哈嘍，大家好，桿哥這篇評(píng)論，主要來分析影石大疆商戰(zhàn)白熱化：供應(yīng)鏈封鎖+渠道絞殺，跨界者的生死突圍

2025年12月8日晚，影石創(chuàng)始人劉靖康一封內(nèi)部信，將與大疆的暗戰(zhàn)徹底擺上臺(tái)面。這場(chǎng)圍繞無人機(jī)市場(chǎng)的較量，早已從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為供應(yīng)鏈與銷售渠道的全面絞殺，關(guān)乎影石的生死存亡。

一邊是800億營(yíng)收的行業(yè)霸主，一邊是55.7億營(yíng)收的跨界挑戰(zhàn)者，體量懸殊的對(duì)決中，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性展現(xiàn)得淋漓盡致。

導(dǎo)火索：影石跨界無人機(jī)，直搗大疆腹地

這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，源于影石的跨界野心。2025年7月底，影石高調(diào)宣布進(jìn)軍無人機(jī)領(lǐng)域，推出全球首款全景無人機(jī)「影翎」，直接闖入大疆的核心領(lǐng)地。

影石官宣僅3天，大疆就迅速反擊，發(fā)布首款全景相機(jī)Osmo 360，定價(jià)2999元，比影石旗艦產(chǎn)品X5便宜800元。這種大規(guī)模降價(jià)在大疆歷史上極為罕見，被視作針對(duì)性的防御反擊。

也正是從此時(shí)起，影石的供應(yīng)鏈開始出現(xiàn)異動(dòng)，一場(chǎng)隱秘的封鎖戰(zhàn)悄然打響。

供應(yīng)鏈封鎖：33家核心供應(yīng)商集體斷供

據(jù)劉靖康內(nèi)部信披露，在影翎上市前半年，33家核心供應(yīng)商陸續(xù)斷供，涉及光學(xué)鏡頭模組7家、結(jié)構(gòu)件8家、屏幕3家等多個(gè)關(guān)鍵品類。

供應(yīng)商給出的理由五花八門，有的稱“人員和帶寬不足”，在完成開模和首批樣品交付后，突然終止設(shè)計(jì)驗(yàn)證階段合作；

有的芯片廠商已完成設(shè)計(jì)進(jìn)入試產(chǎn)，卻被要求不得出貨，逼得影石緊急啟動(dòng)替代方案。

核心原因在于大疆的排他協(xié)議——部分供應(yīng)商簽署的協(xié)議明確規(guī)定，供給大疆的器件，在合作周期內(nèi)不得供給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，覆蓋運(yùn)動(dòng)相機(jī)、無人機(jī)等全產(chǎn)品線。

體量差距是關(guān)鍵，2024年大疆營(yíng)收800億、凈利潤(rùn)120億，規(guī)模是影石的14倍，供應(yīng)商不得不選擇站隊(duì)。

渠道絞殺：長(zhǎng)沙門店招牌被拆，排他協(xié)議堵死銷路

供應(yīng)鏈的封鎖還不夠，大疆的壓力很快蔓延到銷售端。2025年11月19日，湖南長(zhǎng)沙影石經(jīng)銷商張均強(qiáng)投入百萬元裝修的門店，招牌被商場(chǎng)管理方卸下。

原因是商場(chǎng)與大疆經(jīng)銷商簽訂的《商鋪?zhàn)赓U補(bǔ)充協(xié)議》中明確承諾，租賃期內(nèi)不引進(jìn)與大疆有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌，且直接點(diǎn)名“影石Insta360”。這意味著影石連線下銷售的基本陣地都難以保住。

影石突圍：切換二供重建供應(yīng)鏈，危機(jī)倒逼改革

面對(duì)雙重絞殺，影石并非坐以待斃。其核心應(yīng)對(duì)策略是多邊下注，對(duì)核心器件扶持愿意合作的供應(yīng)商，對(duì)被封鎖領(lǐng)域迅速啟用備份方案。

得益于此前未雨綢繆布局的二供體系，影石在極限時(shí)間內(nèi)完成了供應(yīng)商切換，守住了產(chǎn)品“生命線”。

更重要的是，這場(chǎng)危機(jī)倒逼影石改革，從過去追求快速匹配資源的大禮包式采購，轉(zhuǎn)向建立自主可控的核心供應(yīng)商體系。

從行業(yè)層面看，健康的市場(chǎng)生態(tài)需要不同層級(jí)玩家競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)異化為資源封鎖，最終只會(huì)導(dǎo)致內(nèi)耗雙輸，這也給科技行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邊界劃定提出了新課題。