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3萬人小鎮(zhèn)的珍珠財富神話

你或許難以想象，全球每十顆淡水珍珠中，竟有七顆源自中國浙江諸暨的山下湖鎮(zhèn)。這個面積僅四十余平方公里、戶籍人口不到三萬的江南小鎮(zhèn)，在2024年實現(xiàn)了珍珠產(chǎn)業(yè)銷售額突破500億元的驚人成績，匯聚了超9000家相關(guān)企業(yè)，超過兩萬名居民直接或間接依靠珍珠謀生。

這里不僅孕育出阮仕、千足、天使之淚等知名品牌，更有三家企業(yè)躋身全球珍珠創(chuàng)新品牌前十強(qiáng)。早在2008年，山下湖便被正式授予“中國珍珠之都”的榮譽(yù)稱號。而回溯歷史，幾十年前這片土地還只是以農(nóng)耕和家禽養(yǎng)殖為主的普通村落，村民們?nèi)諒?fù)一日地在池塘邊喂雞養(yǎng)鴨，誰能料到那些曾被當(dāng)作飼料的河蚌，竟能孕育出撬動百億產(chǎn)值的璀璨明珠？

這場翻天覆地的變革，起源于一次看似偶然的引路經(jīng)歷。

從喂雞河蚌到497元的財富覺醒

上世紀(jì)六十年代，山下湖村民雖常在水域中培育河蚌，卻從未意識到其內(nèi)在價值。這些蚌殼大多被撈起后直接剁碎喂雞，無人知曉它們體內(nèi)可能藏著晶瑩剔透的珍珠。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在七十年代初，一批來自江蘇常州的商人專程來到諸暨，四處打聽能產(chǎn)珠的優(yōu)質(zhì)河蚌資源。命運(yùn)般的相遇讓當(dāng)?shù)卮迕窈文靖c何柏榮成了帶路人，也正是在這次交談中，他們第一次聽說：自己水塘里的“泥疙瘩”，竟是可以變現(xiàn)的珍寶。

受到啟發(fā)的何木根于1972年果斷行動，在自家后院挖出一個小池塘，嘗試人工育珠。令人驚喜的是，首次試驗便大獲成功——收獲的700克珍珠被他售予浙江省醫(yī)藥公司杭州門市部，換來整整497元現(xiàn)金。這筆收入在當(dāng)時相當(dāng)于十頭肥豬的市場價，足以支撐一個家庭數(shù)年開銷。

消息如野火般蔓延至全村，人們猛然驚覺：原來腳下的湖泊不是貧瘠之地，而是埋藏財富的聚寶盆。

短短幾年間，全民投入育珠熱潮，村口湖面、房前屋后的池塘盡數(shù)布滿養(yǎng)殖網(wǎng)箱。曾經(jīng)默默無聞的何木根也由此轉(zhuǎn)型為行業(yè)先鋒，被鄉(xiāng)親們尊稱為“第一代珠王”，成為引領(lǐng)山下湖走向產(chǎn)業(yè)化之路的關(guān)鍵人物。

技術(shù)破局與市場升級的雙向奔赴

僅僅掌握養(yǎng)殖技能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，真正讓山下湖脫穎而出的，是技術(shù)和市場的雙輪驅(qū)動。

早年我國生產(chǎn)的淡水珍珠多為無核品種，普遍存在顆粒小、圓度差、色澤單調(diào)等問題，售價僅為海水珠的十分之一，難以進(jìn)入高端消費(fèi)領(lǐng)域。

為了打破這一困局，本地企業(yè)持續(xù)攻堅核心技術(shù)，其中最具代表性的便是諸暨佳麗珍珠養(yǎng)殖場詹偉建團(tuán)隊。自2003年起，該團(tuán)隊每月奔赴湖北咸寧基地潛心研究，歷經(jīng)八年積累數(shù)百公斤實驗樣本，終于在2011年成功攻克淡水蚌類插核難題。

