跨境出海丨市場觀察

本周看點：

-機器人出海困局有了解法：一年5000臺設備如何管理？

-ESG規(guī)則重塑出海格局，中國企業(yè)要做好這關鍵幾點；

-從爆款到品牌，國貨美妝的升維之戰(zhàn)。

行業(yè)環(huán)境

1.機器人出海困局有了解法：一年5000臺設備如何管理？

關鍵詞：機器人行業(yè),品牌出海,C端品牌,跨境電商,海外倉布局

概要：近年來，中國機器人企業(yè)紛紛轉向品牌出海，以掌握定價權和利潤。一家專注泳池清潔和割草機器人的企業(yè)，在拓展美國亞馬遜和獨立站市場時，面臨跨境電商管理的復雜性。傳統(tǒng)方式難以追蹤設備流向，導致退貨和售后問題頻發(fā)。引入易倉ERP后，通過“一物一碼”功能，每臺設備從生產到售后全程可追溯，解決了身份識別難題。頭程管理也得到優(yōu)化，箱嘜自動流轉，減少人工錯誤。財務方面，系統(tǒng)與金蝶對接，實現(xiàn)庫存數(shù)據(jù)同步，確保賬務準確。該案例表明，機器人行業(yè)需從早期構建全鏈路數(shù)字化管理，避免后期混亂。

2.ESG規(guī)則重塑出海格局，中國企業(yè)要做好這關鍵幾點

關鍵詞：全球ESG規(guī)則,企業(yè)出海,產業(yè)鏈布局,合規(guī)壓力,供應鏈重構

概要：中國企業(yè)出海正從產品輸出轉向全球產業(yè)鏈布局，ESG要求成為關鍵競爭力。德勤指出，企業(yè)需應對合規(guī)、稅務及可持續(xù)發(fā)展等挑戰(zhàn)，如新能源企業(yè)需規(guī)避貿易政策風險并優(yōu)化供應鏈，垃圾發(fā)電項目需滿足多邊銀行ESG要求。歐盟和東盟通過不同路徑強化ESG監(jiān)管，歐盟采用剛性規(guī)則，東盟推行本土化標準，部分國家已強制披露ESG數(shù)據(jù)。德勤報告顯示，頭部企業(yè)進入全球產業(yè)鏈布局階段，但面臨盲目出海、系統(tǒng)性規(guī)劃不足及ESG合規(guī)風險。德勤推出定制化課程，幫助企業(yè)戰(zhàn)略布局、管理輸出及數(shù)智化轉型，以應對復雜國際環(huán)境。

3.2025年年中國企業(yè)軟件出海報告：SaaS為核，AI與本地化雙輪驅動

關鍵詞：數(shù)字經濟,海外營收,本地化部署,年營收,市場布局

概要：2025年中國企業(yè)軟件出海熱潮持續(xù)升溫，數(shù)字經濟為核心動力。超95%出海企業(yè)實現(xiàn)海外營收，79.8%采用SaaS訂閱模式。年營收1-3億元企業(yè)為中堅力量，ARR占比60%以上更易立足。市場以香港、新加坡為樞紐，輻射東南亞、北美和中東。技術支撐類軟件領先，本地化運營依賴合作服務商和本地團隊。品牌信任不足、合規(guī)和人才短缺是挑戰(zhàn)，但企業(yè)憑借迭代和成本優(yōu)勢穩(wěn)步發(fā)展。

4.出海 “搞錢”，中國機器人軍團卷向全球

關鍵詞：機器人,全球產業(yè)鏈,工業(yè)機器人,出口增長,市場份額

概要：中國機器人正加速滲透全球產業(yè)鏈，涵蓋工業(yè)、家用、商業(yè)服務及物流倉儲等領域。2024年中國工業(yè)機器人出口額達11.3億美元，同比增長43.22%，市場份額全球第二。企業(yè)如極智嘉、普渡機器人等海外營收占比顯著，覆蓋40多國。東南亞、墨西哥因產業(yè)轉移成為工業(yè)機器人主要出口地，而歐美是服務機器人核心市場。中國憑借完整供應鏈、成本優(yōu)勢和技術積累（占全球機器人專利2/3）推動出海。人形機器人成為新方向，智元、優(yōu)必選等布局歐美及東南亞，但面臨質量、合規(guī)及售后服務等挑戰(zhàn)。中國機器人出海從產品輸出升級為技術、供應鏈和商業(yè)模式的全方位國際化，推動產業(yè)向高端躍遷。

