這一常規(guī)的新老交替，因恰逢伊力特上市以來的業(yè)績低谷而備受矚目。數(shù)據(jù)顯示，公司不僅營收凈利潤連續(xù)下滑，多項業(yè)績目標(biāo)頻頻落空，2025年第三季度更是出現(xiàn)上市以來首次單季度虧損，新任董事長李強(qiáng)的上任，無疑是接過了一份充滿挑戰(zhàn)的“考卷”。

作為兵團(tuán)一類二級企業(yè)，伊力特是新疆濃香型白酒的典型代表，自1999年登陸上交所后，長期占據(jù)新疆白酒市場的龍頭地位。但近年來，這家區(qū)域名酒企的發(fā)展步伐逐漸放緩，戰(zhàn)略規(guī)劃與市場執(zhí)行的脫節(jié)問題愈發(fā)凸顯。

從業(yè)績目標(biāo)完成情況來看，2022年至2024年，伊力特設(shè)定的營業(yè)收入目標(biāo)分別為23.50億元、25億元和28億元，利潤總額目標(biāo)分別為5.5億元、4.8億元和4.95億元。然而，公司實際營收與目標(biāo)的差距分別達(dá)到7.27億元、2.69億元和5.97億元；利潤總額的差距也高達(dá)3.09億元、0.22億元和0.91億元，業(yè)績目標(biāo)的完成度始終不盡如人意。

進(jìn)入2025年，伊力特的經(jīng)營形勢愈發(fā)嚴(yán)峻。前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.99億元，同比大幅下降21.46%；歸母凈利潤1.37億元，同比下降43.06%。其中第三季度單季營收2.29億元，同比下降29.44%；凈利潤虧損2529.68萬元，同比下降158.52%，上市以來首次單季度虧損的成績單，為公司的發(fā)展敲響了警鐘。

按照2024年年報中設(shè)定的“2025年營收23億元、利潤總額4.05億元”目標(biāo)計算，伊力特需要在第四季度完成近10億元營收，這一目標(biāo)的實現(xiàn)難度不言而喻。

業(yè)績承壓的背后，是伊力特“守不住大本營，走不出新疆”的結(jié)構(gòu)性困境。長期以來，新疆市場都是伊力特的營收命脈，2025年第三季度，其疆內(nèi)市場收入占酒類產(chǎn)品總收入的比重仍高達(dá)84%，但即便是這一傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，也出現(xiàn)了增長乏力的跡象，當(dāng)期收入同比下降12.66%。

而被寄予厚望的疆外市場，表現(xiàn)則更為慘淡。數(shù)據(jù)顯示，伊力特2025年第三季度疆外市場銷售金額同比暴跌49.88%，由去年同期的4.08億元銳減至2.04億元，全國化戰(zhàn)略推進(jìn)遭遇重創(chuàng)。

事實上，伊力特并非沒有嘗試破局。近年來，公司頻頻調(diào)整戰(zhàn)略，不僅將西安、蘭州等城市列為重點市場，深化四川銷售公司改革，還推出“直營+合伙人+推薦官”的新營銷模式。這些舉措曾在上半年取得一定成效，帶動直銷收入同比增長超六成。

但西南證券的分析指出，盡管伊力特的改革方向明確，但傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道社會庫存高、動銷慢的壓力巨大，疊加宏觀環(huán)境與行業(yè)周期的沖擊，改革成效尚未能有效對沖業(yè)績下滑的頹勢。如何讓戰(zhàn)略調(diào)整穿透渠道、觸達(dá)消費(fèi)者并轉(zhuǎn)化為實際銷售額，成為李強(qiáng)上任后必須直面的內(nèi)部治理考題。

伊力特的困境，也是眾多區(qū)域酒企在行業(yè)變局中的縮影。當(dāng)前，中國白酒行業(yè)已進(jìn)入存量競爭時代，馬太效應(yīng)持續(xù)加劇，這一行業(yè)格局對區(qū)域酒企的發(fā)展尤為不利。

一方面，以茅臺、五糧液、瀘州老窖為首的全國性高端名酒，憑借強(qiáng)大的品牌力和抗風(fēng)險能力，在牢牢占據(jù)高端市場的同時，正加速推動系列酒和中低端子品牌渠道下沉，直接侵入?yún)^(qū)域酒企的價格腹地和核心市場，形成品牌、渠道的雙重碾壓。

另一方面，消費(fèi)環(huán)境的變遷也讓區(qū)域酒企的生存空間不斷被壓縮。隨著政務(wù)消費(fèi)退潮，商務(wù)與大眾消費(fèi)更趨理性，“少喝酒、喝好酒”成為市場共識，消費(fèi)者對品牌、品質(zhì)的要求不斷提升，品牌張力較弱的區(qū)域酒企在競爭中處于明顯劣勢。而傳統(tǒng)流通渠道庫存高企、新興線上渠道玩法復(fù)雜等問題，也讓區(qū)域酒企的渠道轉(zhuǎn)型舉步維艱。

對于新任董事長李強(qiáng)而言，擺在面前的是一道多維交織的難題。短期來看，他需要快速穩(wěn)住業(yè)績下滑勢頭，緩解渠道庫存壓力，重塑團(tuán)隊與市場信心；中長期來看，如何加固新疆本土市場的“護(hù)城河”，如何在全國性名酒的圍堵中找到差異化的全國化破局點，如何推動產(chǎn)品與品牌升級以穿越行業(yè)周期，都是亟待解答的課題。

從區(qū)域龍頭到全國名酒，伊力特的征程本就道阻且長。在行業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵節(jié)點，李強(qiáng)的接棒，能否為這家新疆白酒龍頭帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)，值得市場拭目以待。