這項突破性成果催生了“愛迪生珍珠”——一種兼具大尺寸、高圓度與強(qiáng)光澤的人工培育珠，品質(zhì)媲美海水珠，價格卻更為親民。一經(jīng)問世便引發(fā)國際關(guān)注，《紐約時報》評價其為“卓越品質(zhì)且契合中產(chǎn)審美的理想選擇”。

不僅如此，山下湖企業(yè)還自主研發(fā)出領(lǐng)先的漂白增光與彩色染制工藝，徹底扭轉(zhuǎn)國產(chǎn)珍珠“低端廉價”的刻板印象，成功打入珠寶主流賽道。

2020年胡潤發(fā)布的全球珍珠企業(yè)創(chuàng)新品牌五十強(qiáng)榜單中，中國企業(yè)占據(jù)24席，其中15家來自諸暨，彰顯出強(qiáng)大的集群實力。

與此同時，交易市場的演進(jìn)同樣波瀾壯闊。上世紀(jì)八十年代初期，村民詹仲華在家門口掛起橫幅，擺上幾張桌子就開始做珍珠買賣，連營業(yè)執(zhí)照都未辦理。

隨著西江鄉(xiāng)（后并入山下湖鎮(zhèn)）名聲漸起，各地養(yǎng)殖戶紛至沓來，最初的小型集散點(diǎn)迅速擴(kuò)容。因場地不足，市場先后遷移至桃山、鄉(xiāng)政府對面、池塘邊等地，由毛竹棚逐步升級為鐵架彩鋼瓦結(jié)構(gòu)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，1992年全年交易量已達(dá)360噸。

鄧小平南巡講話推動深化改革后，合并而成的山下湖鎮(zhèn)正式掛牌成立“諸暨珍珠市場”，建成第四代鋼筋混凝土交易大廳，并設(shè)立專業(yè)珍珠研究所。至1998年，年成交額飆升至9.1億元。

經(jīng)歷第五代過渡形態(tài)后，2008年總投資逾30億元的華東國際珠寶城盛大啟幕，標(biāo)志著第六代市場的全面成型。

如今，這座現(xiàn)代化交易中心容納近三千家商戶，更被定為2020年世界珍珠大會永久會址，穩(wěn)坐全球規(guī)模最大淡水珍珠交易平臺的寶座。

從臭水湖到清水湖的綠色轉(zhuǎn)型

然而，發(fā)展的道路并非坦途。十多年前，粗放式養(yǎng)殖曾將山下湖推向生態(tài)危機(jī)邊緣。

為追求產(chǎn)量，許多養(yǎng)殖戶大量投放雞糞與有機(jī)肥，導(dǎo)致水體嚴(yán)重富營養(yǎng)化，湖面發(fā)黑發(fā)臭，既破壞生態(tài)環(huán)境，又影響珍珠質(zhì)量。

面對困境，地方政府果斷出手。2017年，諸暨出臺史上最嚴(yán)禁養(yǎng)令，對水質(zhì)不達(dá)標(biāo)者一律關(guān)停整頓，以壯士斷腕的決心推進(jìn)產(chǎn)業(yè)凈化改革。

政策倒逼之下，技術(shù)創(chuàng)新加速落地。浙江清湖控股集團(tuán)推出的自動化管網(wǎng)式養(yǎng)殖系統(tǒng)尤為亮眼。

他們在養(yǎng)殖區(qū)鋪設(shè)主輸水管道，將珠蚌懸掛于下方，配合傳感器實時監(jiān)控水質(zhì)，實現(xiàn)藻類投喂精準(zhǔn)到克級，水溫智能調(diào)控，徹底告別傳統(tǒng)模式中的浪費(fèi)與污染。

這種精細(xì)化管理使飼料利用率提升超40%，蚌體成活率高達(dá)95%，生長周期縮短三成，單位畝產(chǎn)密度從千只躍升至六千只。

更值得一提的是，清湖控股聯(lián)合同濟(jì)大學(xué)研發(fā)的“智能生物鏈治水靶向養(yǎng)殖技術(shù)”，揭示了珠蚌另一重身份——天然凈水工程師。