5.2025中國泛互聯(lián)網出海洞察

關鍵詞：泛互聯(lián)網出海,社交應用,游戲,內容應用,AI應用

概要：中國泛互聯(lián)網出海聚焦社交、游戲、內容、AI、在線教育和金融科技六大領域。海外互聯(lián)網滲透率提升（2024年達68%）和5G覆蓋（51%）提供基礎，但需應對合規(guī)與IP挑戰(zhàn)。細分表現(xiàn)：社交應用全球收入超60億美元；短劇收入激增1454%；自研游戲海外收入185.6億元（+13.4%）；AI收入增55%；在線教育新興市場增長150%；金融科技東南亞占55%用戶。趨勢：AI推動個性化與本地化，支付、增長等解決方案助力，未來將深化全球化價值。

6.民企出?！案黠@身手” 全球市場煥新中國印象

關鍵詞：電動汽車,中國品牌,民營企業(yè),創(chuàng)新技術,跨境電商

概要：中國民營企業(yè)正通過創(chuàng)新和全球化重塑“中國制造”的國際形象。從電動汽車、潮玩到智能家居，中國品牌憑借技術、設計和文化體驗贏得海外市場，推動從“產品出口”向“高端價值鏈”升級。民企研發(fā)投入持續(xù)增長，數(shù)字技術（如跨境電商）加速全球觸達。本土化成為關鍵策略，如泡泡瑪特、OPPO等通過文化融合、技術適配深化市場滲透，建立海外研發(fā)中心和生產體系，帶動當?shù)鼐蜆I(yè)與產業(yè)升級。這一進程不僅提升了中國品牌的價值認同，也展現(xiàn)了更加創(chuàng)新、開放的中國形象。

7.今年“黑五”海外消費者開始看直播帶貨，中國直播業(yè)忙出海

關鍵詞：盲盒,網紅,直播帶貨,品牌出海,黑五大促

概要：中國品牌和平臺正通過直播帶貨加速出海。例如，泡泡瑪特在速賣通的英國直播專場中產品售罄，10月銷售額同比飆升1500%。今年黑五期間，速賣通和遙望科技等機構加大海外直播布局，遙望北美直播GMV超預期達63萬美元。TikTok等內容平臺也成為品牌出海的重要渠道，如瑪莎百貨入駐TikTok Shop試水直播帶貨。海外直播電商雖處早期階段，但用戶習慣快速形成，尤其在黑五等大促中轉化效率顯著。中國機構憑借供應鏈和成熟方法論優(yōu)勢，在海外市場形成“降維打擊”。未來，隨著技術升級和本地化運營深化，海外直播帶貨有望成為電商常態(tài)。

8.從爆款到品牌，國貨美妝的升維之戰(zhàn)

關鍵詞：美妝品牌出海,最佳窗口期,全球市場,東南亞市場,品牌深耕

概要：當前是中國美妝品牌出海的“最佳窗口期”，全球美妝市場預計2025年達4464.3億美元。東南亞、中東、拉美是核心增量市場，東南亞對中國高性價比美妝接受度達78%。Colorkey、韓束等品牌通過爆品策略在東南亞快速打開市場，但同質化問題凸顯。中國品牌需轉向“拼品牌”，加強研發(fā)和本土化運營，利用TikTok等內容電商提升轉化。未來需整合資源，提升全球適配能力。

9.比亞迪、蜜雪冰城為啥都選擇這里出海？原來，投資者聚焦的是三大資源優(yōu)勢

關鍵詞：中企出海,東南亞,綠地投資,供應鏈多元化,政策紅利

概要：中國企業(yè)正積極拓展東南亞市場，尤其是越南和印尼，成為出海首選地。普華永道分析指出，超八成中企計劃未來三年擴大海外業(yè)務，主要動因包括規(guī)避歐美關稅、利用東盟區(qū)位優(yōu)勢及政策紅利。越南憑借戰(zhàn)略位置、現(xiàn)代化工業(yè)區(qū)和勞動力優(yōu)勢，吸引大量電子、綠色能源等領域的綠地投資。中企投資模式更趨多元和務實，采用“綠地投資+EPC/BOT”組合策略，但面臨稅務規(guī)劃、合規(guī)、人才短缺等挑戰(zhàn)。普華永道建議優(yōu)化架構設計、強化數(shù)據(jù)治理、融入ESG戰(zhàn)略，并加強本地化合作以應對風險。越南在電子制造、綠色能源和基建領域需求旺盛，為中企提供重要機遇。

