在接連虧損的第四年，掃地機(jī)器人“鼻祖”iRobot終于找到了買家。令市場有些意外的是買家身份：它的中國代工廠。

12月14日，美國公司iRobot依據(jù)《美國破產(chǎn)法》第11章向特拉華州法院提交自愿破產(chǎn)申請。公司公告稱，已與深圳杉川機(jī)器人有限公司及其全資子公司香港杉川有限公司（下稱“杉川”）達(dá)成財(cái)務(wù)重組協(xié)議。重組后，杉川將通過法院監(jiān)督程序，將債權(quán)轉(zhuǎn)換為iRobot100%的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)全資收購。該程序預(yù)計(jì)于2026年2月完成。

iRobot在2024年年報(bào)中介紹：2025年，公司主要依賴杉川一家合同制造商，在其中國和越南工廠生產(chǎn)產(chǎn)品。公開信息顯示，今年9月，iRobot重返中國市場，在電商渠道新上架的兩款掃地機(jī)器人均由杉川代工。

2002年，iRobot推出全球首款面向大眾市場的家用掃地機(jī)器人Roomba，一度定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。二十多年后，它已被石頭科技、科沃斯、追覓、小米、云鯨等中國廠商甩在身后。“我們在產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新方面落后中國的競爭企業(yè)4年。”iRobot CEO加里·科恩（Gary Cohen）在最新采訪中說。

近年來，iRobot持續(xù)尋求資金輸血。2022年，亞馬遜同意以約17億美元收購，但該交易未通過美國反壟斷審查，于2024年1月告吹?！昂髞?，業(yè)內(nèi)猜測買家可能是九陽、美的等有收購經(jīng)驗(yàn)且需拓展清潔機(jī)器人業(yè)務(wù)的品牌。代工廠杉川的出手，既出乎意料，也在情理之中。”有業(yè)內(nèi)人士對《中國新聞周刊》說。

早有布局

針對市場猜測，杉川相關(guān)負(fù)責(zé)人于12月16日回應(yīng)稱，此次收購并非無奈之舉或臨時(shí)起意，而是公司全球化戰(zhàn)略中的主動布局。

截至9月27日，iRobot總負(fù)債達(dá)5.08億美元，現(xiàn)金及等價(jià)物僅剩2470萬美元。當(dāng)時(shí)，iRobot欠杉川的債務(wù)達(dá)1.615億美元，其中9090萬美元已逾期。

杉川進(jìn)一步把債務(wù)轉(zhuǎn)化為操盤籌碼。11月24日，它從投資公司凱雷集團(tuán)的各關(guān)聯(lián)公司手中收購了iRobot約1.9億美元的未償債務(wù)。至此，手握約3.5億美元債務(wù)的杉川成為iRobot的最大債主。

“iRobot的衰落在業(yè)內(nèi)有目共睹，杉川一定觀察到了這一契機(jī)，等待合適時(shí)機(jī)出手?！扁稍兎治鰩熕嘻悅Α吨袊侣勚芸繁硎?。

iRobot的年收入在2021年達(dá)到峰值15.65億美元，之后逐年萎縮超20%，2024年僅為6.82億美元。2022至2024年，每年均有1億—3億美元的凈虧損。今年前三季度，iRobot收入3.75億美元，凈虧損1.3億美元，形勢持續(xù)惡化。

面對這一局面，杉川與iRobot的合作卻不斷加深，為后續(xù)的資本整合鋪路。今年8月，杉川獲得iRobot中國區(qū)域代理權(quán)，為iRobot生產(chǎn)的兩款掃地機(jī)器人也獲得中國質(zhì)量3C認(rèn)證證書。12月11日，雙方新簽訂了一份為期2年的合作協(xié)議。

杉川的積極布局，或與其在C端市場的困境有關(guān)。2022年9月，杉川推出高端子品牌3i，但市場聲量有限。2024年9月，杉川曾因“全球首款恒壓活水洗地機(jī)器人”爭議起訴科沃斯。但據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，在當(dāng)時(shí)，科沃斯占據(jù)了中國掃地機(jī)器人線下、線上市場份額的63.1%和21.7%，3i僅占比0.08%和0.14%；科沃斯產(chǎn)品在線下和線上的均價(jià)在3600—4800元，3i的均價(jià)達(dá)1.1萬—1.2萬元。

因而，收購iRobot為杉川帶來關(guān)鍵想象空間。宋麗偉分析，在中國市場，iRobot 3000元左右的市場定價(jià)能彌補(bǔ)杉川在中端市場的空白；在全球市場，iRobot在美國、日本和歐洲等市場仍有較高市場份額?！坝绕湓诿绹绾未蛲ň€下渠道是各廠商面臨的主要挑戰(zhàn)之一。杉川若能將自身的開發(fā)能力與iRobot的品牌、渠道優(yōu)勢相整合，將獲得重要助力?！?/p>

iRobot也在這筆收購中爭取到了關(guān)鍵權(quán)利。除了品牌得以延續(xù)，科恩表示，其總部職能與營銷部門仍將保留在美國。針對用戶關(guān)注的數(shù)據(jù)隱私問題，他承諾，云服務(wù)與應(yīng)用程序開發(fā)將繼續(xù)以美國為中心。退市后，公司仍將保持500人規(guī)模。

