2025年以來，一線家電市場上，基于國補(bǔ)政策的實(shí)施、頭部廠商下場洗牌，在熱鬧與喧囂的背后，到底哪些是真相，哪些又是假象？

賀揚(yáng)撰寫

今年以來，一樣的家電市場、家電消費(fèi)者和家電競爭格局，眾多家電廠商卻活出了“截然不同”的兩種經(jīng)營狀態(tài)和發(fā)展態(tài)勢。

一部分家電廠商抱怨市場太難搞，特別是下半年以來，不管線上網(wǎng)店線下實(shí)體店，貨根本賣不動，關(guān)鍵是經(jīng)營從賺錢進(jìn)入虧錢狀態(tài)，搞不下去了。完全看不到方向，也看不清楚未來。

一位家電經(jīng)銷商就說，“過去雙十一大促，對于家電零售市場的影響范圍，也就是活動結(jié)束后的10天左右。今年雙十一之后，整個(gè)零售市場出貨就一直低迷，即使是雙十二大促，線上和線下的商家普遍都沒聲音、沒動靜了”。

這一局面，大家完全不知道為什么，也不清楚應(yīng)該下一步怎么辦。唯一的辦法，就是在市場上慣性滾動，反正身邊的商家都不好，也就不著急和焦慮了。

還有部分家電廠商，在一線市場卻出現(xiàn)了市占比、經(jīng)營利潤持續(xù)上漲。特別是“多品牌、全品類、全渠道”的經(jīng)營格局已經(jīng)搭建完成，不少頭部家電廠商基本上實(shí)現(xiàn)了“高、中、低端”全域消費(fèi)的搶奪和鎖定，共識就是“一個(gè)用戶也不愿意放棄”。

今年，一些頭部家電廠商普遍采取“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的策略，借助國補(bǔ)政策的優(yōu)勢資源助力，通過大單定制機(jī)和渠道包銷機(jī)等策略，借助“大品牌、新功能、低價(jià)格、好服務(wù)”等差異化優(yōu)勢，滿足了一大批用戶“既要、還要、又要、更要”等多樣性需求，直接推動了市場消費(fèi)向龍頭廠商集中。眾多中小廠商的市場空間被進(jìn)一步擠壓。

毫無疑問，眾多家電廠商負(fù)責(zé)人熟知多年的“馬太效應(yīng)”，沒有想到會在2025年的家電產(chǎn)業(yè)，讓一大批廠商收獲如此深刻而直觀的感受和痛苦的體驗(yàn)。市場化的洗牌，就像是“溫水煮青蛙”，讓身處其中的廠商們“有的無感、有的疼痛、有的興奮、有的焦慮”。最終結(jié)果卻從未改變，那就是“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱肉強(qiáng)食”。

這正是今年家電廠商面對同樣市場、同樣消費(fèi)者，收獲不一樣體感和溫度的關(guān)鍵所在。那么，面對已經(jīng)提前開啟的2026年市場競爭和商業(yè)洗牌大幕，對于家電廠商來說，到底哪些是真相，是事實(shí)，必須要堅(jiān)守！哪些又是假象、是泡沫幻影，必須要主動擠破？

都說“眼見為實(shí)、耳聽為虛”。在家電市場上，眾多家電廠商看到的不一定都是真相，聽到的也不一定都是假象。對于商業(yè)競爭來說，真相永遠(yuǎn)只有一個(gè)：只要方向明確、道路清晰、持續(xù)發(fā)力，賺錢是很簡單的事情。比如說，家電企業(yè)基于品牌溢價(jià)、服務(wù)增值，賺取更多的利潤，這就是最簡單的商業(yè)模式；家電經(jīng)銷商靠“規(guī)?；少彽牡蛢r(jià)能力”和“精準(zhǔn)化營銷的售價(jià)能力”，從中賺取一定的差價(jià)和利潤就是典型的“賺差價(jià)”模式。簡單直接卻能延續(xù)幾十年！

對于所有廠商來說，在家電產(chǎn)業(yè)“活下去”的唯一力量，就是所有業(yè)務(wù)必須能賺到錢，不管是發(fā)家的老業(yè)務(wù)，還是拓展的新品類和新業(yè)務(wù)，都必須賺到錢。而不是天天給員工畫大餅，更不是天天面向商業(yè)伙伴吹牛皮。不管是家電企業(yè)，還是商家，唯一的真相就是，家電作為實(shí)體產(chǎn)業(yè)，生存的根基永遠(yuǎn)都是“好產(chǎn)品、好服務(wù)、贏得好口碑”，才能獲利。

相反，市場上熱鬧的假象，卻是防不勝防、層出不窮，最典型的有三個(gè)：一是不少行業(yè)新玩家打著商業(yè)模式創(chuàng)新的旗號，帶來“硬件不賺錢甚至免費(fèi)，完全靠內(nèi)容、服務(wù)收費(fèi)來盈利”，最終結(jié)果就是“竹籃打水一場空”。很多廠商沒有等來內(nèi)容的盈利，卻因?yàn)橛布潛p或免費(fèi)而提前破產(chǎn)了。

二是不少企業(yè)打著前沿科技革命的概念，帶來的卻是“羊毛出在豬身上，最終卻讓狗買單”的生意邏輯。這看似是一場家電企業(yè)的生態(tài)化反，最終結(jié)果卻是企業(yè)“連環(huán)套”，讓平臺上下的企業(yè)和商家相互欺騙，最終泡沫破滅帶來的是“全軍覆沒”，沒有任何存活機(jī)會。

三是不少商家打著“買一送十”和“三年返還本金”等旗號，完全是商業(yè)欺詐。比如，高價(jià)賣一臺凈水機(jī)，給用戶送10種大小家電贈品，結(jié)果是很多贈品是“三無產(chǎn)品”和“假冒偽劣”，一通電就是壞的；還有一些家電營銷團(tuán)隊(duì)，在農(nóng)村市場完全“欺騙”用戶，不管買多少金額的家電，3年后還返所有購機(jī)本金，但生意一旦成交，用戶才發(fā)現(xiàn)不是商家跑路，就是收據(jù)、公章和電話等文件全是假的。

都說“假作真時(shí)真亦假”。很多時(shí)候，對于家電廠商來說，心里知曉真相，也知道守護(hù)真相的重要性，但是為了這樣或那樣的目的，比如完成任務(wù)、取悅領(lǐng)導(dǎo)、混日子，普遍都會采取“以假亂真”態(tài)度。不過，面對接下來的市場環(huán)境和競爭格局，家電圈卻提醒所有家電廠商，必須要撥云見日，直擊真相，努力去做那些難而正確的事情，千萬不能再投機(jī)取巧，更不能享受“拿假當(dāng)真”帶來的假象。

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