10.中國零售出海，看看新茶飲品牌們怎么做

關鍵詞：新茶飲,全球化,文化流動,供應鏈,本地化

概要：中國新茶飲品牌加速全球化布局，成為文化輸出的新載體。蜜雪冰城、奈雪的茶等品牌通過差異化策略拓展海外市場：蜜雪以“平價路線”深耕東南亞，日均銷量超800杯；喜茶、奈雪則瞄準歐美中高端市場，客單價達50-60元，紐約門店銷量遠超星巴克。出海動力源于國內市場競爭加?。?024年市場規(guī)模增速降至6.4%）和海外機遇。品牌通過供應鏈本地化（蜜雪在東南亞建倉、喜茶歐美本地采購）和文化融合（霸王茶姬結合馬來傳統(tǒng)紋樣）破解合規(guī)與口味難題。未來競爭將轉向區(qū)域深耕、健康產品創(chuàng)新和文化深度傳播，行業(yè)進入“質量競爭”新階段。

11.全球消費者始終青睞的背后……大促季見證中國商品出海歷程

關鍵詞：黑色星期五,跨境電商,中國制造,科技賦能,產業(yè)鏈優(yōu)勢

概要：歐美年末購物季“黑色星期五”拉開帷幕，中國商品憑借科技與產業(yè)鏈優(yōu)勢深度參與全球消費格局?？缇畴娚掏苿印爸袊窃臁弊呦蚴澜纾糠謬裔槍χ袊唐返年P稅及包裹政策引發(fā)質疑，可能影響“黑五”商業(yè)模式。中國商品正從“成本驅動型”向“科技與文化融合型”轉變，涉及AI玩具、智能家電、新能源汽車等高附加值產品。盡管面臨關稅挑戰(zhàn)，中國商品仍受全球消費者青睞，尤其在線上平臺表現(xiàn)突出。歐盟、英國和美國的新關稅政策可能導致中國商品漲價，但消費者需求不減。中國商品出海呈現(xiàn)數(shù)字化、綠色化、服務化趨勢，未來有望在綠色能源、智能硬件等領域實現(xiàn)突破。

12.AI科技+情感價值 中國玩具重寫出海新邏輯

關鍵詞：AI科技,情感價值,全球化,玩具產業(yè),出口額

概要：中國玩具產業(yè)正通過“AI科技+情感價值”雙輪驅動加速全球化。2024年出口額達398.7億美元，同比增長19.1%，覆蓋200多個國家和地區(qū)。AI玩具成為新增長點，如東莞益康推出支持多語言交互的智能毛絨玩具，韓端科技開發(fā)編程教育產品，推動全年齡段市場發(fā)展。預計2033年全球AI玩具市場規(guī)模將達600億美元。同時，“情緒經濟”崛起，泡泡瑪特等品牌通過IP化和場景化策略拓展海外市場，如泰國銷售額年增130%。行業(yè)趨勢顯示，未來競爭將聚焦情感共鳴與IP價值，推動企業(yè)從制造商向“情緒服務商”轉型。

頭部品牌動態(tài)

13.Labubu首現(xiàn)美國感恩節(jié)游行，北美成中國潮玩IP出海新熱門

關鍵詞：新消費,IP創(chuàng)造,出海能力,潮玩市場,全球影響力

概要：中國新消費的后續(xù)增長依賴于創(chuàng)造新IP、持續(xù)引發(fā)共鳴及出海能力。泡泡瑪特在紐約感恩節(jié)游行中亮相，其潮玩角色Labubu等吸引廣泛關注，顯示中國品牌在海外市場的潛力。全球潮玩市場快速增長，北美、歐洲和中國是前三大市場。中國新消費企業(yè)如名創(chuàng)優(yōu)品、瑞幸咖啡等加速出海，尋求更高利潤。泡泡瑪特COO司德指出，美國市場購買力強，零售體系成熟，但中國設計效率更高。美國市場的成功還能帶來全球品牌效應和人才優(yōu)勢，助力企業(yè)全球化。未來北美市場將是中國新消費的重點發(fā)力方向。

