AI這波浪潮火了有陣子了，街上隨便抓個(gè)人聊天，十有八九能聽到"大模型""算力""數(shù)據(jù)"這些詞。

風(fēng)口上的初創(chuàng)公司像雨后春筍似的冒出來，尤其是中間層那些，搞記憶層的、做連接協(xié)議的、弄算力分配的，個(gè)個(gè)都融到了不少錢。

但熱鬧歸熱鬧，有個(gè)問題一直繞在我腦子里，這些公司到底在做能長久的產(chǎn)品，還是就一個(gè)用幾次就扔的單一功能？這可不是小事，關(guān)系到能不能活下去。

現(xiàn)在不少AI初創(chuàng)公司做的東西，嚴(yán)格來說只能叫"功能"。

啥是功能？就是解決一個(gè)孤立問題，比如AI自動(dòng)生成PPT大綱，或者幫你寫封郵件。

這種東西確實(shí)能省點(diǎn)事，但用戶真的會(huì)一直用嗎？我看懸。

今天你用這個(gè)工具生成PPT，明天發(fā)現(xiàn)另一個(gè)更好用，立馬就能換，一點(diǎn)心理負(fù)擔(dān)都沒有。

這種功能還有個(gè)大毛病，太容易被抄了。

很多公司說白了就是拿別人的LLMAPI包裝個(gè)界面，改改Prompt（提示詞）就敢出來吆喝。

技術(shù)門檻低得很，巨頭要是想做，分分鐘就能出個(gè)一模一樣的。

更要命的是用戶根本不依賴你，就像夏天賣冰棍，天熱的時(shí)候大家搶著買，天一冷立馬沒人理。

功能型產(chǎn)品就是這樣，解決的是"錦上添花"的事，不是"雪中送炭"的事。

用戶不用你，頂多覺得有點(diǎn)不方便，日子該咋過還咋過。

這種情況下，想讓公司長久，怕是難如登天。

既然功能這么不靠譜，那真正的產(chǎn)品該是什么樣？我琢磨著，得能把用戶的工作流給兜住。

啥叫工作流？就是你上班干活從頭到尾的一整套流程。

比如財(cái)務(wù)審核，從數(shù)據(jù)錄進(jìn)去、報(bào)表生成，到領(lǐng)導(dǎo)審批、最后歸檔，一個(gè)產(chǎn)品要是能把這些環(huán)節(jié)全打通，用戶不用它就沒法干活，這才算摸到產(chǎn)品的門。

還有就是得有自己的護(hù)城河，要么是數(shù)據(jù)，用戶用著用著，數(shù)據(jù)都存在你這兒了，換個(gè)地方就得從頭再來，誰愿意折騰？

要么是關(guān)系，就像微信，你想換個(gè)聊天軟件，朋友都在微信上，你走得了嗎？AI產(chǎn)品也一樣，光有技術(shù)不行，得讓用戶"離不開"你才行。

光說不練假把式，咱們看看那些從功能做成產(chǎn)品的公司是咋干的。

Midjourney也是個(gè)好例子，最開始就是個(gè)AI圖像生成工具，能畫點(diǎn)好看的圖。

但它聰明在哪兒？不光把畫風(fēng)練得獨(dú)一份，別人想學(xué)都學(xué)不來，還搞了個(gè)Discord社區(qū)。

現(xiàn)在大家用Midjourney，不光是為了畫圖，更是為了在社區(qū)里找靈感、交朋友，這就不是單純的工具了。

這些成功的公司都有個(gè)共同點(diǎn)，不滿足于只解決一個(gè)小問題。

他們會(huì)琢磨，用戶用了這個(gè)功能之后，下一個(gè)動(dòng)作是啥？能不能把整個(gè)流程都包下來？就像釣魚，不能只扔個(gè)魚餌就完了，得想著怎么把魚簍也備好。

那AI中間層的初創(chuàng)公司該咋做呢？首先得從"單點(diǎn)解決"變成"工作流鎖定"。

別老想著幫用戶"寫報(bào)告"，你得想想，寫報(bào)告之前是不是要收集數(shù)據(jù)？寫完了是不是要做PPT？做完了是不是要給領(lǐng)導(dǎo)審批？

把這些環(huán)節(jié)都串起來，用戶不用你就沒法完成工作，這才叫抓住了命門。

其次得建護(hù)城河，數(shù)據(jù)是個(gè)好東西，要是能基于用戶的私有數(shù)據(jù)訓(xùn)練模型，比如企業(yè)的代碼庫、客戶資料，那用戶肯定舍不得走。

最后得搞清楚，你解決的是"必須要解決"的問題，還是"可有可無"的問題。

要是用戶不用你的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)就得停擺，損失錢，那你就成功了一大半。

要是只是讓用戶"省點(diǎn)事"，那還是趁早換方向吧，巨頭隨便出個(gè)功能就能把你擠垮。

說到底，AI中間層的初創(chuàng)公司想活下去，光靠技術(shù)和融資是不夠的。

得搞明白功能和產(chǎn)品的區(qū)別，別把一時(shí)的熱鬧當(dāng)成長久的生意。

功能可以是起點(diǎn)，但不能是終點(diǎn)。

只有把自己變成用戶工作流里"拆不掉的一環(huán)"，建起草不了的護(hù)城河，才能在這波浪潮里真正站穩(wěn)腳跟。

風(fēng)口總會(huì)過去，能活下來的，永遠(yuǎn)是那些能解決真問題、讓用戶離不開的公司。