離不開深圳公司？

在與杉川合作之前，iRobot的代工伙伴是美國捷普集團(tuán)（Jabil Circuit）。

但在2024年年報(bào)中，iRobot明確強(qiáng)調(diào)了對杉川的單一依賴，承認(rèn)公司缺乏對產(chǎn)能、交付計(jì)劃、質(zhì)量和生產(chǎn)成本等方面的直接控制?！耙坏┥即ǖ纳a(chǎn)中斷，我們無法保證能及時(shí)以可接受的條件建立替代性生產(chǎn)安排?！?/p>

在12月簽訂的新合約中，杉川將為iRobot提供設(shè)計(jì)、制造及供應(yīng)服務(wù)。這意味著雙方合作已經(jīng)升級為聯(lián)合開發(fā)模式。

iRobot為何離不開這家深圳公司？一方面，其產(chǎn)品已嚴(yán)重落后于市場。清潔電器行業(yè)資深專家游丹尼對《中國新聞周刊》表示，云鯨在2019年引領(lǐng)了“掃拖一體”機(jī)器人的創(chuàng)新，科沃斯在2021年首創(chuàng)推出全能基站的配備，中國廠商都迅速跟進(jìn)。iRobot直到2022年才推出首款掃拖一體機(jī)?！坝绕涫?023年，全能基站產(chǎn)品開始在海外走紅，中國廠商的毛利率很高，消費(fèi)者也更愿意選擇低價(jià)、好用的產(chǎn)品。iRobot的競爭力被逐步侵蝕。”他說。

2023年至今，AI識別污漬、機(jī)械臂清潔角落、自動換拖布、分區(qū)清潔等智能功能又成為新的戰(zhàn)場。“產(chǎn)品迭代速度過慢是海外廠商面臨的普遍困境。一旦中國廠商再找到新的技術(shù)突破點(diǎn)，這些迭代速度慢的廠商就可能會迅速地被市場淘汰。”游丹尼說。

IDC數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，全球智能掃地機(jī)器人市場累計(jì)出貨1742.4萬臺，同比增長18.7%，石頭科技、科沃斯、追覓、小米和云鯨成為出貨量前五名，占據(jù)近七成市場份額。

另一方面，受訪者均認(rèn)為，杉川的技術(shù)實(shí)力在代工方案商里居于前列。芯片和傳感器是掃地機(jī)器人的核心技術(shù)。杉川采用國產(chǎn)芯片，并自建傳感器產(chǎn)線。該公司由大族激光孵化，實(shí)現(xiàn)了激光雷達(dá)等核心部件的自主生產(chǎn)。宋麗偉補(bǔ)充，杉川機(jī)器人董事長楊勇同時(shí)是杉川諧波實(shí)控人，后者能在電機(jī)方面提供底層支持。

2024年，杉川營收40.6億元，出貨量超400萬臺，公司宣稱“全球每10臺掃地機(jī)器人，有3臺來自杉川”。目前，杉川研發(fā)團(tuán)隊(duì)約600人，上述業(yè)內(nèi)人士評價(jià)，“這一規(guī)模在代工方案商中已屬龐大”。

如何面對中國勁敵

這場預(yù)計(jì)于明年2月落定的收購，仍面臨多重挑戰(zhàn)。

市場的擔(dān)憂主要來自資格審查、資金安全方面。宋麗偉判斷，iRobot此前已剝離軍工業(yè)務(wù)，成為純粹的消費(fèi)級公司，降低了交易的敏感性；作為“代工廠龍頭”的杉川，預(yù)計(jì)不會面臨巨頭級別的反壟斷審查。

iRobot的3.5億美元債務(wù)將通過債轉(zhuǎn)股解決，市場也在關(guān)注杉川的資金安全。宋麗偉指出，杉川在推進(jìn)跨國收購的同時(shí)能否維持日常代工業(yè)務(wù)的資金流動性，亦取決于后續(xù)的資本運(yùn)作能力，特別是能否引入戰(zhàn)略股東的支持。收購?fù)瓿珊?，杉川還將面臨品牌運(yùn)營、跨國整合等方面考驗(yàn)。

中國品牌已逐步在全球市場線上渠道建立優(yōu)勢，并加速滲透線下渠道，留給iRobot的反攻窗口期很短。杉川接手后，雖然有望為iRobot制造出“價(jià)格更低，技術(shù)更先進(jìn)”的產(chǎn)品，但必須善用iRobot的線下渠道打造差異化優(yōu)勢，并在本土化服務(wù)、營銷上建立壁壘?！斑@要求杉川不能只是制造商，更要成為敏銳的本地化營銷專家?！彼嘻悅フf。

目前，全球市場對掃地機(jī)器人的競爭非常激烈。據(jù)長江證券7月研報(bào)，隨著iRobot份額下滑，石頭科技在德國和挪威的市場份額優(yōu)勢顯著，并加強(qiáng)布局西南歐市場；科沃斯主要布局中歐和西歐；追覓加速布局西歐、東歐和南歐。

“在控股iRobot之后，資源有限性可能會使杉川做出取舍?！庇蔚つ犷A(yù)測。在他看來，杉川未來的務(wù)實(shí)目標(biāo)是推動iRobot重返全球出貨量前五，并穩(wěn)固這一地位。

記者：王詩涵（wangshihan@chinanews.com)

編輯：閔杰