14.理想反思出海戰(zhàn)略滯后，將加速布局中東中亞歐洲市場

關鍵詞：銷量下滑,研發(fā)策略,產品調整,出海節(jié)奏,AI投入

概要：理想汽車在近期戰(zhàn)略會上反思出海策略滯后，承認低估了市場變化及競爭對手。此前，理想計劃2028年后才重點出海，主要依賴平行出口至俄羅斯、中東等地，但今年因政策限制（如俄羅斯加稅、中國嚴控二手車出口），平行出口量銳減至數(shù)百輛/月。與此同時，蔚來、小鵬等車企已加速海外布局。理想曾組建海外團隊但中途轉向國內，決策搖擺，直到今年才明確拓展中東、中亞及歐洲市場，并調整銷售模式、設立海外研發(fā)中心，計劃2026年新車型適配海外法規(guī)。理想意識到需加快步伐，彌補延誤的出海時機。

15.2025中國游戲出海第一梯隊：三七互娛多品類全線開花，持續(xù)領跑

關鍵詞：出海收入,國產手游,產品矩陣,區(qū)域市場策略,AI戰(zhàn)略

概要：2025年上半年，三七互娛海外收入達27.2億元，占中國手游出?？偸杖氲?%，與騰訊、網易等并列第一梯隊。其成功得益于多品類產品矩陣，如《Puzzles&Survival》《小妖問道》《叫我大掌柜》等，覆蓋SLG、休閑、模擬經營等類型，并在全球市場表現(xiàn)優(yōu)異。區(qū)域策略上，美國市場貢獻主要收入，新興市場增長迅速。公司通過AI技術（如“小七”大模型）實現(xiàn)全鏈路降本增效，提升研發(fā)和運營效率。發(fā)行模式創(chuàng)新結合國內驗證與全球推廣，延長產品生命周期。財務方面，海外利潤逆勢增長，毛利率達77.3%。未來，隨著自研新品上線，海外收入有望持續(xù)提升，鞏固其作為中國游戲出海領軍企業(yè)的地位。

16.盧偉冰：今年是小米大家電出海元年 反饋非常不錯

關鍵詞：大家電出海,歐洲市場,銷售與服務閉環(huán),直營店,智能家電

概要：小米近期加速大家電業(yè)務出海，繼在西班牙發(fā)布米家智能冰箱后，又推出米家洗烘一體機。小米總裁盧偉冰表示，2025年是小米大家電出海元年，市場反饋良好，目標2030年成為頭部品牌。為拓展歐洲市場，小米已在德國開設直營店，展示智能電視等產品，并在東南亞和歐洲完成銷售與服務閉環(huán)。三季度計劃進軍非洲和拉美市場。此外，小米法國首店即將在巴黎開業(yè)，預計陳列家電產品。

17.養(yǎng)老第一股出海，可靠股份如何拿下多國品類暢銷榜？

關鍵詞：銀發(fā)經濟,老齡化,成人失禁護理,滲透率,合規(guī)成本

概要：全球銀發(fā)經濟進入縱深發(fā)展期，預計2030年60歲以上人口達14億。成人失禁護理市場增長迅速，但中國滲透率遠低于歐美。中國品牌可靠股份通過海外品牌WhyWorry成功打入國際市場，避開巨頭競爭，以高定價、差異化產品（如雙芯體設計）和亞馬遜渠道實現(xiàn)破局。WhyWorry注重復購率而非短期銷量，并克服各國嚴苛的醫(yī)療器械合規(guī)挑戰(zhàn)?？煽抗煞輳拇さ狡放苹?，再到全球化，展現(xiàn)了中國銀發(fā)經濟的潛力。其成功啟示包括：本土化產品、價值戰(zhàn)定價、亞馬遜渠道優(yōu)勢及合規(guī)重要性。WhyWorry的出海標志著中國品牌正成為全球銀發(fā)經濟的重要參與者。

18.為什么中國女裝出海需要新的樣本？

關鍵詞：跨境女裝,高端女裝市場,柔性供應鏈,數(shù)字化選品,社交媒體種草

概要：新一代品牌景奕創(chuàng)立的JANIE YEE正以高端女裝市場為目標，融合設計、供應鏈與內容能力，探索全球化新路線。JANIE YEE主打高性價比高端女裝，自建工廠與面料研發(fā)體系，首年GMV超5億，并啟動海外擴張，首站北美。品牌聚焦環(huán)保慢時尚，通過柔性供應鏈和核心用戶沉淀，構建差異化競爭力，計劃拓展東南亞與歐洲市場，打造國際化女裝品牌。

