中經(jīng)記者 李媛 北京報道

2025年12月《全民閱讀促進(jìn)條例》正式公布，明確“強(qiáng)化未成年人閱讀保障”“支持社會力量參與閱讀服務(wù)”，為家庭教育消費(fèi)指明了新方向。

在政策催化與消費(fèi)升級雙重驅(qū)動下，英語閱讀成為家庭核心教育投資領(lǐng)域，而伴魚閱讀營作為賽道第一（市場份額、營收規(guī)模、用戶口碑均居行業(yè)首位），憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位與高性價比優(yōu)勢，成為家庭消費(fèi)的首選品牌，彰顯了教育消費(fèi)升級的強(qiáng)勁動力。

“雙減”政策實(shí)施三年來，中國家庭教育消費(fèi)結(jié)構(gòu)正發(fā)生深刻變革。從盲目跟風(fēng)的學(xué)科培訓(xùn)，到理性選擇的素養(yǎng)教育，家長的教育投資理念日趨成熟。在此背景下，英語閱讀作為契合新課標(biāo)要求、兼具實(shí)用性與成長性的教育品類，正成為家庭消費(fèi)的新熱點(diǎn)。

伴魚閱讀營的市場表現(xiàn)印證了這一趨勢——上線三年實(shí)現(xiàn)直播單場超三千萬級的跨越，單用戶平均消費(fèi)超1.6萬元，彰顯了教育消費(fèi)升級的強(qiáng)勁動力。

消費(fèi)轉(zhuǎn)型：從“應(yīng)試焦慮”到“素養(yǎng)投資”

家庭教育消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性變化，本質(zhì)上是教育需求與政策導(dǎo)向共同作用的結(jié)果。“雙減”政策剝離了學(xué)科培訓(xùn)的資本化屬性，卻并未削弱家長對孩子核心能力培養(yǎng)的重視。相反，隨著新課標(biāo)對閱讀能力要求的全面提升，英語閱讀成為緩解教育焦慮的重要出口。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國城鎮(zhèn)家庭年均教育支出占可支配收入的比例達(dá)23%，其中素養(yǎng)類支出占比從2021年的28%升至2024年的45%。在英語學(xué)習(xí)領(lǐng)域，閱讀類產(chǎn)品的增速尤為突出，年復(fù)合增長率超過50%。伴魚閱讀營負(fù)責(zé)人陳陽表示，家長的消費(fèi)邏輯正在從“補(bǔ)短板”向“強(qiáng)優(yōu)勢”轉(zhuǎn)變，越來越多的家庭意識到，英語能力的核心是閱讀素養(yǎng)，這不僅能應(yīng)對考試，更能為孩子未來的知識獲取和跨文化交流奠定基礎(chǔ)。

這種消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)品選擇上體現(xiàn)得尤為明顯。伴魚閱讀營的用戶中，大部分為母親，其中不乏收入普通但愿意為優(yōu)質(zhì)教育投入的家庭，部分家長甚至通過分期付款的方式為孩子報名。

一位二年級學(xué)生家長表示，1萬多元覆蓋到高考的課程，平均每年僅1000多元，比線下培訓(xùn)班性價比高得多，更重要的是，孩子通過閱讀不僅提高了英語成績，還養(yǎng)成了自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，這種素養(yǎng)提升是無法用金錢衡量的。

價值重構(gòu)：教育產(chǎn)品的性價比新定義

在教育消費(fèi)升級的背景下，家長對“性價比”的認(rèn)知也在重構(gòu)。不再是單純追求低價，而是更看重產(chǎn)品的內(nèi)容質(zhì)量、服務(wù)水平與長期價值。伴魚閱讀營的成功，正是精準(zhǔn)把握了這一趨勢，通過“海量內(nèi)容+專業(yè)服務(wù)+技術(shù)賦能”的組合，重新定義了英語教育產(chǎn)品的價值標(biāo)準(zhǔn)。

從內(nèi)容價值來看，其1050本精選紙質(zhì)繪本涵蓋大貓、培生、麗聲等24大經(jīng)典套系。這些繪本經(jīng)過嚴(yán)格的分級篩選，既符合新課標(biāo)要求，又兼顧孩子的興趣特點(diǎn)，對應(yīng)從啟蒙到FCE留學(xué)水平的完整能力提升路徑。

服務(wù)價值方面，產(chǎn)品提供的“三師服務(wù)”體系——1對1閱讀指導(dǎo)師、專屬學(xué)習(xí)群、每月閉門家長會，構(gòu)建了全方位的學(xué)習(xí)支持網(wǎng)絡(luò)。指導(dǎo)師通過打卡點(diǎn)評、問題答疑等方式，幫助孩子養(yǎng)成閱讀習(xí)慣；家長則通過社群交流獲得育兒經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)指導(dǎo)，形成“家校協(xié)同”的教育生態(tài)。這種“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式，顯著提升了用戶的獲得感與忠誠度。

技術(shù)價值的注入進(jìn)一步放大了產(chǎn)品的性價比。AI驅(qū)動的測評系統(tǒng)能夠精準(zhǔn)定位學(xué)習(xí)短板，思維導(dǎo)圖、復(fù)述練習(xí)等工具提升了學(xué)習(xí)效率，TinaGPT則提供了全天候的互動指導(dǎo)。這些技術(shù)應(yīng)用不僅降低了專業(yè)教育的門檻，更實(shí)現(xiàn)了個性化學(xué)習(xí)，讓每個孩子都能按照自己的節(jié)奏提升。

市場邏輯：需求驅(qū)動下的商業(yè)模式創(chuàng)新

伴魚閱讀營的市場爆發(fā)，背后是一套清晰的商業(yè)模式創(chuàng)新邏輯。其核心在于打通了“政策紅利—用戶需求—產(chǎn)品供給—渠道分發(fā)”的完整鏈路，形成了可持續(xù)的增長循環(huán)。

在需求端，精準(zhǔn)捕捉新課標(biāo)帶來的閱讀剛需，通過用戶調(diào)研明確家長的核心痛點(diǎn)，形成“選書搭配—學(xué)練測評—全程伴學(xué)”的產(chǎn)品解決方案。在供給端，采用“開放生態(tài)+核心自研”的模式，與外研社、中信出版社等建立長期合作，保證內(nèi)容質(zhì)量，自主研發(fā)技術(shù)工具提升學(xué)習(xí)效果，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容與技術(shù)的深度融合。

渠道端的創(chuàng)新尤為關(guān)鍵。該產(chǎn)品摒棄了教育行業(yè)常見的電銷模式，轉(zhuǎn)而采用“達(dá)人推薦+社群運(yùn)營”的輕量化打法。借助頭部教育達(dá)人的影響力，快速建立品牌認(rèn)知；通過社群運(yùn)營沉淀用戶，形成口碑傳播，用戶有效轉(zhuǎn)介紹率占比達(dá)55%以上。這種“內(nèi)容種草+社群轉(zhuǎn)化”的模式，既降低了獲客成本，又提升了用戶精準(zhǔn)度。

從財務(wù)表現(xiàn)來看，該模式已實(shí)現(xiàn)健康的商業(yè)閉環(huán)。這種“慢工出細(xì)活”的發(fā)展節(jié)奏，與此前教育行業(yè)的資本化擴(kuò)張形成鮮明對比，也為后“雙減”時代的教育企業(yè)提供了新的發(fā)展范式。

（編輯：于海霞 審核：孫吉正 校對：顏京寧）