財(cái)聯(lián)社12月19日訊（編輯 趙昊）OpenAI已在美國(guó)多所高校建立起“灘頭陣地”，成功化解了大學(xué)管理層對(duì)人工智能的戒心，讓ChatGPT在成為下一代勞動(dòng)者首選助手的競(jìng)賽中搶得先機(jī)。

根據(jù)媒體查閱的采購(gòu)訂單，OpenAI已向約35所公立大學(xué)出售了超過70萬份ChatGPT授權(quán)，供學(xué)生和教職員工使用。相比之下，微軟公司通常將其Copilot助手與現(xiàn)有軟件打包提供，在這些學(xué)校中的推廣進(jìn)展較為緩慢，而且更多是教師在用，學(xué)生使用率較低。

ChatGPT在校園內(nèi)的普及來得非?？?。根據(jù)與OpenAI簽署合同的20所校園的數(shù)據(jù)，學(xué)生和教職員工僅在9月就使用ChatGPT超過1400萬次。平均來看，每位用戶當(dāng)月調(diào)用ChatGPT達(dá)176次，用途包括寫作、研究和數(shù)據(jù)分析等。

私立學(xué)校不受公共記錄法約束，AI授權(quán)采購(gòu)情況并不公開，這意味著高校合同的真實(shí)數(shù)量可能遠(yuǎn)高于已知數(shù)據(jù)。OpenAI發(fā)言人表示，在全球范圍內(nèi)，公司已向高校出售了“遠(yuǎn)超100萬份”授權(quán)。微軟方面則稱，許多大學(xué)正在使用其多種AI產(chǎn)品。

科技行業(yè)長(zhǎng)期以來通過向?qū)W生提供低價(jià)軟硬件，試圖將其培養(yǎng)為終身客戶。蘋果公司常年提供教育折扣，并在每年返校季推出促銷活動(dòng)；谷歌則憑借Chromebook筆記本和免費(fèi)應(yīng)用贏得了校園用戶。

如今，OpenAI也在人工智能領(lǐng)域復(fù)制這一策略。微軟的Copilot和谷歌口碑不斷提升的Gemini未來或許能迎頭趕上，但目前OpenAI已依托ChatGPT的高人氣和大幅折扣搶得先機(jī)，這與其在白領(lǐng)和消費(fèi)者市場(chǎng)建立優(yōu)勢(shì)的路徑如出一轍。

合同顯示，愿意批量采購(gòu)ChatGPT的學(xué)校，每位用戶每月只需支付幾美元。這與OpenAI通常對(duì)少量教育用戶收取的每月20美元相比，折扣相當(dāng)可觀；而企業(yè)用戶的ChatGPT費(fèi)用最高可達(dá)每月60美元。

美國(guó)在校生規(guī)模最大的大學(xué)之一——亞利桑那州立大學(xué)（ASU）于9月同意為所有學(xué)生和教職員工購(gòu)買ChatGPT使用權(quán)。校方發(fā)言人稱，截至11月底，已有近1萬名學(xué)生和6400名員工使用了這些新授權(quán)。

多所大型高校采取了類似做法。2024年秋季，加州州立大學(xué)系統(tǒng)決定，必須讓全部學(xué)生和員工（約50萬人）都能使用AI，以確保那些負(fù)擔(dān)不起個(gè)人訂閱的人也能獲得訪問權(quán)。

該系統(tǒng)在評(píng)估多種工具后發(fā)現(xiàn)，ChatGPT無論價(jià)格還是學(xué)生熟悉度都遙遙領(lǐng)先，加州州立大學(xué)系統(tǒng)首席信息官Ed Clark表示。該系統(tǒng)同意每年向OpenAI支付1500萬美元。

克拉克稱，管理層最初對(duì)微軟Copilot感興趣，因?yàn)樗芘c學(xué)校已在使用的Word等應(yīng)用無縫銜接。但微軟給出的報(bào)價(jià)明顯高于OpenAI：Copilot每位用戶每月30美元，而ChatGPT折算下來約為每月2.5美元。

另值得一提的是，一些高校管理層原本懷疑人工智能可能催生作弊、抄襲等現(xiàn)象，但現(xiàn)在他們逐漸接受了現(xiàn)實(shí)，轉(zhuǎn)而嘗試為師生使用AI設(shè)定規(guī)則。

亞利桑那州立大學(xué)本科教育副教務(wù)長(zhǎng)Anne Jones表示：“我們認(rèn)為，未來不可能選擇完全不用這些工具。企業(yè)們期待、也需要一支懂得如何與這些工具協(xié)作的勞動(dòng)力隊(duì)伍?！?/p>

與此同時(shí)，科技行業(yè)正加緊向?qū)W校推銷AI的價(jià)值。OpenAI招募了專注教育領(lǐng)域的銷售人員，并從在線學(xué)習(xí)平臺(tái)Coursera挖來了一位高管，如今擔(dān)任OpenAI教育副總裁的Leah Belsky表示，“大學(xué)生是公司特別關(guān)注的用戶之一?！?/p>

在2025年春季期末考試前，OpenAI 向?qū)W生免費(fèi)開放ChatGPT，并發(fā)起大規(guī)模廣告推廣，還在加州州立大學(xué)系統(tǒng)中招募學(xué)生大使推動(dòng)工具普及。

“教育生態(tài)系統(tǒng)中越來越多的人意識(shí)到，AI已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，”Belsky向高校推銷的核心觀點(diǎn)是：引入AI有助于將其用于促進(jìn)學(xué)習(xí)、就業(yè)準(zhǔn)備和教學(xué)；而如果僅把AI當(dāng)作“答案機(jī)器”，反而會(huì)抑制學(xué)習(xí)。

OpenAI對(duì)自己已贏得大學(xué)生青睞充滿信心?！昂芏啻髮W(xué)本就能使用 Gemini、微軟以及其他AI工具，但最終還是把我們引入校園，”Belsky說，“因?yàn)闅w根結(jié)底，學(xué)生最偏愛的技術(shù)還是ChatGPT?！?/p>

聯(lián)邦和州層面的政策制定者也開始通過激勵(lì)措施，鼓勵(lì)學(xué)校正式采用AI項(xiàng)目。

本月早些時(shí)候，特朗普政府宣布新的高等教育聯(lián)邦撥款優(yōu)先事項(xiàng)，其中包括一項(xiàng)5000萬美元的專項(xiàng)資金，用于支持?jǐn)U大AI使用、并通過技術(shù)“提升教學(xué)、學(xué)習(xí)和學(xué)生成功率”的項(xiàng)目。

不過，一些學(xué)校仍對(duì)AI保持謹(jǐn)慎，并加緊研究其對(duì)教育的潛在影響。有學(xué)者擔(dān)心，高校之所以急于與OpenAI達(dá)成協(xié)議，并非已經(jīng)想清楚AI如何改善教育，而是害怕被時(shí)代甩在后面。