝成了《獸人讀書王柯米的冷笑話時間》這樣的東西。

再比如說定檔PV，也沒有一本正經(jīng)的去介紹游戲的內(nèi)容和玩法，而是配了個吐槽役，對視頻里那些極為刻板的內(nèi)容進行瘋狂吐槽。

這種營銷策略的核心，在于精準的定位。B站沒有試圖將《嘟嘟臉惡作劇》包裝成下一款必玩大作，而是將其定義為年輕人的電子榨菜。它不需要你投入太多精力，但能讓你在吃飯、通勤的間隙笑出聲來。

這種打法符合B站社區(qū)的調(diào)性，用戶對于梗文化有著極高的敏感度和包容度，國服運營團隊通過一系列去官方化的操作，將游戲素材轉化為了社區(qū)更為通用的貨幣：表情包和二創(chuàng)視頻。

從結果來看，這種順勢而為的營銷打法，比砸重金買量要有效得多。不僅規(guī)避了與頭部產(chǎn)品在買量市場的正面硬剛，也順利把產(chǎn)品最為核心的品牌調(diào)性，傳播到了目標玩家的心中：玩游戲，就是圖一樂。

03

玩游戲就是圖一樂

在很長一段時間里，我們的二游市場似乎陷入了一種集體焦慮：產(chǎn)品越來越重，心態(tài)越來越復雜，養(yǎng)成越來越像上班。

每次新游戲一上線，滿屏都是開荒攻略，教你如何刷初始號，如何在前七天里將資源效率拉到最高；每次大版本更新，討論最多的是角色強度、抽取規(guī)劃、以及培養(yǎng)建議。不少玩家都曾自嘲過，現(xiàn)在玩?zhèn)€游戲，做的功課比讀書時都仔細。

前段時間，豆包手機助手開放了自動刷手游日常的功能，在玩家群體中引發(fā)了不小的震動。其實這事并不稀奇，早在AI之前，各種自動腳本和代打服務就已經(jīng)存在。

高級一點的包月服務都不僅限于清日常，連高難挑戰(zhàn)和養(yǎng)成配隊都一并解決，只給玩家保留了兩個最為核心的體驗：充錢和抽卡。

當玩游戲變成了一種需要AI來代勞的負擔時，是否意味著我們已經(jīng)偏離了最初出發(fā)時的目標？

面對這一難題，一些廠商選擇正面硬剛，在工業(yè)化和技術力的軍備競賽中殺紅了眼，把內(nèi)容品質(zhì)堆到極致，不斷拉高玩法的可玩性，以此來驅使玩家去主動探索游戲。

但這往往忽略了玩家另一種樸素需求：就是想玩?zhèn)€游戲，放松一下。《嘟嘟臉惡作劇》的出現(xiàn)，恰好填補了這塊市場情緒的空白。

而這也正是B站游戲團隊簽下《嘟嘟臉惡作劇》的理由之一：JJoy團隊在早期調(diào)研時，就發(fā)現(xiàn)這款游戲的占屏時長很長，玩家會在手機上掛很久，沒事就點兩下，很治愈、很休閑。這意味著游戲有長期提供情感陪伴的潛力。

在高壓氛圍盛行的東亞文化圈，這種松弛感或許才是最稀缺的東西。這也一定程度上解釋了，為什么它能在韓國市場逆勢翻盤，以及為什么日服的表現(xiàn)會優(yōu)于其他國際服。

再看如今國服首日的口碑發(fā)酵，這一切都在證明「玩家確實累了」。在現(xiàn)實生活中疲于奔命的空隙，他們需要一個可以喘口氣的地方，而不是另一個虛擬工位。

JJoy判斷Epidgames團隊的成功是早晚的事。不是這款，就是下款。 因為他們和開發(fā)團隊接觸下來，發(fā)現(xiàn)團隊對二次元文化非常懂且充滿熱愛。

Epid公司的代表（CEO）自己就是一個深度二次元宅男，很喜歡玩二次元游戲，也很喜歡參加各種二次元線下活動。公司的二次元氛圍也很濃，墻上寫著各種有點中二的標語，比如說「不可愛就會死」。

當然，今日也只是游戲開服的第一天，我們還無法斷言《嘟嘟臉惡作劇》能否成功「細水長流」。但我想在未來的很長一段時間里，它大概都會是玩家手機里那個最舍不得刪的大臉盤子。

畢竟在這苦大仇深，易燃易爆的時代，我們太需要一點沒心沒肺的快樂了。

游戲葡萄招聘內(nèi)容編輯，

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