新書連載06

綠城十項底層能力之四

分布式存儲

*本文為《詩詞歌賦有限公司：綠城產品哲學》上篇第二章第四節(jié)，浙江人民出版社，2025年9月第1版，￥?98.00

文︱劉德科

大家都知道綠城是很獨特的一家企業(yè)，但大家可能沒有想過，綠城還有一個比獨特更獨有的特征。我們借用區(qū)塊鏈的一個詞來概括——「分布式存儲」。

什么是綠城的「分布式存儲」？一家房地產企業(yè)必然處于由這些要素組成的生態(tài)之中：股東、業(yè)主、政府部門、供應鏈……綠城不僅處在這個生態(tài)之中，更是內化了這個生態(tài)。比如，在土地市場相對低迷的時候，政府向綠城推介土地時，他們會實現自我篩選，這塊地適合綠城，那塊地不適合綠城，不用拿給他們看了……綠城的能力，已經存儲在政府部門的意識里。

如果覺得這種存儲只是輕度存儲，我們再來看綠城的供應鏈。綠城剛開始做法式產品的時候，建筑外立面往往有很多重的石材裝飾線條，供應商一開始做不好，良品率很低。綠城的堅持是，寧愿為很低的良品率買單，也不愿簡化那些復雜的條線。我們也可以說，這是綠城對供應商的反向訓練，不只是供應商單向地為綠城提供產品或工藝，而是雙方共創(chuàng)。供應商與日俱增的工藝能力，其實也是綠城能力的一種存儲方式。

如果你覺得這種存儲仍是淺度的，別的企業(yè)也能這么做，那么我們再來講一種別的房地產企業(yè)不可能有的能力存儲方式。在綠城的供應鏈中，有一種非常獨特的存在，我們稱之為「綠城生態(tài)性設計資源」，主要是由一堆非常有國際化視野的設計機構組成，比如gad（杰地設計）、goa（大象設計）、line＋（瀾加設計）、GLA（六和設計）、九米設計、GTS 藍頌……它們的名字多數是以「g」開頭，為什么？因為綠城的英文名稱是Greentown啊。早年，這些設計院是從綠城這個母體里生長出來的，但如今它們在法律上跟綠城幾乎沒有從屬關系。它們很早就已經是獨立的市場主體，業(yè)務范圍遍及全國各地的頭部房地產企業(yè)，非常有國際化視野。生于綠城，卻可以正大光明地為別人做事，你可以想見綠城這家企業(yè)在創(chuàng)始之初胸襟有多寬闊。對比一下，你會更有感觸：不少頭部房地產企業(yè)一開始也有自己的設計院，那些設計院當然只能給自己的企業(yè)服務，最終要么萎縮消失了，要么就淪為了機械式畫圖工具。反過來看，當初綠城放任自己的一堆設計院去五湖四海闖蕩，反而讓它們獲得了更多的磨礪，激發(fā)了更多的想象力，贏得了更高的行業(yè)地位。今天它們不僅在助力綠城的產品創(chuàng)新，甚至在助力幾乎所有頭部房地產企業(yè)的產品迭代。

▲綠城產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)與「分布式存儲」示意圖

翅膀硬了，就會飛走嗎？對，它們一直在飛，但它們的血液里流淌著的，依然是綠城的基因，它們依然會很習慣地說「我們綠城如何如何」。當綠城需要它們去共同創(chuàng)造另一件美好事物時，它們會奮不顧身。那么，它們跟綠城到底是什么關系？連接它們與綠城的，或許就是月亮那樣無形的引力，或許就是桂花那樣無形的香味誘惑。該怎么描述這種特殊的關系呢？我們想了很久，終于想到了一個詞——「柏拉圖式的戀愛」。它們跟綠城保持著柏拉圖式的戀愛，才華橫溢并且奮不顧身。

在這樣的一種關系里，綠城在產品研發(fā)上的很多能力，就不只分布在「綠城中國」這樣一個法律主體里，也分布在這些「綠城生態(tài)性設計資源」里。你沒見過哪家企業(yè)的強大能力，是這樣像區(qū)塊鏈一樣「分布式存儲」的吧。如果你從這個角度去看綠城，就很容易理解：當年哪怕在綠城最困難的時候，綠城也是不可被收購的；即便你收購了綠城的軀殼，你也沒法收購它的靈魂，沒法收購它「分布式存儲」的強大能力。只有玫瑰才能盛開如玫瑰，只有綠城才能駕馭綠城。

通常來說，強大的企業(yè)無非是這三種：隱形冠軍企業(yè)、平臺型企業(yè)、生態(tài)型企業(yè)。這三種類型綠城都不是。綠城是什么呢？綠城不只是一家企業(yè)或一個品牌，更是一個由理想驅動的產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。這樣的一個產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，它的能力是「分布式存儲」的，存儲在政府部門的意識里，存儲在業(yè)主圈層的共鳴之中，存儲在供應鏈的超強協(xié)作之中，存儲在「綠城生態(tài)性設計資源」之中……

廣義的綠城，是一個產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)；作為上市公司的綠城中國，則是產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的能力中樞。

《詩詞歌賦有限公司：綠城產品哲學》

新書連載

主編-何玲 影像總監(jiān)-費嘉

編輯-盧丹婷 編導-沈奕飛 攝像-王德正

商務總監(jiān)-周慧慧 總策劃-王冬鶯 總編輯-劉德科