對(duì)于最近2、3年剛剛進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，甚至今年下半年剛殺入空調(diào)市場(chǎng)的新玩家來(lái)說，2026年才是空調(diào)市場(chǎng)的洗牌元年。無(wú)論是家電“國(guó)補(bǔ)”政策的繼續(xù)實(shí)施，還是空調(diào)“鋁代銅”應(yīng)用加速落地，都將是空調(diào)市場(chǎng)洗牌的加速器，只會(huì)加速中小企業(yè)和投機(jī)者的出局。

周簡(jiǎn)撰寫

這兩年，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的全球出貨屢創(chuàng)新高，這也吸引了一大批的新玩家，甚至不少投機(jī)者們，進(jìn)軍空調(diào)領(lǐng)域蒙眼狂奔“搶蛋糕”。

隨便翻看朋友圈的空調(diào)行業(yè)新聞，就能清楚地看到兩件大事：追覓、吉米等新玩家又來(lái)了；某某空調(diào)企業(yè)又?jǐn)U大產(chǎn)能建新園區(qū)了；又有空調(diào)企業(yè)進(jìn)軍上游投資壓縮機(jī)項(xiàng)目了。

但是，讓不少空調(diào)企業(yè)沒想到的是，雖然國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)的空調(diào)出貨量，在2025年相繼走出了新的紀(jì)錄，但是大部分空調(diào)企業(yè)的體感卻是“很糟糕”。一部分空調(diào)企業(yè)感覺是不賺錢：有出貨，沒利潤(rùn)，比過去任何一年都要累，但賺到手中的錢連過去一半都沒有；還有一部分空調(diào)企業(yè)則感覺是市場(chǎng)很冷，那么多空調(diào)都賣給誰(shuí)了？出貨量還是下跌的，為什么總量在增長(zhǎng)？

前段時(shí)間，幾家中小空調(diào)企業(yè)人士，在與家電圈交流時(shí)，就給出了自己的判斷和痛苦：一是，如果說2024年中小空調(diào)企業(yè)還能分點(diǎn)蛋糕，進(jìn)入2025年市場(chǎng)完全就是美的、格力、海爾等少數(shù)巨頭主導(dǎo)的舞臺(tái)，中小企業(yè)根本沒有任何實(shí)力、手段和資源能參與競(jìng)爭(zhēng)，只能混、等和熬。

二是，如果說最近2年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的內(nèi)卷已經(jīng)進(jìn)入了新階段，中小企業(yè)無(wú)力也無(wú)法參與，但是在海外市場(chǎng)上還能分點(diǎn)蛋糕，搶到商業(yè)機(jī)會(huì)。但是，從今年秋交會(huì)之后，空調(diào)巨頭的拼低價(jià)已經(jīng)打到海外市場(chǎng)，直接封殺了中小企業(yè)在海外市場(chǎng)的商業(yè)發(fā)展空間。

一邊是，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的產(chǎn)銷量大盤規(guī)模，創(chuàng)出新高；另一邊，則是眾多空調(diào)行業(yè)的中小企業(yè)，甚至新軍紛紛感受到了巨大的寒意，涼從足底起。從上半年開始，市場(chǎng)上超過10家空調(diào)小工廠，已經(jīng)提前進(jìn)入了“煎熬躺平”和“等死裝死”的泥潭之中。主要特征：內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)基本解散，主攻海外市場(chǎng)；自有品牌基本停了，就想接訂單代工業(yè)務(wù)；能砍的費(fèi)用全部砍掉，就是采取冬眠策略。

不過，在家電圈看來(lái)，對(duì)于空調(diào)產(chǎn)業(yè)的所有企業(yè)來(lái)說，真正的市場(chǎng)洗牌元年應(yīng)該是從2026年開啟，2025年只是前奏和預(yù)演。主要特征有三個(gè)：

第一，銅鋁等原材料價(jià)格持續(xù)高位上漲，但是頭部空調(diào)企業(yè)基于“多品牌和全品類”全渠道拓展優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)在一線市場(chǎng)拼低價(jià)、搶市場(chǎng)。重點(diǎn)以“大品牌、高品質(zhì)、高性價(jià)比”，繼續(xù)發(fā)起對(duì)中小同行的市場(chǎng)清洗；這就是所謂的價(jià)格洗牌，綜合實(shí)力托底。

第二，從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到海外市場(chǎng)，從中高端市場(chǎng)到低端市場(chǎng)。特別是一些低價(jià)市場(chǎng)，頭部空調(diào)企業(yè)憑借規(guī)模、資金、渠道等優(yōu)勢(shì)，展開了全域市場(chǎng)無(wú)死角的拼殺和搶奪，不給其它同行留空間和機(jī)會(huì)了；這就是所謂的立體競(jìng)爭(zhēng)，全域搶奪。

第三，從產(chǎn)品、品牌，到價(jià)格、渠道，以及營(yíng)銷、服務(wù)，空調(diào)企業(yè)內(nèi)部的全鏈路管理手段要提質(zhì)增效，簡(jiǎn)單來(lái)說就是“提效率、降成本”，空調(diào)企業(yè)在一線市場(chǎng)上要基于用戶和客戶的“全流程和全生命周期”的覆蓋、洞察和滿足。最終，主要廠商從比拼產(chǎn)品和市場(chǎng)上的零售價(jià)格，向比拼創(chuàng)新并創(chuàng)造用戶價(jià)值轉(zhuǎn)向。簡(jiǎn)單來(lái)說，就是拼綜合實(shí)力，而不是單一技能。

所以，對(duì)于2026年的市場(chǎng)，眾多空調(diào)企業(yè)將直面新一輪洗牌，這從來(lái)不是什么危言聳聽。而是過去幾十年空調(diào)市場(chǎng)的規(guī)?？焖侔l(fā)展，掩蓋了很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的短板和軟肋，也讓一些商業(yè)資本和投機(jī)者們被迷惑了雙眼，認(rèn)為只要進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)就一定能賺到錢！空調(diào)行業(yè)沒有什么技術(shù)門檻，只要投入就一定能活下去并賺到大錢！

其實(shí)，空調(diào)產(chǎn)業(yè)早在20年前，就已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)巨頭主導(dǎo)的長(zhǎng)發(fā)展周期，所有中小空調(diào)企業(yè)心里也非常清楚：當(dāng)市場(chǎng)行情好時(shí)，蛋糕足夠大，大企業(yè)們只會(huì)搶奪中高端的利潤(rùn)型市場(chǎng)，中低端的微利、薄利市場(chǎng)都會(huì)讓出來(lái)，不愿意收割；當(dāng)市場(chǎng)行情低迷時(shí)，蛋糕收縮，大企業(yè)們活下去的唯一出路，就是收割原本看不上卻是中小企業(yè)主場(chǎng)的低毛利市場(chǎng)份額。

所以，空調(diào)產(chǎn)業(yè)的洗牌雖然最近20多年一直在進(jìn)行中，但是對(duì)于中小企業(yè)而言，真正的洗牌，或者說血戰(zhàn)，也就是最近2年感受最為深刻。最后，家電圈想提醒的是，那些還想繼續(xù)在?空調(diào)市場(chǎng)投機(jī)，或者已經(jīng)在空調(diào)市場(chǎng)混不下去的企業(yè)，請(qǐng)?zhí)崆爸箵p！

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