不管是小攤販還是國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易交流，“誠(chéng)信”都是重中之重。比如印度，就因?yàn)楦鞣N拖欠尾貨、侵吞預(yù)付款的事件在國(guó)際上臭名昭著。

而中國(guó)在2019年時(shí)也遇到過(guò)一件讓人非常無(wú)語(yǔ)的事——秘魯曾向中國(guó)購(gòu)買過(guò)12輛MBT-2000坦克，結(jié)果這些坦克在秘魯閱兵結(jié)束后后，就被以各種理由退款退貨。

后來(lái)他們又想故技重施，從中國(guó)購(gòu)買一批無(wú)人機(jī)，我國(guó)是什么反應(yīng)呢？

2009年，南美國(guó)家秘魯要搞獨(dú)立紀(jì)念閱兵，急需一批新坦克撐場(chǎng)面。

當(dāng)時(shí)秘魯陸軍的主力還是上世紀(jì)70年代的蘇聯(lián)T-55坦克，超70%的裝備已經(jīng)沒(méi)法正常啟動(dòng)，根本拿不出手。

中國(guó)北方工業(yè)公司的MBT-2000主戰(zhàn)坦克，成了他們的重點(diǎn)考慮對(duì)象。

這款坦克火力強(qiáng)、機(jī)動(dòng)性好，單價(jià)不到400萬(wàn)美元。

相比西方同類坦克動(dòng)輒上千萬(wàn)美元的價(jià)格，MBT-2000的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)特別明顯。

秘魯很快就和中方接觸，表達(dá)了采購(gòu)意向。

雙方初步談妥訂購(gòu)12輛，秘魯還提出一個(gè)特殊要求：先拉5輛坦克參加閱兵，試用滿意后再結(jié)全款。

中方當(dāng)時(shí)想打開南美軍貿(mào)市場(chǎng)，也對(duì)自家產(chǎn)品的質(zhì)量有信心，就同意了這個(gè)“先試用后付款”的方案。

很快，5輛涂著荒漠迷彩的MBT-2000坦克，被順利運(yùn)到了秘魯。

2010年7月，秘魯獨(dú)立日閱兵式上，這5輛中國(guó)坦克高調(diào)亮相。

秘魯總統(tǒng)和國(guó)防部長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)夸贊坦克性能優(yōu)異，還公開表態(tài)要擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模，計(jì)劃后續(xù)再買70多輛，總采購(gòu)量達(dá)到80-120輛。

當(dāng)時(shí)不少人都以為，中秘這筆軍貿(mào)大單穩(wěn)了。

可誰(shuí)也沒(méi)料到，閱兵剛結(jié)束沒(méi)幾天，秘魯就突然變了卦。

他們對(duì)外宣稱，中國(guó)坦克存在“高原適應(yīng)性差、零部件不耐用”的問(wèn)題，要求全額退貨。

中方得知消息后，立刻派出技術(shù)團(tuán)隊(duì)趕赴秘魯核查。

技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)全面檢測(cè)，確認(rèn)坦克的各項(xiàng)性能指標(biāo)都符合合同約定。

秘魯所說(shuō)的“質(zhì)量問(wèn)題”，根本沒(méi)有任何事實(shí)依據(jù)。

但即便如此，秘魯方面還是態(tài)度堅(jiān)決，不肯履行之前的采購(gòu)合同。

多次談判無(wú)果后，中方只能無(wú)奈接受退貨的結(jié)果。

為了把這5輛坦克運(yùn)回國(guó)內(nèi)，中方足足承擔(dān)了500多萬(wàn)美元的運(yùn)費(fèi)。

2011年，這5輛坦克被順利運(yùn)回，這單12輛坦克的生意徹底告吹。

秘魯突然翻臉退貨，核心原因根本不是坦克質(zhì)量不行，而是背后藏著多重貓膩。

首先是來(lái)自美國(guó)的外部壓力，美國(guó)一直把拉美當(dāng)成自己的“后院”，絕不允許其他國(guó)家的武器進(jìn)入這個(gè)地區(qū)。

就在秘魯宣布要采購(gòu)中國(guó)坦克后，美國(guó)國(guó)防部長(zhǎng)立刻緊急訪問(wèn)秘魯，明里暗里施壓。

其次是烏克蘭的從中攪局，當(dāng)時(shí)中國(guó)MBT-2000坦克搭載的是烏克蘭生產(chǎn)的6TD-2發(fā)動(dòng)機(jī)。

烏克蘭看到秘魯要從中國(guó)買坦克，擔(dān)心會(huì)搶占自己的軍貿(mào)市場(chǎng)份額，就主動(dòng)找秘魯施壓。

他們威脅秘魯，如果堅(jiān)持采購(gòu)中國(guó)坦克，就會(huì)斷供發(fā)動(dòng)機(jī)和后續(xù)的維修配件。

秘魯知道，一旦烏克蘭斷供，后續(xù)坦克的維護(hù)保養(yǎng)就成了大問(wèn)題。

這一點(diǎn)被秘魯當(dāng)成了退貨的“合理借口”，讓他們?cè)趯?duì)外表態(tài)時(shí)更有“底氣”。

外部的雙重壓力，讓秘魯有了反悔的理由。

最后是秘魯自身的財(cái)政問(wèn)題，2008年全球金融危機(jī)的余波還沒(méi)完全消散，秘魯?shù)慕?jīng)濟(jì)受到不小沖擊，軍費(fèi)預(yù)算被大幅削減。