大規(guī)模珠蚌群可通過濾食顯著提高水體透明度，抑制藍(lán)藻暴發(fā)，形成良性生態(tài)循環(huán)。該項目采用EOD模式實施原位清淤與污水資源化利用，已獲得十余項國家專利認(rèn)證。

今日的山下湖，養(yǎng)殖水域水質(zhì)穩(wěn)定達(dá)到Ⅳ類以上標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)了從“臭水湖”到“清水湖”，再到“珠光閃耀之湖”的三級跳，為產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展筑牢根基。

直播重塑產(chǎn)業(yè)，未來更可期

如果說技術(shù)創(chuàng)新與綠色發(fā)展夯實了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，那么直播電商則為山下湖注入全新動能，催生出第七代市場形態(tài)。

現(xiàn)在的華東國際珠寶城，白天是傳統(tǒng)采購商穿梭詢價的實體集市，夜幕降臨后則化身為燈光璀璨的直播主場。

平臺涵蓋淘寶、抖音、京東、亞馬遜等主流渠道，已孵化超5000家線上店鋪，其中3000余家常態(tài)化開展直播銷售，日均開播近4000場，3000名主播將諸暨珍珠推向世界各地。

直播模式徹底改變了過去“靠天吃飯”的被動局面，轉(zhuǎn)而依托流量創(chuàng)造收益。不少頭部主播年收入可達(dá)數(shù)百萬元，實現(xiàn)買車買房；一些曾在行業(yè)低谷期虧損的企業(yè)，也借力直播實現(xiàn)全面復(fù)蘇。

消費(fèi)者多元需求倒逼產(chǎn)業(yè)升級，企業(yè)紛紛從低價原珠批發(fā)轉(zhuǎn)向高附加值的設(shè)計研發(fā)與品牌建設(shè)。

以往天使之淚等龍頭企業(yè)主要為周大福、老廟黃金等品牌供貨，如今越來越多企業(yè)開始自主設(shè)計產(chǎn)品線，推出融合健康監(jiān)測功能的智能珍珠項鏈、講述西施傳說的文化創(chuàng)意飾品。直播間內(nèi)，單價達(dá)十萬元的澳白珍珠項鏈，單晚即可售出十條。

為進(jìn)一步提升競爭力，山下湖正與高校合作開發(fā)專屬AI大模型，助力個性化設(shè)計與趨勢預(yù)測；同時建立全國首個新媒體珍珠主播培訓(xùn)基地及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)中心，規(guī)范運(yùn)營秩序，護(hù)航產(chǎn)業(yè)高端化進(jìn)程。

華東國際珠寶城已不再局限于商品交易，而是轉(zhuǎn)型為集展示、服務(wù)、研發(fā)、文旅體驗于一體的綜合空間。

當(dāng)?shù)赝瞥觥罢渲榘住薄拔魇┲疁I”等主題旅游線路，整合西施故里、白塔湖國家濕地公園等文旅資源，發(fā)展研學(xué)項目，游客可親身參與開蚌取珠、打磨加工、DIY定制全過程，極大拓展了珍珠文化的傳播邊界。

從昔日貧瘠鄉(xiāng)村到今日世界珍珠心臟，山下湖用半個多世紀(jì)書寫了一段震撼人心的逆襲傳奇。

這背后，既有農(nóng)民捕捉機(jī)遇的敏銳直覺，也有企業(yè)攻堅技術(shù)的堅韌毅力，更有政府引導(dǎo)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略眼光，以及整個產(chǎn)業(yè)鏈擁抱時代變革的前瞻智慧。

隨著“十五五”規(guī)劃明確提出實體經(jīng)濟(jì)需向智能化、綠色化、融合化方向邁進(jìn)，山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)已然邁出堅實步伐。

只要持續(xù)在人才引進(jìn)、科技創(chuàng)新、品牌塑造等方面深耕細(xì)作，打造具有全球影響力的中國淡水珍珠名片，這顆小小的明珠，必將綻放更加奪目的光芒。