19.蜜雪冰城稱“出海全力加速中” 前9個月海外收入卻同比下滑18.7%

關鍵詞：海外布局,加盟通道,東南亞市場,門店優(yōu)化,供應鏈建設

概要：蜜雪冰城加速海外布局，近日宣布開啟16個國家和地區(qū)的海外加盟專屬通道。自2018年進入越南市場后，蜜雪冰城已拓展至印尼、新加坡、泰國、菲律賓、日本、韓國等地，2025年紐約首店開業(yè)。東南亞是其海外重心，已成為該地區(qū)最大現(xiàn)制茶飲品牌。截至2024年底，蜜雪冰城海外門店達4733家，但較此前減少162家，主要因印尼和越南運營優(yōu)化。2024年前9個月海外收入同比下滑18.7%至9.5億元。蜜雪冰城計劃將IPO募資的66%用于國際供應鏈建設，未來海外市場將成為其重點發(fā)展方向。

20.魚你在一起加盟模式到底怎么樣？解析酸菜魚頭部品牌出海之路

關鍵詞：餐飲總收入,五萬億規(guī)模,品牌內卷,消費分級,中餐出海

概要：2024年全國餐飲總收入突破5.6萬億元，行業(yè)競爭加劇，中餐品牌加速出海。以魚你在一起為例，該品牌通過2500+門店的實戰(zhàn)經驗，建立了一站式加盟體系，提供從選址到運營的全流程支持。其核心競爭力在于強韌的供應鏈，85%核心食材源頭直采，并推動本土化融合以適應海外市場。此外，品牌通過數(shù)字化工具提升管理效率，開發(fā)多款應用優(yōu)化運營。自2022年首家海外門店開業(yè)以來，魚你在一起已拓展至多個國際市場，成為中餐出海的代表。其成熟的加盟模式和可復制的運營體系，為加盟者降低了創(chuàng)業(yè)風險。

21.首周收入破400萬，“克制投放”的《逆水寒》出海打法如何？

關鍵詞：MMO市場,文化差異,本地化推廣,長線運營,收入走勢

概要：網易《逆水寒》國際版11月登陸129國，主打北宋武俠，首站港澳臺收入約3億元。國際服首周日本付費占比最高（51.6%），泰國下載量居首（22.44%），海外總收入超400萬元。游戲以AI捏臉、開放世界為賣點，亞洲市場表現(xiàn)佳，歐美增長較慢。網易采取區(qū)域化營銷策略，如日本推AI捏臉、美國強調動作場面。游戲“不賣數(shù)值”付費模型降低玩家焦慮，亞洲市場穩(wěn)固，歐美需長期本地化，為國風MMO出海提供參考。

22.出海、AI、長青：騰訊的三駕馬車能跑多遠？

關鍵詞：互聯(lián)網行業(yè),存量競爭,技術變革,用戶習慣,增速放緩

概要：騰訊正面臨互聯(lián)網行業(yè)從增量競爭轉向存量廝殺的挑戰(zhàn)，其核心業(yè)務增速放緩，市場份額被字節(jié)跳動、阿里巴巴等競爭對手蠶食。2025年第三季度，騰訊營收同比增長15.4%，凈利潤631.3億元，但增速落后于字節(jié)跳動的35%和阿里云的28%。游戲、社交、廣告等業(yè)務均面臨壓力，尤其是游戲業(yè)務受國內用戶見頂和監(jiān)管收緊影響。騰訊試圖通過AI、出海和長青業(yè)務三大戰(zhàn)略尋找新增長點，但執(zhí)行困難。微信雖月活達13.6億，但視頻號商業(yè)化仍需平衡用戶體驗。騰訊的AI布局務實但保守，出海戰(zhàn)略分散，金融科技和企業(yè)服務雖穩(wěn)定但面臨競爭。騰訊亟需轉型，以應對技術變革和全球化挑戰(zhàn)，重回行業(yè)領先地位。

23.滴滴出海，與“中國制造”共贏

關鍵詞：財報,GTV,訂單量,凈利潤,國際業(yè)務

概要：滴滴2025年第三季度財報顯示，核心平臺總交易額（GTV）達1158.2億元，同比增長14.8%；總訂單量46.9億單，同比增長13.8%。凈利潤14.6億元，同比增長57%。國際業(yè)務GTV大漲31%至298億元，外賣業(yè)務在巴西表現(xiàn)亮眼。滴滴通過“合作共贏”與“本土化”戰(zhàn)略拓展全球市場，分析師認為其國際業(yè)務潛力巨大，或成新增長引擎。

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