其實(shí)秘魯從一開始就沒(méi)打算真正花錢買坦克，只是想“借”幾輛撐閱兵的場(chǎng)面。

閱兵結(jié)束后，他們既不想花錢履約，也不想承擔(dān)后續(xù)費(fèi)用，就干脆找借口退貨，把風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁給了中方。

這三點(diǎn)原因疊加在一起，讓秘魯不顧國(guó)際信譽(yù)，做出了這種“用完就扔”的不地道舉動(dòng)。

而中方因?yàn)楫?dāng)時(shí)急于開拓市場(chǎng)，同意了“先試用后付款”的不合理?xiàng)l款，才給了秘魯反悔的機(jī)會(huì)。

這次事件，也給中國(guó)軍貿(mào)行業(yè)上了深刻的一課。

坦克退貨事件雖然讓中方吃了虧，但也讓我們徹底清醒過(guò)來(lái)，立刻做了兩件關(guān)鍵事。

第一件就是完善軍貿(mào)規(guī)則，嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)軍品出口管理?xiàng)l例》的要求。

明確規(guī)定所有軍品出口必須“先簽正式合同、全款到賬后再發(fā)貨”，徹底取消“先試用后付款”的模式。

同時(shí)，中方還細(xì)化了合同中的違約條款，把責(zé)任劃分、賠償標(biāo)準(zhǔn)等都寫得明明白白。

就是為了避免再出現(xiàn)類似秘魯這樣“耍賴反悔”的情況，從制度上保護(hù)自身權(quán)益。

這一系列規(guī)則的完善，讓中國(guó)軍貿(mào)徹底告別了“為拓市場(chǎng)遷就客戶”的階段。

第二件事是加快核心技術(shù)自主研發(fā)，之前MBT-2000依賴烏克蘭發(fā)動(dòng)機(jī)被卡脖子的經(jīng)歷，讓中方下定決心攻克動(dòng)力系統(tǒng)難關(guān)。

國(guó)家把坦克動(dòng)力系統(tǒng)列為重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目，組織科研團(tuán)隊(duì)集中力量研發(fā)。

短短幾年時(shí)間，國(guó)產(chǎn)150HB系列發(fā)動(dòng)機(jī)就研制成功，性能完全達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

后續(xù)推出的VT4外貿(mào)坦克，完全采用國(guó)產(chǎn)動(dòng)力包，再也不用擔(dān)心被第三方斷供。

在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，中國(guó)更是實(shí)現(xiàn)了全面自主可控，翼龍、彩虹系列無(wú)人機(jī)的導(dǎo)航、偵察、動(dòng)力系統(tǒng)全是國(guó)產(chǎn)技術(shù)。

這些核心技術(shù)的突破，讓中國(guó)軍貿(mào)有了硬氣的底氣。

2020年前后，秘魯又主動(dòng)找上門來(lái)，這次他們想買中國(guó)的無(wú)人機(jī)。

當(dāng)時(shí)秘魯邊境地區(qū)反恐任務(wù)艱巨，還需要監(jiān)視毒品走私活動(dòng)，急需性能可靠的無(wú)人機(jī)裝備。

中國(guó)的翼龍、彩虹系列無(wú)人機(jī)，因?yàn)槔m(xù)航久、能掛彈偵察一體，單價(jià)僅200萬(wàn)美元，成了他們的首選。

但這次中方的態(tài)度非常明確：無(wú)人機(jī)可以賣，但必須遵守我們的規(guī)則。

核心要求就是“先全款付款，再安排發(fā)貨”，不接受任何形式的試用、租賃。

同時(shí)，合同里必須注明“不得擅自拆解無(wú)人機(jī)、不得轉(zhuǎn)租給第三方”的條款。

秘魯知道自己之前理虧，更清楚現(xiàn)在急需無(wú)人機(jī)，沒(méi)有其他更好的選擇。

他們沒(méi)有再討價(jià)還價(jià)，乖乖答應(yīng)了中方的所有條件。

2022年，雙方正式簽下彩虹-4B無(wú)人機(jī)的采購(gòu)合同，秘魯按要求全額支付了貨款。

合同履行過(guò)程中，中方按約定按時(shí)發(fā)貨，還派了技術(shù)團(tuán)隊(duì)到秘魯提供操作培訓(xùn)。

這次交易全程順利，沒(méi)有出現(xiàn)任何糾紛。

從坦克交易的“憋屈”到無(wú)人機(jī)交易的“硬氣”，背后是中國(guó)軍貿(mào)規(guī)則的完善和技術(shù)實(shí)力的提升。

從坦克退貨的“憋屈教訓(xùn)”到無(wú)人機(jī)交易的“底氣十足”，背后是中國(guó)軍工技術(shù)的跨越式進(jìn)步，也是中國(guó)軍貿(mào)體系的不斷成熟。

這也印證了一個(gè)道理：不管是國(guó)家還是個(gè)人，誠(chéng)信都是立足的根本。

而自身的硬實(shí)力，才是保護(hù)自己權(quán)益、贏得尊重的最可靠保障。